商網(wǎng)edm營銷解決方案之——郵件標(biāo)題篇-文庫吧資料
2024-08-17 15:05本頁面
【正文】 價(jià)格”，更讓人感到興奮。 Emotion感染力 我們最常在郵件標(biāo)題中看到類似“去購物吧”這樣的號(hào)召，然而，這種常見的做法能否起到它應(yīng)有效果呢？ 試圖通過郵件標(biāo)題傳達(dá)一些或歡快或興奮的情緒，用情感訴求去感染收件人，就是“CURVE”法則中的“Emotion”（感染力）所要傳達(dá)的?！ ∥覀兌枷Ｍ玫毓ぷ?、有晉升的機(jī)會(huì)、希望給同事留下好印象…當(dāng)穿上一件體恤衫，我們希望別人把自己酷的形象看得很重要，但不是因?yàn)檫@件體恤衫。如同白皮書，我們讀它并不是因?yàn)椤叭贰?，而是為獲取知識(shí)?！ ∵€有就是必須與公司的核心價(jià)值觀相聯(lián)系，你支持什么？為什么用戶會(huì)在首頁注冊(cè)？你的產(chǎn)品是有趣、時(shí)尚、即時(shí)的嗎？使產(chǎn)品的價(jià)值與最理想的訂閱者相關(guān)。它始于數(shù)據(jù)，但并不終于此。圖2的這個(gè)案例來自于一個(gè)零售商，郵件標(biāo)題“每花費(fèi)500美元，省下100美元，僅限5天”，但并沒有讓收件 人感到郵件與己相關(guān)；雖能提供100美元的優(yōu)惠，但對(duì)于從未去這家零售商買過東西的人而言，這樣的價(jià)格著實(shí)讓人摸不著頭腦。但你無法用直白的語言去催促收件人行動(dòng)，通常情況下他們會(huì)不予理睬。s Place的童裝店發(fā)出，第一次發(fā)送的郵件中，標(biāo)題是：最低5折優(yōu)惠，試一下你的運(yùn)氣吧！在兩天后的第二封郵件中，以“你試過你的運(yùn)氣了嗎？”為題，有效地激發(fā)收件人開信。人們不會(huì)對(duì)已經(jīng)知道的事情感到好奇，如果你已經(jīng)決定用一個(gè)問題來引發(fā)好奇，嘗試用“開放式問題”來提問吧！通過拋出一個(gè)問題，引發(fā)收件人了解更多的好奇心。但濫用這種好奇心，則是一種禁忌，試想一下，收件人在標(biāo)題的引誘下開信，但在發(fā)現(xiàn)郵件內(nèi)容不足以滿足開
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