【正文】 的幼稚是怎么看出來的，有點不明覺厲，算了，抱怨到此為止。停下腳步，思考三個目的，自己想要什么?如何實現(xiàn)困難是什么？解決辦法是什么？小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)20天7對道德有缺陷的能人任期為副職，以正職制約，派副職監(jiān)督，幫助，職能權(quán)利約束。5對有能力的年輕人可以給他們開拓性，進取性有一定難度的工作。表現(xiàn)較差的人可以給他們略超過自己能力的任務(wù)，使他們得到成功的體驗，建立起來可以不比人差的信心，同時注意肯定他們的長處，一點點啟發(fā)起來。對表現(xiàn)一般的人給其在他人面前表現(xiàn)自己的機會，求得別人的信任和自己的心理平衡，也要鼓勵他們用事實證明自己的能力。1今晚寫點干貨，分享給大家，可能和書本沒有關(guān)系，不過是受此本書影響的，多多少少還有點聯(lián)系的。繼續(xù)每天一總結(jié)，練達堅持的精神。上海7月10日，雷陣雨轉(zhuǎn)多云不能光想得到，更多的是付出，當你付出，那你離成功也就不遠了，人是越來越現(xiàn)實，關(guān)系維系的根本就是利益，一旦利益沒有了，關(guān)系就沒有了。5432小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)18天1今晚就寫著四條，給各位介紹幾個方法：戰(zhàn)略方向：SWOT分析法，戰(zhàn)術(shù)層面：制定目標與計劃，5w2h,時間管理，任務(wù)分解，價值創(chuàng)造：二八法則。二八法則，靈活運用工作的方法無非就那幾種，關(guān)鍵是靈活去運用這些方法，雨總靈活運用方法的能力很棒。各自利益，勾心斗角為了各自的利益，常常是互相拆臺，互相搶客戶，勾心斗角，作為老板的社長，巴不得這樣的事情發(fā)生，前提是只要不觸犯到公司的利益，不過我覺得良心競爭比較好，就像之前的公司采用三個月拿不下這個客戶就換人，這個方式挺不錯的，不過可能不適合銷售類的公司。這也是中國文化的一種。2如何運用二八法則：多做高效率的工作，而不是平均用力需求捷徑而不是循規(guī)蹈矩用最小的努力掌控我們的生活有所選擇而非事無巨細精益求精而非貪多求全在生活中盡可能多需求別人的幫助，主動去做而不是為了避誰謹慎選擇我們的工作和老板只做我們最拿手的活，并盡享其樂冷靜下來，少工作會，實現(xiàn)有價值的目標而不是追尋每一個可能出現(xiàn)的機會當我們的創(chuàng)造狀態(tài)極佳且有幸運女神眷顧，務(wù)必把握好這些極少出現(xiàn)的幸運時刻。學會運用二八法則可以極大改善我們生活的質(zhì)量，二八法則如何界定？在原因和結(jié)果，投入和產(chǎn)出，付出和回報存在著一種內(nèi)在的不平衡。由二八法則引發(fā)的思考：少工作，多賺錢，多享受生活真理讓我自由，二八法則也讓我自由，只要我能熟練運用這一法則思維法，就可以上工作，多賺錢，同時更好的享受生活。好了，今晚就寫這些吧，希望各位拍磚，謝謝?。。⌒⒆x《把一切告訴你》連續(xù)16天進攻4A國際廣告公司之深挖老外們真實需求和潛力，其實這得益于雨總的思維方式和解決問題的能力，還有一種一直能力，執(zhí)行力，想到立馬去做?；突ブP(guān)系長遠紅姐并不是無條件的幫助雨總的，紅姐請雨總幫助表弟在報紙上免費打個廣告，雨總的回答還是很巧妙的，這是多大點事，到時候直接聯(lián)系就可以了，先等兩期看看效果如何，如果是一般人該這樣去做嗎？為什么雨總敢這樣承諾？為什么雨總答應(yīng)這樣快？難道他不怕老板為難他嗎？如果辦不到怎么辦呢？其實文章里對這點乘數(shù)還是很少的，包括雨總是如何把紅姐發(fā)展成朋友的？紅姐為什么會和雨總成為朋友的呢？雨總使用了他說的小恩小惠了嗎？這個朋友是相互的，你對他有價值就會成為朋友。說話到位，單刀直入我從這段更多的解讀到雨總的個人能力，遇到問題，請教高人跟多時候你得把握一個度，感覺他是尊者，他是高手，二是感覺和朋友溝通一樣，這個這是一個好辦法，說話真的注意，如果說好不到位，再怎么請教高手，紅姐為什么會幫助雨總？雨總為什么會求助紅姐？，雨總求人幫助，并沒有和別人那樣求人，繞一大圈，而是單刀直入，這種方式挺好的，放低自己，你才能交到跟多的朋友。昨晚說到遇到問題，請教紅姐不知道用什么關(guān)鍵詞去提煉了，其實不是不知道用什么關(guān)鍵詞去提煉，而是覺得如果和小紀，問號他們一樣我就覺得我是白看了，一個是看了他們的總結(jié)，如果和他們一樣，就等于我白讀了，是不是可以從另外的角度去解讀這段，我一直在思索，不得而知。遇到問題，請教奧美紅姐突然不知道用什么關(guān)鍵詞來提煉了，那就寫到這里吧。解決問題，隨機應(yīng)變雨總遇到問題，隨機應(yīng)變的能力很強，就像一期報紙出現(xiàn)一模一樣的報頭，如果是我遇到這樣的問題，我會怎么做？我會像雨總這樣的方式去處理嗎？雨總的方式合適嗎？為什么雨總會想到這個答案呢？還有沒有其他的解決方法？其他方式是不是更妙？6創(chuàng)意上：別具一格，創(chuàng)意層出不窮。見人說人話，見鬼說鬼話，這句話用在雨總身上最為合適。挑選的禮物由香港親戚幫忙代購國內(nèi)外限量版的物品，并且在物品上下心思。43發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋雨總將在路邊發(fā)現(xiàn)的問題，反饋給楊總的時候，楊總畢竟是老江湖，經(jīng)驗豐富，一會就把雨總的問題解決掉了，其實這個方法可以在工作中去運用它，當以你的能力不能去解決問題的時候，一定要將這個問題反饋你的經(jīng)理，經(jīng)理是做什么的，就是為員工去解決問題的，否則要經(jīng)理干什么呢？雨總并將這個方法學在心里，以后就是依葫蘆畫瓢。5福兮禍兮，焉知福禍雨總在和丁總溝通完之后，發(fā)現(xiàn)自己的寶駒丟了，只能走著回去，在路邊報攤順便了解公司的真實發(fā)行情況，也為后面發(fā)展4A公司墊底堅實的基礎(chǔ)。3 面對疑問，事實說話當面對丁總的再次反問，真的有20萬馬？我聽說貴公司發(fā)行量只有10w的時候，雨總并沒有當面于丁總?cè)シ磽?，而是拿出SH這是例子去說服丁總，當客戶對你公司銷量存在疑問的時候，怎么樣做才是最好的方法，我個人比較欣賞雨總這樣的回答。介紹自己名字的時候，遞名片的時候，是最好拉近關(guān)系的時候，目的就是讓你對我有映象，而我讓你對我有印象，我不談產(chǎn)品，我不談公司，因為產(chǎn)品和公司是早晚你事后會問我的，因為你一旦對我有印象了，你會問我，你是哪家公司的，你如果不問這句話，那說明我永遠沒有贏你，你遞完名片，講完自己的名字，這時候你應(yīng)該講什么呢？馬上快速地引導話題，因為對方今天要接待你，他很快就會說，你帶你的資料了嗎？這是常見現(xiàn)象？你帶了，留下完事了，他正好想找一個機會讓你走呢？你如果沒有話題控制，你就沒有辦法了，你控制話題了？那什么是話題呢？第一個，談活的，就是他辦公室里邊有沒有活的東西，植物，魚，鳥，比如說，我喜歡花，我為什么養(yǎng)不好呢?我看你這辦公室面，這常青藤這個吧的就很好，你用什么法子去養(yǎng)它？談活的東西目的是什么呢？如果辦公室里面，有一個活的東西，你知道這意味著什么嗎？他要照料它，那東西一定跟他有關(guān)系?。?！你如果談到它，他就會很熱情的說，我養(yǎng)這東西付出多少心血，這東西確實不好養(yǎng)，我告訴你，這訣竅是什么？話題近了，如果這人沒活的呢？沒鳥，沒魚，沒花，我告訴你談奇的，什么叫奇的，不屬于辦公室氛圍的，謂之奇，比如說什么，他屋里如果放一個高爾夫球桿，就是奇的，特大號草帽一個，這就是奇的，這很有可能是他旅游帶回來的東西，放一個樹調(diào)這就是奇的，哪怕就是放一個巨大的一個煙灰缸，這也是奇的，不屬于辦公室環(huán)境，就是奇的，什么叫辦公環(huán)境，電腦是辦公環(huán)境，一個筆筒是辦公環(huán)境，所以第一個談活的，第二個談奇的，第三個說什么呢？敬請期待，明晚繼續(xù)，不早了，頭疼，睡了，晚安，各位，好朋友?。?！進攻4A國際廣告公司今晚還是正常十點開始寫，今天上午挺累的，事情好多呀，變化太快，只能讓自己去適應(yīng)這樣的節(jié)奏，否則你就是下一個濤濤者哦，有危機意識，加油吧！ 1 運籌帷幄，真槍實彈分析了利弊，也了解了自己的優(yōu)勢，就開始真槍實彈去實操了，這其中得插一句 題外話，如果是一般銷售人員，可能并不像雨總?cè)ミ@樣去分析客戶的利弊，可能只看到弊端，也只看到自己的不足，慢慢的就放棄了，而雨總之所以不同，也就體現(xiàn)在此，把不利的一面摒棄掉，想到優(yōu)勢方面，也給自己心里上積極的暗示，這真的很重要，如果從事銷售工作的人，可以嘗試一下。4 面對困難，尋找優(yōu)勢面對4A公司這塊難啃的骨頭，一般人面對這樣的問題，很可能就這樣退縮了，而雨總不是，一個是通過同事了解4A公司情況，不打無準備之戰(zhàn)，充分了解對手，二尋找自身優(yōu)勢，給自己加油打氣，這個是值得肯定的，當所有人認為你不能的時候，你不能否定自己，如果連你自己都否定自己，還有誰能夠相信你呢?5 融入圈子，進攻公司你如果想去做銷售，首先你得融入這個圈子，那如何融入這個圈子，這個重點，雨總這個方法值得借鑒，談吐，舉止都要融入這個圈子，不要為了銷售而改變自己，那當你脫離了一個圈子的時候，也就是你失去自己的時候。3 了解市場，了解客戶了解市場，并不是憑嘴去說，我是如何如何了解市場，雨總用事實和數(shù)據(jù)說話，去了解跨國給思路，拍攝手法。1 年輕有為，前途似錦雨總經(jīng)過一年的努力就當上了主管，這點怎么有點和我的經(jīng)歷有點相似呢？有個伯樂真的很重要，雨總的伯樂是楊總，而我的伯樂是我曾經(jīng)的經(jīng)理，想想真的很感謝他，沒有他也許自己現(xiàn)在還處于迷茫期哦。最近有好多朋友感到迷茫，那什么是迷茫呢？就是不想做小事，只想做大事，不想做手邊的事，只想做天邊的事，不想做煩惱的事，只想做繁榮的事，其實人生沒有迷茫，有的只是對自己的高估，把自己看高了，是一件很傻逼的事情，其實就是別再裝了，把自己看低，腳踏實地，這病就好了。4 貼心服務(wù)，專業(yè)策劃報紙發(fā)行后，跑到客戶面前表功，自然會讓客戶看在眼里，以后對雨總信任有加，也會以后雨總拓展大客戶提供有力保障。3用心做事，關(guān)心客戶雨總給客戶提供貼心增值服務(wù)，并不僅僅停留在口頭上，而是用實際行動去做的，找新聞主編去協(xié)調(diào)，既要擺平總編，又要協(xié)調(diào)好各部門主編。不僅生意做成了，也拉進了距離。好了，今晚就這些了，明天休息，研究小米公司?。。∽x我把一切告訴你 連續(xù)第11天看到lady把寫總結(jié)放在中午，其實我也是有這樣的想法的，我的情況比較特殊，除了一周休息兩天可以放在中午，上班時間連手機都很少拿出來的，關(guān)鍵是客戶下單不穩(wěn)定，人員變動比較大，得隨時安排人力，還有好多會議需要參加，想想還是放在晚上十一點左右去寫吧。6鏟掉丘陵，一馬平川拜訪完客戶總要補上一句，拉進和客戶的關(guān)系，鏟掉和客戶之前的陌生感，方便以后一馬平川奔跑起來。4 心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下晉級為報社廣告銷售狀元，提成近百萬，難免會有人背后下絆子，雨總使用的是心戰(zhàn)為上，兵站其下，也顯示雨總并不是浪得虛名。1 勤于思考，善于分析傻等了一周還沒有見到菲總，雨總并沒有坐以待斃，而是再次模式，使用北極熊捕捉海豹的策略，并且采取了三步驟，這就是其分析。5眼觀四處，耳聽八方 雨總每時每刻都去眼睛去觀察周圍發(fā)生的事情，并回去之后記錄下來，并用心去了解更多的事情，也方便下次和客戶有更多的交流，雨總很聰明。也叫借船出海?？浚瑢ζ錁?gòu)成了危險，也就是雨總的機會，也就有以迂為直的方法。2以迂為直，解決問題雨總從楊總哪里了解到SH 家具城菲總是真實存在的，切了解到SH為什么對公司這么痛恨的原因，遇到這么多問題，雨總不僅沒有這么輕易的放棄，慢慢去分析，甚至想到了使用同事小林的方式，使用歪招，不過很快雨總就否定了這樣的方式。柜子里摸了一把，粘了一手灰，一個是說明SH家具城這件商品無人問津，二也說明服務(wù)不到位，這樣一個細節(jié)可能會對銷售環(huán)節(jié)有很大的影響。1 由淺入深，循循誘導：看 ：雨總再SH家具城并不是沒有邏輯的，而是從進門看到服務(wù)員坐在沙發(fā)上，這是顧客進店之后的第一眼，這是非常重要的，也是顧客判斷服務(wù)的標準，其實在哪個年代能夠提出這樣的服務(wù)理念很難得，聞：刺鼻的氣味，不僅是顧客不喜歡，其實銷售人員在這樣的環(huán)境身體也是受不了的。謙虛不是因為低調(diào)，而是覺得自己和高手有差距，學習提升的空間大，從內(nèi)心深處放下身段，沉下來，靜下心來修煉……因為這個時候的我并不是沒有成長，而是在扎根！用的時候就要少，累積的時候就要多。不是不想寫，而是不知道寫什么。我發(fā)現(xiàn)寫總結(jié)的時候需要知識沉淀的，如果沒有沉淀的話，可能寫著寫著就油盡燈枯了，沒東西可寫。還是像問號和lady，那樣提煉幾個關(guān)鍵詞：關(guān)注細節(jié)，溝通表述到位，引導客戶，挖掘問題。雨總在這還買了一個關(guān)子，手機這個時候好不碰巧來了一個電話，我個人角度理解：于客戶電