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危險(xiǎn)品車輛行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢可研報(bào)告-文庫吧資料

2024-08-16 11:06本頁面
  

【正文】 1.價(jià)格價(jià)格是競爭的關(guān)鍵因素,價(jià)格的高低能夠影響到產(chǎn)品的銷量,進(jìn)而影響到市場占有率。圖10. 我國危險(xiǎn)品運(yùn)輸車市場集中度情況數(shù)據(jù)來源:中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)二、行業(yè)競爭格局隨著化工物流行業(yè)、石油化工行業(yè)的不斷發(fā)展,這類產(chǎn)品的運(yùn)輸促進(jìn)了危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)的發(fā)展,從國內(nèi)市場發(fā)展情況看,北汽福田、東風(fēng)、解放、江淮等品牌有很高的占有率,這些品牌中有很大一部分是通過湖北航天雙龍專用汽車有限公司、湖北程力專用汽車有限公司等公司組裝或改裝的,這些品牌的產(chǎn)品質(zhì)量高、性能強(qiáng),深受國內(nèi)用戶的青睞。對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動(dòng)態(tài),在市場上樹立了良好的品牌形象。2.需求變化不同時(shí)期重點(diǎn)渠道不相同,這和當(dāng)時(shí)市場需求變化有很大關(guān)系,就當(dāng)前市場看,有的用戶對(duì)4S店、網(wǎng)絡(luò)銷售等渠道相對(duì)青睞,會(huì)刺激一些公司加大對(duì)這些渠道的建設(shè)和布局。危險(xiǎn)品運(yùn)輸車主要用戶是石化行業(yè)和化工物流,而生產(chǎn)企業(yè)在選擇代理商時(shí)通常是選擇在市場需求量大的地方,所以根據(jù)我國化工行業(yè)以及化工物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)的市場需求量大,這些地方的代理商也較多。而在所有的運(yùn)輸方式中,水路運(yùn)輸綜合成本最低。近幾年國內(nèi)?;穼I(yè)物流快速發(fā)展,出現(xiàn)了國資、外資和民營企業(yè)合作競爭的新態(tài)勢,在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)都建有現(xiàn)代化專業(yè)碼頭和頗具規(guī)模的化工物流園。4S店專業(yè)、方便、靈活汽車超市選擇性大、成本費(fèi)用低、競爭力強(qiáng)資料來源:行業(yè)研究3.各區(qū)域主要代理商情況我國化學(xué)倉儲(chǔ)市場主要集中在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū),而長三角地區(qū)化學(xué)工業(yè)品的流量已占全國的47%,每年通過水路、公路和鐵路進(jìn)出上海的危險(xiǎn)化學(xué)品有4300多萬噸,涉及品種達(dá)3000多種。出口是擴(kuò)大市場份額的渠道,也是打通國際市場的渠道。2.營銷渠道形式及對(duì)比危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)營銷渠道及對(duì)比主要渠道對(duì)比直銷行業(yè)內(nèi)主要渠道,能夠?yàn)橛脩籼峁┳钪苯拥姆?wù),便于溝通。二是以規(guī)模效應(yīng)降低銷售成本和管理費(fèi)用、利用各種品牌銷售業(yè)績之間“互補(bǔ)”來規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。2009年以來,隨著危險(xiǎn)品運(yùn)輸車市場火爆和車企擴(kuò)張,經(jīng)銷商也開始進(jìn)入急劇增長時(shí)代,尋找新業(yè)態(tài)提升銷售業(yè)績勢在必行。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。行業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品質(zhì)量、性能的不斷提高,使得一些企業(yè)的產(chǎn)品能夠在國際市場上取得一定的優(yōu)勢,因此一些公司通過出口,不斷擴(kuò)大公司的營業(yè)收入。直銷渠道在我國危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)內(nèi)扮演重要角色,從當(dāng)前各企業(yè)發(fā)展模式看,直銷渠道還占很重的比例,直銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是能夠減少中間環(huán)節(jié),客戶和生產(chǎn)企業(yè)直接達(dá)成購買意向。隨著天然氣的開發(fā)和廣泛應(yīng)用,以液化天然氣為主導(dǎo)的低溫運(yùn)輸車將成為未來危險(xiǎn)品運(yùn)輸車市場技術(shù)含量和附加值雙高的亮點(diǎn)。我國汽車產(chǎn)量及保有量仍將保持快速發(fā)展,因此對(duì)汽、柴油的需求也將增長;但煉油廠油庫和加油站之間大多不會(huì)鋪設(shè)輸油管道,所以,對(duì)油品車的需求會(huì)逐年上升。四、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車市場趨勢預(yù)測西部地區(qū)油氣資源的開發(fā),必然會(huì)帶動(dòng)石化煉油業(yè)的發(fā)展,因此,大型油罐車、各種氣體危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的需求會(huì)有所增加,大噸位的油罐半掛車增長率還將提高。在不同時(shí)期針對(duì)不同環(huán)境,靈活地轉(zhuǎn)變競爭戰(zhàn)略,從而保持自己產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。3.差異化分析實(shí)施差異化戰(zhàn)略,危險(xiǎn)品運(yùn)輸車企業(yè)要對(duì)自身在競爭環(huán)境中進(jìn)行定位,包括產(chǎn)品定位或營銷定位,還有危險(xiǎn)品運(yùn)輸車企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等所有方面,同時(shí),危險(xiǎn)品運(yùn)輸車企業(yè)需要根據(jù)競爭環(huán)境的變化不斷適當(dāng)調(diào)整。2.技術(shù)變革與行業(yè)革新對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)的影響國內(nèi)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車同進(jìn)口品牌的差距主要體現(xiàn)在技術(shù)上,由于危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)奈kU(xiǎn)系數(shù)較高,運(yùn)輸距離較長,用戶要求運(yùn)輸過程平穩(wěn)、快速、安全,從事危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)能囕v要具備動(dòng)力性、減振性、排放等方面的高標(biāo)準(zhǔn),只有高效率、高完好率、高噸位的車才能符合運(yùn)輸要求。我國運(yùn)輸企業(yè)的安全意識(shí)在不斷提高,安全性能更高的產(chǎn)品受到用戶的青睞,由于用戶中很大一部分是物流企業(yè),這類用戶對(duì)出勤率十分看重,這對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的性能提出更高的要求。三、市場特點(diǎn)分析1.用戶需求變化隨著危險(xiǎn)品行業(yè)的不斷發(fā)展,市場需求也在不斷變化,過去用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高,現(xiàn)在有一批物流企業(yè)在不斷發(fā)展壯大,規(guī)模上去之后,出于企業(yè)形象和知名度的考慮,引入了一些進(jìn)口品牌,進(jìn)口品牌受歡迎度不斷提升。隨著國家對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛的政策法規(guī)越來越嚴(yán)格,現(xiàn)有車輛又不能滿足需求,所以符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高端運(yùn)輸車的缺口很大,該類產(chǎn)品市場前景十分看好。同時(shí)我國西部地區(qū)油氣資源的開發(fā)也會(huì)帶動(dòng)石化及煉油業(yè)的發(fā)展,相應(yīng)的對(duì)油品運(yùn)輸車輛的需求也會(huì)不斷增加。2.危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)市場飽和度在危險(xiǎn)品運(yùn)輸車中,很大一部分車輛是用來運(yùn)輸油品、化學(xué)產(chǎn)品,因此化工行業(yè)的發(fā)展對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車起到關(guān)鍵作用。中石油作為國內(nèi)重點(diǎn)石化公司,該公司目前大約有3000多輛危險(xiǎn)品運(yùn)輸車,品牌比較多,包括重汽、東風(fēng)、北方奔馳、陜汽及沃爾沃等,該公司飛子公司眾多,在選擇產(chǎn)品時(shí)主要根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),比如在西北地區(qū),主要選擇陜汽的產(chǎn)品。當(dāng)前在國內(nèi)危險(xiǎn)品運(yùn)輸物流公司在選擇危險(xiǎn)品運(yùn)輸車方面看,大部分用戶青睞國內(nèi)產(chǎn)品,一方面是價(jià)格遠(yuǎn)低于進(jìn)口產(chǎn)品,有的同類產(chǎn)品更是低至進(jìn)口產(chǎn)品的50%,一些關(guān)鍵零部件的性能能夠達(dá)到國外產(chǎn)品的45%以上,一些次要的零部件性能能夠達(dá)到國外產(chǎn)品的80%以上;另一方面是配置,國內(nèi)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車已經(jīng)能達(dá)到目前危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的要求,在維修和保養(yǎng)方面的水平也有很大提高。其中危險(xiǎn)品運(yùn)輸占年貨運(yùn)總量的30%以上,并呈上升趨勢。同時(shí)國內(nèi)一些用戶考慮到自身需求變化時(shí),比如進(jìn)口產(chǎn)品的性能、運(yùn)營成本、品牌等優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品,這些用戶可能會(huì)加大對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求,導(dǎo)致國內(nèi)市場供給能力進(jìn)一步提高,所以隨著危險(xiǎn)品運(yùn)輸車企業(yè)數(shù)量的不斷增多,行業(yè)內(nèi)的供需失衡狀態(tài)保持下去。2.國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)供需平衡的影響危險(xiǎn)品運(yùn)輸車對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng),物流、化工、石化等行業(yè)受經(jīng)濟(jì)的影響,比如2008年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢惡化時(shí),這些行業(yè)受到很大的沖擊,影響到對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的需求,相比市場需求降幅明顯,而供給相對(duì)穩(wěn)定,這樣導(dǎo)致供需失衡。圖9. 20062008年我國罐式汽車銷量情況數(shù)據(jù)來源:中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)2)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車子行業(yè)銷量情況20082009年危險(xiǎn)品運(yùn)輸車子行業(yè)銷量情況類別2008年2009年罐式運(yùn)輸車銷量(輛)14523 16410 廂式運(yùn)輸車銷量(輛)2786 3141 數(shù)據(jù)來源:中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)3.產(chǎn)銷率分析2008年和2009年國內(nèi)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車產(chǎn)銷率都不高,這和行業(yè)發(fā)展以及市場需求有很大的關(guān)系,隨著國內(nèi)化工行業(yè)、物流行業(yè)的不斷發(fā)展,對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的需求量逐年增長,良好的市場吸引更多的企業(yè)進(jìn)入到該行業(yè)內(nèi),行業(yè)供給能力增長明顯,而市場需求增速卻低于供給能力;而2008年是金融危機(jī)影響較為嚴(yán)重的一年,而2009年是恢復(fù)一年,市場需求沒有明顯的增長,只是逐漸擺脫了金融的不利影響,這些因素導(dǎo)致危險(xiǎn)品運(yùn)輸車產(chǎn)銷率不高,只有86%和89%,和前幾年的90%多有一定的差距。圖8. 20052009年我國專用車銷量及增長數(shù)據(jù)來源:中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)2)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車銷量情況2008年受市場需求減弱影響,危險(xiǎn)品運(yùn)輸車銷量相比2007年有所降低,該年銷量為17309輛,2009年在國家相關(guān)政策,特別是一些石化行業(yè)振興計(jì)劃,使得市場對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的需求開始上升,該年危險(xiǎn)品運(yùn)輸車銷量為19551輛。3.區(qū)域生產(chǎn)分析我國危險(xiǎn)品運(yùn)輸車公司主要集中在湖北省、北京市、安徽省、江蘇省和河南省,其中湖北省是國內(nèi)最大的生產(chǎn)區(qū)域,除了一些自主生產(chǎn)公司外,還有一些公司負(fù)責(zé)為一汽、重汽、東風(fēng)等公司改裝生產(chǎn)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車,2009年湖北省危險(xiǎn)品運(yùn)輸車產(chǎn)量占國內(nèi)市場的42%,北京市的北汽福田股份是國內(nèi)重點(diǎn)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車生產(chǎn)企業(yè),因此也是重點(diǎn)生產(chǎn)地區(qū),占比為10%,安徽省、河南省和江蘇省內(nèi)也有一些公司,占比分別為8%、5%和7%。圖6. 20052009年我國罐式汽車產(chǎn)量及增長數(shù)據(jù)來源:中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)2)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車子行業(yè)生產(chǎn)情況2008年我國罐式危險(xiǎn)品運(yùn)輸車產(chǎn)量為16504輛,2009年產(chǎn)量為18233輛,%,包括北汽福田股份、東風(fēng)、湖北程力等公司的生產(chǎn)情況在2009年有了大的改善,使得該年產(chǎn)量上升。2.子行業(yè)生產(chǎn)分析1)罐式車生產(chǎn)情況在危險(xiǎn)品運(yùn)輸車中,罐式車占80%以上,罐式汽車的生產(chǎn)情況能夠反映出危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的生產(chǎn)趨勢。第四章 中國危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)產(chǎn)銷分析一、20082009年中國危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)生產(chǎn)分析1.生產(chǎn)總量分析1)專用車生產(chǎn)情況2005年我國專用車產(chǎn)量為502000輛,2006年產(chǎn)量為635874輛,%,2007年產(chǎn)量為1815729輛,%,2008年受金融危機(jī)影響,行業(yè)開工率降低,影響到行業(yè)產(chǎn)量增長,該年產(chǎn)量為1558354輛,%,2009年雖然國內(nèi)市場對(duì)專用車的需求呈現(xiàn)回暖,刺激企業(yè)加大生產(chǎn),但國外需求仍不明朗,使得產(chǎn)量增長不明顯,該年產(chǎn)量為1604784輛,%。四、全球危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)發(fā)展趨勢隨著各國出臺(tái)一系列危險(xiǎn)品運(yùn)輸政策,這些政策將約束和規(guī)范全球危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)的發(fā)展,一些不具備相關(guān)條件的公司可能因此就被迫退出市場,有利于行業(yè)的健康方面。3.技術(shù)水平滯后目前在亞洲、非洲等地區(qū)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車生產(chǎn)仍基本停留在仿制階段(主要指上裝),開發(fā)設(shè)計(jì)雷同現(xiàn)象十分普遍。2.發(fā)展不均衡在全球市場方面,美國、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國家由于該類產(chǎn)品開發(fā)早,行業(yè)發(fā)展時(shí)間長,技術(shù)水平明顯高于其他地區(qū),以美國市場為例,該國的很多危險(xiǎn)品運(yùn)輸車出口到其他國家,產(chǎn)品多屬于高端。大多數(shù)為外購底盤進(jìn)行改裝生產(chǎn)的中小廠,機(jī)械化程度低、手工作坊式的多,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。企業(yè)只有不斷壯大自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,更好地引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的管理水平,才能增強(qiáng)競爭力。圖4. 2010年17月我國油罐掛車及半掛車數(shù)據(jù)來源:中國海關(guān)總署三、全球危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)發(fā)展中存在的問題1.行業(yè)規(guī)模偏小總的來看,全球危險(xiǎn)品運(yùn)輸車企業(yè)近年來市場成績顯著。從該類產(chǎn)品進(jìn)口情況看,我國主要進(jìn)口美國和德國的產(chǎn)品,%,%,這也說明這兩個(gè)國家也是世界上主要供給國家。除了美國外,歐盟、日本等國家對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)的發(fā)展制定了嚴(yán)格的政策,在汽車設(shè)計(jì)、組裝等方面更加嚴(yán)格,防止在實(shí)際運(yùn)營過程中對(duì)人身安全和周邊環(huán)境帶來隱患。此外,新規(guī)則規(guī)定火車運(yùn)輸這些高?;瘜W(xué)品時(shí)最高時(shí)速不超過50英里/小時(shí),同時(shí)它還允許油罐車的總重較以前有所增加,因?yàn)橐鋫鋸?qiáng)化安全的措施。自2002年以來,共有三起火車出軌事件因涉及這些高?;瘜W(xué)品造成了重大傷害事故。美國化工行業(yè)表示堅(jiān)決支持新規(guī)定。從政策環(huán)境看,我國出臺(tái)的相關(guān)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車政策對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用,因此我國危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)處于一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境中發(fā)展,對(duì)行業(yè)的成長十分有利。六、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)發(fā)展環(huán)境的影響從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境看,我國經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)不斷好轉(zhuǎn),下游用戶逐漸走出金融危機(jī)的不利影響,將帶動(dòng)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的需求。在危險(xiǎn)品運(yùn)輸車生產(chǎn)工藝工裝方面,我們目前的危險(xiǎn)品運(yùn)輸車企業(yè),由于缺少規(guī)模的危險(xiǎn)品運(yùn)輸車技術(shù)改造,危險(xiǎn)品運(yùn)輸車自制設(shè)備比重大,工人工藝水平低,限制了危險(xiǎn)品運(yùn)輸車產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次的提高,制約了危險(xiǎn)品運(yùn)輸車的發(fā)展。五、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)技術(shù)環(huán)境目前,我國危險(xiǎn)品運(yùn)輸車技術(shù)開發(fā)和研究水平太低。會(huì)上簽署了《2010年上海世博會(huì)期間蘇、浙、滬危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸安全監(jiān)管聯(lián)控協(xié)議》,規(guī)定2010年4月5日~11月15日,所有進(jìn)入上海的?;愤\(yùn)輸車輛須配備GPS定位系統(tǒng),進(jìn)出上海的?;愤\(yùn)輸車輛還需擁有“上海世博道口專用通行證”,除經(jīng)兩省一市公安部門商定的?;愤M(jìn)出上海指定通行道口外,其他道口及97個(gè)進(jìn)滬無名道口,一律禁止危化品運(yùn)輸車輛通行。四、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車行業(yè)政策環(huán)境針對(duì)在運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的不安全因素,國家出臺(tái)了《爆破器材運(yùn)輸車與安全技術(shù)條件》,該政策對(duì)運(yùn)輸車引用標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求等方面提出嚴(yán)格的要求,對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車生產(chǎn)過程起到指導(dǎo)作用。初步預(yù)計(jì),%左右。圖2. 2008年以來月度外貿(mào)進(jìn)出口增長速度數(shù)據(jù)來源:中國海關(guān)總署三、宏觀政策環(huán)境2009年,我國“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保民生”政策措施成效顯著,帶動(dòng)固定資產(chǎn)投資增速快速回升,消費(fèi)品市場逆勢上揚(yáng),兩大國內(nèi)需求成為2009年經(jīng)濟(jì)增長成功保“8”的關(guān)鍵力量,2009年,%,;資本形成(投資)%,;%。進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化:一是機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長較快,%%,均快于同期出口增速;%,慢于總體出口增速;二是加工貿(mào)易出口從大幅下跌中恢復(fù),%,增速創(chuàng)近三年來的新高,一般貿(mào)易進(jìn)出口增速高于同期總體增速;三是資源類大宗商品
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