【正文】 保證資產(chǎn)的完整，并做到保值增值。管好用好企業(yè)的資金是財(cái)務(wù)部門的主要責(zé)任。四個(gè)主管部門負(fù)責(zé)人職責(zé)：（一） 營銷部主管全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司營銷中心的市場運(yùn)作和管理； 協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)并組織分解落實(shí)，制定相應(yīng)的實(shí)施策略和具體執(zhí)行方案；根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃和市場狀況，負(fù)責(zé)編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品牌形象推廣、物流配送計(jì)劃，經(jīng)上級或總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后全面組織實(shí)施，并對實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的市場銷售、市場拓展、庫存指標(biāo)、費(fèi)用控制等年度目標(biāo)任務(wù)，并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí)及采取有力措施進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)；負(fù)責(zé)營銷中心工作的總體策劃，建立健全各項(xiàng)管理制度，完善營銷體系管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效；深入了解本行業(yè)、即時(shí)把握信息、向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù)。 重大經(jīng)營活動(dòng)法律事務(wù) 1）參與公司的合并與分立活動(dòng)，對其法律可行性和操作性進(jìn)行論證，具體的法律文件的起草、審訂，參與整個(gè)活動(dòng)的談判和監(jiān)督執(zhí)行； 2 ）參與公司招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，參加項(xiàng)目談判，對招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)出具法律意見書以及制作項(xiàng)目標(biāo)書； 3）參與公司的股份制改造或資產(chǎn)重組,出具法律意見書和起草、審核相關(guān)法律文件； 4）參與公司收購與反收購，配合公司進(jìn)行法律論證分析，起草審核相關(guān)法律文件并處理相關(guān)法律事務(wù)； 5）參與投資項(xiàng)目的選擇、談判，設(shè)計(jì)投資方案，協(xié)助尋找投資機(jī)會和投資伙伴； 6）參與融資租賃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等其他重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，處理相關(guān)法律事務(wù)。（三）法律顧問職責(zé)日常法律事務(wù) 1）公司常見法律問題的咨詢和建議； 2）參與合同談判，制定談判策略與方案，起草和審定商務(wù)合同； 3）參與起草、修訂公司人事管理、財(cái)務(wù)管理、勞動(dòng)用工、合同管理等規(guī)章制度、條例或法律性文書。 保管使用公章。 做好會議記錄并整理會議紀(jì)要。 負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。 1搞好精神文明建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、搞好公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象。抓好公司的服務(wù)工作，配合各分公司搞好服務(wù)管理。 制訂公司年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行性報(bào)告，報(bào)董事會批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 根據(jù)經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問，并決定其報(bào)酬。 決定部門設(shè)置和人事編制，決定總經(jīng)理助理人選，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲。 組織實(shí)施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的新開發(fā)項(xiàng)目。七、人員及組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：辦公室：（一）總經(jīng)理（兼董事長）職責(zé)主持公司全面工作，保證董事會確定的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建網(wǎng)絡(luò)溝通橋梁，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)。提高本公司的好評率。（2）公共關(guān)系與宣傳當(dāng)公司有了較為穩(wěn)定的發(fā)展。在新生開學(xué)時(shí)雇傭兼職學(xué)生，在各大校門口派發(fā)傳單。（店面平面設(shè)計(jì)圖見附錄七）促銷策略（1）人員推銷人員推銷是我公司獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。渠道策略采用實(shí)體店面形勢，為保證公司合理發(fā)展，經(jīng)過詳細(xì)考核，最終決定將店面選在學(xué)校附近。18—20寸女士車 150—180元18—20寸男士車 180—230元12—14寸折疊車 250—280元12—14折疊減震車 300—350元而由我公司出售的二手自行車，在保證自行車質(zhì)量的前提下，價(jià)格也是非常優(yōu)惠的。定價(jià)方法采用市場定價(jià)法和成本加成定價(jià)法。這樣才能提高知名度，打響本公司的品牌。堅(jiān)持將二手車作為本公司主打業(yè)務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于普通的車行，大大突出本公司產(chǎn)品與普通車行產(chǎn)品之間巨大的差異。二、 市場營銷組合策略二手車聯(lián)盟的經(jīng)營不同于一般的車行的經(jīng)營，作為一種新興經(jīng)營模式，目前在南通還處于起步階段，我們需要通過宣傳策劃促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額，在形成一定影響后，占據(jù)大學(xué)城市場，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。在最近幾年內(nèi)，我們具有一定的優(yōu)勢。結(jié)論根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，本行業(yè)是一個(gè)非常具有吸引力的朝陽行業(yè)。市場細(xì)分較為顯著對公司自身而言，要增強(qiáng)公司的市場競爭力，就必須塑造具有魅力的公司差異，就是試圖以“企業(yè)的差異”來塑造不同于其他的企業(yè)形象。（3）新車價(jià)格也壓制在200以內(nèi)，比同比價(jià)位要低。行業(yè)環(huán)境分析購買者要價(jià)能力較弱（1）行業(yè)競爭者相對較少，賣家要價(jià)比較有利。社會文化環(huán)境（S）大學(xué)城是南通大學(xué)生最集中的地方——南通大學(xué)、南通職業(yè)大學(xué)、南通紡織學(xué)院、南通農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院、體臣衛(wèi)校等高校人流聚集之地，五萬左右學(xué)子形成強(qiáng)大的消費(fèi)能力，加上周圍又有教育新村、南川園、學(xué)田新村、煒賦園等住宅小區(qū)，人流量在10萬人以上，且交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項(xiàng)目。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）近年來，我國經(jīng)濟(jì)處于持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。根據(jù)政府的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。六、營銷分析在市場營銷上，首先確定了公司的目標(biāo)市場和市場定位，預(yù)測了五年內(nèi)的產(chǎn)品銷量走勢，制訂了長期和短期營銷目標(biāo)，然后指出了公司開發(fā)與進(jìn)入市場的總體策略和營銷組合策略，最后預(yù)測了營銷費(fèi)用。行業(yè)門檻低,競爭者易加入雖然目前江蘇市場上尚未出現(xiàn)激烈的競爭市場，但是不排除以后回有競爭者的加入。最終達(dá)到將本公司推向全國市場。前景分析當(dāng)聯(lián)盟發(fā)展到一定規(guī)模后，有了一定的行業(yè)競爭力！為了滿足大學(xué)生的需求，擴(kuò)大自己的效益，我們可采用以下措施！一、實(shí)行車行合作與固定車行取得貿(mào)易關(guān)系！固