20xx天貓運(yùn)營(yíng)策劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 18:22本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)勢(shì) 品牌定位及規(guī)劃 品牌 消費(fèi) 群體 價(jià)格 區(qū)間 品牌 內(nèi)涵 產(chǎn)品 風(fēng)格 產(chǎn)品計(jì)劃 入駐后產(chǎn)品上架時(shí)間 每月投放產(chǎn)品款數(shù)和件數(shù) 全年貨品 投放計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃明細(xì)（女裝案例） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 10月 12月 合計(jì) 投放 款數(shù) 40 20 40 70 70 60 40 40 50 70 60 40 600 投放 件數(shù) 7 13 15 15 產(chǎn)品計(jì)劃 時(shí)間 全年貨品節(jié)奏（女裝案例） 1月 清冬款，節(jié)前春款第一批上架 2月 節(jié)后開(kāi)始春款大批量上架，冬款縮減到 20%以下 3月 春款開(kāi)始全面上架， 3月下旬開(kāi)始早春清倉(cāng)，第一批夏款上架 4月 夏款陸續(xù)上架，春款盡快結(jié)束 5月 夏款繼續(xù)補(bǔ)充 6月 下旬開(kāi)始夏款大規(guī)模清倉(cāng) 7月 清夏款，月底第一批秋款上架 8月 夏款清完，秋款陸續(xù)上架 9月 秋款全面上架，下旬開(kāi)始清初秋款，國(guó)慶前上部分厚身貨品 10月 冬款陸續(xù)上架，秋款盡快結(jié)束 11月 配合雙十一，冬款爆發(fā) 12月 中旬開(kāi)始陸續(xù)清冬款，持續(xù)到春節(jié) 銷售計(jì)劃 一年的銷售計(jì)劃（單位：萬(wàn)元） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 10月 12月 銷售額 20 10 30 40 50 40 40 50 60 70 80 90 總計(jì) 580 推廣計(jì)劃 資源投放計(jì)劃明細(xì) 直通車推廣 平均日直通車費(fèi)用 1500元 /天，一年直通車費(fèi)用預(yù)計(jì) 54萬(wàn)元 硬廣 3月、 4月、 10月、 11月投放硬廣每次費(fèi)用 27萬(wàn)， 12年總投放 108萬(wàn)元 鉆石展位 平均每月投放 7500元，每周投放 12次，總投放 9萬(wàn)元 其他推廣 EDM以及其他推廣預(yù)計(jì) 20萬(wàn)元 總計(jì) 廣告費(fèi)用預(yù)算 200萬(wàn)元 活動(dòng)計(jì)劃 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主題活動(dòng) 慶新年 春節(jié) 活動(dòng) 春季新品 旅游日 春季促銷 年中大促 七夕 教師節(jié) 國(guó)慶 光棍節(jié) 圣誕節(jié) 情人節(jié) 白色情 人節(jié) 母親節(jié) 夏季新品 秋季新品 冬季新品 淘寶活動(dòng) 聚劃算、品牌清倉(cāng)、淘金幣、 VIP俱樂(lè)部、 …… 店鋪促銷 折扣、包郵、送禮、返現(xiàn) 全年節(jié)日規(guī)劃 匹配的活動(dòng)方案和產(chǎn)品規(guī)劃 實(shí)現(xiàn)促銷的工具 入駐一個(gè)月倒計(jì)時(shí) 第四周 第三周 第二周 第一周 ? 了解行為情況 ? 確定產(chǎn)品定位 ? 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招聘 ? 圖片拍攝處理 ? 物流包裝確認(rèn) ? 產(chǎn)品定價(jià) ? 制定推廣方案 ? 確定活動(dòng)方案 ? 制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ? 熟悉后臺(tái)操作 ? 了解相關(guān)規(guī)則 第四部分 新店運(yùn)營(yíng)思路 新店成長(zhǎng)思路 Step 1 Step 2 Step 3 ? 發(fā)布商品 +店鋪裝修 ? 人氣單品 ? 優(yōu)化裝修 Step 4 ? 類目活動(dòng) 發(fā)布商品 主圖、標(biāo)題、價(jià)格 商品詳情描述 發(fā)布商品 發(fā)布時(shí)間： 7天 商品數(shù)量 店鋪裝修 店鋪風(fēng)格 寶貝分類 基礎(chǔ)裝修 促銷區(qū) 店招 人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 優(yōu)化裝修 基本設(shè)置 風(fēng)格、店招、促銷專區(qū)、首頁(yè)商品展示等 分類設(shè)置 如：按價(jià)格、按品牌、按風(fēng)格等 自定義設(shè)置 七個(gè)自定義頁(yè)面合理利用 Step 2 Step 3 Step 1 第五部分 店鋪?lái)?yè)面設(shè)計(jì) 關(guān)于視覺(jué)營(yíng)銷 滿足需求 突出賣點(diǎn) 視覺(jué)營(yíng)銷 需求 信息傳達(dá) 定位 需求挖掘 買家購(gòu)買紀(jì)錄 ? 買家是誰(shuí) ? 買家喜歡什么 售中 溝通 ? 買家想要怎么樣 售后 跟蹤 ? 買家購(gòu)物體驗(yàn) 網(wǎng)購(gòu) 明確定位 ? 產(chǎn)品線二八原則明確定位 產(chǎn)品 ? 根據(jù)產(chǎn)品定位確定消費(fèi)人群 人群 ? 針對(duì)不同消費(fèi)人群進(jìn)行營(yíng)銷 營(yíng)銷 裝修思路 美觀 信息傳達(dá) 風(fēng)格 產(chǎn)品定位及買家需求 風(fēng)格與定位 產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計(jì)風(fēng)格 根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群習(xí)慣設(shè)計(jì) 消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣往往高于目前已有消費(fèi)能力 店鋪裝修組成 店鋪?lái)?yè)面 店鋪招牌 促銷區(qū) 推廣區(qū) 寶貝分類 寶貝詳情 寶貝信息 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 增值服務(wù) 看 ? 買家進(jìn)入店鋪第一屏黃金分割位置 ? 信息量少，重點(diǎn)突出 想 ? 店鋪主營(yíng)產(chǎn)品 ? 店鋪定位 做 ? 繼續(xù)瀏覽 ? 形成成交 促銷區(qū)和推廣區(qū) 寶貝詳情 寶貝詳情展示 實(shí)力展示 品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ) 吸引購(gòu)買 賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買
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