【正文】 。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。七、其他規(guī)定年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。 （2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例 計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100% （2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別 提成金額(元/人) 四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員 注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放?；竟べY每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。公開性原則。體現(xiàn)績(jī)效的原則。促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、激勵(lì)機(jī)制 一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。員工如遇特殊情況不能到崗上班，須提前一天按公司規(guī)定的請(qǐng)假程序辦理請(qǐng)假手續(xù)；員工應(yīng)絕對(duì)遵循公司的保密制度，未經(jīng)主管批準(zhǔn)，不得將公司的技術(shù)、資料、計(jì)劃、決定等商業(yè)機(jī)密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的員工透漏、復(fù)制或者發(fā)送，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，對(duì)于情節(jié)和后果嚴(yán)重者，公司將保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利；員工在崗期間，不準(zhǔn)處理與工作無(wú)關(guān)的事情，不準(zhǔn)串崗、脫崗；嚴(yán)禁長(zhǎng)時(shí)間打私人電話，如特殊需要，需主管同意方可；接聽工作電話，語(yǔ)氣要溫柔，言語(yǔ)要有禮貌并簡(jiǎn)潔明了，嚴(yán)格執(zhí)行崗位規(guī)范，對(duì)于本部門其他員工或其他部門的電話有義務(wù)轉(zhuǎn)達(dá)和告知；員工發(fā)型要大方端莊并梳理整齊，頭發(fā)要保持清潔，不得留怪異發(fā)型；為保證工作秩序，員工應(yīng)遵守下列行為規(guī)范；上崗時(shí)員工須保持良好的個(gè)人衛(wèi)生，不得留過(guò)長(zhǎng)的指甲，身體及口腔不得有異味（上班前不得飲酒及食用刺激性氣味食品）；二、儀容儀表一切以公司利益為重，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作、積極進(jìn)取、鉆研業(yè)務(wù)、不斷提高服務(wù)意識(shí)，以贏得客戶的滿意并保守公司的商業(yè)秘密，為公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。把售后服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量視為同等重要的位置。為后期尋求戰(zhàn)略合作伙伴奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。策劃活動(dòng)必須線上線下同時(shí)進(jìn)行，不局限于代金卷及返現(xiàn)等。立體化三維圖片顯示， 從不同的視角顯示商品的全貌， 詳細(xì)的商品規(guī)格參數(shù)， 讓顧客充分了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)；網(wǎng)站上增加可以與顧客即使溝通的的工具，可以采用 、MSN、阿里旺旺或者自己研發(fā)一款工具。 支付方式：貨到付款，在線交易[支付寶，快錢]，銀行轉(zhuǎn)帳，郵局匯款，上門刷卡。（4） 客戶關(guān)系管理策略 客戶關(guān)系管理即“CRM”，在日常的客戶管理中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：創(chuàng)新管理的要求、客戶信息分散問(wèn)題要求、提高客戶滿意度要求、與客戶的沖突要求、客戶流失的要求。（3） 整合傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的措施 整合營(yíng)銷傳播的目標(biāo)是透過(guò)整合傳播中每一個(gè)環(huán)節(jié)一致的訊息，傳達(dá)企業(yè)品牌的統(tǒng)一形象給消費(fèi)者，以提升品牌的認(rèn)識(shí)度和影響力，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。一、 新產(chǎn)品上市定價(jià)策略 （滲透定價(jià)策略、撇脂定價(jià)策略 ）二、 價(jià)格管理策略（價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定收放自如的彈性管理策略）三、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 （防治惡性競(jìng)爭(zhēng)所制定的競(jìng)爭(zhēng)策略）（2） 渠道策略與宣傳促銷策略根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和不同的客戶群體，適時(shí)推出相關(guān)的促銷活動(dòng)，計(jì)劃各節(jié)假日及每季度均會(huì)有相關(guān)的促銷策劃活動(dòng)。 營(yíng)銷策略（1） 定價(jià)策略與目標(biāo)市場(chǎng)定位 在營(yíng)銷組合各因素中，可以說(shuō)訂價(jià)策略最痛苦與最危險(xiǎn)的策略。第四，研究與開發(fā)定位。第三，市場(chǎng)定位。第二，產(chǎn)品品質(zhì)定位。企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上取得優(yōu)勢(shì)，就必須關(guān)注以下幾點(diǎn)：第一，客戶定位。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是為了爭(zhēng)取客戶，而爭(zhēng)取客戶也就意味著滿足客戶價(jià)值的需要。 威脅（T）目前市場(chǎng)魚龍混雜，沒(méi)有有效的監(jiān)管機(jī)制及產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告；電子商務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，稍有不慎就將被淘汰出局；農(nóng)業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域投資周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。 電子商務(wù)項(xiàng)目SWOT綜合分析 優(yōu)勢(shì)（S）自身涉農(nóng)企業(yè)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；依托本土政府政策及產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷及宣傳推廣的有效途徑；投資金額少，規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年輕、有激情、易于接受新事物； 劣勢(shì)（W）無(wú)電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn)；對(duì)該行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)把控不是很明確；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)方面缺少經(jīng)驗(yàn)；沒(méi)有專業(yè)的淘寶運(yùn)營(yíng)專業(yè)人才；不可預(yù)見(jiàn)得困難與風(fēng)險(xiǎn)。但要想形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，相對(duì)比較困難。（3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍較多，但也是魚龍混雜。（2） 銷售渠道分析 線上銷售渠道主要集中在手機(jī)APP、APK、微信公眾平臺(tái)、微店等第三方銷售平臺(tái)上。以及現(xiàn)代都市的白領(lǐng)人群。但與此同時(shí)，也正是鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)入電商的大好時(shí)機(jī)。企業(yè)及企業(yè)所提供的農(nóng)產(chǎn)品也是良莠不齊。 行業(yè)準(zhǔn)入與市場(chǎng)環(huán)境的分析 目前，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)行業(yè)，注入門檻較低。市場(chǎng)份額根據(jù)企業(yè)的自身發(fā)展及品牌戰(zhàn)略先到先得。 電子商務(wù)市場(chǎng)分析 行業(yè)市場(chǎng)與市場(chǎng)容量的分析 農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)行業(yè)，是近年來(lái)在電子商務(wù)平臺(tái)上興起的一個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)效益良好，市場(chǎng)空間廣闊。后期入駐天貓、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、沱沱工社等農(nóng)產(chǎn)品銷售第三方平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)利益最大化。實(shí)現(xiàn)資源共享，快捷、方便、安全有效的降低生產(chǎn)銷售成本。 項(xiàng)目開發(fā)思路