【正文】 工制作坊策劃項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人。 充分利用平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。 會(huì)員推銷制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。 有獎(jiǎng)促銷在大學(xué)校區(qū)定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。 促銷宣傳策略 試做促銷大量贈(zèng)送產(chǎn)品，邀請(qǐng)各校內(nèi)名人，如時(shí)尚達(dá)人免費(fèi)試做；主動(dòng)承辦一些本店的活動(dòng)，已達(dá)到宣傳與盈利兩不誤；建立與大中小學(xué)服務(wù)商的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將本店服務(wù)與學(xué)校的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了本店的形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。 利用現(xiàn)有渠道。外帶服務(wù)，主要針對(duì)一些特殊服務(wù)，如同學(xué)生日慶祝、同宿舍同學(xué)及朋友聚會(huì)、班級(jí)活動(dòng)等，價(jià)格在50100元。根據(jù)消費(fèi)需求的不同，消費(fèi)者市場(chǎng)可劃分為外帶和店內(nèi)消費(fèi)。 產(chǎn)品定價(jià) 消費(fèi)群體 消費(fèi)者市場(chǎng)可劃分為老師、學(xué)生及其外部人員。然而我們的作坊滿足這部分的需求空白。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標(biāo)志。經(jīng)過以上市場(chǎng)開發(fā)策略，讓我們DIY手工坊初步在某市東興區(qū)消費(fèi)者心中產(chǎn)生一定影響。本店的主要人員結(jié)構(gòu)：營銷管理人員1名、產(chǎn)品研發(fā)人員1名、技藝傳授師1名。此外，不斷將強(qiáng)管理，在不斷發(fā)展過程中考量各個(gè)方案，淘汰不合格的產(chǎn)品，以保持較高的質(zhì)量和品質(zhì)。前期的產(chǎn)品將會(huì)針對(duì)大多數(shù)的消費(fèi)者而言推出普及型較高的活動(dòng)。中后期公司將推出更具代表性、不同層次的的服務(wù)，因此價(jià)格的制定將針對(duì)成本、需求層次、以及競(jìng)爭(zhēng)者等多方面因素綜合考慮。前期我們DIY手工坊將采取市場(chǎng)滲透的辦法讓社會(huì)大眾（主要為某師范學(xué)院廣大師生）了解我們店的服務(wù)，增加顧客量，提高本店的知名度，已達(dá)到宣傳效應(yīng)。二是隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，針對(duì)以前的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和不同的顧客需求，我們將不斷推出更具創(chuàng)新的服務(wù)，已達(dá)到滿足消費(fèi)者的不同需求。而我們的“美好一天”手工坊不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新型的，就連我們所面對(duì)的行業(yè)都是一個(gè)十分具有創(chuàng)新的行業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及時(shí)作出反應(yīng)，不斷自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)。在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打出自己的品牌；隨著經(jīng)營收益的積累，隨時(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新的市場(chǎng)。 威脅(T) 隨著本校區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)建及周圍地區(qū)的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)有一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，對(duì)我們的店構(gòu)成威脅。由于周圍沒有類似的店，所以不知消費(fèi)者是否喜歡本店的經(jīng)營項(xiàng)目或他們新鮮感所能持續(xù)的時(shí)間。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)(S) 具備一定的專業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識(shí)，不善于了解，分析市場(chǎng)，經(jīng)營方式僵化。并且很多的學(xué)生都有電腦，并且喜歡在網(wǎng)上購物，因此，對(duì)于我們的實(shí)體店有所影響。并且商業(yè)街在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品。并且，學(xué)校周圍的居民也存在著較大的需求空間。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過60％的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。、目標(biāo)市場(chǎng)分析學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣?！懊篮靡惶臁钡慕?jīng)營者都是在校大學(xué)生，能很容易掌握在校學(xué)生的興趣愛好。 在國家“堅(jiān)持以人為本，構(gòu)筑和諧社會(huì)的科學(xué)發(fā)展觀”前提下，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，越來越注重生活質(zhì)量，越來越講究生活時(shí)尚。消費(fèi)群體為大學(xué)生群體，以各地區(qū)學(xué)生為主，經(jīng)濟(jì)支配能力不一，但生活費(fèi)集中在800元到1200元之間，其中用于其他的約為300元到450元。我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，因此，學(xué)生的生活費(fèi)用也會(huì)有所提高，將會(huì)有更多的資金用于休閑消費(fèi)。而且學(xué)校周圍還有眾多的居民，使其需求人群增加。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。 評(píng)價(jià)與投訴信用是網(wǎng)上交易中最重要的因素，為了共同建設(shè)“美好一天”的信用環(huán)境，我們將通過良好的服務(wù)使顧客滿意，并獲得對(duì)方的好評(píng)。 當(dāng)商品成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑我們的信用度，不過現(xiàn)在大多都是通過第三方進(jìn)行交易，如支付寶。 售中及售后服務(wù)當(dāng)顧客在決定是否購買商品時(shí)，可能會(huì)有許多問題需要我們解答，比如商品的質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間及發(fā)貨周期等，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，我們團(tuán)隊(duì)的成員將會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。 營銷推廣為提升店鋪人氣，在開店初期，我們將通過在學(xué)校發(fā)放宣傳單、校園廣播、校報(bào)廣告、博客和不花錢的廣告（比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接）等宣傳手段讓全校的同學(xué)和網(wǎng)上客戶了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)。而我們網(wǎng)店的名字也是“美好一天”時(shí)尚手工坊，因?yàn)榫W(wǎng)友在列表中選擇點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪時(shí)，更多取決于名字是否吸引人，這樣可以使網(wǎng)站增加訪問量，同時(shí)，學(xué)校的師生也能更好的網(wǎng)上搜索到我們店。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，我們根據(jù)人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等決定在淘寶網(wǎng)上開店，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)目前在國內(nèi)的網(wǎng)購人氣最旺、名氣高。這一步很重要。并具一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如：淘寶網(wǎng)、甜城團(tuán)購網(wǎng)等。 、產(chǎn)品公益性“美好一天”時(shí)尚手工坊每賣出一份手工藝品其中將有1塊錢捐給貧困山區(qū)，用于教學(xué)資料、教學(xué)器材、運(yùn)動(dòng)器具及基本生活用品的購買。然后把泥漿倒入器形，讓泥漿在接近底部的部分進(jìn)行凝結(jié)，最重要的是把握好時(shí)間，這需要根據(jù)溫度、泥漿濃度、自我需要等因素來進(jìn)行自由控制，等到了一定的厚度，把再里面的泥水到出，直到?jīng)]有水為止，等泥漿半干后再仔細(xì)的修整器形。而從目前的市場(chǎng)來看，陶器制作的消費(fèi)人群主要以中老年人群為主，青年區(qū)域的人群較少，所以為了發(fā)揚(yáng)我們中國的優(yōu)良傳統(tǒng)和傳統(tǒng)文化，使青少年們都了解、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而熱愛制陶，因此開設(shè)陶藝DIY速成隊(duì)，時(shí)熱愛陶藝，或是有這方面興趣的人群加入，利用其課余時(shí)間來學(xué)習(xí)陶藝制作。陶器的出現(xiàn)，標(biāo)志著新石器時(shí)代的開端。人們將粘土加水混和后，制成各種器物的形狀，干燥后經(jīng)火焙燒，使其產(chǎn)生質(zhì)的變化，形成陶器。針對(duì)畢業(yè)生的需求市場(chǎng)，研發(fā)出符合畢業(yè)生需求的產(chǎn)品，來滿足他們彼此之間真摯的友誼。 可與學(xué)校的蛋糕店聯(lián)合，在情侶生日或是情侶紀(jì)念日時(shí)送上相應(yīng)的蛋糕，以表達(dá)對(duì)顧客的感謝。在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)充盈的時(shí)代，情侶之間更加重要的是維持那一份純真的戀愛，時(shí)尚手工坊便應(yīng)運(yùn)而生，來為情侶提供一個(gè)可以表達(dá)愛意的場(chǎng)所，通過自己制作的工藝品使彼此間的愛顯的更有情調(diào)，更加浪漫。 愛情演繹主要關(guān)注情侶市場(chǎng)的開發(fā)：大學(xué)——戀愛的天堂，可以說，情侶市場(chǎng)是“美好一天”的主導(dǎo)市場(chǎng)。時(shí)尚手工坊無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求，更加的能夠體現(xiàn)出對(duì)于朋友深厚的感情，以及他們之間對(duì)于這份友情的重視。 友情演繹主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)：同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，這樣才能更加的體現(xiàn)出兒女對(duì)于父母愛的真摯，只有用心的制作才是愛的表現(xiàn)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。第一章 項(xiàng)目簡介、項(xiàng)目選址在某師范學(xué)院一樓租賃一家店面，店名“美好一天”時(shí)尚手工坊，與此同時(shí)再開一家對(duì)口的網(wǎng)站，在滿足學(xué)校教學(xué)人群的需求的同時(shí)占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，擴(kuò)大手工坊的銷量，還可直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。這種體驗(yàn)或者是一種忙里偷閑的壓力舒緩，或者是一段回歸平靜的心靈旅程，也可能是一次和童真童趣溝通、玩耍的時(shí)空輪回，更多的還是一種美麗誕生