【正文】 )淘寶網(wǎng)、百家商城購物網(wǎng)、卓越網(wǎng)等綜合類知名購物網(wǎng)站2. 門市店宣傳先以溫州為試點，開海安愛立特的高檔上市產(chǎn)品。C類個性新品走時尚個性路線，不斷采用當下流行元素，例如奧運會的標志的珍藏版、建黨六十周年紀念珍藏版等，或是歐美風、中國風等系列。此類產(chǎn)品順應了目前消費的個性人性趨向，為海安愛立特指紋保險箱在市場的占有率，雖然無法直接體現(xiàn)本公司品牌，但是應說明的是，A類新品的重點在于打開市場占有率而非品牌知名度。六、產(chǎn)品屬性說明在營銷渠道方面，我國保險柜企業(yè)有90％的企業(yè)，其主要面向的是經(jīng)銷商，全國保險柜市場交易額的95％要經(jīng)過經(jīng)銷商，直銷的不到5％。C類個性新品：(1)計劃確定之后7天內(nèi)進行資金預算、人員安排、行程計劃的具體制定；(2)隨后15日內(nèi)進行市場調(diào)查，了解當下保險箱外觀流行趨勢，利用SPSS分析，并制作相應報告；(3)報告制作之后15日內(nèi)制定C類新款外觀，并于隨后1個月投入生產(chǎn)檢測；(4)在溫州門市店進行新品展示個月，并完成相應問卷。愛立特參與新品設計討論，B類產(chǎn)品在于兩公司的合作，而非直接提供部分設施）；(4)在要求制定后的2個月內(nèi)產(chǎn)品投入生產(chǎn)、檢測；(5)在溫州門市店進行新品展示個月，并完成相應問卷。五、新品上市進度規(guī)劃根據(jù)新品分為A、B、C三個組分別跟進三類產(chǎn)品的計劃A類組合新品：(1)計劃確定之后7天內(nèi)進行資金預算、人員安排、行程計劃的具體制定；(2)接下來15天內(nèi)尋找國內(nèi)幾大知名家具品牌洽談，并最后確定一家與其合作；(3)接下來的1月內(nèi)確定1至2款容易被消費者接受的初試A類新品，同時制定相應的產(chǎn)品外觀、色彩、如何內(nèi)置、內(nèi)置保險箱所需規(guī)格等一系列的要求；(4)在要求制定后的2個月內(nèi)產(chǎn)品投入生產(chǎn)、檢測；(5)隨后3個月內(nèi)在百安居、宜家等家具城銷售測試，同時了解顧客對此類產(chǎn)品其他方面的需求；(6)總結銷售測試反饋信息，改進不足并制定其他更多同類產(chǎn)品或者暫停銷售。3. 結論依據(jù)以上幾點，我們有充足的理由相信此類產(chǎn)品的問世定會起到普及高科技的指紋保險箱民用市場作用，同時為海安2. 各要素相對競品的優(yōu)勢(1)A、B類利用和家具組合，很大程度上的解決了保險箱存在的外觀美感不足的缺陷，同時也增加了新產(chǎn)品屬性；(2)目前保險箱市場上做指紋保險箱的企業(yè)還不是很多，大多數(shù)保險箱還是利用電子密碼開啟，而這類新品出現(xiàn)的購買者是有一定品質(zhì)科技個性意識的，內(nèi)置的指紋保險箱的接受度將大大提高；(3)C類產(chǎn)品的價格雖高，但也在一定程度上避免了保險箱市場一貫的單一的競爭方式，高科技新產(chǎn)品，獨特外觀的出現(xiàn)是本次產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的競爭機會點，是將價格競爭轉移的良好途徑；(4)進入到普通用戶，成為室內(nèi)家具的一種，處理得當，將會引起風潮，提高指紋保險箱的普及度。價格：C類新品的價格應設定為略高于其他同類指紋保險箱，走高端路線。愛立特已有產(chǎn)品系列得規(guī)格；特殊：由于C類新品單獨出現(xiàn)在室內(nèi)，且陳設于顯眼處，則保險箱內(nèi)飾應當引起重視。愛立特更具有自主性；特殊：門的開啟方向需要根據(jù)外觀家具的要求重新設定，例如朝上，向左等價格：家具產(chǎn)品價格加上所需保險箱費用，但此類保險箱由于在外觀設計上不必過于考究，故價格應低于同類產(chǎn)品出廠價；目標消費群體：追求個性、年輕時尚的人士為主。1. 產(chǎn)品描述A類組合新品：外觀：常見家具類型，如床頭柜、壁櫥、茶幾、書櫥、沙發(fā)等；規(guī)格：根據(jù)A類產(chǎn)品的普通規(guī)格，設計一系列相應的規(guī)格的保險箱，不必做到一一對應，只需分大小幾個類型規(guī)格即可，凡遇到與產(chǎn)品外觀家具所留空隙不符，均以其他物品填充，避免生產(chǎn)批量過小造成成本浪費；特殊：門的開啟方向需要根據(jù)外觀家具的要求重新設定，例如朝上，向左等；價格：家具產(chǎn)品價格加上所需保險箱費用，但此類保險箱由于在外觀設計上不必過于考究，故價格應低于同類產(chǎn)品出廠價；目標消費群體：由于A類組合產(chǎn)品的最終外觀由家具本身而定，凡購買家具的用戶此類產(chǎn)品均受用。四、組合新品描述及核心利益分析結合現(xiàn)代家具的特點，利用家具時尚新穎的外形，將指紋保險柜內(nèi)置于家具，使指紋保險箱不再被傳統(tǒng)的置于室內(nèi)隱蔽處。機會（Opportunity）(1)指紋保險箱被應用到日常家居的擺設上來在國內(nèi)市場上還處于空白，市場利潤空間巨大；(2)每年都有大量的公司家庭需要室內(nèi)裝潢并購置配套的家具，這為以指紋保險箱為核心的家居產(chǎn)品提供了極大的需求量；(3)消費者對于新產(chǎn)品的接受度大大提升，尤其是年輕一代，愿意嘗試高科技的新產(chǎn)品并沿用到日常生活中去；(4)現(xiàn)代人對于自身個性及品味的張顯，對于日常生活家具的品質(zhì)要求不斷提升。愛立特由海路集團投資4000余萬元引進韓國IT專家投產(chǎn)的指紋識別模塊，產(chǎn)品識別率高，應用產(chǎn)品開發(fā)上已形成年產(chǎn)10萬只指紋模塊、20萬臺指紋保管柜；(2)保險柜產(chǎn)品已通過國家3C強制認證，成為國內(nèi)首家擁有國家3C認證的保險柜生產(chǎn)公司；(3)公司擁有一批年輕而富有創(chuàng)新精神的專業(yè)化管理、技術研發(fā)和市場拓展隊伍，科學的生產(chǎn)流程、嚴格的檢測體系和完善的客戶服體系；(4)以海螺集團為平臺，與其他集團公司合作更為容易；(5)公司對于新產(chǎn)品的投入資金多，力度強。愛立特應在保險箱外觀設計上另辟蹊徑，從當下整體市場情況趨勢出發(fā)，結合大眾消費者的需求及心理特征，更加人性化，并以結合其他產(chǎn)品的方式改變保險箱外型，使其贏得民心從而真正進入普通消費者家中。中國保險箱有永發(fā)、花都、艾譜、虎牌等7家中國名牌企業(yè)，在保險箱的產(chǎn)品設計及研發(fā)的理念上他們都占據(jù)著絕對的領導地位。人們對于保險箱的外觀也越來越重視，有調(diào)查顯示，有近六成的消費者是根據(jù)產(chǎn)品包裝來決定購買的，富有個性、外觀艷麗的箱體則更能吸引當下的消費者。保險箱在其傳統(tǒng)色彩上，一般較采用灰色、深藍色或是褐色為主，而采用的包裝也多是土灰色。2. 消費者分析在過去，許多消費者認為保險箱是用于：一、保險箱只是用于存錢的，那只是有錢人的產(chǎn)物；二、保險箱適用于政府企事業(yè)單位的財務部門。二、市場背景分析 1. 品類市場的總體趨勢分析目前，在保險箱市場上的產(chǎn)品更新一方面表現(xiàn)在針對保險箱的開啟方式有了進一步的簡便，從機械鑰匙開啟到目前比較流行的電子密碼開啟，再到新一代的指紋開啟方式；另一方面則表現(xiàn)在各類保險箱公司對其產(chǎn)品的實用功能上的改進，例如防火、防磁、防爆、防腐蝕等保險箱相繼問世。差異化策略又分差異化產(chǎn)品策略和差異化營銷策略。此類企業(yè)的競爭方式單一，尚未形成成熟的營銷理念和競爭策略，導致缺乏市場競爭力，行業(yè)淘汰率高。七、附件（成果）指紋保險箱新品上市策劃案汪浩然2009年8月3日一、前言中國保險柜產(chǎn)業(yè)伴隨著中國經(jīng)濟的騰飛從早先傳統(tǒng)的機械保險柜，發(fā)展到電子密碼保險柜，磁卡式保險柜再到現(xiàn)如今進入到黃金發(fā)展期的指紋保險柜，已經(jīng)成為與人們生活密切相關的一個產(chǎn)業(yè)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。經(jīng)過一段時間的實習，要有人問我一些具體的成績，說實在我或許無一可列舉出來，但值得肯定的是我心態(tài)的轉變，初步嘗試學校之外的生活，一切又重新開始，這樣的開始在眷戀和探索中進行，我們終于可以明白我們的學生生涯是怎樣的淳樸和幸福，但同時又不得不試探著邁開真正屬于我們的步伐。只要善于發(fā)現(xiàn)、善于學習，肯定會讓你在走出校園后進步很多。這樣明確之后，我們就不難理解為何在實習中必須抱謙虛的心態(tài)。首先是要吃得起苦?？偟目磥?，完成每一項工作對我來說都是一次學習的過程。這些類秘書做的事以前我總覺得是小兒科，但是到自己接手的時候才發(fā)現(xiàn)也不是那么順利的，雖然我在一年前就已經(jīng)考出辦公軟件應用技術這個證書，但還是有很多地方一時半會找不到操作鍵。所以說，越是在基層的同事他們越能真實的掌握市場情況，這也對我今后找工作也有了一個警示作用，不能貪地位高工資高，什么都應該腳踏實地的從基層做起，才會做的穩(wěn)。這些資料對我的策劃案起了很大的幫助，在銷售同事空余時候我又咨詢了他們一些相關的市場信息，和他們的對話讓我的策劃方向又有了一些改變。根據(jù)各類相關數(shù)據(jù)完成了對市場前景、海安愛立特公司的SWOT分析。我覺得這是他在對我能力的一次考驗，盡管時間并不是很寬裕，我還是先花了1整天的時間對指紋市場作了解，加上剛來的時候師傅對我們培訓的資料，回去后又加班加點才將思路理清。這是我實習以來第一次將理論結合實際，并用所學理論知識服務實際工作。例如在指紋產(chǎn)品市場推廣引導消費嘗試這類新事物的活動前期準備工作完成之后，我們再一次對市場情況作調(diào)研時，因為我的專業(yè)課程里學到過市場調(diào)研這門課程，所以有機會參與和同事一同完成問卷的設置的工作。雖然我所學的專業(yè)是市場營銷，但在這次的實習卻沒有涉及到真正的銷售，而是在公司內(nèi)部協(xié)助銷售同事完成季度任務。所以會議的主題主要是圍繞如何開展指紋產(chǎn)品面向普通大眾的活動，大家都討論的很激烈，范經(jīng)理讓我也要主動發(fā)言參與其中，因為經(jīng)理的發(fā)話我才敢把一些個人觀點發(fā)表出來，憑借我之前的1年一直在箭牌中國公司實習對各類超市的了解以及課程上所學知識對消費者的分析，所以提到的觀點還是得到范經(jīng)理和同事們的認可的。接下來幾周我就真正意義上的投入工作了。工作的時候不像在學校老師會很耐心的反復教你，說一次沒記住后果就要自負，也許是因為這樣，我反而努力改掉了平時習慣依賴老師同學砸壞毛病。第一周的時間過得特別的快，基本都是在學習各種知識。講解的師傅很細致的向我們介紹產(chǎn)品，但是由于我高中里學的是文科，同時在大學里也沒有選修過這類工科方面的課，很多地方都不是聽得特別明白。雖然我自己家也有用指紋門鎖，但是當我真正接觸這些高科技的產(chǎn)品還是覺得很復雜，工作的第3天先去認識產(chǎn)品外觀，包括三大部門的各系各類產(chǎn)品。由此在我離開公司的時候也沒有參觀過整個集團。五、實習內(nèi)容及過程在公司實習的第一個星期基本以了解為主，包括對公司整體情況的了解，比如海安愛立特因為是溫州海螺集團旗下在一個子公司，所以無論是生產(chǎn)區(qū)還是執(zhí)行區(qū)都在海螺集團的基地內(nèi)部，與調(diào)味品公司和制傘公司公用整個集團附屬設施。而隨著指紋鎖技術的普及，指紋鎖豐厚的利潤必然會引起眾多廠商的跟風投資生產(chǎn)，造成同一個時期生產(chǎn)能力的擴容速度遠遠超過同期消費市場的擴容速度，從今后幾年看，指紋鎖市場規(guī)模雖然增大了，但市場競爭必然將趨于激烈。在民用市場還沒有打開的情況下，工程、酒店、政府機關等工程項目就成了指紋鎖廠家首選的突破口。 隨著人們對門禁安全性能要求的提升，指紋鎖的市場大門正慢慢敞開。在杭州錦江科技的金指碼指紋鎖全國推廣之前，可以說中國市場指紋鎖的覆蓋接近空白。我覺得自己的崗位更像是公司為我這樣的實習生提供的真實有用的崗位。這份最新的公司簡介是我在實習期間修改的，估計在不久的將來就會引用到海安愛立特的相關文件網(wǎng)站上了。海安愛立特擁有一批年輕而富有創(chuàng)新精神的專業(yè)化管理、技術研發(fā)和市場拓展隊伍，加之科學的生產(chǎn)流程、嚴格的檢測體系和完善的客戶服務體系，X體系X種產(chǎn)品遠銷歐美、日本、巴西、澳洲等國。三、實習單位及崗位介紹浙江海安愛立特生物識別應用有限公司系浙江“五個一批”重點骨干企業(yè)、溫州市政府重點扶持的重點骨干企業(yè)——溫州海螺集團有限公司旗下三大高新技術產(chǎn)業(yè)之一，于2005年由海螺集團投資4000余萬元引進韓國生物識別技術和專家創(chuàng)建，采用國際先進的指紋識別算法，主要研發(fā)和生產(chǎn)指紋模塊以及其系列應用產(chǎn)品（例如指紋保管（險）柜、指紋鎖、指紋辦公家具、指紋門禁系統(tǒng)、指紋銀行認證系統(tǒng)、指紋汽車點火系統(tǒng)等），在應用產(chǎn)品開發(fā)上已形成年產(chǎn)10萬只指紋模塊、20萬臺指紋保管柜、1萬把指紋鎖的生產(chǎn)能力。 二、實習目的在實習開始之前我做了充分的準備工作，包括了解公司背景、文化和規(guī)章制度。通過這段時間的工作，我了解到的不僅是公司的流程、規(guī)章制度和產(chǎn)品服務，更多的是公司需要怎樣的人才，自己還有哪些不足需要在最后的一年的大學時間里盡快得到提高?！百浫嗣倒?，手留余香”它會像一縷陽光，照亮自己，也沐浴他人！讓我們一起，心手相連，將愛心傳遞，我們期待著您的加入！募捐細則：（略）捐贈時間：2009年8月10日8月14日參與方式：1. 集團各4s店在指定時間內(nèi)同時進行2. 大家將捐贈的物品交到指定地點處（地點由各4s店另行通知）3. 對于捐贈的物品將進行核對登記4. 可捐獻的物資包括：書籍、雜志、光盤、CD、玩具、二手家電、紀念品、數(shù)碼產(chǎn)品等 NIT大學生俱樂部轎 辰 集 團 2009年8月10日 （指導老師：王惠珍）浙江海安愛立特生物識別應用有限公司實習報告汪浩然 3060123060一、實習時間、地點2009年的暑假我有幸在浙江海安愛立特生物識別應用有限公司進行為期6周的專業(yè)實習，在此期間我參與了鎖類部和安防事業(yè)部的各類會議，并完成了兩個部門交給我的日常任務。涓涓細流匯成大海，我們相信，您的愛心就是力量，您的愛心就是希望，愛心終會創(chuàng)造奇跡。我們將把你們所捐的物品進行拍賣，并把拍賣所得的款項去幫助那些需要幫助的孩子。十一、經(jīng)費預算項目數(shù)量單價（元）總價用途精美小禮品3送孩子飲用水50活動水果4探望+活動總計 89 / 123附件：募捐倡議書讓愛為生命加油各位親愛的伙伴們：大家好！轎辰集團自成立以來始終受到了社會各界的關心和支持，為了更好地回報社會，體現(xiàn)轎辰集團的企業(yè)責任心和廣大轎辰員工的愛心，我們將與寧波市慈善總會牽手，共同幫助那些家中貧困，但又患有先天性心臟病的孩子去實現(xiàn)對他們來說是遙不可及的夢想。八、活動單位主辦單位： 浙江大學寧波理工學院 轎辰集團 寧波慈善總會承辦單位：