【正文】 ，最近崛起的金銀島模式，其發(fā)展速度之快令人乍舌：2006年6月，金銀島網(wǎng)交所交易模式開始正式上線運(yùn)營，到2007年6月，一年時(shí)間，在網(wǎng)交所交易的資金已經(jīng)達(dá)到了1000億元；截至2007年9月底，金銀島網(wǎng)交所交易的金額突破了1500億元大關(guān)。目前各家企業(yè)都在打并購牌，大小企業(yè)間的并購和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，阿里巴巴單獨(dú)面對(duì)其中任何一家都不懼怕，但對(duì)于產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)的聯(lián)盟來說，其的存在本身就是對(duì)B2B行業(yè)的沖擊，加之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的實(shí)力并不一定會(huì)讓阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)存在。2如環(huán)球資源已經(jīng)在外貿(mào)這一塊做了近30年，對(duì)于阿里巴巴致力于全球化來說這是一個(gè)巨大的威脅，而像網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)等垂直經(jīng)營結(jié)構(gòu)也是比較成熟和擁有一定的客戶忠誠度，阿里巴巴想做細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的威脅不小。尤其是做一些大一點(diǎn)的生意，不見面，不吃飯，不送禮，是很難做事情的，而這一套商務(wù)慣例很難移植到網(wǎng)上進(jìn)行，這也是制約阿里巴巴發(fā)展的人文因素。這往往是因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)的商業(yè)環(huán)境中，缺乏對(duì)陌生方的信用了解，法律保護(hù)機(jī)制也不完善。而且中國企業(yè)信息化整體水平還比較低，據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)我國3000家大型企業(yè)信息化建設(shè)狀況的調(diào)查顯示，%的企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)入成熟期階段。(1)盈利對(duì)象單一，市場(chǎng)機(jī)制不健全從阿里巴巴的盈利來看，主要來自會(huì)員收費(fèi)，而阿里巴巴的收費(fèi)對(duì)象主要是中國中小企業(yè)，但中國政府雖然近年來加強(qiáng)了對(duì)中小企業(yè)的重視程度，鼓勵(lì)支持中小企業(yè)的發(fā)展，但對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易等發(fā)面還沒有建立起一套完整的體制，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的法律制定等還不是很規(guī)范，這種狀況是阿里巴巴作為一個(gè)正規(guī)的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)所不想看到但不得不面對(duì)的威脅。從阿里巴巴可能面臨的威脅來看，主要有兩方面：一方面是在B2B內(nèi)部，阿里巴巴自身并不是非常完善，這也給了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到超越他的可能性；另一方面B2B市場(chǎng)也不是非常完善，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種行業(yè)模式也有可能被新的模式取代，那依賴B2B貿(mào)易存活的阿里巴巴自然有可能面臨被顛覆的威脅。四）T（威脅）阿里巴巴是目前電子商務(wù)行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大，其對(duì)市場(chǎng)份額的占有率甚至已經(jīng)超過了六成，這無疑是對(duì)阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種壓力，但這并不意味著阿里巴巴就能高枕無憂，就B2B市場(chǎng)的壁壘來說并不是非常堅(jiān)固，外來者是可以很容易進(jìn)入的。(2)給阿里巴巴帶來的機(jī)會(huì)印度是阿里巴巴最重要的海外市場(chǎng)之一，%的國際交易市場(chǎng)注冊(cè)用戶來自印度。4進(jìn)入印度市場(chǎng)(1)戰(zhàn)略合作2008年5月，阿里巴巴宣布與印度最大的黃頁指南和專業(yè)刊物出版商Info(2)給阿里巴巴帶來的機(jī)會(huì)目前中國PC廠商所服務(wù)的企業(yè)，PC采購量通常都在100臺(tái)以上，而目前大部分中小企業(yè)注冊(cè)資本僅為百萬元左右，PC購置量不到10臺(tái)，只能采購消費(fèi)型PC。該款電子商務(wù)專用電腦的特點(diǎn)是將阿里巴巴的電子商務(wù)應(yīng)用內(nèi)嵌于專為中小企業(yè)定制的商用電腦中，同時(shí)利用英特爾的平臺(tái)技術(shù)來解決中小企業(yè)所迫切需求的信息安全需求和服務(wù)的需求并聯(lián)合PC廠商生產(chǎn)和推廣。在此計(jì)劃中，雙方將發(fā)揮在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù)，發(fā)動(dòng)并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈中如電腦廠商等合作伙伴的力量，全力推動(dòng)中國數(shù)千萬中小企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)程。(2)給阿里巴巴帶來的機(jī)會(huì)阿里巴巴推出的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保將給中小企業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間，幫助中小企業(yè)解決融資的困難。（3）、中國鋼鐵網(wǎng)、EC2化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在B2B電子商務(wù)市場(chǎng)或行業(yè)垂直市場(chǎng)內(nèi)也有較高的知名度，處于較為穩(wěn)定的發(fā)展階段。、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)和慧聰網(wǎng)發(fā)展迅速，上市后實(shí)力增加迅速。，優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)領(lǐng)先者。B2B市場(chǎng)的格局%。預(yù)計(jì)未來兩年我國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，2008年將達(dá)到約16200億元人民幣，2009年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元人民幣。2006年中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為9957億元人民幣，%，交易規(guī)模達(dá)到12500億元人民幣。B2B市場(chǎng)的增長(zhǎng)O（機(jī)會(huì)）1他們成為阿里巴巴在這些細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勁對(duì)手。阿里巴巴只注重中介，沒有向兩邊的延伸和擴(kuò)展。這也是阿里巴巴需要努力的地方。然而從成本上的考慮和建設(shè)思想上的局限，B2B平臺(tái)雖然免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)站(實(shí)際上是若干網(wǎng)頁)，但是這樣千篇一律，不能從各個(gè)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、營銷突破點(diǎn)上給予一對(duì)一的指導(dǎo)和設(shè)計(jì)，更沒有單獨(dú)的營銷策略可談。4而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在這個(gè)部分做文章，像環(huán)球資源推出了信息認(rèn)證。阿里巴巴里面的大量信息難免不會(huì)出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象。阿里巴巴的會(huì)員信息量大，這是它的優(yōu)勢(shì)，也是它的劣勢(shì)，就是信息質(zhì)量不高。這個(gè)時(shí)候正好給其他的競(jìng)爭(zhēng)者帶來了機(jī)會(huì)，他們可以通過費(fèi)用的降低來吸引中小企業(yè)。收費(fèi)會(huì)員制度的實(shí)行對(duì)于一些規(guī)模小，享受習(xí)慣了免費(fèi)服務(wù)的中小企業(yè)來說是增加了一筆開支和成本。阿里巴巴增加了收費(fèi)會(huì)員制度，在轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)導(dǎo)致已有會(huì)員的流失，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造條件，也會(huì)給網(wǎng)站的發(fā)展帶來困難。收費(fèi)會(huì)員制度造成一部分顧客的流失IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人才和技術(shù)的高速流動(dòng)，市場(chǎng)需求的微細(xì)變化都有可能使一個(gè)IT企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)灰飛湮滅。阿里巴巴的市場(chǎng)領(lǐng)先地位也極有可能使它成為眾多對(duì)手的標(biāo)桿。同時(shí)由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，技術(shù)的限制已經(jīng)不是進(jìn)入的主要限制因素。阿里巴巴所從事的行業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)。W（劣勢(shì)）市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)最頂尖企業(yè)在技術(shù)、商業(yè)模式和行業(yè)趨勢(shì)判斷領(lǐng)域的共享，為公司的成長(zhǎng)提供寶貴的支持和經(jīng)驗(yàn)。先進(jìn)搜索技術(shù)的支持、日本YAHOO(3)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展最離不開的就是人才，阿里在多年的發(fā)展過程當(dāng)中，積累了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，無論從宣傳還是到技術(shù)，阿里總是走在別人的前面。阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)的平均資歷在互聯(lián)網(wǎng)公司中并非最高，但團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是最強(qiáng)的，團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真、執(zhí)著，具有責(zé)任心。7優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)(1)馬云的個(gè)人魅力功不可沒。目前，阿里巴巴集團(tuán)通過掌握商家資料(阿里巴巴和淘寶)、付款機(jī)制(支付寶)、實(shí)時(shí)通訊(淘寶旺旺)、內(nèi)容(雅虎中國)和廣告(阿里媽媽)，橫跨商業(yè)、媒體和廣告，等于美國互聯(lián)網(wǎng)公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的綜合體，如此宏偉的布局為全世界首見。(6)適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。另外，中國的出口企業(yè)大部分都集中在江浙地區(qū)，阿里在這兩個(gè)地區(qū)尤其知名。(3)它是全球最有實(shí)力的B2B平臺(tái)：訪問量很高、排名好。年起就開始針對(duì)全球買家進(jìn)行系統(tǒng)的營銷和推廣，多年經(jīng)營和推廣在全球買家中建立的知名度和信譽(yù)，成為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。商務(wù)網(wǎng)站來說，品牌就是價(jià)值。年占中國電子商務(wù)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，是毫無疑問的龍頭企業(yè)。即使是在線業(yè)務(wù)收入，盈利水平只有阿里巴巴的約25%。3阿里巴巴在國內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)并稱中國三大綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，但慧聰仍處于虧損狀態(tài)。(2)阿里巴巴通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)。(6)網(wǎng)站整體布局合理，簡(jiǎn)潔易于操作，且多是自助化的，文件上下傳輸速度比較快，色調(diào)選用也非常注意人體工程學(xué)，長(zhǎng)時(shí)間注視屏幕工作也不會(huì)產(chǎn)生疲勞的感覺。(5)阿里巴巴網(wǎng)站有兩個(gè)虛擬主持人，比其他同類網(wǎng)站更人性化。(3)阿里巴巴的信息越來越細(xì)分化與全面，這樣就更具有針對(duì)性和有效性。阿里巴巴戰(zhàn)略的SWOT分析一）S（優(yōu)勢(shì)）1阿里巴巴網(wǎng)站做得好(1)阿里巴巴專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。隨著政府對(duì)電子商務(wù)等