【正文】 伴，為整個(gè)體系供貨，達(dá)到雙贏。淡季策略為彌補(bǔ)本產(chǎn)品淡季的缺點(diǎn)，我們針對不同的市場推出不同的產(chǎn)品家庭：門口的腳墊、拖鞋；陽臺上的搖椅、躺椅；書房里的書架、文具筐；寵物的貓窩、狗窩；客廳里的雜物箱、水果盤、糖果盒、書報(bào)筐，針線盒；廚房的菜筐、竹鏟、菜板、筷籠、蒜臼；餐廳里的頭筐、面包籃、兒童筷、竹碗；洗手間的紙巾盒、洗衣筐……賓館：牙具盤、洗衣簍、鞋簍、食品筐、果盤、書報(bào)架、雜物筐…….飯店：菜盤、果盤、毛巾盒、杯墊、砂鍋墊、竹餐巾、牙簽盒……… 旅游景點(diǎn)：草包、男女草帽、拐杖 飾品店:女孩的包包、草帽、草鞋、首飾盒辦公用品店：文具筐、雜物簍、名片盒、筆筒服裝店、茶樓：葦簾、瓜子盤、水果筐銀行、酒店、企業(yè)大廳： 藤椅、藤沙發(fā)花店、水果店：花籃、花瓶、果籃 針對冬季我們推出了麥桿棉鞋。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。迅速反映潮流趨勢，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。產(chǎn)品包裝采用特色化包裝，許多特色店都忽視了包裝這一環(huán)節(jié)，我們針對饋贈(zèng)親友人、朋友、愛人的顧客采取具有特色的個(gè)性化包裝，同時(shí)針對不同時(shí)期不同的節(jié)日、假日，采取不同的個(gè)性化包裝，從而提高顧客的喜好度，增加產(chǎn)品的附加值。成熟期市場趨于穩(wěn)定，生產(chǎn)能力過剩，價(jià)格競爭成為必然，銷售量增長速度緩慢衰退期需求量，銷售額，利潤都減少產(chǎn)品定價(jià):產(chǎn)品的定價(jià)我們采取在保證成本的前提下，根據(jù)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)水平來制定合理的價(jià)格。、女式草鞋、兒童草鞋、中藥草鞋（用中藥泡制，對腳起保健作用）等五．市場營銷計(jì)劃一、目標(biāo)市場解放碑和沙坪壩兩大主城區(qū)，重慶市內(nèi)主要的旅游景點(diǎn)和周邊的賓館１、產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期特色草鞋生命周期分為四個(gè)階段：引入期草鞋生產(chǎn)批量小，制造成本高，價(jià)格偏高，銷售數(shù)量極為有限。在草鞋文化的引領(lǐng)下，在新的歷史條件下,：大眾流行時(shí)尚款。(2)經(jīng)常關(guān)注顧客的實(shí)際需要，把握潛在的良機(jī)，做好特色功夫。經(jīng)營理念草鞋是鄉(xiāng)土文化的延續(xù),，在上世紀(jì)70年代以前，中國有80%的人都穿過草鞋，最著名的莫過于紅軍穿著草鞋走過了二萬五千里長征！(1)善于創(chuàng)新，向往成長，追求合理的利潤，創(chuàng)業(yè)的目的不是賺錢，所以，不能單靠賤賣的方式一味地去吸引顧客，而是應(yīng)以更好的服務(wù)去獲得正常的合理的利潤。(3)擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，針對各大賓館拖鞋很滑容易使住客摔倒和質(zhì)量差等缺點(diǎn)，準(zhǔn)備在旅游景點(diǎn)的賓館先找人代銷我們特別設(shè)計(jì)的防滑，耐穿，透氣的草拖鞋。(1)爭取在重慶各大主城區(qū)開設(shè)多個(gè)分店，使我們店的特色文化被更多更廣的消費(fèi)者所認(rèn)知和接受。 (2)把我們設(shè)計(jì)編制的特色草鞋拿到重慶市各大旅游景點(diǎn)找經(jīng)銷商代銷，觀察銷售數(shù)量，這不僅為游客購買紀(jì)念品增加了更多的選擇，同時(shí)也可以增加當(dāng)?shù)氐膰袷杖耄欢〞?huì)得到當(dāng)?shù)芈糜尾块T的支持。四、發(fā)展戰(zhàn)略:初期目標(biāo)把產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。秉承時(shí)尚先行、風(fēng)情至上；貼近生活、貼近百姓的宗旨。在信息時(shí)代，一個(gè)好的品牌名稱更能讓消費(fèi)者渴望了解產(chǎn)品、進(jìn)而接受產(chǎn)品。一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展與否的標(biāo)志，是綜合實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)，創(chuàng)立、培育與發(fā)展知名品牌，已成為企業(yè)、政府乃至國家的長期發(fā)展戰(zhàn)略。它幫助消費(fèi)群識別商品，在實(shí)際購買過程中充當(dāng)導(dǎo)向的作用，同時(shí)，一個(gè)熟悉的品牌名稱也是一種“再保證”(reassurance)，維護(hù)了消費(fèi)者的利益。品牌是用于識別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并與其他競爭者相區(qū)別的專業(yè)術(shù)語。四．經(jīng)營戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略 在該市場處于重要地位，21世紀(jì)的世界已進(jìn)入品牌國際化的競爭時(shí)代，品牌已成為一種新的國際語言進(jìn)入到千家萬戶。實(shí)際上，草鞋的贏利點(diǎn)是在它的手工工藝和觀念的創(chuàng)新。由于它的制作成本不高，因此具有相當(dāng)高的經(jīng)濟(jì)效益。面臨的消費(fèi)群喜歡色彩斑斕的兒童， 追求時(shí)尚，個(gè)性的年輕人，愛好收藏的成年人，懷舊的老年人，都是我們重點(diǎn)面向的消費(fèi)群。1998年被國務(wù)院確定為重慶市重點(diǎn)保護(hù)歷史街區(qū)，沙坪壩區(qū)人民政府已規(guī)劃把磁器口建成具有巴渝文化特色的旅游新區(qū)，古鎮(zhèn)已敞開門戶，喜迎中外客人國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)四面山景區(qū)內(nèi)有42萬畝地球同緯度地區(qū)唯一幸存的原始常綠闊葉林帶，容納了2000余種動(dòng)植物，28處常年瀑布，8個(gè)高山湖泊，總計(jì)128個(gè)風(fēng)景點(diǎn)重慶江津市境內(nèi) 國家森林公園黑山谷風(fēng)景區(qū)位于重慶萬盛區(qū)景星鄉(xiāng)境內(nèi)，距城區(qū)20公里，由峻嶺、幽峽、林海、飛瀑、溶洞、棧道、云海等200多個(gè)景點(diǎn)景觀組成。古鎮(zhèn)磁器口位于市區(qū)近郊，東臨嘉陵江，南接沙坪壩，西界童家橋，北靠石井坡，以明清時(shí)盛產(chǎn)及轉(zhuǎn)運(yùn)瓷器得名。大足縣位于四川盆地東南，西距成都271公里，東去重慶70公里。我們選擇的具體店址將考慮以下三個(gè)面:一是街面房，最好是兩條道路的交界處，至少也是靠近大街的地區(qū)；二是公司、寫字樓較集中的地區(qū)；三是居民住宅較集中的地方。而在沙平壩選址主要是面對時(shí)尚和追求個(gè)性的年輕人。特色店選址(1)城區(qū):我們準(zhǔn)備在解放碑和沙坪壩分別開設(shè)名為“牛人”的特色草鞋店，裝修不在豪華，個(gè)性才是關(guān)鍵，塑造個(gè)性并不等一定要有豪華的裝修，只要能恰到好處地展現(xiàn)個(gè)性，普普通通的材料照樣能達(dá)到意想不到的效果。以地表石林為代表的典型的喀斯特地貌景觀十分吸引人。其中，魚跳峽、野豬峽、猴跳峽，最寬不足10米，狹窄處僅兩米，采取浮橋、吊橋方式通行，極負(fù)挑戰(zhàn)性。黑山谷：位于萬盛區(qū)景星鄉(xiāng)境內(nèi)，距萬盛城區(qū)20公里，是目前重慶地區(qū)最大的、原始生態(tài)保護(hù)最為完好的自然生態(tài)風(fēng)景區(qū)。在選擇磁器口時(shí)，曾在沙坪壩商業(yè)區(qū)和磁器口做過市場調(diào)查，沙坪壩普通街區(qū)日均人流量3000多人，外地游客占5%，磁器口日均人流量上萬人，外地游客占30%以上。重慶市假日辦昨日發(fā)布1號旅游信息稱，我市在第12個(gè)黃金周里迎來了數(shù)十萬游客，其中，市假日辦昨日統(tǒng)計(jì)顯示：，大足石刻的人流量比去年同期增長46%。大足石刻位于大足縣位于四川盆地東南，西距成都271公里，東去重慶70公里。據(jù)悉，九寨溝景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施重建工程日前已完工，景區(qū)新辟了60條大道，可以實(shí)現(xiàn)人車分流，景區(qū)周邊眾多星級賓館。經(jīng)調(diào)查10個(gè)人中有3個(gè)人對特色草鞋感興趣，那我店面對的消費(fèi)群體有42萬人，其中愿意嘗試購買占20%，那市場容量就十分龐大。沙坪壩區(qū)：70多萬， 重慶大學(xué)A區(qū)大門口外是一條名為沙正街的交通干道，在這條隔開重慶大學(xué)A校區(qū)與B校區(qū)的街道上，有一座紅綠燈和一條人行道，這條人行道就是俗稱的“A、B通道”，由于兩個(gè)區(qū)的學(xué)生需要去對面的校區(qū)上課，因此每日A、B通道上一到綠燈閃動(dòng)時(shí)，如潮水般涌動(dòng)的人群成了沙區(qū)正街最壯觀的景象。無論是初來乍到的異鄉(xiāng)客，還是遠(yuǎn)方歸來的游子，抑或是久居山城的市民，都紛紛涌向這里。市場容量調(diào)查(1)城區(qū): 重慶大約有3000萬人口，其中主城區(qū)人口有1000多萬。經(jīng)調(diào)查城鄉(xiāng)居民收入正持續(xù)增長，人們的消費(fèi)觀念在發(fā)生轉(zhuǎn)變，價(jià)格不再是影響購買決策的最主要因素。市場調(diào)研重慶大約有3000萬人口，其中主城區(qū)人口有1000多萬。更重要的是我們所要掀起的這一場時(shí)尚風(fēng)暴尚未席卷西南市場，但這一趨勢卻是必然的。尤其是在現(xiàn)在追求時(shí)尚的人越來越多，甚至這已經(jīng)成了部分年輕人生活的一部分。我們公司推出的產(chǎn)品就是部分人群的享受消費(fèi)項(xiàng)目之一。基本是女姓消費(fèi)者居多，制作一項(xiàng)產(chǎn)品花的時(shí)間過長。普通鞋店:樣式較為傳統(tǒng)，被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，但沒有什么特色，給消費(fèi)者一種在哪里都可以買到的感覺.民俗特色飾品店:民俗特色濃，同類特色點(diǎn)較少，價(jià)格相對較高，不能現(xiàn)場制作。而且這種店里的鞋面對的消費(fèi)者范圍相對較小,很多年齡大的消費(fèi)者不能接受。在重慶地區(qū)的賓館采用草編制的寥寥無幾，抓住這個(gè)市場，在賓館里放置特色草鞋不僅可以贏利，也可以增加賓館的特色，紙拖鞋是我們的競爭產(chǎn)品。相對于城區(qū)店來說，旅游景區(qū)的競爭對手大多是具有民族特色的小飾品和其他玉石服裝。（1）產(chǎn)品和競爭對手根據(jù)我店選址地點(diǎn)及消費(fèi)群體的差異從兩個(gè)方面說明:城區(qū)店:城區(qū)店面對的消費(fèi)群體大多是追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕人，并且在店面周圍也會(huì)有一些很有特色