【正文】 然綠色食品占食物的支出比重將逐步上升。采用國際標(biāo)準(zhǔn)化種植和先進(jìn)的真空冷凍干燥保鮮技術(shù)，在一定程度上可有效解決綠色貿(mào)易壁壘問題。第四章 市場分析和營銷策略 市場分析理想成熟威脅（threat）雖然獼猴桃和烏雞的混合農(nóng)業(yè)就目前而言屬于新興行業(yè)，但由于其發(fā)展較快，在我國的某些省份已存在一定的行業(yè)競爭者，市場競爭局面開始形成。對于以上存在的產(chǎn)品劣勢，公司將采用以下應(yīng)對措施：通過有計劃的廣告宣傳和促銷活動，刺激消費(fèi)者對自然、健康的獼猴桃菜產(chǎn)生食用欲望。獼猴桃和烏雞的市場價格高于一般水果和家禽，這可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買其他價格相對較低的一般水果和家禽。在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝袋上所提供專業(yè)的獼猴桃產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括獼猴桃豐富的營養(yǎng)成分和科學(xué)的食用方法建議，幫助消費(fèi)者解決烹飪難題，做到操作簡單，食用方便。 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供天然、新鮮、健康的獼猴桃和烏雞，為使消費(fèi)者購買滿意，食用放心，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：明確標(biāo)示每一批獼猴桃的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,使消費(fèi)者購買放心。在產(chǎn)品成長期，結(jié)合運(yùn)用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴(kuò)大市場銷量。成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會跨出食品行業(yè)，更廣闊地擴(kuò)充產(chǎn)品范圍，如：開發(fā)獼猴桃休閑食品（如飲料、糖果、冰淇淋）和獼猴桃護(hù)膚美容產(chǎn)品（如洗面奶、面膜、護(hù)手霜等）。進(jìn)入產(chǎn)品成長期，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：（1）擴(kuò)大獼猴桃及烏雞種養(yǎng)殖規(guī)模，開發(fā)更多具備較高食用價值的獼猴桃和烏雞，如黃金桃等；同時改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種獼猴桃品種的自由搭配。烏骨雞性平、味甘具有滋陰清熱、補(bǔ)肝益腎、健脾止瀉等作用。肉肥汁多，清香鮮美，甜酸宜人獼猴桃性寒、味甘酸，入脾、胃經(jīng)； 　　有清熱生津，健脾止瀉，止渴利尿的功效； 　　常用來治療食欲不振、消化不良、反胃嘔吐以及煩熱、黃疸、消渴、石淋、疝氣、痔瘡等癥。萼片5，有淡棕色柔毛；花瓣5—6，有短爪；雄蕊多數(shù)，花藥黃色；花柱絲狀，多數(shù)。葉近圓形或?qū)挼孤研?，頂端鈍圓或微凹，很少有小突尖，基部圓形至心形，邊緣有芒狀小齒，表面有疏毛，背面密生灰白色星狀絨毛。 中國農(nóng)業(yè)政策的扶持以及國家對“三農(nóng)”問題的高度重視，在農(nóng)村創(chuàng)辦知識型農(nóng)業(yè)企業(yè)可得到相關(guān)政策支持，享受稅收減免及信貸優(yōu)惠。在自然生態(tài)環(huán)境良好的沖擊平原區(qū),借助農(nóng)民的勞動經(jīng)驗,采用現(xiàn)代的育種技術(shù)和種植方式,提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率。水果生產(chǎn)是勞動和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村擁有豐富的剩余勞動力資源，發(fā)展水果生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢。 ■ 更加重視履行公司的社會責(zé)任，使公司的社會形象深入人心。 ■ 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念。 ■ 不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng),控制獼猴桃和烏雞的養(yǎng)種植和銷售成本,盡可能地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。 ■ 注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級 ，在生產(chǎn)基地設(shè)立獼猴桃園觀光地帶、品嘗、采摘區(qū)域，使種植園成為徐州地區(qū)的旅游觀光地點(diǎn)。 ■ 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個系統(tǒng)。 ■ 大力發(fā)展無污染(包括無公害食品級和綠色食品級)獼猴桃和烏雞產(chǎn)品，同時，還要進(jìn)行原產(chǎn)地認(rèn)證、產(chǎn)品和品牌的認(rèn)證，確保獼猴桃和烏雞的高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 ■ 大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，提高本公司在當(dāng)?shù)厥袌錾系母偁幠芰托抛u(yù)度。 ■ 在各個有潛力的地區(qū)尋求代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場普及率。 ■ 調(diào)整公司戰(zhàn)略，使獼猴桃和烏雞由單一消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線。建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的獼猴桃和烏雞。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個互相影響，互相促進(jìn)的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須面向國際化、市場化、效益化。（5）對于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，同時，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險的能力都比較強(qiáng)。公司與供應(yīng)商的交易可以給擴(kuò)大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國家創(chuàng)造更多的社會財富。⑤在生產(chǎn)基地區(qū)設(shè)立獼猴桃觀光地帶、獼猴桃品嘗、采摘區(qū)域，使種植園成為徐州地區(qū)的旅游觀光地點(diǎn)，有利于提高徐州地區(qū)人文素質(zhì)的綜合提高。③公司盈利能夠增加的徐州地區(qū)GDP收入。（2）對社會而言：①公司的產(chǎn)品是綠色食品，以國際和國內(nèi)的食品要求為原則，整個生產(chǎn)流程是一個環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會發(fā)展觀。圖例一 六 贏 局 面六贏消費(fèi)者社 會供 方代理商公 司員 工本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機(jī)遇，它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟(jì)價值、環(huán)保價值以及文化價值?？傮w戰(zhàn)略: 公司采用“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新點(diǎn),是徐豐文化的宣傳基地,目標(biāo)是使本公司成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者。同時，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價值、社會價值與生態(tài)價值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的綠色食品，加快我國農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。■ 通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會，減緩社會就業(yè)壓力。第二章 企業(yè)介紹 企業(yè)理念■“綠色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨,獼猴桃和烏雞具有較高的營養(yǎng)成分、食用價值和藥用價值，迎合人們健康生活的需求。銷售敏感性分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、利潤分配