【正文】 定從該車行購(gòu)買行車！要求降低價(jià)格以求長(zhǎng)期合作。優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境。本公司竭力打造“四優(yōu)”：優(yōu)質(zhì)的商品。2 我們的二手車是專門針對(duì)購(gòu)買能力有限，但又有實(shí)際需要的大學(xué)生！目標(biāo)性強(qiáng)！3 提供的服務(wù)多元化，滿足消費(fèi)者的各種需求。但同他們相比，我們存在以下的優(yōu)勢(shì)。缺乏經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素。學(xué)歷不等于能力，知識(shí)不等于技能。大學(xué)生主要經(jīng)濟(jì)來源是家庭支持,而創(chuàng)業(yè)需要大量的經(jīng)濟(jì)支持。我相信只要我們提供了合適的車，他們也會(huì)非常愿意購(gòu)買!并且90%的有車同學(xué)都不愿意在畢業(yè)時(shí)把車帶回家，而想直接賣掉！但實(shí)際情況卻是大三同學(xué)普遍離校較早，而此時(shí)需要購(gòu)車的大一同學(xué)還未到校！大三同學(xué)急于賣車形成了一小股賣熱，而這就導(dǎo)致了市場(chǎng)供大于求，許多車輛被囤積賣不掉，最后只能被遺棄于宿舍樓下！而大一學(xué)生開學(xué)時(shí)的購(gòu)車熱就恰恰形成了與之相反的情況！由此可見二手車的市場(chǎng)需求量是非常巨大的！我們可以抓住這一時(shí)間差，進(jìn)行買賣，這樣既給同學(xué)們提供了方便，減少了資源浪費(fèi)，又可以給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益！經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)反映了時(shí)代的客觀要求，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。也就是說我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)暫時(shí)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該大部分集中在各自行車車行和自行車維修攤點(diǎn)！與各競(jìng)爭(zhēng)者比，因?yàn)槲覀兊闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)并沒有與其有正面的利益沖突，所以與其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小！但因?yàn)槲覀兯峁┑母黜?xiàng)服務(wù)都會(huì)給其帶來不利影響！競(jìng)爭(zhēng)局面仍然存在！要想在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就要求我們能夠提供性價(jià)比更高的商品！而我們的二手車剛好以價(jià)格低，實(shí)用性強(qiáng)為特點(diǎn)，有較高的性價(jià)比！市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)通過隨機(jī)在大學(xué)生公寓找80名同學(xué)，在校內(nèi)找20名同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附錄），我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了初步的調(diào)查！調(diào)查的結(jié)果顯示98%的同學(xué)對(duì)自行車是有需求的，但是最終只有23%的同學(xué)買到了車。其他部門也有相應(yīng)的減免政策。凡應(yīng)屆高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起，1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)；有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保；稅務(wù)部門也可以依據(jù)具體行業(yè)的劃分給予具體的減免，對(duì)達(dá)不到月收入2000元的，免征稅金。以下是我們調(diào)查信息表大學(xué)城的大學(xué)1200名學(xué)生平均月消費(fèi)的調(diào)查結(jié)果：大學(xué)生月消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)調(diào)查表按月消費(fèi)額分（元）比例（%）400元以下400—800800—10001000元以上 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境包含的要素很多，主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、人口、自然等幾個(gè)方面的要素！從政治環(huán)境來說，我國(guó)是人民明主的社會(huì)主義國(guó)家，政策穩(wěn)定！并且國(guó)家鼓勵(lì)高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為其自主創(chuàng)業(yè)提供了大量的援助，與優(yōu)惠政策。有數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，廣義的大學(xué)生有將近 2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。大學(xué)生的消費(fèi)傾向還每每能影響家庭消費(fèi)行為。具有求新求奇的消費(fèi)心理，易于接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感。他們的生活空間相對(duì)狹小，愛好趨同性強(qiáng)。一、大學(xué)生群體的特點(diǎn)大學(xué)生群體在觀念意識(shí)、開放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近社會(huì)較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢(mèng)想多彩、視野很開闊、獲取信息和知識(shí)的能力驚人，他們是未來社會(huì)的中堅(jiān)力量。但是大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源被，經(jīng)濟(jì)能力有限！而且在校的時(shí)間也決定了他們使用自行車的時(shí)間會(huì)比較短！當(dāng)期畢業(yè)時(shí)，自行車變成了雞肋——食之無味，棄之可惜！二手車將會(huì)最大程度滿足其要求！價(jià)格低，實(shí)用性強(qiáng)！第二是大學(xué)新村，大學(xué)城附近小區(qū)的普通居民！成年人講求實(shí)用性！注重效率！對(duì)于那些短途工作者，與其浪費(fèi)大把的時(shí)間等公交，不如騎車來的方便！而且成人一般沒時(shí)間運(yùn)動(dòng)，而騎車不失為一項(xiàng)很好的鍛煉項(xiàng)目！宗旨及優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟以為學(xué)生提供全面快捷的服務(wù)，減少資源的浪費(fèi)。在售后服務(wù)這一塊，我公司也會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)，提供最專業(yè)，高效的服務(wù)，保證讓您滿意。后期也會(huì)實(shí)行加盟店的發(fā)展方式，擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。二手車交易聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司概況公司全稱：常州輕院二手車交易聯(lián)盟有限責(zé)任公司公司業(yè)務(wù)買賣二手自行車出售新車洗車服務(wù)自行車租賃服務(wù)自行車維修服務(wù)本公司的業(yè)務(wù)都是根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際需要而提出的，有廣闊的市場(chǎng)，且同行競(jìng)爭(zhēng)者少，給了公司很大的發(fā)展空間。銷售網(wǎng)絡(luò)公司采用實(shí)體店形式，店面在大學(xué)附近客源充足。服務(wù)承諾我公司承諾，在服務(wù)上要力求“四優(yōu)” 優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)秀的銷銷人員、優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境、優(yōu)良的客戶服務(wù)。三、產(chǎn)品服務(wù)分析服務(wù)對(duì)象第一是在校大學(xué)生！對(duì)于在校大學(xué)生而言最便利的的交通工具就是自行車。服務(wù)便捷！同學(xué)可以通過網(wǎng)上選貨，訂購(gòu)！聯(lián)盟將會(huì)送貨上門，且貨到付款！服務(wù)全面！從消費(fèi)者對(duì)車的購(gòu)買到使用，期間所遇到的一切問題都在我們的考慮范圍以內(nèi)，且早早做好了應(yīng)對(duì)措施！確保消費(fèi)者在使用過程中開心滿意！服務(wù)環(huán)保健康！以二手車為主營(yíng)項(xiàng)目！在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，減少了資源的浪費(fèi)！堅(jiān)持了可持續(xù)發(fā)展！投資效益暢通的商業(yè)渠道，固定的消費(fèi)者群體，有保證的貨源，優(yōu)質(zhì)的商品展示體系，優(yōu)秀的服務(wù)！這一切將帶來高額的回報(bào)！本聯(lián)盟竭誠(chéng)歡迎有意于共同發(fā)展的企事業(yè)或個(gè)人前來投資！與我們共同努力，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)，獲得豐厚效益！四、市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。作為一個(gè)群體，一方面，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌；另一方面，大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友接觸，因此他們的消費(fèi)心理、行為方式等具有高度的一致性，希望與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。二、大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格。信息交流很快，易受別人的影響。三、大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)分析。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛