【正文】 是估計，未試驗），每次送貨的最大量在理想狀態(tài)下可以達到25到30個宿舍，這樣通過三個小組輪流送貨就能使送貨流程循環(huán)起來（送貨流程如圖3所示）（圖3） 注：下面坐標(biāo)軸是時間軸，每格為10分鐘，A、B、C是三個送貨小組。以中區(qū)為例，五棟宿舍樓每棟算一個送貨單元，每棟樓又分男女宿舍區(qū)。訂單設(shè)計格式：男12204訂單號：195 訂貨時間：20031018 17:13:40　定貨人： 施建祥 商品名稱商品價格商品數(shù)量金額小計鮮花5 元210 元請評價送貨服務(wù)： *很差 *不夠滿意 *基本滿意 *滿意 *非常滿意 （總計金額： 10 元）收貨時間：______________收貨人簽收：____________ （圖2） 注：此訂單的意思由上到下依次解釋為：12號宿舍樓男生區(qū)2層204宿舍施建祥，于20031018 17:13:40 在xx網(wǎng)店定購價值5元的鮮花2支，總金額10元，此訂單為195號。每天結(jié)束前，代理商編制員工積分表、財務(wù)結(jié)算表，分別上交代理商。送貨員拿著商品到自己所負責(zé)區(qū)域送貨，送貨員把商品及兩張訂單（送貨員都已簽字）交給消費者驗收，消費者查收商品無誤后在其中一張訂單上簽字確認，并付款。 C、利用自己強大的送貨網(wǎng)絡(luò)，開拓新的業(yè)務(wù)，如放假前代訂車票、新產(chǎn)品打開學(xué)生市場、大學(xué)生市場調(diào)查以及各種廣告業(yè)務(wù)等。414 市場成熟期：這一時期的到來意味著，絕大多數(shù)同學(xué)開始接受并嘗試過“網(wǎng)上購物”，并且很大一部分網(wǎng)絡(luò)愛好者已經(jīng)將“網(wǎng)上購物”養(yǎng)成為習(xí)慣了，各方面工作已經(jīng)走上有章可循、循規(guī)蹈矩的軌道，這時工作重點開始向以下幾個方面傾斜： A、申請聯(lián)通、移動的短信接口，開始推廣“短信購物”服務(wù)。 C、整合全校的人力資源，嘗試在個別“教學(xué)樓”或其他地點也實行電子商務(wù)，做到“送貨到點”。這一階段的任務(wù)： A、順利把市場開發(fā)期的經(jīng)驗移植到全校，進一步鞏固開發(fā)大學(xué)校園“電子商務(wù)市場”，完善各方面的制度。413 市場擴展期：把市場擴大到整個學(xué)校，使業(yè)務(wù)全面展開。（利用飲食中心的餐卡交費或者通過出售“交費卡”來實現(xiàn)） C、培養(yǎng)工作人員（代理人），為下一步業(yè)務(wù)的全面鋪開做好人才貯備。 B、進一步完善精簡業(yè)務(wù)流程，縮減成本，提高效益。412 市場開發(fā)期：（以蘭州商學(xué)院為例）先在學(xué)校本部（比如在蘭州商學(xué)院）進行試點開展，（范圍：1，2，3，4，5，6，9號宿舍樓，這一階段為期兩個月左右直到放寒假為止。 C、在送貨員的基本培訓(xùn)、工作磨合、工作流程、時間調(diào)整等方面積累經(jīng)驗，挖掘高能力人才，培養(yǎng)熟練的工作人員（代理人）。第四章：運營規(guī)劃（以一個大學(xué)為例）41 戰(zhàn)略規(guī)劃 實現(xiàn)這個美麗的愿景，外部條件已經(jīng)具備，我們對這一美麗愿景進行了循序漸進的戰(zhàn)略規(guī)劃，整個戰(zhàn)略分四個階段進行：411 市場測試期：這一階段為時2周（這一階段處于風(fēng)險規(guī)避考慮，不進行任何宣傳），通過同學(xué)朋友關(guān)系組織分布在本部中區(qū)不同樓上的大約100人進行測試，讓他們作為第一批享受電子商務(wù)的用戶，在這一階段的主要任務(wù)是： A、尋找網(wǎng)店的漏洞，完善它的不足，使系統(tǒng)的操作更加簡單快捷、更加人性化，后臺控制。在后期隨著投入的增加，運用費用也將提高，因此需要保證企業(yè)需求的不斷增加，為此我們將通過利用天天挑平臺增加盈利模式，同時削減一定投入，減少平臺運用資金需求。333財務(wù)風(fēng)險假定與分析作為第三方運用平臺，天天挑日常流動資金數(shù)量將隨著企業(yè)需求的增加而增加，快速的資金周轉(zhuǎn)將保證天天挑高效運行。代理人所得為綜合費用。利潤表預(yù)測（以一個大學(xué)7家網(wǎng)店為例）項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入208000288000328000 328000328000直接成本 126464175104199424199424199424毛利81536112896128576128576128576 綜合費用 折舊前利潤折舊00000 財務(wù)支出/收入 00000 稅前利潤 00000所得稅00000 凈利潤 合計總部利潤是給代理商的價格減去從廠家進貨的價格。天天挑前期（前三個月）并不考慮盈利，而將主要精力集中在平臺建設(shè)，和提高市場占有率上，為了能讓平臺快速發(fā)展，我們將適時引入風(fēng)險資本，同時我們對于平臺的發(fā)展持樂觀態(tài)度，我們相信通過一系列運作，以及國家在政策上的支持，天天挑在第一年將實現(xiàn)盈利。 天天挑投入的資金為1萬元，由總部人員直接投入。開發(fā)平臺以淘寶網(wǎng)為平臺。防火墻技術(shù)，它增加了針對主機的入侵檢測和防護功能，加強了對來自內(nèi)部攻擊防范，可以實施全方位的安全策略。同時，我們還開設(shè)一個模板網(wǎng)店賣模板。服務(wù)器選擇淘寶網(wǎng)操作系統(tǒng)選擇天天挑將選擇操作系統(tǒng)的是Linux和Window２００３/NT。此外，大學(xué)生在參加工作之后將會在很大程度上成為社會中中高收入的群體。但大學(xué)生之間的交流更加緊密，而且學(xué)生更容易受到大環(huán)境的影響，所以大學(xué)生網(wǎng)購群體只會越來越壯大。但是網(wǎng)絡(luò)零售商們需要注意的是，未來可能有越來越多的人選擇開網(wǎng)店，競爭將會越來越激烈。大部分大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物者明確表示在未來的一年還會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物(%)，明確表示購物”時，表示今后會進行網(wǎng)絡(luò)購物的占到69%，說明他們對網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展非常期待，在網(wǎng)購條件讓他們感到滿意時愿意去嘗試。需要注意的是，折扣超過30%的商品反而會“嚇退”一部分消費者，因為他們會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。大學(xué)生消費偏于理性，不僅關(guān)注產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，而且有著較清晰的品牌意識，對知名度高、信用良好的產(chǎn)品信任度和青睞度比較高。從調(diào)查結(jié)果來看，絕大多數(shù)進行網(wǎng)絡(luò)購物的大學(xué)生選擇均是比商場價格低30%左右。這對網(wǎng)絡(luò)零售商來說，真是個好消息。由此我們可以得出結(jié)論，大學(xué)上網(wǎng)上購物時，選擇的商品大多是與日常生活緊密相連的、價格便宜并且運送方便更兼風(fēng)險不大的。大學(xué)生有著較清晰的品牌意識，對知名度高、信用良好的產(chǎn)品信任度和青睞度比較高。大學(xué)生網(wǎng)上購物渠道的選擇此外，沒有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗的消費者對網(wǎng)絡(luò)零售商的了解很少，而質(zhì)量、信息搜索以及訂購都是在消費者真正進行消費的時候才能夠切身感受的。具體來說，超過70%的大學(xué)生擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，對網(wǎng)絡(luò)零售商信任度不夠，質(zhì)疑其商品的安全性，害怕自己上當(dāng)受騙。他們還是更情愿選擇實體店，能夠明明白白看到、接觸到的商品，能給他們更多的安全感。所以如果網(wǎng)店想要吸引更多顧客，不妨從加大廣告宣傳造勢開始。其他選擇網(wǎng)購的原因則有，好奇、朋友推薦、追求時尚潮流以及廣告宣傳。簡而言之，就是因為網(wǎng)購方便快捷劃算，這也正是網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢所在。調(diào)查顯示，有4網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的原因主要有時效性、便利性、價格低以及商品多樣性。第三章：可行性分析 服務(wù)中心： 主要內(nèi)容：網(wǎng)店導(dǎo)航、購物幫助、個人互動市場使用幫助、投訴中心、協(xié)議聲明等。 特價區(qū)： 主要內(nèi)容：展示每天特價商品。 網(wǎng)店欄目設(shè)置：推薦商品：主要內(nèi)容：在xx網(wǎng)首頁每日推薦一種商品，商品簡介連同商品圖片組合成一個美觀大方的圖片。 缺貨預(yù)警：對貨物庫存數(shù)量較少達到某一數(shù)值時，向管理員提示，某商品短缺，請盡快訂貨。第一步是判定訂單是否合格，合格后進入第二步，否則，刪除此訂單；第二步是將此訂單添加到配送單列。也可刪除商品。如果發(fā)現(xiàn)有錯誤，請點擊“上一步”返回修改即可。第二步：選擇好自己想購買的商品，點擊“去收銀臺”，然后進行收貨人地址等信息的確認。：前臺功能： 查找瀏覽商品在線預(yù)定：l 查找商品兩方式：一是通過點擊商品分類導(dǎo)航，在同類商品中找到他想要的商品；二是通過主頁搜索引擎，只需鍵入商品名，就可以查找到他想要的商品。天天挑將以立體戰(zhàn)略營消手段圍繞天天挑增值平臺，將產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化，多元化，品牌化，涉及到生活信息的方方面面，在中國大學(xué)校園里做大，做穩(wěn)，做強，成為國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，并向海外大學(xué)進軍，走向全球。真正實現(xiàn)商家最佳通路、消費者最佳去處的理念。對一個商家來講，在天天挑這個平臺上，可以通過這里獨特的營消模式輕松的擁有一大批穩(wěn)固的消費群體；建設(shè)一條高速綠色營消通道，天天挑利用獨特營消模式，給商家?guī)淼膶⑹且粓鋈碌臓I消理念沖擊，讓商家站在了市場經(jīng)濟的最前沿。天天挑團購聯(lián)盟所倡導(dǎo)的是廠商與消費者的直接聯(lián)盟，從而建立了產(chǎn)、消之間的利益聯(lián)系，結(jié)成了利益共同體，而且它還為產(chǎn)、消之間架起了一條雙向溝通的橋梁，加強了產(chǎn)、消之間的情感聯(lián)系和信息交流，雙方相互認同，緊密合作，從而提高了營消效率。不同企業(yè)間可以在資信、技術(shù)、信息、管理、渠道等方面進行相互溝通和交流，亦能形成共享資源，從而大量節(jié)省市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、渠道開拓和促消等方面的費用，實現(xiàn)以小博大。企業(yè)的營銷資源越豐富，其市場營銷的效率就越高，營消成本則越低。而團購聯(lián)盟則是聯(lián)盟商家通過消費者的消費情況讓利消費者。當(dāng)今社會，企業(yè)營消的最大困難是顧客忠誠度日益下降。根據(jù)消費者需求與商家聯(lián)手，不僅是營消檔次的升華，也是擴充本身競爭力的有效手段，符合2l世紀企業(yè)發(fā)展的新趨勢。購物協(xié)會是由在校大學(xué)生在其本校在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加形成的團隊；研究市場變化及其特點,怎樣在相等條件下實施最優(yōu)效果方案等等，來幫助更多的人成長、成熟、成功為目的。商家、代理商、消費者通過天天挑網(wǎng)店連鎖、服務(wù)機構(gòu)享受天天挑營消系統(tǒng)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)渠道消售化零為整，可以借助互聯(lián)網(wǎng)快捷與便利，實現(xiàn)全國大學(xué)校園范圍內(nèi)的無縫覆蓋。誰能做到商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，即為消費者提供合理的價格、便捷的服務(wù)，誰就能在市場格局中占據(jù)優(yōu)勢。服務(wù)消費已成為新熱點，服務(wù)市場呈現(xiàn)巨大消費潛力。（主要是運動器材租借及消售網(wǎng)店及食品網(wǎng)店）天天挑實體店類似傳統(tǒng)連鎖店。大家都是這個平臺的主人，生產(chǎn)者，消費者，經(jīng)營者，合作者，管理者，大家相互服務(wù)，相互支持，