【正文】 還在商業(yè)計(jì)劃書里面根據(jù)自己對于市場的了解和公司的發(fā)展，如實(shí)的寫了公司的市場計(jì)劃和財(cái)務(wù)情況。如果以后無名的公司要繼續(xù)使用這些場所則雙方另行簽訂租賃協(xié)議。在朋友的推薦下，無名找到了一個專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問幫助他一起完成這個計(jì)劃書。經(jīng)過初步接觸以后，無名按照朋友的建議寫了一份僅僅有3頁紙的十分簡單的商業(yè)融資意向書交給了朋友所在的風(fēng)險投資公司。無名和這個恰好回國的朋友聊了整整一晚上，這番談話使他覺得眼前好像出現(xiàn)了另外一個世界。中國老祖宗曾提出過有關(guān)成功的哲學(xué)思想：天時、地利、人和三者缺一不可，而天時是其中最重要的。軟銀資金及時到位，才挽救了現(xiàn)在也是位居中國富豪榜之列的江南春的大好前程。已經(jīng)在美國成功上市的分眾傳媒，其董事長江南春，當(dāng)年也是在分眾傳媒賠掉自己腰包里面的三千萬元，準(zhǔn)備放棄的時候，恰好遇到同在一層樓上辦公的軟銀公司上海辦事處首席代表余蔚。 盛大公司的陳天橋，在從事動畫事業(yè)面臨倒閉危機(jī)的時候，恰好遇到訪華的韓國游戲企業(yè)。就在這個時候，恰好一個在國外留學(xué)多年的朋友回國了，而恰好這個朋友就在國內(nèi)的一家風(fēng)險投資公司工作，恰好他們這家風(fēng)險投資公司投資的領(lǐng)域和無名所經(jīng)營的業(yè)務(wù)完全一致。無名在那個時候還沒有融資的概念，用他的話說那時候根本不知道什么叫做融資。要提高這些工藝水平，無名就需要購買比較昂貴的加工設(shè)備和聘用大批高級技工。在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝方面的造型和細(xì)致程度上都難以和通用公司的產(chǎn)品相抗衡。在無名公司快速發(fā)展的同時，他也遇到了一些小問題。由于所在的研究所沒有了部分上級劃撥的經(jīng)費(fèi)，研究所本身處于艱辛的生存階段。這樣，在公司成立整整一年的時候，無名的公司開始正式銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品了。這以后，無名就開始和這家俄羅斯公司進(jìn)行艱苦的談判。他很快搞清楚了這種產(chǎn)品除了一個關(guān)鍵元器件以外的所有部件，都可以利用研究所現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)、加工、組裝、驗(yàn)收。無名在公司成立僅2個月的時候，就打開了市場。不僅得到了俄羅斯公司授權(quán)其作為中國地區(qū)獨(dú)家代理的意向書，還讓那家軍工企業(yè)答應(yīng)：可以轉(zhuǎn)讓這個產(chǎn)品在中國地區(qū)銷售的全套手續(xù)。而這家中國公司恰巧也是軍工企業(yè)。這家俄羅斯公司以前曾經(jīng)得到過一家中國公司的承諾，要代理其在中國的業(yè)務(wù)。 無名經(jīng)過調(diào)研，知道相關(guān)同類的數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備在中國的市場上只有通用公司一家的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的國內(nèi)市場銷售前景十分看好。無名之所以這樣勇敢的破釜沉舟，是因?yàn)樗睦镆呀?jīng)有了比較完整的公司發(fā)展方向。雙方各擁有這家公司的50%股權(quán)。他知道在目前這種情況下，能夠利用研究所的資源幫助研究所生存下去的人將可以得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。從此以后，激烈的市場競爭將成為這個以前在“溫室”里面長大的研究所，要面臨的不可避免的問題。認(rèn)為自己屬于那種天分很高的人，很多新東西他都一學(xué)就會，對于人際關(guān)系的把握更是無師自通。使一家注冊資本僅為100萬的小公司，成長為一個總資本超過8個億的大企業(yè)。充分了解中國的特點(diǎn)！表揚(yáng)和批評的關(guān)系！ 三、創(chuàng)業(yè)在“上市”后結(jié)束（55分鐘）創(chuàng)業(yè)5年后“上市”者的命運(yùn)在2005年已經(jīng)成功在美國納斯達(dá)克上市的公司。創(chuàng)業(yè)者最好能夠知曉這個表每周的變化情況。創(chuàng)業(yè)者需要能夠及時了解這張表每個月的變化情況。創(chuàng)業(yè)者能夠了解這張表每個季度的變化情況即可。創(chuàng)業(yè)者對于以上三張表，也要根據(jù)各自的特點(diǎn)分別加以分析利用。而在國內(nèi)幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都缺乏這種意識。如果現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，企業(yè)就會立刻“血液循環(huán)”受阻，嚴(yán)重時還可能導(dǎo)致“休克”甚至“死亡”的結(jié)局。在一個企業(yè)中，維持其正常運(yùn)營的首要問題就是現(xiàn)金流，因?yàn)樗呛饬恳粋€企業(yè)日常經(jīng)營是否健康的動態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)視器?，F(xiàn)金流動的情況越暢快，表明這個企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力就越強(qiáng)?，F(xiàn)金流量表顯示的是公司目前現(xiàn)金流的情況。在這里特別要注意的是，不能把公司的應(yīng)收賬款情況全部考慮到實(shí)際收入中。正常情況下，公司每個經(jīng)營周期的收入都應(yīng)該大于支出，這時候我們就可以知道公司是處于盈利的。在現(xiàn)實(shí)中，如果公司的負(fù)債多于資產(chǎn)，特別是公司短時間內(nèi)應(yīng)該償還的債務(wù)超過公司現(xiàn)有能夠靈活掌握的資產(chǎn)，那么這家公司的處境距離倒閉已經(jīng)不遠(yuǎn)了。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個比例，那么公司應(yīng)該有很多冗余的資產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。資產(chǎn)負(fù)債表反映出來的是一家公司資產(chǎn)和負(fù)債的情況。這三張報(bào)表反映出來的情況就好像是有關(guān)企業(yè)的血壓、脈搏等各種與生命運(yùn)行特征相關(guān)的指標(biāo)。這種情況最低限度要能夠清楚的從《管理會計(jì)》中去了解三張財(cái)務(wù)基礎(chǔ)報(bào)表的作用和功能。《管理會計(jì)》在整體作為一門學(xué)科，其內(nèi)容相對來講還是比較全面和復(fù)雜的。那么財(cái)務(wù)問題就可能成為一個定時炸彈。但是，依靠出色的資金運(yùn)轉(zhuǎn)體系，微軟公司笑到了最后。在和網(wǎng)景公司爭奪互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器產(chǎn)品的市場時，和Novell公司爭奪網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場時，和蓮花公司爭奪辦公軟件的市場時，以及很多類似的競爭中。而同時，良好的財(cái)務(wù)體系和充足的資金，也會給企業(yè)發(fā)展帶來很大的彈性空間和強(qiáng)大的競爭力。那么這個企業(yè)不管曾經(jīng)擁有過多好的發(fā)展機(jī)會，最終也會走向危險的失敗境地。企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的情況是決定其發(fā)展的最關(guān)鍵因素。從選擇了創(chuàng)業(yè)的中國大學(xué)生群體發(fā)展中看，目前最大的障礙就是財(cái)務(wù)的知識?！豆芾頃?jì)》是針對企業(yè)高層管理人員在管理企業(yè)中必須知道的財(cái)務(wù)常識而設(shè)立的學(xué)科。那么在管理、市場等方面出現(xiàn)的一點(diǎn)點(diǎn)問題都可能被迅速放大，甚至有可能成為致命問題的導(dǎo)火索。而這些紕漏造成的損失也往往沒有預(yù)想的嚴(yán)重。在他們腦子里運(yùn)轉(zhuǎn)的這種生意經(jīng)在本質(zhì)上無疑和馬克思《資本論》中的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想具有一致的共性：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑！一個公司如果財(cái)務(wù)情況很好，資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分順暢。但就是這些像炒樓、炒沙船、炒煤礦之類的簡單生意，卻有很好的盈利能力。他們這些成功者中的許多人，由于客觀條件的限制，文化水平和接受教育的程度都不高。以財(cái)務(wù)為核心的思想直到現(xiàn)在還在對于我國某些地區(qū)的商幫文化的形成產(chǎn)生重要的影響。而財(cái)務(wù)體系，就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，商業(yè)體系的研究者發(fā)現(xiàn)，在一般的商業(yè)企業(yè)運(yùn)行中，這個思想同樣能夠發(fā)揮重要的指導(dǎo)作用。馬克思說過：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。在中國像上面這樣曾經(jīng)創(chuàng)造了世人矚目的輝煌，然后走向消聲滅跡的企業(yè)還有很多、很多……這些曾經(jīng)行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，這些本應(yīng)在命運(yùn)的羅盤中指向著成功的企業(yè)，為什么最后卻走向了失敗和消失呢？在考察這些企業(yè)的發(fā)展軌跡以后，所有的研究者都會發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致他們最終失敗的根本原因既不是競爭對手太厲害，也不是內(nèi)部員工“反水”；既不是市場全面失控，也不是研究開發(fā)技不如人。11年前，連續(xù)獲得中央電視臺黃金廣告時段標(biāo)王的企業(yè)是秦池酒廠。增加基礎(chǔ)的商業(yè)知識公司股份治理結(jié)構(gòu)；財(cái)務(wù)知識的重要?。ù髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺乏）13年前，中國第二大民營高科技企業(yè)叫做巨人集團(tuán)公司。但是能夠通過學(xué)校的老師和學(xué)長整合了在各大主要媒體工作的同學(xué)資源，迅速形成了一個遍布中國幾乎所有財(cái)經(jīng)媒體的網(wǎng)絡(luò)，然后依靠幫助別的公關(guān)公司發(fā)稿，當(dāng)然都是財(cái)經(jīng)有關(guān)的稿（解釋一下公關(guān)公司？廣告公司？）。有一些是和你們所學(xué)專業(yè)有關(guān)系的。 要有充分的風(fēng)險意識，保證摔倒了還能夠爬起來。 一定要設(shè)置門檻或者壁壘。）作公關(guān)的應(yīng)該知道什么？ 最忌諱：閉門造車，信息不對稱，瞎猜測。 做服務(wù)的應(yīng)該知道什么？（一個老客戶勝過是個新客戶）做技術(shù)的應(yīng)該知道什么？（永遠(yuǎn)走在別人前頭。有學(xué)生創(chuàng)業(yè)成立體育文化推廣公司（不要管原因了），但是中國體育文化這個領(lǐng)域目前的狀況確實(shí)很不樂觀，總體上沒有什么錢！如果真的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，就要了解這些領(lǐng)域的特點(diǎn)以及相關(guān)的法律法規(guī)。而這些領(lǐng)域在中國還有巨大的發(fā)展空間，所以不用擔(dān)心馬上面臨激烈的市場競爭。然后把所有示范工程的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?！你們選擇好了創(chuàng)業(yè)方向以后，就要想到門檻！那種大街上雖都能夠加盟的東西，除非不掙錢，否則馬上就很多！網(wǎng)上的1千賺1百萬更要謹(jǐn)慎考慮！學(xué)會設(shè)立門檻以后，創(chuàng)業(yè)方向還要注意直奔有錢的領(lǐng)域、發(fā)展空間大的領(lǐng)域。換句話說，他們做的誰都能做！想象一下！如果競爭對手出現(xiàn)！為什么會這樣？在咱們剛才說的六種創(chuàng)業(yè)方向中，產(chǎn)品和服務(wù)型企業(yè)是最簡單的，但是是最難以設(shè)立門檻的！也就是說，除非你有特殊的資源，你能干的事情，別人也能夠干！除非你不掙錢！那么，技術(shù)和渠道型的企業(yè)就要復(fù)雜一些，因此這兩種企業(yè)就容易形成門檻！而資金和規(guī)則型企業(yè)干脆是只要能夠做起來，本身就已經(jīng)是巨大的門檻！（比較和說明）那么設(shè)立門檻的有沒有簡單的方法？有，絕門絕技！比如可口可樂！紅高粱的中式快餐！（所有口味一樣的問題，蒼蠅的問題等）還有沒有？有！比如可以通過企業(yè)類型升級開設(shè)門檻！什么叫類型升級！比如餐飲，做一般的餐館是什么樣子？做麥當(dāng)勞、肯德基是什么樣子？他們的區(qū)別！把餐飲升級到特許經(jīng)營了！打水的案例?。ê唵蔚姆?wù)，升級到渠道！如果再繼續(xù)作，可以升級到特許經(jīng)營，品牌的價值和成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?。╅T檻從無到有！原來的技術(shù)型企業(yè)，有門檻。什么叫和別人不一樣呢？比如拾荒案例中，別人通過在一個地方擺一個攤子，或者流動收，幾十年了。這些企業(yè)的特點(diǎn)是不一樣的。服務(wù)就是圍繞服務(wù)轉(zhuǎn)！賓館、飯店，培訓(xùn)、咨詢等！技術(shù)，渠道—郵電、小紅馬（好好講講）。（具體講解一下）。回到廣西，開辦了“南寧在線收廢舊網(wǎng)”。她也一下子賺了接近30萬！然后就開了自己的公司，專門作中國和韓國的交流。旅行社去韓國多少錢？5千到頭了。如果她有朋友去也可以一起安排！人越多越好！但是費(fèi)用自理！這時候一班人會怎樣？她突發(fā)奇想，做了一個去韓國參加DICON的帖子，然后發(fā)在她常去的網(wǎng)站上。有人的特點(diǎn)就是喜歡美容，有個美容整容國際博覽會！亞洲最大！她去了兩次！很便宜，3千多！由此發(fā)現(xiàn)韓國動畫很好看，然后問問朋友，知道中國動畫、漫畫領(lǐng)域都在向韓國學(xué)習(xí)！然后這個朋友偶然的介紹她認(rèn)識了行國文化觀光部駐中國的首席代表，姓權(quán)！這個代表中文說得很好！雙方一來二去就熟了！這時候韓國文化觀光部舉辦一個展覽！都是動漫周邊產(chǎn)業(yè)的（解釋兩句，對你們也有用！）叫做DICON。一直虧損，人員也不穩(wěn)定。確實(shí)有美術(shù)方面的特長！但是沒有管理，沒有市場。天賦和優(yōu)勢很重要！在我經(jīng)手的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，有的企業(yè)老板是經(jīng)過我的勸解，后來解散了公司重新去進(jìn)行就業(yè)的，現(xiàn)在也找到了不錯的工作！人很悶，不愛說話。我這所以談這個案例，是因?yàn)樗囊恍ξ覀兇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)有重要啟迪作用的特點(diǎn)！特別是它本身屬于很低成本的創(chuàng)業(yè)案例，幾千元就可以開始起步！目前我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開始自己的項(xiàng)目。在上海、蘇州、沈陽等各地的大學(xué)生垃圾創(chuàng)業(yè)潮流中，各個“學(xué)生老板”都鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在能建立地方區(qū)域的甚至是全國性的垃圾集團(tuán)，并無一例外地因?yàn)樽陨砟転榄h(huán)保事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)而感到自身價值的實(shí)現(xiàn)。而上海同濟(jì)大學(xué)土木工程學(xué)院2003級的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開始，就把同濟(jì)大學(xué)四平路等幾個校區(qū)的垃圾回收業(yè)務(wù)全部從校方承包了下來，一門心思開始了他的“垃圾事業(yè)”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。還有南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇。在厲開波和周敏成功開始創(chuàng)業(yè)步的時候，遠(yuǎn)離蘇州的沈陽，畢業(yè)于沈陽工程學(xué)院信息技術(shù)專業(yè)吳聰喆也依靠父母親贊助的1000元，開始創(chuàng)辦“沈陽在線收廢網(wǎng)”。通過網(wǎng)絡(luò)收購廢品的業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，僅2個月就在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ㄒ?guī)模，經(jīng)濟(jì)收入不菲。利用機(jī)會，貼近社會，為自己，也為了提高中國整個的商業(yè)水平，去努力創(chuàng)業(yè)！二、創(chuàng)業(yè)從“拾荒”中談起（55分鐘）“拾荒”創(chuàng)業(yè)的啟示2005年3月在蘇州成立了一家收廢網(wǎng)，這是學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護(hù)專業(yè)的周敏開辦的。 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動現(xiàn)狀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者上述該有的過程都應(yīng)該用，才可能最后成功。而打下的良好基礎(chǔ)可以保證你們能夠發(fā)揮出自身最好的資源優(yōu)勢。由于中國處于社會的快速變革和創(chuàng)新時間，實(shí)際上處于創(chuàng)業(yè)的最好時機(jī)。 第三階段才是實(shí)際的創(chuàng)業(yè)。簡單的跨越變得異常艱難。沒有成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論，所以中國的社會商業(yè)結(jié)構(gòu)因此沒有得到重大的改變。就是這個階段的問題解決得不好。養(yǎng)成的好習(xí)慣對談戀愛都有很多好處。經(jīng)過這個階段鍛煉的學(xué)生，即使沒有結(jié)果也會在你未來的就業(yè)中輕松跨越我剛才說到的三個難關(guān)。總結(jié)了才能提高，否則就會事倍功半。）心靈純潔（對創(chuàng)業(yè)目的的不完全逐利；伙伴之間的牢固感情；共同的理想和信念；容易把學(xué)習(xí)的習(xí)慣帶到工作中等）！時間充沛（業(yè)余時間多；研究時間多；討論時間多等）！個人修養(yǎng)（執(zhí)著、熱情、創(chuàng)新等）！冷靜觀察（對案例的分析；模擬情況的探討；其他伙伴的選擇；社會不良影響少等）！免費(fèi)資源（老師、設(shè)備、條件、資金等）！政策（國家支持；政府優(yōu)惠；銀行貸款等）！ 這個階段最主要的是學(xué)習(xí)和自我修養(yǎng)的提高！這些修養(yǎng)才是創(chuàng)業(yè)成功者所必需的品質(zhì)。進(jìn)入這個階段的大學(xué)生應(yīng)該意識到你們實(shí)際上是處于這個社會最有優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里。這個階段最主要的工作是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)未來商業(yè)社會上的各種游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)充分利用你們自己身邊的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)如何適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的合作運(yùn)行方式，學(xué)習(xí)解決商業(yè)市場難題的方式，學(xué)習(xí)開發(fā)自身商業(yè)潛能的途徑，學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)、管理、市場營銷基本知識。 第二階段是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，很多人走完了第一階段可以停下來，有興趣繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人開始走第二個階段（校園舊書市場：人增加了。從大學(xué)期間就開始進(jìn)行有益的創(chuàng)業(yè)活動將會成為一個真正發(fā)揮自己的才華、知識、創(chuàng)新思想和個性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識社會的大好機(jī)會。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)只是在大學(xué)畢業(yè)以后同樣訓(xùn)練過程產(chǎn)生的兩種不同的訓(xùn)練結(jié)果，因此大學(xué)生必須在這個創(chuàng)業(yè)者按照創(chuàng)業(yè)規(guī)則去鍛煉自己呢。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟。恰恰是很多學(xué)生沒有走過這個階段，才造成了對就業(yè)的恐懼和很多其他問題。提倡要在商業(yè)理念上“見利思義”；在商業(yè)行為上的“取之有義”；商業(yè)效果上的“先義后利”；商業(yè)價值上的“重義輕利”。完全是大學(xué)學(xué)習(xí)過程中一種不可缺少的了解社會的方式。目的是從中學(xué)到社會的許多游戲規(guī)則，以及找到自己所學(xué)知識和各種素質(zhì)在處理社會問題中的優(yōu)缺點(diǎn)，從來學(xué)會揚(yáng)長避短，保證未來在社會上取得成功。（舉例，出售舊書，出租影碟等）。這三個階段之間是相互傳承的，就是說一個階段走完了，根據(jù)情況在決定是否進(jìn)入下一個階段。在我的經(jīng)驗(yàn)中，成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要在大學(xué)期間經(jīng)歷三個截然不同的階段。沒有經(jīng)過社會實(shí)踐鍛煉和必要的資源積累過程就沒有持續(xù)發(fā)展的力量。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的“三步”理論在咱們四書五經(jīng)中有本書叫做“春秋”