【正文】 的網(wǎng)站，以自身網(wǎng)站為平臺拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷范圍，以網(wǎng)站為平臺加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，以改進(jìn)自身缺陷?！蚪⑵鹱约旱姆咒N渠道?！蛲ㄟ^各種營銷手段將“家庭菜園”認(rèn)購和“一介素食”的素菜文化推廣出去，讓更多人加入到家庭菜地的建設(shè)和感受素菜文化中來。在種植過程中逐步建立起更高規(guī)格，適合自身的生產(chǎn)流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 初期發(fā)展計(jì)劃以農(nóng)莊為經(jīng)營起點(diǎn)，實(shí)行“家庭菜園”認(rèn)購和農(nóng)家樂“一介素食”的素菜文化推廣，以及每月優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)銷售的三種經(jīng)營模式開始公司三步戰(zhàn)略的第一步。以領(lǐng)軍者的身份打破農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中的一些不法現(xiàn)象，建立起規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，再將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的重組形成大規(guī)?；?，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品打造成人人都消費(fèi)得起的基本產(chǎn)品，把公司的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象擴(kuò)展到廣大民眾心目中。未來倒計(jì)時(shí) 由于農(nóng)莊的產(chǎn)品只能一月供應(yīng)一次，我們的目標(biāo)是每天都能供應(yīng)，所以需要民眾的支持和參與，民眾在購買我們的產(chǎn)品的同時(shí)這個(gè)倒計(jì)時(shí)就會逐步向 0 邁進(jìn)，知道我們達(dá)到預(yù)期的規(guī)模。家庭菜園搶訂 我們將把沒有預(yù)訂過的剩余菜園顯示在農(nóng)莊地圖上，接受人們的預(yù)訂。只接受團(tuán)購，成團(tuán)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的預(yù)訂網(wǎng)站板塊農(nóng)產(chǎn)品知識 提供給用戶權(quán)威、詳細(xì)的各種南產(chǎn)品功能及烹飪方法。在線預(yù)訂 我們將把公司所有的產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各類產(chǎn)品的圖片，買者根據(jù)自己的需求選擇合適的產(chǎn)品后就可通過支付寶完成在線交易。名 稱 內(nèi)容 備注首 頁 提供一個(gè)簡潔的頁面以及各相關(guān)主題的鏈接公司介紹 公司概況及各種照片。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。②購買者在本公司網(wǎng)站預(yù)定自己的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品種及數(shù)量。可以采用類似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知消費(fèi)者貨物的進(jìn)展情況。125,000 165。155,000 165。50,000合 計(jì) 165。30,000 165。22,000 165。40,000 165。30,000 165。40,000 網(wǎng)絡(luò)廣告 165。70,000 165。150,000 165。網(wǎng)絡(luò)營銷不受自身規(guī)模的絕對限制，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。20進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場占有率；綜合運(yùn)用改善產(chǎn)品包裝等促銷工具增加銷售。②圖中第一種是以直接銷售的分銷方式銷售，我公司會與大型超市合作如：沃爾瑪、家樂福等，每天給他們提供幾種生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售；同時(shí)會利用“一介農(nóng)莊”的蔬菜銷售車進(jìn)行定點(diǎn)定時(shí)的直接銷售，為保生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和新鮮度，我們以過時(shí)不售為標(biāo)準(zhǔn)，在銷售一天后我公司將會把未售出的產(chǎn)品收回作為土壤養(yǎng)料； 圖中第二種是以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的方式銷售，在導(dǎo)入期，由于業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定性我公司只接受預(yù)定方式的團(tuán)購，待產(chǎn)品成熟后，我公司提供專人送貨；在成長期， 圖例：分銷方式一介農(nóng)莊直接銷售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購家庭菜園最終消費(fèi)者農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購19我公司的部分產(chǎn)品便可以直接團(tuán)購，但是部分產(chǎn)品還需預(yù)訂；在成熟期，我公司大部分產(chǎn)品均可直接團(tuán)購，而小部分產(chǎn)品的特殊性的約束還需預(yù)訂； 圖中第三種是以“家庭菜園”的方式銷售，我公司在進(jìn)入成長期后將推出“家庭菜園”認(rèn)購，一年只需 1500 元的租金便可以在“一介”農(nóng)莊認(rèn)購 20 平方的菜園種植蔬果，周末中、高端收入的家庭可以帶上孩子們來體會種地的滋味，認(rèn)知“粒粒皆辛苦”的意境，日常我們也會對家庭菜園進(jìn)行管理，均不收取管理費(fèi)，還會定期給用戶發(fā)送菜園信息； 圖中第四種是以“農(nóng)家樂”的方式銷售，我公司在進(jìn)入成長期后還將推出“農(nóng)家樂”項(xiàng)目，以農(nóng)家菜，農(nóng)家田園觀光為主，讓消費(fèi)者在出游時(shí)能享受到生態(tài)、農(nóng)家的風(fēng)味； 促銷策略產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，本公司將采取“病毒式營銷”方法營銷，將生態(tài)蔬果活化○ 1放在郵件中，并以“轉(zhuǎn)發(fā)可得一份二維碼代金券領(lǐng)取免費(fèi)生態(tài)蔬果”為主題發(fā)往各個(gè)郵箱，利用大眾的轉(zhuǎn)發(fā)和口碑讓“一介農(nóng)莊”在短時(shí)間內(nèi)讓大家認(rèn)知；還將注冊“一介農(nóng)莊”的形象微博，博友們轉(zhuǎn)發(fā)微博便送二維碼代金券，轉(zhuǎn)發(fā)者可以憑借二維碼領(lǐng)取“一介”農(nóng)莊的生態(tài)蔬果一份；本公司將每天選苗、施肥、培育產(chǎn)品的過程，通過攝像頭直接上傳至百度、○ 2土豆、新浪、優(yōu)酷等網(wǎng)站供群眾監(jiān)督，同時(shí)達(dá)到宣傳生態(tài)農(nóng)莊“一介”的效果；與昆明電視臺聯(lián)系，在新聞時(shí)段播出我公司的宣傳廣告。注釋：①本公司分銷渠道主要采取零層渠道，以直接銷售為主要。 品牌戰(zhàn)略（1）本公司所有的產(chǎn)品統(tǒng)一使用“一介農(nóng)莊”的綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利（2）用廣告等方式大力宣傳“一介農(nóng)莊”品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過差異化營銷,提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，保持老18客戶，吸引新客戶（3）通過公共關(guān)系活動推廣“一介農(nóng)莊”的品牌，如在蔬果成熟之際，我公司將舉辦家庭菜園評比大賽，傳達(dá)生態(tài)健康、自給自足的思想觀念，并塑造綠色企業(yè)形象。 成長期——在保證生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，開發(fā)“家庭菜園” “農(nóng)家樂”的項(xiàng)目，完善產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理，同時(shí)重視產(chǎn)品品牌形象的建設(shè)。 市場開發(fā)戰(zhàn)略生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在一般農(nóng)產(chǎn)品市場上具有形象差異性,構(gòu)成本公司的競爭性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識別、區(qū)分生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特色。（3）時(shí)刻關(guān)注市場消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營，以不斷開發(fā)新的市場陣地作為未來市場的防御和進(jìn)攻中心。因此，本公司將通過提高生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種類，進(jìn)一步改善生態(tài)蔬果的質(zhì)量和食用價(jià)值，保持和鞏固原有市場。由于我公司選苗要優(yōu)質(zhì)、土壤要優(yōu)良、產(chǎn)品大小要勻稱，并采用現(xiàn)代機(jī)械化運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理，所以我公司產(chǎn)品的價(jià)格將高出一般蔬17果市場價(jià)的 20%30%。所以我公司按人口因素、消費(fèi)心理因素、消費(fèi)行為因素將消費(fèi)者市場細(xì)分，并將市場定位于中、高端收入的家庭和個(gè)人，實(shí)行差異化營銷，導(dǎo)入品牌、樹立形象。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加， “綠色消費(fèi)”觀念的迅速擴(kuò)散，中、高端收入人群更希望生命健康得到保障，對生態(tài)、綠色的需求增大。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位與選擇目前，國內(nèi)食品安全問題不斷，給廣大消費(fèi)者留下了安全陰影。本公司在成長期還將推出“農(nóng)家樂” “家庭菜園”的項(xiàng)目，為工作辛勞一周后的中、高收入家庭和個(gè)人提供一個(gè)親近田園、自然地機(jī)會。本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品與一般的蔬果相比，大小勻稱，每份菜都用環(huán)保紙繩捆綁，貼、掛上本公司的二維碼商標(biāo)，消費(fèi)者可以通過二維碼掃描識別產(chǎn)品的生產(chǎn)地、生產(chǎn)時(shí)間和生產(chǎn)廠家，保證質(zhì)量，突出我們的“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”與一般農(nóng)產(chǎn)品的不同，進(jìn)而導(dǎo)入品牌，樹立形象。對于組織市場，本公司作為“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”供銷商，昆明地區(qū)的中、高收入家庭和個(gè)人是我們的主要銷售對象。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)人可支配收入的提高， “綠色消費(fèi)”的普及，人們更希望吃到綠色、生態(tài)、健康的農(nóng)產(chǎn)品，在成長期“一介”農(nóng)莊還能提供人們自己種植的機(jī)會。 消費(fèi)者市場和組織市場分析從消費(fèi)者市場分析，昆明是一個(gè)人口密度大的城市，對農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益增加。結(jié)論：落實(shí)無公害，改進(jìn)種植技術(shù)，搞好管理，把生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，保證健康、安全，了解競爭者動向及市場動態(tài)，有助于本公司獲取市場競爭優(yōu)勢。且目前中國市場食品安全面臨危機(jī)，這種危機(jī)是生態(tài)農(nóng)莊發(fā)展的一種機(jī)遇。我公司的產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)保證，對價(jià)格要求不打折全國統(tǒng)一價(jià)，對我公司員工要求統(tǒng)一著裝統(tǒng)一培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)公司經(jīng)營理念；從供應(yīng)商分析，本公司是一個(gè)持久經(jīng)營的項(xiàng)目，對供應(yīng)商選擇時(shí)，我公司要求供應(yīng)商商譽(yù)要有保證，供貨量充足，并對其蔬果苗子、化肥、農(nóng)藥進(jìn)行檢測合格，還同時(shí)向至少兩家供應(yīng)商進(jìn)貨，防止貨源中斷；從消費(fèi)者分析，消費(fèi)者市場是我公司的主要消費(fèi)者，我公司在導(dǎo)入期以“直接銷售” “網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”兩種方式直接將蔬果銷售出去；在成長期會發(fā)展“農(nóng)家樂” “家庭菜園”的項(xiàng)目進(jìn)一步打造“一介”的品牌知名度；綜上所述我們可以看出“生態(tài)農(nóng)莊”具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。 市場微觀環(huán)境分析從企業(yè)方面分析，本公司是合伙制有限責(zé)任公司，合伙人各司其職，有力配合。 我公司采用新技術(shù)，將二維碼打印于產(chǎn)品包裝上，消費(fèi)者可以更直觀的了解產(chǎn)品出廠時(shí)間、地點(diǎn)，目前蔬果市場還未出現(xiàn)此包裝，市場前景無限。采用標(biāo)準(zhǔn)化種植，透明化的生產(chǎn)流程，在一定程度上可有效解決生態(tài)貿(mào)易壁壘問題。昆明地區(qū)的人口密度占同海拔地區(qū)的前列，且昆明市是云南省省會城市，人民的受教育水平相對較高，更多的人在溫飽的基礎(chǔ)上對健康的需求也逐日增加，尤其對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求量更是日益膨脹； 威脅（threat）雖然生態(tài)農(nóng)莊就目前而言屬于新興行業(yè)，但由于其發(fā)展較快，在我國的某些省份已存在一定的行業(yè)競爭者，市場競爭局面開始形成。中國城市的生態(tài)環(huán)境（大氣環(huán)境、水環(huán)境、固體廢棄物環(huán)境、社區(qū)環(huán)境和居室環(huán)境）目前仍然處于局部改善、整體惡化的狀態(tài)?！熬G色消費(fèi)”、“科學(xué)消費(fèi)”等時(shí)尚消費(fèi)觀念的興起，促使生態(tài)農(nóng)莊這一綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景無限。第四章 市場分析和營銷策略 市場分析 劣勢 （weakness） 優(yōu)勢（superiority）機(jī)會（ opportunity）初期產(chǎn)品品種較少，市場單一，品牌認(rèn)可度低，存在較高市場風(fēng)險(xiǎn)；2022 年來，中國城鎮(zhèn)人口首次超越了農(nóng)村人口，城市化進(jìn)程加快，人民生活水平的提高，人們對生態(tài)健康食品的需求也不斷增長。2．在產(chǎn)品上包裝二維碼標(biāo)簽，以此為產(chǎn)品可信賴的標(biāo)志，以新潮和創(chuàng)新的質(zhì)量驗(yàn)證方式，影響消費(fèi)者的潛在購買欲望。3．由于是在創(chuàng)業(yè)初期，品牌影響力不夠，消費(fèi)者對產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和生態(tài)性可能存在質(zhì)疑，進(jìn)而不愿意購買我們的產(chǎn)品。另一方面，我們的存在以下劣勢：1．農(nóng)莊的產(chǎn)品價(jià)格高于一般同類產(chǎn)品，這可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買其他價(jià)格相對較低的一般產(chǎn)品。3．在技術(shù)研究開發(fā)上，聯(lián)合云南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校和其他農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和品質(zhì)管理，確保產(chǎn)品的品種和質(zhì)量創(chuàng)新，以不斷滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。本公司提供的農(nóng)產(chǎn)品以“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)”為產(chǎn)品宗旨，充分體現(xiàn)中高端消費(fèi)者的飲食需求，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：1．嚴(yán)格按照建立起公司自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行種植和監(jiān)控，保證品質(zhì)優(yōu)良，安全、健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生，消除消費(fèi)者對我們的農(nóng)產(chǎn)品的食用安全的心理11擔(dān)憂。公司會建立起一套關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站作為消費(fèi)者與公司的交流平臺，網(wǎng)站提供多項(xiàng)服務(wù)，包括“家庭菜園認(rèn)購和日常管理” 、 “種植品種提議” 、 “農(nóng)產(chǎn)品知識簡介” 、 “烹飪妙招” 、 “產(chǎn)品預(yù)訂”等。 logo 的二維碼標(biāo)簽，消費(fèi)者通過自己的手機(jī)中二維碼掃描可以進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫，看到自己購買的產(chǎn)品從選種、育苗、培植、施肥、農(nóng)藥、采摘、運(yùn)輸、銷售、生產(chǎn)日期、批號等一系列的情況，例如：育種時(shí)間、采摘時(shí)間、農(nóng)藥品種和用量等等，讓消費(fèi)者買的放心，吃的專業(yè)。二是通過對外開放的同時(shí)也提升公司的品牌效應(yīng)，讓更多到過農(nóng)莊的人將公司的理念和產(chǎn)品口碑相傳宣揚(yáng)出去。 相關(guān)服務(wù)，將會對農(nóng)場以農(nóng)家樂、觀光、家庭菜園形式進(jìn)行有償開放。 定價(jià)策略在公司經(jīng)營的初期，由于公司是生產(chǎn)的是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，再考慮到投資成本回收，我公司將采用定價(jià)方式是市場關(guān)聯(lián)定價(jià)法，即根據(jù)同一品種在市場上10一個(gè)月內(nèi)銷售的平均批發(fā)價(jià)格加成 20%30%，以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行。 ：我們將對種植的產(chǎn)品從選種、育苗、培植、施肥、農(nóng)藥、采摘、運(yùn)輸、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤記錄。采用現(xiàn)代化的信息管理手段，依據(jù)實(shí)際生產(chǎn)和銷售的實(shí)際情況，建立起自己的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，包括安全生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，再依據(jù)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)資料對生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控，以達(dá)到科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。 品質(zhì)監(jiān)控公司的目標(biāo)是成為一家專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品提供商，堅(jiān)持食品生態(tài)、綠色、健康是公司賴以生存的基礎(chǔ)，是我們推廣品牌和搶占市場分額的先決條件。保證出售合格、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。本公司所提供的綠色、生態(tài)菜品不僅具有新鮮、營養(yǎng)的質(zhì)量保證，而且堅(jiān)持品質(zhì)為先、不會盲目地為了追求產(chǎn)量而影響科學(xué)化的種植流程，這樣做也恰恰迎合了現(xiàn)代人那種追求天9然健康，回歸自然的心理愿望，也符合人們物以稀為貴的潛在購買意識。以體現(xiàn)公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)性和科學(xué)性。進(jìn)一步以公司文化吸引潛在的消費(fèi)者。園區(qū)也將以收取門票形式對外開放，吸引城市家庭和城區(qū)大學(xué)生來郊游、觀光、體驗(yàn)農(nóng)家樂。農(nóng)莊將21 種蔬菜進(jìn)行區(qū)域化種植和管理，保證每天至少能有 4 到 5 種蔬菜能在農(nóng)莊內(nèi)和昆明市的中高檔社區(qū)、高端酒店，以直銷的方式進(jìn)行銷售。8第三章 農(nóng)莊介紹 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)的簡介農(nóng)莊蔬菜種植品種包括：菠菜、意大利生菜、萵筍尖、西紅柿、白菜、青椒、紅椒、大蒜、生姜、青蔥、黃瓜、豆角、絲瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、茄子、茼蒿菜、空心菜、香菜、水果玉米，共計(jì) 21 種。 公司形象我們一介農(nóng)莊是的宗旨是為廣大消費(fèi)者帶來生態(tài)、健康、安全、時(shí)尚的