業(yè)務(wù)人員工作指引-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 10:03本頁(yè)面
【正文】 不現(xiàn)在就開(kāi)始，腳踏實(shí)地，從我做起，從細(xì)節(jié)做起，做一名最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員！ 業(yè)務(wù)人員工作指引一、 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 業(yè)務(wù)人員在離開(kāi)公司去往目的地之前必須填寫(xiě)《出差計(jì)劃申請(qǐng)表》和《借支單》，經(jīng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后出發(fā)?！敖鹱优c沙子”的故事，留下一個(gè)啟示：您愿意做閃閃發(fā)光，人人寵愛(ài)的金子，還是平淡無(wú)奇、比比皆是的沙子？ 把握機(jī)會(huì)，現(xiàn)在做起。沒(méi)有目標(biāo)，如同汪洋中的一葉沒(méi)有舵的舟，一個(gè)風(fēng)浪過(guò)來(lái)，就可能被大海吞沒(méi)。此所謂：“思路決定出路，心態(tài)決定一切”！ 制定目標(biāo)，樹(shù)立品牌。作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，必須保持良好的心態(tài)：健康、積極、不斷追求更好。四、 業(yè)務(wù)人員的三點(diǎn)忠告。若業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯提升馬上與代理商一同找原因、分析問(wèn)題，重新制定方案解決問(wèn)題，直到達(dá)成預(yù)期效果為止。 市場(chǎng)維護(hù)① 將每天、每周所搜集到的信息反饋給營(yíng)運(yùn)中心。 抄版① 根據(jù)代理商或營(yíng)業(yè)員提供信息，搜集當(dāng)?shù)啬膫€(gè)品牌哪組包走勢(shì)好的產(chǎn)品信息。④ 與營(yíng)業(yè)員溝通提升業(yè)績(jī)辦法。 巡查市場(chǎng):① 終端網(wǎng)點(diǎn)店面的整體形象、陳列是否符合公司標(biāo)準(zhǔn)；② 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理：男女包的陳列數(shù)量、暢銷品及新版數(shù)量、其它地區(qū)暢銷品是否進(jìn)貨。② 將初步了解的信息整理、匯總，并制定第二天的工作計(jì)劃。u 觀察代理商展廳品牌形象、產(chǎn)品陳列及貨品結(jié)構(gòu)。 了解排查網(wǎng)點(diǎn)，初步了解摸底。每個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)所管轄的區(qū)域下一步的重點(diǎn)工作作出合理規(guī)劃，恰當(dāng)安排時(shí)間，突出工作重點(diǎn)。在與代理商、經(jīng)銷商交涉接洽過(guò)程中，必須立場(chǎng)堅(jiān)定，不失風(fēng)度，把握原則，機(jī)動(dòng)靈活。 督導(dǎo)執(zhí)行，不失風(fēng)度。 展示形象，氣宇不凡。業(yè)務(wù)人員工作指引排出障礙，整合資源，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，協(xié)助解決問(wèn)題。一、 展示形象，氣宇不凡。 “一流的公司，擁有一流的人才”，業(yè)務(wù)人員在外，不僅展示個(gè)人魅力，更代表公司形象。 出差是帶著問(wèn)題去的，是代表公司去監(jiān)督執(zhí)行的。二、 合理規(guī)劃，突出重點(diǎn)。三、 工作流程化，有條不紊。
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