【正文】 成為面向廣大車主的信息軟件，方便人們擇位停車，規(guī)范停車模式，引領(lǐng)一種新的生活方式。進入某某櫟社機場的車輛，停車30分鐘內(nèi)（含）不收費；超過30分鐘至2小時內(nèi)（含）小型車每車次10元，大型車每車次15元；超過2小時小型車每小時4元，大型車每小時8元；小型車每天（24小時內(nèi)）不超過60元，大型車每天（24小時內(nèi)）不超過100元。鑒于這些大型商場里一般賣的高檔品和奢侈品較多，大部分去的人都有自己的車，這種情況下，能否在商場附近找到空車位便成了一個大問題。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使是在大型商場，擁有自己停車場的也不多，如國購商城雖然已經(jīng)是很大型的商場，也只能依靠天一廣場的停車場。這里選取了幾個比較大的汽車站，有的汽車站根本沒有停車場，就算有車位數(shù)也是很少，網(wǎng)上經(jīng)常有人抱怨說很多汽車站存在亂收停車費的情況，所以如何在車站附近找到合適的停車位也正在成為越來越多人的需求。從表格中我們可以看到，醫(yī)院的停車位并不多，而每天去醫(yī)院看病就診的人數(shù)卻極其可觀，即使只有百分比很少的人開車去醫(yī)院，那也是一個不小的數(shù)字，所以停車就成了一個棘手的問題。 停車場情況地點類型有無停車場是否收費停車位數(shù)醫(yī)院李惠利醫(yī)院有1小時內(nèi)（含）免費200某某市第一醫(yī)院有同上286某某市第二醫(yī)院有同上450某某市第六醫(yī)院有同上140某某婦兒醫(yī)院有同上780鄞州人民醫(yī)院有同上420車站某某火車站有30分鐘內(nèi)（含）免費220（僅南廣場）某某客運中心有15分鐘內(nèi)（含）免費2350某某汽車東站有四小時內(nèi)（含）5元無明確數(shù)據(jù)某某汽車西站有不明確無明確數(shù)據(jù)某某汽車南站無某某汽車北站不清楚酒店某某威斯汀酒店有否無明確數(shù)據(jù)某某開元大酒店有是無明確數(shù)據(jù)大型商場銀泰百貨有是無明確數(shù)據(jù)某某商廈有會員卡3小時內(nèi)免費，白金卡5小時內(nèi)免費無明確數(shù)據(jù)和義大道有2小時3元無明確數(shù)據(jù)機場某某櫟社國際機場有30分鐘內(nèi)（含）免費無明確數(shù)據(jù)由于醫(yī)院、車站、酒店數(shù)目龐大，我們只選取了其中一些比較典型的代表。%的車主希望通過辦理會員加長車位預(yù)定時間。 最期待會員有什么特殊功能基于我們的調(diào)查，有超過35%的車主對于會員最期待的是具有停車優(yōu)惠券。我們發(fā)現(xiàn)，大部分的車主希望軟件具有查詢附近有空位的停車場和查詢目目的地有空位的空余停車位的功能。所以如果后期開始收費，建議收費在10元～30元之間，這樣用戶更能接受。%的有車族在對軟件不熟悉的情況下愿意嘗試軟件，如圖44。 大部分有車族期待一款軟件可以解決停車難的問題并且愿意嘗試軟件。如上圖，大部分的有車族認為在機場、火車站等場所會遇到停車難的問題，而有79%的有車族在商場會遇到停車難的問題。圖41 約9成有車族都有停車難的問題。與此同時，在有車族當中，價位在10—50萬的車占到了絕大多數(shù)，%之多。以下是我們的數(shù)據(jù)分析有車族占了六成多調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有車族有435個人，約占了67%，無車族有214個人，約占了33%。第四章 市場調(diào)查公眾停車位使用情況的調(diào)查問卷朋友，您好!歡迎您參加我們的一項公眾停車位使用情況的調(diào)查，問卷里列出了大家在日常生活中的一些想法和行為。成長期（45年）：開拓江浙滬的大型城市，實現(xiàn)營銷目標。對辦理會員的用戶收取每年20元的會員費 市場發(fā)展規(guī)劃本公司的發(fā)展規(guī)劃為先某某市、然后發(fā)展到江浙滬的大型城市、最后擴展至全國的大型城市。微信公眾號在我們的微信公眾號中刊放合作商家的各類廣告。（3） 在“附近”按鈕，設(shè)置用戶所處附近區(qū)域的美食、銀行、加油站、4S店、酒店等項目，用戶可進行導(dǎo)航查詢，方便用戶出行。用戶可點擊查看相應(yīng)項目進入活動廣告瀏覽頁查看。啟動界面在“隨意?！钡膯舆^程中穿插廣告。在軟件發(fā)展的中后期，隨著軟件用戶量和知名度的提升，我們對所有廣告的刊放門檻及收費標準將相應(yīng)提高。在軟件發(fā)展初期，對于初始廣告合作商，我們將為給與廣告刊放優(yōu)惠甚至免費，以爭取更多合作商。除此之外，一些與我們的部分消費群體（年輕人群）密切相關(guān)的廣告，或是緊跟時代潮流的產(chǎn)品廣告，如美食、手機、皮包等，我們會選擇適當?shù)目?，也會使軟件功能更為全面?廣告費我們將在軟件的特定位置刊放廣告，以廣告費作為收益途徑之一。前期對于部分廣告將免費刊放，隨著軟件用戶量和知名度的提升，我們開始對所有廣告進行收費，并按刊放位置與刊放時間等標準收費。會員制：用戶可通過辦理會員，獲取額外功能，如預(yù)訂時間加長為2小時、“飽和區(qū)”停車場預(yù)訂費優(yōu)惠、一定數(shù)量的停車優(yōu)惠券、去廣告功能，會員費為20元/年。（3） 通過關(guān)注“隨意?！蔽⑿殴娞柤胺窒砘顒涌梢垣@得積分。用戶可通過以下方式獲得積分：（1） 注冊登錄的用戶通過邀請通訊錄里的好友使用我們的軟件，如果邀請成功了，可以給予一定積分（2） 用戶可對軟件進行糾錯，如停車場由于施工等原因進出口變動、停車場改建以及軟件bug，方便我們實時更新，完善“隨意停”的維護。在APP界面有微信公眾號鏈接，用戶登錄后關(guān)注我們的微信公眾號可獲得一定積分，同時如果用戶把微信活動的鏈接發(fā)到朋友圈或者是分享給好友，也可獲得一定積分。B、美團網(wǎng)： 與美團及合作酒店協(xié)商，通過美團網(wǎng)預(yù)訂酒店時，附加一個“隨意?！辨溄?，點擊鏈接便可以進入簡易搜索界面進行車位查詢，同時也可下載“隨意?！避浖A(yù)訂停車位。 C、4S店、加油站等： 在4S店、加油站等地方設(shè)宣傳廣告，讓更多的有車族了解我們的軟件。二、宣傳推廣實體店：A、酒店、景區(qū)： 通過我們的軟件，這一類地點增大了其車流量，同時車位預(yù)訂也會為其產(chǎn)生一筆收入，我們可以與酒店、景區(qū)協(xié)商，在門口或其他位置宣傳我們的軟件。基于此我們將產(chǎn)生對于支付寶的使用費。對于這些停車場，我們不設(shè)感應(yīng)器，將只提供停車場地點查詢與導(dǎo)航、平面圖預(yù)覽、停車場類型與車位總數(shù)查詢的功能。在推廣后期，軟件具體知名度和一定用戶量后，我們將與停車場協(xié)商安裝，完善功能。根據(jù)調(diào)查，停車場分裝有感應(yīng)器和未裝感應(yīng)器兩類，對于前者我們以合作身份加以使用；對于后者，位于“飽和區(qū)”的停車場，我們將提供感應(yīng)器的安裝，基于此我們團隊在上述“合作方案”中的費用支出可以作部分減免。同時我們也將完善人性化功能，標明出入口（單行雙行線出入、坡道）、限制因素（是否限高桿、車位尺寸限制）、停車場類型（露天、地下、樓頂?shù)龋?，用戶可根?jù)我們提供的信息進行篩選，多樣化地選擇適合自己的車位。每完成一次租車交易，我們將收取出租費的20%作為服務(wù)費，同時包含預(yù)租費。因此，車位查詢與預(yù)訂均免費，而停車場收取的停車費的一部分將作為我們軟件的停車手續(xù)費。該地段的車位查詢免費，但由于車位緊缺，車位預(yù)訂功能將進行收費，而對于產(chǎn)生的停車費，停車場全額獲得。在商業(yè)中心的各類大型酒店、廣場（在某某如萬達廣場、天一廣場），以及具備大型人流量的火車站、機場，著名、處于旺季的旅游景區(qū)，停車場的車位設(shè)置需求量大，甚至是供不應(yīng)求，屬于“飽和區(qū)”；而在城市中心商業(yè)圈之外的二、三線商業(yè)區(qū)的酒店、商場，淡季的旅游景區(qū)，其人流量不夠大，停車場的車位設(shè)置往往供大于求，甚至出現(xiàn)大量空余的現(xiàn)象，屬于“非飽和區(qū)”；同時在人流集中、車位缺口較大的商業(yè)中心，其附近小區(qū)的戶主所有的停車位屬于“自營區(qū)”，用戶可通過“隨意?！避浖M行時段出租。 目標群體我們把目標群體定位于有車一族，這部分群體本身對方便停車的軟件使用有所需求，同時其收入屬于中上水平，有一定資金空余，特別是經(jīng)常出差的群體，對于軟件中可以解決停車麻煩問題的部分收費項目有較大的接受空間；其次，這一群體相對來說更為新潮，經(jīng)常接觸手機軟件等，對于新興產(chǎn)品有較大的興趣，借此我們的軟件可產(chǎn)生很大吸引力；另外，這一群體之間的信息流動量巨大，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息的流動，當“隨意停”可以較好地滿足用戶的需求、擁有一定用戶量時，用戶群體的宣傳潛力將不可估量。董事會技術(shù)部營銷部行政部總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)安全部創(chuàng)意執(zhí)行部技術(shù)改進部客服部營銷戰(zhàn)略部市場運營部人力資源部財務(wù)管理部圖22：公司后期的組織結(jié)構(gòu)第3章 營銷策略與盈利模式 總體戰(zhàn)略 目標市場我們選取某某市作為先期目標市場，首先我們與收費的停車場合作，之后合作對象擴展到免費停車場，將某某市各類停車場整合入“隨意?！避浖?，建立涵蓋整個某某市的車位數(shù)據(jù)庫，完成集車位查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂等功能于一體覆蓋某某市的軟件建設(shè)。 公司組織結(jié)構(gòu)本公司成立初期即公司的創(chuàng)業(yè)期和發(fā)展期前期，采用直線式管理模式，主要實行總經(jīng)理負責制，其組織結(jié)構(gòu)如圖21所示。 公司主要負責網(wǎng)站的建設(shè)和管理，有合理的分工和專業(yè)化的團隊，不斷支持著“隨意停”成長成熟。第2章 創(chuàng)業(yè)團隊概述 公司簡介為了能更好地實施我們創(chuàng)業(yè)小組的創(chuàng)業(yè)計劃，開發(fā)出起我們的，并在后期把我們的創(chuàng)業(yè)理念和構(gòu)想推廣和發(fā)揚，我們準備成立一家公司。 租賃車位對于一些黃金地區(qū)公共停車位爆滿的情況，用戶們在預(yù)訂不到停車位的情況下，可以退而求其次尋找周圍可以停車的私人地點。例如居住在機場，火車站，大型商場附近的公寓或者居民區(qū)的用戶。 出售車位和租賃車位針對部分黃金地區(qū)停車位緊缺的情況，我們推出車位的出售和租賃兩個功能。而相關(guān)部門也可以用我們的軟件來管理停車場。也就是越早預(yù)訂，花錢越多，但是越容易獲得停車位。我們與相關(guān)單位協(xié)商好，開通預(yù)訂功能。 預(yù)定車位針對部分收費停車位，我們開通預(yù)訂停車位的功能。紅色代表沒有空位的停車場，藍色代表還有空車位的停車場。以目的地為中心，固定的距離為半徑的圓內(nèi)的所有停車位都會顯示出來。用戶注冊登錄以后,在去目的地之前，想知道目的地是否有停車位，可以搜索目的地，然后點進目的地的停車場，停車場我們做成平面圖，而有車的位置我們標記成紅色，還沒有車的停車位我們標記成淡青色，這樣有車位沒車位一目了然，而且具體的停車位在哪也可以看到，可以直接定位，這樣使用戶大致了解目的地的停車情況。第三步：成熟期（610年）在這一階段，我們的“隨意?！避浖延辛艘欢ǖ闹群陀绊懥?，在此基礎(chǔ)上，我們的創(chuàng)業(yè)團隊與其他合作伙伴共同探討未來的發(fā)展方向以及軟件的規(guī)范性等，擴大公司規(guī)模和業(yè)