【正文】 略。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。六、營銷策略及銷售（一）營銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。五、競爭分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。（三）目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？（四）銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展／萎縮）到XXX。（一）市場描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（二）技術(shù)描述獨(dú)有技術(shù)簡介　　技術(shù)發(fā)展環(huán)境（三）研究與開發(fā)（四）將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式描述你的產(chǎn)品／服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。（3）錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品／服務(wù)的銷售量?；卮馂槭裁葱枰@筆資金。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。（四）相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。大賽流程示意圖復(fù)賽團(tuán)隊(duì)在寒假開展市場調(diào)研活動(dòng)，以令人信服的市場信息完善自己商業(yè)計(jì)劃書2007年3月26日大賽啟動(dòng)，3月26日至3月30日提交初賽作品與報(bào)名表至大賽組委會(huì)2007年4月15日前后，公布初賽成績，選出16件作品，進(jìn)入復(fù)賽經(jīng)過省大賽預(yù)選，優(yōu)秀作品代表沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)參加全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽優(yōu)秀作品將有機(jī)會(huì)經(jīng)過選拔代表學(xué)校參加遼寧省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2007年4月啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)新論壇等活動(dòng)，培養(yǎng)參賽者創(chuàng)業(yè)素質(zhì)2007年5月中下旬決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮舉行，評(píng)出獲獎(jiǎng)項(xiàng)目并頒獎(jiǎng)4月下旬，提交復(fù)賽作品，4月中下旬公布復(fù)賽結(jié)果選出6件作品進(jìn)入決賽答辯階段初賽作品模板一、概要一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。評(píng)委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場說服力打分，結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果，給出決賽成績，并排定名次。答辯以風(fēng)險(xiǎn)投資界人士進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資審核的方式進(jìn)行。 三、決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮5月下旬，由進(jìn)入決賽的8個(gè)小組進(jìn)行決賽答辯。5月上旬公布復(fù)賽結(jié)果。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)選出決賽作品。4月末公布初賽結(jié)果，評(píng)出12份優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于3月30日前打印出2份文稿（用A4紙打印）提交至大賽組委會(huì)（2舍－634），同時(shí)提交報(bào)名表?？紤]到組委會(huì)和組織者的時(shí)間、專業(yè)能力和其他資源的限制，每個(gè)參賽者放棄對(duì)組委會(huì)和組織者更高的要求。以上承諾如有違背，大賽組委會(huì)有權(quán)撤回市場調(diào)研的資助金。市場調(diào)研承諾經(jīng)評(píng)審，獲得大賽組委會(huì)經(jīng)費(fèi)資助的參賽項(xiàng)目，按照賽程安排，將于本年度本次大賽結(jié)束后寒假期間開展市場調(diào)研。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。通過公開答辯評(píng)選出“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”和“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”各一隊(duì)。（3）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問，無拖延時(shí)間的行為。整體表現(xiàn)（10分）評(píng)定團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是：（1）整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。（3）回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上?；卮鹛釂枺?0分）評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答提問的標(biāo)準(zhǔn)是：（1）正確理解評(píng)委提問：對(duì)評(píng)委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。（6）融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本匯報(bào)率的測(cè)算。掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。（3）公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的營銷戰(zhàn)略。（三）評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)正式陳述（40分）評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述的標(biāo)準(zhǔn)是：（1）產(chǎn)品／服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品／服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景。特此提請(qǐng)參賽隊(duì)注意。（二）注意事項(xiàng)為嚴(yán)肅比賽，組委會(huì)將設(shè)置計(jì)時(shí)員以控制時(shí)間，團(tuán)隊(duì)闡述在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。分團(tuán)隊(duì)陳述、評(píng)委提問、團(tuán)隊(duì)回答三個(gè)部分。1文字表述（10分）要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡練。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)），財(cái)務(wù)分析（IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等）。融資與資金運(yùn)營計(jì)劃（5分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計(jì)劃，資金運(yùn)營計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（方式、時(shí)間）等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場，并保持和提高市場占有率。結(jié)合競爭優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對(duì)手等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。產(chǎn)業(yè)背景（10分）要求：詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行總結(jié)（15分）要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡明扼要、有鮮明特色。二、復(fù)賽評(píng)審規(guī)則復(fù)賽階段，要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上，結(jié)合評(píng)審意見，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。管理團(tuán)隊(duì)（10分）要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。融資與財(cái)務(wù)（10分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利模式、盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。市場描述（15分）要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計(jì)的市場份額、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。公司戰(zhàn)略（10分）要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述（15分）要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求；所面對(duì)的目標(biāo)顧客（群）等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、管理、財(cái)務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程并說明所需資源。大賽評(píng)審委員會(huì)和各市評(píng)審委員會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審須參照本《實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行。（五）學(xué)生處：負(fù)責(zé)學(xué)生的表彰認(rèn)定工作。（三）科技管理處：組織專家做好學(xué)生科研項(xiàng)目的評(píng)審立項(xiàng)、項(xiàng)目驗(yàn)收（鑒定）及成果的評(píng)獎(jiǎng)工作；學(xué)