【正文】 老師之間做相互的交流。6 在人人網、新浪微博、騰訊微博、家教貼吧做屬于自己的公共主頁，定期發(fā)布自己的動態(tài)和招聘信息。并可以出臺會員制度，包月制度，成為會員后可以享受9折優(yōu)惠的措施2 去之前定好的部分一線城市中，在每個小學、中學、高中地毯式發(fā)傳單，或者進行貼海報3 可以以公司的名義去主要的學校進行免費的集體考前心理輔導，順便做宣傳，打響公司的名號4 在一些知名網站上添加自己網站鏈接，例如在58同城中，找家教的主頁上做廣告，添加鏈接。 推廣策略企業(yè)在現代市場競爭環(huán)境下應重視廣告宣傳，廣告宣傳的需求效應和供給成本效應的經濟學分析，表明現代企業(yè)在經營中應重視和加強廣告宣傳工作，廣告宣傳容易形成行業(yè)進入壁壘，企業(yè)為鞏固市場地位，抑制潛在新競爭對手的競爭，更應加強和重視廣告宣傳。并在我們的宣傳中主要體現我們的現代化家教的優(yōu)勢。后期的話由于我們有了更多的資金支持我們的營銷渠道也將拓寬更多。因為做大型廣告一定程度上是非常合算的，它可以令我們的企業(yè)看起來更正規(guī)。有力地與我們的競爭對手競爭。我們還可以利用網絡找家教的平臺，如家教網、58同城等做宣傳打廣告。我們可以通過時下比較流行的人人網、微博、微信、貼吧等便于信息傳送的平臺來發(fā)布我們的實時動態(tài)。去學校中發(fā)傳單、貼海報等不費財力的方式去進行宣傳。 營銷渠道一方面，我們主要的人員是學生和老師，所以我們也將主要的營銷策略放在學校中和家長。增加我們網站的知名度。而老師則是我們吸引學生的重要手段。而我們的教員則主要集中在大學學生和一些在職老師。我們會把我們網站的網址連接到一些知名的網站上，增加網站的點擊量。而這些正是如今家教難以做到的地步，因為沒有一個家庭會僅僅因為一點點經驗交流專門聘請一個家教。作為學生的我們，在高考期間對什么比較敏感，什么影響我們比較大，感觸較深。 我們也有心理輔導，大學生心理輔導，效果會更好。3，現在市場上都是老師做經驗傳授、心理輔導等。但是，我們的教員是全國各地的大學生，可以達到資源充分利用，為學生家長分憂。例如，王同學的三角函數不懂，那么，我們就請這方面熟練掌握且有學習技巧的同學給其講解，并且會為其強化練習，使其能將這一塊知識學會、學懂。1 現在市場上家教主要是從事長期家教，而我們主要從事短期的教育。做正規(guī)的大型教育公司。方便廣大有此類需求的人來上網咨詢。家教網絡服務已經覆蓋全國。在地域方面，由原先的部分一線城市發(fā)展到全國所有的一線城市，保證在每個省份都有自己的教員和學生群體。 中期目標：保持原先提高公司與平臺知名度的目標不變，繼續(xù)加大力度提升企業(yè)軟競爭力。例如：北京、上海、沈陽、廣州，西安等選擇較少的一線城市進行重點的宣傳和發(fā)展。因為對于一個服務型的公司來說，沒有實在的技術去占領市場，我們只有依靠扎實的消費群體來進行競爭。在傳統(tǒng)教育的基礎上進行更適合學生的自學性，不反傳統(tǒng)在知識文化教育的基礎上進行實踐性素質教育，不反知識在接受綜合教育的基礎上踐證新社會教育理念，不反傳承第2章 營銷目標 營銷理念：做正規(guī)的家教服務,拓寬如今的家教行業(yè)，細分家教市場。（后者時間期限相對較長）我們“三人行”要做成中國唯一一家整合所有各類教育資源，采用獨特運營模式，集專屬教育，個性化學習方案設計，社會實踐活動，名師助學，家長課堂，教育心理咨詢，學習產品代理等為一體的家教學習中心。還如，按照 和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較 標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬 。此外，還出 現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。在當今生存競爭日益激烈的環(huán)境下，在人們對自身及子女教育日益重視的趨勢中，在中國經濟迅速增長日益關注國人素質教育的基礎上，為了讓更多的家庭及個人得到更合適更有效的學習途徑和學習方法，為了讓更多的學生和家長用更加正確的人生觀和價值觀來面對未來美好幸福的生活，家教學堂是貼近學生學習的一個很好的方式，有利于培養(yǎng)學生的自學能力。這些部門成為現代企業(yè)占領市場的利劍。職能的設置也逐步完善，如開發(fā)部，市場部，廣告部，公關部等。計劃經濟時代企業(yè)只要經營好生產抓好質量就萬事大吉了，而市場經濟發(fā)展到今天，面對激烈的競爭，企業(yè)不得不更多的考慮如何搞好銷售，國內也引進了很多國外先進的市場營銷理論，如科特勒，國內也出現許多智囊機構，如蜥蜴團隊，采納，李光斗，許多企業(yè)正在逐步應用，結合且產生效益，如青島啤酒，白象方便面，天年。v 產品或服務供不應求一方面買方之間展開激烈競爭，爭奪貨源，為企業(yè)創(chuàng)造有利條件；另一方面也可以抑制需求過快增長，保持供求平衡。 v 面對競爭者的“削價戰(zhàn)”，企業(yè)不降價將會失去顧客或減少市場份額。由于客觀環(huán)境和市場情況的變化，本公司會對價格進行修改和調整。待公司發(fā)展到中長期，我們會根據行情適當調整收取的中介費，在方便人們的同時爭取自身利益的最大化。再放眼當今家教行業(yè)，一般家教中介公司會抽取較大一筆介紹費用，而我公司采取計時抽取10%家教費用的方法較市場水平略低，不僅容易讓教員和學員接受，也利于我公司未來的發(fā)展。較高的市場占有率，可以保證企業(yè)產品的銷路，鞏固企業(yè)的市場地位，從而使企業(yè)的利潤穩(wěn)步增長。2 占領市場目標一個企業(yè)的利潤高低并不必然反映這個企業(yè)的市場地位，更不能反應它同其他競爭企業(yè)的關系。在公司成立前期，為了減少風險，我們將盡量在補償正常情況下的平均成本的基礎上，加上適度利潤作為產品價格，也不排除初期處于虧損的情況。1 獲取利潤目標利潤是考核和分析企業(yè)營銷工作好壞的一項綜合性指標，是企業(yè)最主要的資金來源。第2章定價策略每一個生產者或企業(yè)，在具體定價時都要明確其目標。廣告對于初生公司來說可謂必不可少，良好的宣傳可以增加網站的點擊量，也是日后實現更多盈利的要求。構建網站是創(chuàng)建家教平臺的基礎，是實現日后發(fā)展的根本。在基于上一部分對市場的分析與預測，并結合我們公司的具體情況，預計本公司前期平均每天授課時間150小時，%—%；中期平均每天授課時間6000小時，市場占有率3%5%；后期市場占有率15%20%。3） 在長期中，隨著公司多元化戰(zhàn)略的實施，擴大服務內容，建立企業(yè)文化，向其他各行各業(yè)發(fā)展，逐步滲透到其他領域，并逐步開拓外國市場。當市場日漸成熟，我們的公司也會愈加繁榮昌盛。對于大學生來說，他們不會再把時間浪費在做家教的路上，也不必再擔心一些不安全因素，更重要的是時間上會更加靈活，只要在閑暇時間登錄網站即可與需受教學生聯(lián)系，講課，產生更大的便捷效率以及效益。而另一方面，我們公司的網絡平臺真正意義上的實現了網上教學，突破了古典的面對面授課，新穎的授課方式將會大大提高學生的學習興趣。而更大的優(yōu)勢就在于我們這個遠程教育平臺。而且大學生收費標準相對一些培訓班或專職家教來說，要便宜得多。因此，我們公司的優(yōu)勢在于首先選擇大學生作為教員，大學生可以說是社會上一個特殊的群體，他們知識淵博、道德高尚，但是最大的優(yōu)勢在于我們是把全國各地的大學生聯(lián)系到一塊兒，并且可以跨區(qū)域教學。同時，學生可以根據教員授課情況對其進行評價（聽課后方可評價），也可通過參考別人的評價來選擇合適的教員，而教員也可根據需要調整自己的授課價格。當雙方同意開始授課時，需由學生通過網銀或支付寶的形式支付半小時的補課費用到我們的“第三方平臺”，同時，軟件的視頻功能開啟，教員開始授課（我們的教員均需配備手寫板，無論是畫圖或是計算都會更加方便快捷）。教員根據自己所長選擇板塊，而學生通過所需打開板塊后即可瀏覽到該領域教員的基本信息。該公司將實現通過第三方網絡平臺平臺實現遠程教育等多項服務，是真正意義上的“網絡家教”。我公司注冊為“三人行” 遠程教育責任有限公司，公司標志“三人行”一方面引用于論語中“三人行，則必有我?guī)熝伞?，指出我們公司的主旨——實現遠程教育等多項服務的網絡平臺，另一方面蘊含著“三方合作，互惠互利”的內涵。我們也可以為學生家長作輔導，讓學生處于一個好的氛圍，避免讓其重蹈我們的覆轍。教員和學員都是學生，溝通起來會很輕松，并且好多事情大學生在高中期間也可能遇到過，他們有自己的解決方案，會幫助學員快速走出困境。但是，我們推出重點大學的學生做經驗傳授，大學生有自己的親身感受，對其感觸比較深刻，并且自己的學習方法也比較獨特，可以為學員傳授，使其借鑒。例如，甘肅的學生想找清華大學的學生做家教，便可在我們的服務平臺查找聯(lián)系，與其交流。另外，現在的家長找家教，基本上都是附近的一些大學生做，但是又可能覺得這所學?？赡懿⒉皇掷硐?，恐怕無法勝任或是使孩子有明顯的成績提高。我們主要經營大學生網絡家教：現在市場上家教主要是從事長期家教，而我們更兼顧短期的教育。第2章 市場定位 產品類型定位 隨著社會的發(fā)展，社會上出現一些大學生做家教被騙、南方的學生想找北方重點大學的學生做家教等等。另外，按照家長的約定，在一定時期內，孩子能夠通過音標比較準確的讀英語單詞，如果成功就付給錢，否則沒有錢。例如：出現的“合同家教”，即家教后學員有好的效果，家長才付錢。 行業(yè)市場預測從趨勢上看，目前大家都已經意識到傳統(tǒng)的家教形式的弊端，也都在對自己的業(yè)務進行橫向發(fā)展。縱使綜合起來仍有很多局限，只局限在與局部地區(qū)的家教關系，并且教員數量有限，來自的學校也很局限，無法充分滿足客戶的需求。上課過程中，我們是每半小時收取一次費用，通過網上直接支付。我們的教員是全國各高校有意愿做家教的在校大學生，學員主要是從小學到大學各年級的受教學生，將來有可能發(fā)展到任何年齡任何方面的學習講解。在跨地域性家教方面還是一片空白，我公司就是在這樣的市場環(huán)境下應運而生的。而對于學生來說，本公司的網絡平臺模式同時在時間上也會更加靈活，學生可以根據自己的需要來任意選擇自己合適時間來學習。如果學員只需要一些答疑或簡單的輔導，像這種短期教育就不好找家教了，因為現存的家教模式大多是定時去上課。目前這些主要進行的都是近距離教育，他們要么是上門家教，要么是到固定的地點上輔導班。如今，家教市場的主體包括大學生家教、部分大中院?；蛘咧行W的在職教師等。與此同時，家教的模式也在不斷的推陳出新，由原先傳統(tǒng)的單一化向多樣化發(fā)展。而就在這樣競爭激烈、發(fā)展迅速的社會中，家教事業(yè)異軍突起，發(fā)張的如火如荼，家教市場呈現出越來越火爆的勢頭。也就是說，如今，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。在這部分我們對市場進行準確的分析、定位，以此作為我公司短期及中長期發(fā)展規(guī)劃的依據，從而科學地預計我們產品的具體類型及其服務質量。無論是畫圖還是演算，外接手寫板使教員的授課變得更加順暢，也使學生理解的更加容易和透徹。l 收費技術：收費技術采用支付寶的“第三方擔保交易模式”，一方面保證了交易的安全和公正，同時也實現了學生――公司――教員三方利益最大化，是最合理也是最有發(fā)展前景的收費方式。通過“三層架構”實現服務器對各個IP地址的計時工作，并兼有到時提醒等功能，操作便捷，安全準確。使教員與學生在整個教學過程中，沒有任何的技術障礙，手寫白板傳送文件與視頻相結合，讓授課變得更加順暢便捷。：l 服務技術：采用完全網絡化服務及管理，雖目前網絡市場已存在類似的第三方交易平臺，但通過網絡技術實現全國范圍內的遠程教育至今仍是空白，因此服務技術方面的開拓是本公司的一大優(yōu)勢。手寫板是一種電腦外接設備，無論是作圖或是演算都極大的滿足了授課交流的需要，并在很大程度上是授課變得更加便捷，易接受。178。如萬能網管開發(fā)的萬能網吧計時軟件等.178。178。 2. 聊天技術：聊天工具主要利用網頁技術及可視化工具等實現可視訊、可傳文件、可連接外接手寫板等多項功能的服務，以達到更便捷更全面的教育及交流服務。 1. 服務技術：本公司服務平臺是依托于成熟的網絡技術而構建的第三方網絡平臺，最大程度上的實現了網絡教學、網絡傳輸、網絡支付等“一條龍”網上服務。當市場日漸成熟，我們的公司也會愈加繁榮昌盛。對于大學生來說，他們不會再把時間浪費在做家教的路上，也不必再擔心一些不安全因素，更重要的是時間上會更加靈活，只要在閑暇時間登錄網站即可與需受教學生聯(lián)系，講課，產生更大的便捷效率以及效益。而另一方面，我們公司的網絡平臺真正意義上的實現了網上教學，突破了古典的面對面授課。而更大的優(yōu)勢就在于我們這個遠程教育平臺。而且大學生收費標準相對一些培訓班或專職家教來說，要便宜得多。另外，我們平臺還會有會員及包月制度，辦理會員后，在本平臺聽課均可享受打折優(yōu)惠，也會讓學生們很快的愛上這里。同時，學生可以根據教員授課情況對其進行評價（聽課后方可評價），也可通過參考教員的評價來選擇合適的教員。當雙方同意開始授課時，需由學生通過網銀或支付寶的形式支付半小時的補課費用到我們的“第三方平臺”，同時，軟件的視頻功能開啟，教員開始授課（我們的教員均需配備手寫板，無論是畫圖或是計算都會更加方便快捷）。教員根據自己所長選擇板塊，而學生通過所需打開板塊后即可瀏覽到該領域所有教員的基本信息。高校大學生通過免費注冊，審核，填寫個人信息等成為我們的教員，其中個人信息除了一些基本信息外還應包括自己擅長主講內容、主講價格等必要信息。本公司將通過第三方網絡平臺實現遠程教育等多項服務，是真正意義上的“網絡家教”。我公司將運用網絡平臺，并通過一些網絡技術等實現在全國范圍內無需見面即可進行家教輔導的遠程教育服務，而下面我們將詳細介紹我們的服務內容及一些技術背景，以及我們服務的相對優(yōu)勢。如此龐大的市場需