【正文】 關系、各種有影響的崗位] 上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。六、公司管理1．管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務, 請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。 “大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱] 提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權利。相關技術的使用情況（技術間的關系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術/ 能力]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠媱?]與[具體產(chǎn)品名稱] 技術有如下應用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款]。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[ 降/ 升] 曲線。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與[ 某公司] 建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術和服務得以實施。依上述方式予以敘述。2．產(chǎn)品及服務 2，等等：[產(chǎn)品或服務 2]體現(xiàn)了[ 某種項目或事物] 可以附加在[ 某種項目或系統(tǒng) ]中。1．產(chǎn)品及服務 1：[產(chǎn)品或服務 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側面，該市場可以 [解決何種問題？]，并8 / 42且可以廣泛地反映出全部[目標客戶 ]對服務需求。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。目前[有多少] 具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領目標市場[或適當?shù)牡匚籡 。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領的機會。[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[ 各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。這些機構是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/ 一周內(nèi)] 能使該設施足以滿足公司的需要。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包7 / 42括計量單位]。我們的主要辦事機構位于 [列出主要地址以及其它有關場所 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址] 。為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱 ]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽] 的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其它團體。我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。請查閱“風險投資”網(wǎng)站 。我們希望能在[X 年 X 月] 實現(xiàn)這一計劃。財務歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財務預計： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負債匯總表：6 / 42固 定 資 產(chǎn)負 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等] 。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。資金籌措方法：關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要?！Y金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量 ]萬元的[分期貸款、權益或其它融資方法]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢] 。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。我們的[ 產(chǎn)品或服務] 是一流的，因為， [寫明原因]，同時，我們的確具有競5 / 42爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等] 。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。我們的[產(chǎn)品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[ 專利技術，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導向] 。目前，我們的[產(chǎn)品/服務名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步/發(fā)展/ 成熟]階段。我們的產(chǎn)品和服務：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。4 / 42為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些] ：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n 年可增至 XXX 元，200X 年可增至 XXX 元） 。 從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到 [X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。[你公司名稱] 的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/ 專業(yè)公司/直屬分社/ 專業(yè)分公司 /有限責任公司]，法定地址：[ 標明主要營業(yè)地址]。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。第一章：摘要 ..........................................................................................................................................................3第二章：公司介紹 ..................................................................................................................................................6一、宗旨（任務） ..............................................................................................................................................6二、公司簡介 ......................................................................................................................................................6三、公司戰(zhàn)略 ......................................................................................................................................................71．產(chǎn)品及服務 A： ........................................................................................................................................72．產(chǎn)品及服務 B，等等： ............................................................................................................................83．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： ...............................................................................................8四、技術 ..............................................................................................................................................................8專利技術： ...............................................................................................................................................8相關技術的使用情況（技術間的關系）： ...........................................................................................8五、價值評估 ......................................................................................................................................................9六、公司管理 ......................................................................................................................................................91．管理隊伍狀況 ...........................................................................................................................................92．外部支持： .............................................................................................................................................103．董事會： .................................................................................................................................................10七、組織、協(xié)作及對外關系： ........................................................................................................................10八、知識產(chǎn)權策略 ............................................................................................................................................11九、場地與設施 ................................................................................................................................................12十、風險 ............................................................................................................................................................12第三章：市場分析 ...........................................................................................................................