商業(yè)策劃書-功能飲料-文庫吧資料
2024-08-16 10:33本頁面
【正文】 復合維生素片的主要成分是：維生素A、維生素D、維生素E、維生素B維生素B維生素B維生素C、維生素B1維生素K生物素、葉酸、煙酰胺、泛酸、鈣、磷、鉀、氯、鎂、鐵、銅、鋅、錳、碘、鉻、鉬、硒、鎳、硅、釩。維生素在體內(nèi)的含量很少，但在人體生長、代謝、發(fā)育過程中卻發(fā)揮著重要的作用。投資人退出策略根據(jù)公司發(fā)展需要，經(jīng)董事會三分之二股權(quán)同意，普通股可以在股東間按協(xié)議價轉(zhuǎn)讓。 十、假定利益資金需求必要資金需求為50萬元（含開辦費、約半年期固定/半固定費用）、備用金50萬元，共100萬元。達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 預期達到正現(xiàn)金流的時間節(jié)點在2013年35月。 九、財務預測達到收支平衡所需的月數(shù) 預期收支平衡點在實現(xiàn)5萬箱銷售出貨，收入5萬*40元=200萬元，毛利5萬*15元=75萬元，可以實現(xiàn)與首期固定支出、半固定支出對沖。市場物料成本20萬元。3）變動費用：產(chǎn)品成本（含加工費）23元/件、運輸成本2元/件。每批次按1萬箱計，生產(chǎn)成本23元/箱*10000件=23萬元，（含稅）盈利能力和持久性預期2013年銷售10萬箱，；2014年銷售30萬箱，；2015年銷售100萬箱，毛利18752065萬元；2016年銷售200萬箱，毛利37504130萬元；參考同質(zhì)企業(yè)廣州黑卡，2008年開始銷售，公司運作第4年，現(xiàn)月出貨量達80萬箱，按8個月計即640萬箱。營銷團隊：精選在業(yè)內(nèi)口碑好、務實、有經(jīng)驗、對拓展市場模式有新的成熟思路、掌握忠誠經(jīng)銷商資源的伙伴；產(chǎn)品設計與市場物料設計團隊：前期選擇外部廣宣支持支持團隊：按需搭建 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況毛利和凈利 按飲料行業(yè)的特性，銷售將呈爆發(fā)性趨勢?！ ?七、管理團隊供應鏈團隊：由熟悉飲料產(chǎn)品從飲料配方研發(fā)、產(chǎn)品包裝設計、包裝物定型與采購、原料選擇與采購、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、物流操作等全供應鏈環(huán)節(jié)的專業(yè)人員組建而成；發(fā)起人簡介：桑和平，曾在國際著名最大規(guī)模的飲料品牌商從事生產(chǎn)管理工作，在國內(nèi)最大的飲料代工商集團從事生產(chǎn)管理和工廠管理工作，現(xiàn)在涼茶飲料品牌商處從事外協(xié)加工管理、供應鏈管理、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)管理工作。有擴大投資需求時，則依據(jù)市場需求引入風險資金或擴股。自查和借外力審查相互印證。 假定風險2：產(chǎn)品合法性風險：嚴格審查產(chǎn)品配方，以符合國標。起步經(jīng)銷商伙伴的選擇：在3個月內(nèi)可完成談判，不晚于2012年12月底簽訂首批經(jīng)銷商合同。必要的團隊骨干：在3個月內(nèi)組建完成。融資：預計于不遲于2012年8月完成公司股權(quán)結(jié)構(gòu)搭建。達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 預期達到正現(xiàn)金流的時間節(jié)點在2013年5月。經(jīng)銷商打款比例與同業(yè)差異化經(jīng)營，同業(yè)以全款后發(fā)貨模式為主。此模式將打破營銷人員管理的界限，未來將吸納掌握渠道資源的各種營銷力量，讓諸如團購客戶代表、編制外人才也成為我方營銷伙伴。而分享式的激勵模式，是將銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)闉樽约捍蚬さ娜?，產(chǎn)品利潤空間上分解出一定比例或階梯式比例，不設封頂，留給銷售人員。此模式將打破經(jīng)銷商與公司的利益屏障，將消除諸如惡意退貨、打亂價格體系之類傳統(tǒng)的經(jīng)銷商不良行為。4）打造鑲嵌式的廠商合作全新模式：我們認為，以往的廠商合作是填補式的，雙方一旦發(fā)生矛盾，主要靠對方對合作的重視程度和情感進行維護，這種合作模式雖在一定程度上緩解了矛盾，但不能從根本上化解矛盾。3）渠道支撐方案：在市場開拓中，我們將提供全方位的渠道支撐。為經(jīng)銷商、二批商、零售商分別預留出高于同業(yè)的利潤空間，以反向拉動動銷動能。第四目標市場是東北三省。第二目標市場是華中的二線城市和新疆市場。二線城市接受度高。讓產(chǎn)品自己有腿，能夠走起來，形成良好動銷。一個飲料產(chǎn)品，它的包裝，不是一個簡簡單單的包裝容器，還承載著價格、價值、檔次、定位，文化等信息。現(xiàn)有配方試做產(chǎn)品已與紅牛、黑卡、脈動做了多批量多人次非特意性的口味測試，在口感美譽度、飲料顏色舒適度上得分均排第一位，可以為市場前景帶來支撐。在市場定位與廣宣上突出此賣點。我們做的是特色飲料，要打破消費者對常見飲料的“審美疲勞”。在華南地區(qū)，終端已出現(xiàn)與紅牛、黑卡同質(zhì)的新品牌維生素功能飲料，但是在江浙皖湘贛鄂豫五省高潛力市場則基本處于空白狀態(tài)。紅牛在北京與湖北工廠、脈動在紫泉與中富系統(tǒng)代工廠和自有工廠、黑卡在佛山工廠的出貨量都有明顯跡象增加
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