【正文】 6。公司在北美市場成立自己的子公司,在法國巴黎成立了自己的控股公司，主要承接北美、歐洲地區(qū)的動畫片加工業(yè)務(wù)，同時推介公司自創(chuàng)片在北美、歐洲的銷售。因此，我們的原創(chuàng)動畫片不但將面向少年兒童，更主要的將定位于為廣大的15～30歲的青年朋友提供服務(wù)，甚至包括我們的中老年觀眾朋友。優(yōu)秀的動畫作品與電影、電視劇一樣，應(yīng)該老少皆宜。雖然市場預(yù)期及效益具有很大的不確定性，經(jīng)營風(fēng)險較大，但一部成功的動畫精品也意味著巨大的累積收益和公司無形資產(chǎn)價值的提升。表1：1997到2006年動畫節(jié)目發(fā)展數(shù)量（預(yù)期） 單位：套年 份1997199819992000200120022003200420052006動畫節(jié)目2000225025002750300033003600390040004100一般每套節(jié)目30分鐘，除去廣告時間，僅以22分鐘來計算，每家電視臺每分鐘播映權(quán)按RMB100元計算，預(yù)計到2005年全年電視動畫片市場總體規(guī)模將達到RMB29億元左右（僅限播映權(quán)）。從動畫片播映權(quán)的銷售來看，中央電視臺現(xiàn)有下傳節(jié)目8套，全國其他省市有無線電視臺880家、有線電視臺2700余家，傳輸節(jié)目達萬套以上，平均每天有2000余套動畫節(jié)目播出（資料出自廣電部內(nèi)部統(tǒng)計結(jié)果）。國內(nèi)目前的動畫節(jié)目已遠遠不能滿足未來網(wǎng)絡(luò)收費節(jié)目的要求，為市場提供高質(zhì)量、內(nèi)容健康、創(chuàng)意新穎、吸引力強的動畫節(jié)目是中國動畫行業(yè)的當務(wù)之急。動畫電視系列片主要銷售對象為電視臺。 原創(chuàng)動畫片市場 市場特點及規(guī)模：原創(chuàng)動畫片可分為影院片和電視系列片兩種。動畫片加工業(yè)務(wù)是公司穩(wěn)定的收入和利潤來源，經(jīng)營風(fēng)險相對較小，公司將采取穩(wěn)步擴張的策略，保證業(yè)務(wù)絕對和相對量的不斷增長。江通動畫順應(yīng)世界經(jīng)濟的這一發(fā)展潮流和趨勢，敏銳地抓住了這一機遇。海外加工片市場增長預(yù)測如下圖。中國從事動畫片外加工的最大優(yōu)勢在于人才的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在兩個方面，一是人才的數(shù)量和質(zhì)量，二是人才的價格優(yōu)勢。其中，韓國占據(jù)東南亞市場30%的份額，每年加工1000集以上，其次是中國、菲律賓達500集左右。取平均數(shù)，每集加工片費用為8萬美元，則全球動畫片加工市場價值為45000萬美元，其中東南亞市場占據(jù)65%～70%的份額，每年加工量達3500集左右。以22分鐘一集的動畫片為例，每年全球動畫片外加工的數(shù)量在4000～6000集之間，平均數(shù)量為5000集。在國外，影院片由于其高投入、高成本，制作一般在本國完成，而電視系列片大部分在國外進行加工，以降低制作成本。 動畫片加工市場 市場規(guī)模及特點：國際上卡通影視作品一般分為三類，即影院片、錄影帶、電視系列片。5市場與營銷 市場分析我們的市場主要包括動畫片加工、原創(chuàng)動畫片市場以及衍生產(chǎn)品市場。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進入市場的關(guān)鍵。 卡通形象的授權(quán)及合作開發(fā)。 文具、玩具、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)。 VCD、卡通圖書、電視播出配套圖書、優(yōu)秀劇本精選等跟進產(chǎn)品的出版發(fā)行。目前我們的推廣與發(fā)行能力還很薄弱，公司正在花大力氣建立我們自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)營銷隊伍，我們的目標是建立起強壯的營銷隊伍、完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和有效的發(fā)行手段，并力爭使發(fā)行機構(gòu)成為一個獨立運營的公司，這將是江通動畫未來價值的核心。方式選擇是以何種方式來推廣我們的產(chǎn)品，對于動畫片類型的不一樣，必須選擇合適的推廣方式，如電視片的銷售和影院片的銷售。區(qū)域選擇主要是指我們產(chǎn)品推廣的目標區(qū)域，如國內(nèi)、亞洲、歐洲、全球等，針對不同的區(qū)域我們在產(chǎn)品推廣手段上采用不同的方案，如委托銷售、設(shè)立分支機構(gòu)等等。市場分析主要指我們的目標市場定位，如學(xué)齡前兒童、青少年、30歲以前人士等，同時我們還要對目標市場進行詳細的分析，收集如受教育水平、精神面貌、宗教信仰、喜好、收入狀況等關(guān)鍵性因素。這是公司目前正在營造的一種運作體系，也是公司以原創(chuàng)片作為公司長遠發(fā)展的根本和戰(zhàn)略手段。從目前市場模式來看，我們已經(jīng)部分制作完成的《天上掉下個豬八戒》在國內(nèi)與國際市場上都得到了良好的反映，銷售前景樂觀，相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)也在積極進行。目前公司與中國廣播電影電視學(xué)院動畫學(xué)院建立長期緊密的合作關(guān)系，中國廣播學(xué)院是中國廣電總局直屬管轄的唯一一所學(xué)院，聚集了大批的藝術(shù)人才及強大的電視網(wǎng)絡(luò)（中國各電視臺主要骨干絕大部分畢業(yè)于廣電學(xué)院）與中國廣播學(xué)院動畫學(xué)院的合作，將會對我們的題材策劃、產(chǎn)品銷售非常有利。一部好的原創(chuàng)片能使公司迅速打響品牌，確立公司在行業(yè)中的地位，并能給公司帶來短期和長期的巨大回報。n 后期銷售發(fā)行和衍生產(chǎn)品開發(fā)：主要包括原創(chuàng)片的市場策劃、市場宣傳的開展、發(fā)行區(qū)域的選擇、發(fā)行渠道建立、發(fā)行方式的選擇等，同時還包括衍生產(chǎn)品的開發(fā)，如VCD、DVD、圖書等媒體介質(zhì)的發(fā)布，卡通形象的授權(quán)與合作和專賣店等產(chǎn)品銷售組織的建立。n 中期制作：主要指片子的生產(chǎn)制作包括構(gòu)圖、背景、原畫、動畫、品管、影片描經(jīng)、定色與著色、總檢、攝影與沖印、剪接與套片、配音、配樂與音效、試映等一系列制作流程。原創(chuàng)片是一項高投入、高風(fēng)險、高回報的項目，所以目前國內(nèi)大部分動畫企業(yè)能制作原創(chuàng)片的很少。動畫片加工流程圖如下：簽定合約收到資料翻 譯制作會議背景（人工）構(gòu) 圖背景（電腦）原 畫導(dǎo)演指導(dǎo)修 型退 修動 畫動 檢VHS帶子給委托商背景掃描線 拍 造 型品 管背景著色色 定動畫掃描律 表著 色色 檢合成、特效輸 出復(fù) 檢編 輯總 檢出 片 原創(chuàng)片的策劃與制作原創(chuàng)片指制作單位以自身的力量來組織完成動畫片的前期制作，包括：企劃、劇本、腳本、人物造型、美術(shù)設(shè)定、背景等；中期制作和后期的市場運作不一定完全自己完成。該兩個公司為江通今年下半年乃至未來的海外加工業(yè)務(wù)的承攬帶來了可靠的保證。未來江通的動畫學(xué)校培訓(xùn)的動畫人員將不斷輸送人才，保證在未來市場的業(yè)務(wù)能力逐年增強的情況下，生產(chǎn)能力能同步協(xié)調(diào)發(fā)展。目前委托加工的動畫加工片以電視系列片為主。結(jié)合目前國內(nèi)外動畫行業(yè)的市場狀況以及江通公司的規(guī)模和實力，我們制定了現(xiàn)階段公司的商業(yè)盈利模式：以動畫片加工為我們生存的基礎(chǔ)，以原創(chuàng)片策劃與制作為我們發(fā)展的手段，以動畫片的推廣與發(fā)行為我們的主要增值手段，以衍生產(chǎn)品的開發(fā)使我們的效益最大化。收入來源主要包括四個方面：外來動畫片加工、原創(chuàng)片策劃與制作、動畫節(jié)目的推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售。動畫產(chǎn)業(yè)鏈條最有價值得地方在第二層面，它是行業(yè)獲取超額回報的關(guān)鍵，但同時它又依賴于第一層面的成功運作。整個動畫產(chǎn)業(yè)鏈是緊密相連的，行業(yè)的利潤來源于二個層次的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。4．產(chǎn)品與服務(wù)按照國際慣例，動畫片的“產(chǎn)業(yè)鏈”可以分為三個層次：第一個層次是動畫片本身的播出市場；第二個層次是卡通形象所形成的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具、卡通圖書、飲料、ＶＣＤ光盤、兒童用品等。 公司集團化：隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以前的加工企業(yè)，制作公司將向集團化邁進。譬如，上海美術(shù)電影制片廠正在與國外合拍兩部動畫片《馬德拉小姐》和《天才發(fā)明家》。252。我們可以預(yù)計在新世紀的中國，動畫片產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間，將會迎來前所未有的歷史發(fā)展機遇和巨大挑戰(zhàn)。每家電視臺每天平均都有1小時左右的動畫片播出量，全國電視臺每年的動畫片需求量為5000集左右。大幅度增加國產(chǎn)動畫片的制作數(shù)量，用以滿足影院，電視臺播放以及廣大青少年的文化審美娛樂需求，是“十五”期間影視動畫業(yè)重點和首要任務(wù)。252。 行業(yè)政策法規(guī)傾斜：為保護并鼓勵國家動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強境外動畫片的引進與播放管理，保護少年兒童的身心健康，促進社會主義精神文明建設(shè)，國家廣播電視總局2000年3月20日在《關(guān)于加強動畫片引進和播放管理的通知》中規(guī)定：今后引進境外動畫故事片一律由國家廣電總局指定或批準的機構(gòu)進行，其他任何單位和個人不得從事引進動畫片的業(yè)務(wù)；從6月1日起，各電視臺、有線廣播電視臺不準播放未取得《動畫發(fā)行許可證》的引進動畫片。同時,隨著中國加入WTO以及未來國內(nèi)動畫市場的成熟，中國的動畫產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的發(fā)展機遇。根據(jù)《規(guī)劃》,今后5年我國的動畫制作每年要以30%以上的速度增長,隨著動畫產(chǎn)品的增多以及衍生產(chǎn)品市場的成熟,巨大的經(jīng)濟效益也將隨之而來。省會市、計劃單列市以上的電視播出機構(gòu),每月播出不少于300分鐘的動畫節(jié)目,省級電視臺上星頻道,每月播出不少于900分鐘的動畫節(jié)目。期間要使國產(chǎn)動畫業(yè)真正走上民族化、大眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路,并且提出了相關(guān)配套政策。 “十五”規(guī)劃大力扶持：兩封信的發(fā)表，成為中國卡通動畫發(fā)展的一個契機。252。 衍生開發(fā)不力：與動畫片相關(guān)的連環(huán)畫、音像制品、文具、玩具、教具、服裝、包裝、電子游戲等都可以成為金礦。 運作模式落后：目前我國動畫企業(yè)在市場化整體運作方面存在著一些不足，中央電視臺青少年節(jié)目中心副主任梁曉濤這樣描繪中國動畫業(yè)的現(xiàn)狀:沒有形成制片人制作動畫片、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購買動畫產(chǎn)品形象并開發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品這樣一整套成熟的商業(yè)運作模式。而國內(nèi)市場由于投資等整套市場運行機制尚未形成，創(chuàng)造了很多形象，卻極少被消費者接受。252。 加工水平低下：主要表現(xiàn)在加工制作能力有限，尚未形成規(guī)模效應(yīng)，贏利能力有限。 供需嚴重失調(diào)：目前國產(chǎn)片年產(chǎn)量僅13000分鐘，按我國3億少年兒童計算，；在播出比例上，國產(chǎn)片遠遠低于進口片，前者僅6%，而后者高達94%。近年，我國動畫生產(chǎn)也有了長足進步，但與擁有百年創(chuàng)作歷史、幾十年市場運作經(jīng)驗的日本、美國相比，我國動畫產(chǎn)業(yè)存在以下幾個方面的問題：252。“萬氏兄弟”在上海拍攝了中國最早一批動畫片，其中影響較大的是長片《鐵扇公主》。：由于制作動畫片的生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多，其間需要大量的人力和修訂，動畫片的制作周期相比其他電視節(jié)目要長出很多。 投資額大：一部動畫片從第一步到最后制作完成，期間所需的資金投入是相當可觀的（每一分鐘的一般動畫片制作成本就高達近兩萬元）。：動畫制作不僅是需要大投入的項目，同時也需要大量專業(yè)人力的投入。因此，利用電腦動畫技術(shù)拍攝的個人風(fēng)格電影會越來越多，導(dǎo)演有更多可想像與發(fā)揮的空間。隨著電腦科技的進步，電腦動畫的領(lǐng)域越來越寬。電腦動畫可以細分成兩類，一種是利用手繪工藝來描繪圖像，但著色、剪輯以及特殊效果等后續(xù)工作借助電腦來完成；另一類則是完全利用電腦制作出立體影像效果?？傊?，在發(fā)達國家，動畫業(yè)一直呈方興未艾、欣欣向榮態(tài)勢，特別是近年以來，在動畫大片的推波助瀾下，有加速發(fā)展的勢頭。日本動畫產(chǎn)業(yè)的市場運作能力可與美國動畫界媲美，例如《鐵臂阿童木》、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《聰明的一休》等動畫連續(xù)劇，在我國影響了幾代人?！痘咎m》的票房超過了《獅子王》，1938年的《白雪公主》到現(xiàn)在還在賣，利潤更是無法計算。美國的迪斯尼公司堪稱全球動畫業(yè)最為成功的典范，它從一間手工業(yè)作坊起家，幾度瀕臨破產(chǎn)，經(jīng)過不懈的努力，最終成長為擁有極佳品牌和大約12萬名員工，年銷售額220億美元、市值750億美元的大型跨國公司。3行業(yè)分析動畫片1877 年在法國誕生，是電影的一種類型，廣義的動畫包括“剪紙片”、“木偶片”等藝術(shù)形式，它雖然早于電影產(chǎn)生，但也走過了一段曲折的發(fā)展歷程才為人們所接受，并在世界范圍內(nèi)形成了動畫片及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的龐大市場。我們在執(zhí)行員工考核的同時注重員工激勵，目的當然為了更好地留住有用人才，同時吸引更多的優(yōu)秀人才與我們共同創(chuàng)業(yè)。公司非常重視對員工績效考核與激勵，我們認為這是使我們公司員工保持穩(wěn)定與高效的一種科學(xué)有效的手段。 現(xiàn)有員工500多人。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司制定了“質(zhì)量保證體系實施辦法”，包括質(zhì)量記錄管理辦發(fā)、合約審查辦法等；同時，公司注重在生產(chǎn)管理上的不斷改革與創(chuàng)新，努力提高加工產(chǎn)品的品質(zhì)，嚴保交貨日期。其次，在日常經(jīng)營管理方面，公司建立了人力資源、生產(chǎn)、營銷等一整套規(guī)章制度，通過制度來規(guī)范約束員工行為，依法治企，使公司管理走上法制化、規(guī)范化的道路。隨著公司逐