【正文】 本人的身份證復印件，可以通過e－mail，傳真，郵寄，直接上傳這幾種方式，并且得留下你的手機或者座機，用來核實。但是，日本企業(yè)卻多以偶數，特別是“零”作結尾，這是因為偶數在日本體現著對稱、和諧、吉祥、平衡和圓滿。在實踐中，無論是整數定價還是尾數定價，都必須根據不同的地域而加以仔細斟酌。例如，我國南方某市一個號碼為“9050168”的電話號碼，拍賣價竟達到十幾萬元，就是因為其諧音為“90年代我一定一路發(fā)”。帶有尾數的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而會產生一種信任感；(3)中意。使用尾數定價，可以使價格在消費者心中產生四種特殊的效應：(1)便宜。又稱“奇數定價”、“非整數定價”，指企業(yè)利用消費者求廉的心理，制定非整數價格，而且常常以奇數作尾數，盡可能在價格上不進位。這樣定價的好處，(1)可以滿足購買者炫耀富有、顯示地位、崇尚名牌、購買精品的虛榮心；(2)省卻了找零錢的麻煩，方便企業(yè)和顧客的價格結算；(3)花色品種繁多、價格總體水平較高的商品，利用產品的高價效應，在消費者心目中樹立高檔、高價、優(yōu)質的產品形象。整數定價常常以偶數，特別是“0”作尾數。對于那些無法明確顯示其內在質量的商品，消費者往往通過其價格的高低來判斷其質量的好壞。這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。功能折扣的結果是形成購銷差價和批零差價。對生產性用戶的價格折扣也屬于一種功能折扣。此外，由于我國的許多企業(yè)和消費者對現金折扣還不熟悉，運用這種手段的企業(yè)必須結合宣傳手段，使買者更清楚自己將得到的好處。同時，為了擴大銷售，分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現款交易價太多，否則就起不到“折扣”促銷的效果。其含義是在成交后20天內付款，買者可以得到3%的折扣，超過20天，在60天內付款不予折扣，超過60天付款要加付利息。采用現金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例；給予折扣的時間限制；付清全部貨款的期限。因此，企業(yè)應結合產品特點、銷售目標、成本水平、資金利潤率、需求規(guī)模、購買頻率、競爭者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來制定科學的折扣標準和比例。運用數量折扣策略的難點是如何確定合適的折扣標準和折扣比例。數量折扣的促銷作用非常明顯，企業(yè)因單位產品利潤減少而產生的損失完全可以從銷量的增加中得到補償。累計數量折扣規(guī)定顧客在一定時間內，購買商品若達到一定數量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客經常向本企業(yè)購買，成為可信賴的長期客戶。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業(yè)購買。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。折扣定價策略是指企業(yè)根據銷售對象、銷售的時間和地點、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價目表上的價格減去折扣之后作為實際成交價格的定價策略管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論，此外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。此時成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產，該類產品的生命周期也就陸續(xù)結束，以至最后完全撤出市場。是指產品進入了淘汰階段。此時，產品普及并日趨標準化，成本低而產量大。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下屬，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。 當產品進入引入期，銷售取得成功之后，便進入了成長期。生產者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。新產品投入市場，便進入了介紹期。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。促使利潤增加。這種定價策略也叫連帶產品，要有意識的降低互補產品的購買次數，消費者對降價比較低的產品敏感。如果產品大類別中兩個前后連接的產品的價格差額小，消費者就會買更先進的產品，從而會使店鋪的利潤增加，反之，差價越大，顧客就會買較差的產品。產品線定價是指由不同等級的同種產品構成的產品組合。每一類產品就是一個產品群體。我們在網上開點首先選擇的是那一類別，比如你選擇的是工藝品，最后你可以在店鋪里銷售一工藝品相關的組合產品，而不是單一的產品。其中主要是產品定位定價分析。下面是一個簡易的資產負責表：資產負債表編制單位：民樂專賣店　　　　　?。玻埃埃改?月30日　　　　　　單位:元資　　　產金　　額負債和所有者損益金　　額流動資產：10500流動負債6850貨幣資金6000短期借款1850交易性金融資產交易性金融負債應收票據2000應付票據3000應收帳款500應付帳款2000預付款項預收款項其他應收款存貨款項2000一年到期的非流動資產其他應收款其他流動資產一年內到期非流動資產固定資產4000流動負債合計6850長期應收帳款長期應付款長期投資長期借款固定資產負債總計6950固定資產清理實收資本10000長期待攤費用盈余公積非流動資產合計未分配利潤1650無形資產4000所有者權益總計11650資產合計18500負債和所有者權益合計有了資產負債表，就可以很好的掌握的資金流動情況，另外，還要編制月、季度、年等的財產損益表，日現金流量表、負債表，利潤分配表，項目匯總表、固定資產分配表等等。要做好一期投資，還要確定是市場的潛力，有一個產品試投期，并分析潛在市場的消費人群和市場分額。通過編制資產負債表，可以反映資產的構成及其狀況，分析目前與未來的需要支付的債務數額；可以反映所有者權益的情況，了解現有的投資在資產總額中所占的分額。資金的投入管理是決定經營是否成敗的關鍵，我們大學生沒有太多的閑余資金和太大資金風險承受能力，所以如何合理的管理財務資金的投入很關鍵。這是初始投資者應該注意的一大問題，不能盲目投資。從而帶來了巨大的損失!主要風險因素：產品情況：實踐經驗表明項目風險和產品情況成正比；實用環(huán)境：適用的開發(fā)市場環(huán)境不足、不可靠、使用不方便等因素，都會增加風險系數； 客戶因素：表現在客戶需求經常矛盾，不了解客戶的特殊需要，客戶不了解，且雙方又難于溝通等。經過多家生產商和批發(fā)商作比較，我最終選擇了云南滇韻南聲民族樂器廠無論什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都有一定的 風險，為了能更好的在市場上站穩(wěn)腳跟，必須對市場作好預期的市場風險分析。這樣比較安全。由于這些將在項目總體規(guī)劃中涉及到，在此我將不在過多的闡述！網絡尋找貨源也是很好的渠道，目前有很多信息網有免費的供求信息，為此，在網上尋找貨源，可以說是非常便捷，信息來源也廣。作為該廠的網上代理商。除此之外，還可以在網上發(fā)布信息，尋找供貨商，我根據自身條件，我選擇的是云南滇韻南聲民族樂器廠的生產商。這對資金不充裕的小店主有很大的困難。題目選項答卷數量答卷比例圖例淘寶網(X1)2448 %淘寶網 易趣網 拍拍網 8848網 其它易趣網(X2)2040 %拍拍網(X3)36 %8848網(X4)12 %其它(X5)24 %（圖六）確定賣什么和平臺選擇之后，就要開始尋找貨源了，網上商店之所以有空間，起成本是重要的因素，掌握了物美價廉的貨源，就是初步成功的關鍵。客戶服務方式多樣，電話、MSN、網上實時答疑、電子郵件等可以任意選擇。本商城現擁有北京中關村(IT產品集散地)和山東省臨沂（全國第三大批發(fā)市場，年成交額600多億）的兩個配送中心。目前本網站是國內電子商務網站中貨到付款業(yè)務開通城市最多的一家，已達2126個城市。盡在8848！詳情請見： 本站目前已開通國內所有銀行的在線網上支付業(yè)務。提供最全面細致的網絡銷售服務：在線銷售各種電子產品、家用電器、各種型號手機、體育用品、學習用品、復讀機、高保真無線耳機、瑞士軍刀、防盜報警器、電話答錄機、傳真機、網絡可視電話、音像、圖書、軟硬件、工藝品、健康保健、及其他生活用品。 8848網8848 網上商城，隸屬珠穆朗瑪電子商務有限公司,成立于1999年9月1日，專業(yè)從事網上銷售業(yè)務。 財付通構建全新的綜合支付平臺，業(yè)務覆蓋B2B、B2C和C2C各領域，提供卓越的網上支付及清算服務。主要有網游、數碼、女人館、運動、學生、哄搶、彩票七大頻道，其中的特區(qū)還包括QCC、寵物、秀、公仔等騰訊特色產品及服務。與其相關的幾個網頁我們來看看！騰訊公司于1998年11月在深圳成立，是中國最早也是目前中國市場上最大的互聯網即時通信軟件開發(fā)商。作為獨立的交易平臺，拍拍網依托支付平臺電子錢包作安全支付。2007年9月12日，拍拍網上線發(fā)布滿兩周年，在流量、交易、用戶數等方面獲得了全方位的飛速發(fā)展。2006年9月12日，拍拍網上線滿一周年。 拍拍網騰訊拍拍網（）是騰訊旗下電子商務交易平臺，網站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營。它具有安全使用，易于交易，效率高等特點，博的廣大網民的喜愛，尤其是在國外，易趣的用戶在全球排名第一。在全球 190 個國家或地區(qū)，ebay買家和賣家、在線零售商、在線商家以及傳統(tǒng)的線下商家，都在使用paypal進行交易。paypal的服務建構在現有的銀行賬戶和信用卡的金融結構之上，并利用世界上最先進的防欺詐保護系統(tǒng)創(chuàng)建了一個安全、全球化的實時付款解決方案。是易趣的信息發(fā)布網。 可以免費發(fā)布供求信息。所以用它作交易聊天資費便宜。具備IM所需的其他功能，比如視頻聊天、多人語音會議、多人聊天、傳送文件、文字聊天等功能。在易趣上挑選商品交易可以提供安全的支付服務和旗下全球著名的再線致富paypal緊密結合，相信你能體驗到完美的交易體驗。2000年2月，在全國首創(chuàng)24小時無間斷熱線服務，2000年3月至5月，與新浪結成戰(zhàn)略聯盟，并于2000年5月并購5291手機直銷網，開展網上手機銷售，使該業(yè)務成為易趣特色之一。我很看好這一網絡銷售平臺。由以上可以看出淘寶具有較強的網上綜合能力實施平臺。大家都知道，在聊天工具里相對高端的第一是MSN Messenger，我們非?？粗剡@些高端用戶，所以會非常好地與MSN網站合作。在這方面對淘寶來講，可以借著雅虎中國帶來訪問量的提升和業(yè)務的促進。這兩個版本之間支持用戶互通交流。它能幫您輕松找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！阿里旺旺 是將原先的淘寶旺旺與阿里巴巴貿易通整合在一起的新品牌。阿里巴巴創(chuàng)建獨