【正文】 。%產(chǎn)品研發(fā)2007銷售及市場推廣費(fèi)用%1054862007銷售及市場推廣費(fèi)用194773阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)有近4000名銷售與客服人員，遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，上市后的公眾認(rèn)知度也大增，在開發(fā)新客戶、推廣新服務(wù)的時(shí)候所需要付出的成本也越來越低?？芍⒗锇桶褪杖霃?qiáng)勁增長，除了因?yàn)楦顿M(fèi)會員數(shù)目的持續(xù)增長，也得益于付費(fèi)會員ARPU值的不斷增加。阿里巴巴曾經(jīng)描述他們的經(jīng)營情況：2002年賺一元錢，2003年每天營業(yè)收入100萬元，2004年每天利潤100萬元，2005年?duì)幦∵_(dá)到每天上繳稅收100萬元。采用橫向分析、縱向分析和財(cái)務(wù)比率分析三種方法對阿里巴巴的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行剖析。2而且中國企業(yè)信息化整體水平還比較低，據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)對我國3000家大型企業(yè)信息化建設(shè)狀況的調(diào)查顯示，%的企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)入成熟期階段。四）T（威脅）阿里巴巴是目前電子商務(wù)行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大，其對市場份額的占有率甚至已經(jīng)超過了六成，這無疑是對阿里巴巴的競爭對手的一種壓力，但這并不意味著阿里巴巴就能高枕無憂，就B2B市場的壁壘來說并不是非常堅(jiān)固，外來者是可以很容易進(jìn)入的。4進(jìn)入印度市場(1)戰(zhàn)略合作2008年5月，阿里巴巴宣布與印度最大的黃頁指南和專業(yè)刊物出版商Info(2)給阿里巴巴帶來的機(jī)會阿里巴巴推出的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保將給中小企業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間，幫助中小企業(yè)解決融資的困難。、中國鋼鐵網(wǎng)、EC2化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在B2B電子商務(wù)市場或行業(yè)垂直市場內(nèi)也有較高的知名度，處于較為穩(wěn)定的發(fā)展階段。，優(yōu)勢明顯，市場領(lǐng)先者。阿里巴巴只注重中介，沒有向兩邊的延伸和擴(kuò)展。然而從成本上的考慮和建設(shè)思想上的局限，B2B平臺雖然免費(fèi)贈送網(wǎng)站(實(shí)際上是若干網(wǎng)頁)，但是這樣千篇一律，不能從各個(gè)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、競爭對手分析、營銷突破點(diǎn)上給予一對一的指導(dǎo)和設(shè)計(jì)，更沒有單獨(dú)的營銷策略可談。而競爭對手正在這個(gè)部分做文章，像環(huán)球資源推出了信息認(rèn)證。同時(shí)由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，技術(shù)的限制已經(jīng)不是進(jìn)入的主要限制因素。先進(jìn)搜索技術(shù)的支持、日本YAHOO阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)的平均資歷在互聯(lián)網(wǎng)公司中并非最高，但團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是最強(qiáng)的，團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真、執(zhí)著，具有責(zé)任心。另外，中國的出口企業(yè)大部分都集中在江浙地區(qū)，阿里在這兩個(gè)地區(qū)尤其知名。年占中國電子商務(wù)市場70%的市場份額，是毫無疑問的龍頭企業(yè)。(6)網(wǎng)站整體布局合理，簡潔易于操作，且多是自助化的，文件上下傳輸速度比較快，色調(diào)選用也非常注意人體工程學(xué)，長時(shí)間注視屏幕工作也不會產(chǎn)生疲勞的感覺。阿里巴巴戰(zhàn)略的SWOT分析一）S（優(yōu)勢）1阿里巴巴網(wǎng)站做得好(1)阿里巴巴專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。從2007年各B2B電子商務(wù)平臺發(fā)布的新產(chǎn)品和服務(wù)、包括發(fā)布的一些新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來看，服務(wù)和區(qū)域這兩個(gè)維度是重點(diǎn)。各行業(yè)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)發(fā)展水平參差不齊2007年中小企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行的外貿(mào)交易額達(dá)到了5698億元，阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”、中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場、環(huán)球資源等幾家老牌B2B外貿(mào)平臺在原有服務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升服務(wù)內(nèi)容，包括慧聰?shù)刃录尤胝邽樵撌袌鲎⑷肓诵碌幕盍?。中小企業(yè)電子商務(wù)意識日漸成熟中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快中發(fā)揮著重要作用，是我國國民經(jīng)濟(jì)中重要的組成部分。而專注于外貿(mào)領(lǐng)域的環(huán)球資源也保持了良好的增長勢頭，%的市場份額位居第二。一個(gè)完整的財(cái)務(wù)分析體系應(yīng)系統(tǒng)得展現(xiàn)公司經(jīng)營分析與財(cái)務(wù)報(bào)表分析的關(guān)系（如圖1），從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析到內(nèi)在價(jià)值評估師這一框架的出發(fā)點(diǎn)和分析結(jié)果，財(cái)務(wù)報(bào)表分析則是這一框架的主體部分?？傎Y產(chǎn)（固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)）178。前言二、阿里巴巴的財(cái)務(wù)分析(一)運(yùn)營成本178。盈利能力分析178。2007年11月6日，阿里巴巴正式上市。阿里巴巴公司股權(quán)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，隨著B2B電子商務(wù)市場的發(fā)展和成熟，一方面中國越來越多的中小企業(yè)開始利用電子商務(wù)進(jìn)行B2B貿(mào)易活動（以第三方電子商務(wù)平臺為主），另一方面中小企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用推廣來也進(jìn)一步加快了第三方B2B電子商務(wù)平臺發(fā)展的速度。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場潛力巨大在浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)在不可缺少的業(yè)務(wù)工具，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識也日漸成熟?，F(xiàn)階段，中小企業(yè)更多的依賴線下的展會、印刷期刊來進(jìn)行推廣營銷，隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的比重將越來越大。在報(bào)告研究10類行業(yè)中，B2B電子商務(wù)使用率最高的是計(jì)算機(jī)軟硬件、家電、服裝行業(yè)，使用率達(dá)40%以上，應(yīng)用水平相對較低的是食品飲料行業(yè)。(2)網(wǎng)站擁有三套班子（英、中、日），囊括的客戶群廣闊，且利于信息互換,增加了信息量，更利于造聲勢，擴(kuò)大影響。(3)開通了“誠信通”，為網(wǎng)上安全交易提供了保證。(1)阿里巴巴從20035阿里巴巴集團(tuán)的全面布局阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏寶、支付寶、中國雅虎、阿里軟件，已經(jīng)完成了從B2B、B2C、搜索到支付、中小企業(yè)管理等電子商務(wù)領(lǐng)域的全方位布局，并在從商品生產(chǎn)到面對消費(fèi)者銷售整個(gè)商品流通環(huán)節(jié)的電子商務(wù)進(jìn)程中占據(jù)了絕對優(yōu)勢（至少是在目前的中國市場），這是其他電子商務(wù)網(wǎng)站無可比擬的優(yōu)勢。8強(qiáng)大的國際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)盟二）技術(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)營模式被很容易的模仿和復(fù)制。中小企業(yè)由于受到規(guī)模和資金技術(shù)方面的制約，難免在選擇電子商務(wù)的時(shí)候會高度重視成本的問題。阿里巴巴原來的27個(gè)行業(yè)分類，800—900個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺的最大的阻礙。對顧客的深層次需求缺乏考慮5只介入交易信息，不管交易過程，給后入者留下很大的空間三）能源、化工、制造、流通等領(lǐng)域大型行業(yè)企業(yè)對電子商務(wù)的深入介入，是市場規(guī)模大幅度增長的核心動力。預(yù)計(jì)未來兩年我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將進(jìn)一步增加。給阿里巴巴帶來的機(jī)會，向細(xì)分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。“助力中國”計(jì)劃的核心舉措之一是雙方將首次推出面向中小企業(yè)電子商務(wù)的專用電腦。India1因此，關(guān)系就成為開展生意的必要條件。對于阿里巴巴來說這恐怕是其必須要警覺的威脅之一。對企業(yè)營業(yè)收入情況的分析，可以從營業(yè)收入的構(gòu)成及其變動以及營業(yè)收入的增長情況及各方面進(jìn)行。營業(yè)支出情況分析178。736813行政費(fèi)用57639530710%%330167%三大現(xiàn)金流量凈額趨勢分析178。而專注于外貿(mào)領(lǐng)域的環(huán)球資源也保持了良好的增長勢頭，%的市場份額位居第二。20051231單從凈利潤增長率來看，我們可知阿里經(jīng)營業(yè)績突出，盈利能力大幅度上升，具備著良好的增長勢頭?？芍?，阿里在07年償債能力得到很大的提升。網(wǎng)盛也是較平穩(wěn)的，只是還跟不上環(huán)球資源的償債能力。產(chǎn)權(quán)比率比較178?？芍?，阿里與環(huán)球資源償債保障比率基本持平，在07年阿里略低于環(huán)球資源。2007總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率%%網(wǎng)盛流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率%網(wǎng)盛處于下滑趨勢，這值得注意。%%網(wǎng)盛銷售毛利潤%%%2005%慧聰而慧聰由于凈利潤為負(fù)的經(jīng)營狀況，使得該指標(biāo)仍處于負(fù)值，這將影響著該企業(yè)的籌資方式籌資規(guī)模，進(jìn)而影響企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略。%%網(wǎng)盛銷售增長率%銷售收入的大大增加將會更快地提高阿里的生存和發(fā)展的能力，使阿里增長后勁十足。2007阿里巴巴%16