采購(gòu)主管的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 07:57本頁(yè)面
【正文】 隨時(shí)而改變的。42．一個(gè)店的商品組合，一定要按當(dāng)?shù)乜蛻舻囊庖娬{(diào)查來(lái)決定其占比。最下策的競(jìng)爭(zhēng)手段才是以低價(jià)來(lái)向客戶訴求。但天下沒(méi)有完美的采購(gòu)，當(dāng)各供應(yīng)廠商各有所長(zhǎng)，我方難以抉擇又必須下判斷時(shí)，采購(gòu)人員應(yīng)以我們的客戶需求當(dāng)天平，把優(yōu)先次序列出來(lái)，答案就自然出現(xiàn)。40．采購(gòu)決策的標(biāo)準(zhǔn)大體而言有：物美、價(jià)廉、準(zhǔn)時(shí)交貨、售后服務(wù)、貨源確保及合法性等。依實(shí)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以降低成本法最易達(dá)成，因?yàn)楣?yīng)商有求于我方，效益也最大。D．降低銷售費(fèi)用法：其副作用是影響銷售力。B．降低成本法：降低采購(gòu)成本，對(duì)供應(yīng)商施壓。（4）攻擊性商品或政策性采購(gòu)。（2）OEM或ODM采購(gòu)。（3）大量采購(gòu)及集中采購(gòu)。38．就連鎖店而言，百分之百要貫徹的政策是：（1）商品組合的統(tǒng)合。（G）談判一定要找到有權(quán)力決定的人才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。（E）把目標(biāo)訂得很高，不輕易讓步，要讓步也要讓得慢，讓得小。（C）注意細(xì)節(jié)，事前充分準(zhǔn)備，事中不生氣，事后不后悔。 37．良好的采購(gòu)談判者具有下列的特質(zhì)：（A）是個(gè)有耐心的聆聽者，但對(duì)于我方的事守口如瓶。（F）選定的促銷品不要造成主力商品銷量大受影響而得不償失。（D）高檔商品的特價(jià)對(duì)消費(fèi)者能產(chǎn)生較大的吸引力。（B）知名的品牌，且有品質(zhì)信賴感的商品。努力不一定成功，但勤奮一點(diǎn)就多一份機(jī)會(huì)。34．現(xiàn)在是一個(gè)求方便求速度的時(shí)代，在采購(gòu)的領(lǐng)域里若能提供時(shí)間的方便、距離的方便及完整商品組合的方便，商品力就能展現(xiàn)無(wú)遺了。33．完全銷售（Whole sale）是指推銷成功加上收款成功。不要只求單項(xiàng)利益或采購(gòu)部門的自我表現(xiàn)，而使會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸、安裝、門市、售后服務(wù)增加不必要的工作負(fù)擔(dān)及損失。31．部門主義是經(jīng)營(yíng)者錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)下的產(chǎn)物，對(duì)于采購(gòu)經(jīng)理而言，如何排除部門主義是職業(yè)道德的具體表現(xiàn)。 隨著時(shí)代的變化以上的次序又每年在變化。七．個(gè)人電腦。五．汽車。三．冷氣機(jī)。30．行政院主計(jì)處民國(guó)79年指出臺(tái)灣地區(qū)家庭支出的優(yōu)先次序是：一．住宅。（H）競(jìng)爭(zhēng)店的特價(jià)商品。（F）藏品、走私貨及涉嫌妨害著作權(quán)及商標(biāo)權(quán)的仿冒品。（D）無(wú)合格發(fā)票及稅條的商品。（B）中文說(shuō)明書不夠清楚的商品。28．商品組合的設(shè)計(jì)若能達(dá)到好賣又好賺自然是最佳拍檔，實(shí)務(wù)上好賣的商品大都不好賺，好賺的大都不易大量銷售，故利用電腦做銷售分析，加上定性分析不斷地因時(shí)因地調(diào)整成為采購(gòu)主管非常重的工作。商品組合之前必須要先明確地了解公司在市場(chǎng)上的定位及目標(biāo)市場(chǎng)。運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)者的任務(wù)是把商品運(yùn)送到客戶手中，售后服務(wù)的工程師也是以延長(zhǎng)商品的使用年限及功能為職責(zé)，社會(huì)上有一群人在消費(fèi)者服務(wù)，可見了解客戶是如何的重要。26．科學(xué)的工作之一是發(fā)明新技術(shù)、發(fā)現(xiàn)新理論，以期對(duì)人類或世界有所貢獻(xiàn)。24．成功的采購(gòu)主管必須研究談判技巧，更應(yīng)懂得如何與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，最好在設(shè)計(jì)產(chǎn)品初期時(shí)即介入，雙方的工作也不是因銀貨兩訖而終結(jié)，最好是綿延不斷。22．在一個(gè)職位中做了五年，如果不能成為專家，不是自己不夠努力，就是該請(qǐng)求調(diào)到別的單位求發(fā)展，因?yàn)樵僮鱿氯ヒ膊粫?huì)有什么出息了。但科技的進(jìn)步有時(shí)會(huì)快到老板花一半的錢就可以“買到與我們同樣專業(yè)的服務(wù)”。21．新科技不斷提供快速及正確的工具來(lái)協(xié)助采購(gòu)主管做決定，故如何放棄根深蒂固的經(jīng)驗(yàn)及第六感是現(xiàn)代采購(gòu)主管的痛苦抉擇。專業(yè)知識(shí)只是工具，正確的“工作態(tài)度”與相關(guān)部門共同完成任務(wù)的“肚量”實(shí)不亞于其他事項(xiàng)。20．要做好一個(gè)采購(gòu)主管確實(shí)需要懂得很多才足以勝任。19．就零售業(yè)或大規(guī)模的連鎖店而言，采購(gòu)的決策大都由老板或總公司商品部門主導(dǎo)，在執(zhí)行實(shí)務(wù)上的盲點(diǎn)往往是第一線銷售人員未被充分教育，以致政策不能落實(shí)，專業(yè)知識(shí)不足、商品組合不會(huì)靈活運(yùn)用、行銷成果在銷售中流失等。18．不去研讀銷售分析及電腦報(bào)表是傳統(tǒng)的管理并不足取，但迷信報(bào)表不會(huì)做定性分析，在找出正真原因前就下決策，更是可怕的陷阱。例如：從未列入商品組合中的新商品，在銷售分析上永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。甚至要考慮到本公司與廠商的關(guān)系。因?yàn)檫@不是學(xué)術(shù)論文，讀者沒(méi)有博士程度。（E）要有預(yù)備方案以應(yīng)急。（C）要有重點(diǎn)優(yōu)先次序，資源不足時(shí)要放棄部分較不重要的項(xiàng)目。16．在年度商品規(guī)劃書中，依行業(yè)的不同各有不同的標(biāo)準(zhǔn)格式，但其共同點(diǎn)如下：（A）一定要依規(guī)劃書的制作原則來(lái)書寫。15．一個(gè)采購(gòu)計(jì)劃如果不能成功，若不是努力不夠就是方法錯(cuò)誤，絕非一般失敗者常提的借口：運(yùn)氣不好。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或采購(gòu)主管若不了解此三個(gè)步驟，想要利用一般的企管方法去貫徹執(zhí)行力，恐怕事倍功半，力不從心。14．如果年度采購(gòu)計(jì)劃書在周密的思考下及充分的內(nèi)部討論中被完成了，最重要的下一步應(yīng)是如何被確實(shí)執(zhí)行。假如隨便完成的采購(gòu)計(jì)劃書，在年度中遭遇到環(huán)境的挑戰(zhàn)，則一年內(nèi)修改三次當(dāng)然是稀松平常，不足為怪的后果。但是這是代表大部分客戶的反應(yīng)嗎？還是執(zhí)行不力者抽取一兩個(gè)客戶意見來(lái)塘塞其失職的工具而已？身為采購(gòu)主管或經(jīng)營(yíng)者一定要慎思明辯。11．做好一個(gè)年度的采購(gòu)計(jì)劃書，其實(shí)是
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