【正文】 磁力吸附定位鋁線打線機(jī)軟件和LED十字導(dǎo)軌移臺磁力吸附定位鋁線打線機(jī)的研發(fā)，并對自動灌膠機(jī)、自動固晶打線機(jī)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改造。設(shè)有光源技術(shù)研發(fā)中心，由**總經(jīng)理負(fù)責(zé)。為提高自主科技創(chuàng)新能力，又于2011年4月與中國工程院院士、**大學(xué)教授、**文理學(xué)院教授***合作，建立了“**有限公司院士（專家）創(chuàng)新工作站”，有進(jìn)站中國工程院院士*人、教授（專家）*人。 ***有限公司*主要管理人員簡表表31 研發(fā)能力公司**年度用于技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用為***萬元，全部用于研究開發(fā)投入，其投入占公司全年銷售收入的**%。其中大專以上學(xué)歷人員有**人，中專以上學(xué)歷人員有***。團(tuán)隊(duì)擁有多年技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有完全自主研發(fā)能力，科技成果轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模及研究開發(fā)項(xiàng)目不斷擴(kuò)大，員工人數(shù)呈現(xiàn)逐步增加態(tài)勢。企業(yè)人員特點(diǎn)：不斷吸納和引進(jìn)人才。為此，企業(yè)堅(jiān)持樹立“人才是第一資源”的理念，增強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。貸款具體情況見本文的“資金管理能力”部分內(nèi)容描述。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷臺灣、香港及歐洲國家。企業(yè)先后添置了300余臺技術(shù)先進(jìn)、自動化程度高的光源生產(chǎn)設(shè)備，建立了60條專業(yè)流水作業(yè)生產(chǎn)線，形成了年產(chǎn)霓虹燈光源1億只的產(chǎn)能。由于該產(chǎn)品在使用中能耗大，不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，在2002年企業(yè)果斷決策，將該產(chǎn)品退出市場，集中精力轉(zhuǎn)入LED系列專利技術(shù)的研發(fā)?？伤苣藓鐭舢a(chǎn)品：該產(chǎn)品是本公司上市銷售的第一個產(chǎn)品。企業(yè)投入巨資，與**大學(xué)及**信息工程學(xué)院進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，在電極支架及封裝技術(shù)方面取得了突破性進(jìn)展，獲得了多項(xiàng)國家專利，并被確定為：“**省2007年重點(diǎn)科技創(chuàng)新項(xiàng)目”。同時，新注冊***有限公司，注冊資本為**萬元人民幣。 企業(yè)注冊變動情況**有限公司*成立于**年*月*日，原名**實(shí)業(yè)有限公司，注冊資本為**萬元，**年更名為**有限公司，注冊資本金增加到**萬元，**年再次增加注冊資本金，增加到**萬元，注冊地為**市**開發(fā)區(qū)，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)銷售裝飾燈具、控制器、光源、五金。2007年7月5日，獲得由中國農(nóng)業(yè)銀行**省分行信用等級評定委員會頒發(fā)的《信用等級AA級證書》。 銀行貸款及信用等級企業(yè)現(xiàn)有各類銀行貸款人民幣1140萬元，其中：**農(nóng)行280萬元，***信用社160萬元，**信用聯(lián)社700萬元。企業(yè)對應(yīng)付賬款的管理是采用滾動式付款方式，每月定期同供應(yīng)商核對賬目，賬目清楚，企業(yè)資金充足，具有較強(qiáng)償付欠款的能力。具體管理如下：控制應(yīng)收賬款的限額和收回的時間；充分估計(jì)應(yīng)收賬款的持有成本和風(fēng)險(xiǎn)，及時組織安排到期和逾期的應(yīng)收賬款的催收，避免企業(yè)資金被其他單位占用；建立賬齡分析表，有效管理應(yīng)收賬款；對不同客戶采取不同的銷售策略；建立內(nèi)部銷售責(zé)任制，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的管理；建立應(yīng)收賬款的計(jì)算機(jī)日常管理監(jiān)督體系。這類客戶由于采購量大以及對本公司的發(fā)展具有重要意義，為了建立進(jìn)一步合作的良好關(guān)系，企業(yè)對這類客戶進(jìn)行信譽(yù)評定，確認(rèn)其償付能力簽訂銷售合同，對其管理采用鋪墊一部分產(chǎn)品資金后滾動收回貨款，貨款回收情況良好，并每月定期核對賬目，到目前為止還未產(chǎn)生呆賬、壞賬損失。企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理是根據(jù)客戶的情況分三層次管理，一層次是款到發(fā)貨，對這類客戶購本公司產(chǎn)品必須款到賬后我方才能發(fā)貨，不能有欠款，貨款回收率為100%.二層次是貨到付款，對這類客戶我們重信譽(yù)，并長期進(jìn)行商務(wù)合作，建立起了良好的合作關(guān)系，貨款回收率達(dá)100%。針對應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款的管理，本公司主要采取了以下策略：（一）建立應(yīng)收賬款預(yù)警制度企業(yè)財(cái)務(wù)部門根據(jù)應(yīng)收賬款的情況進(jìn)行分門別類核算，在做到滿足財(cái)務(wù)核算的前提下，建立了備查帳制度，每半年編制帳齡分析表，以加強(qiáng)客戶資信材料管理；同時做到定期與業(yè)務(wù)銷售部門、客戶對帳，及時掌握應(yīng)收賬款的動態(tài)信息，特別是對即將到期（賬齡超過三個月）的應(yīng)收賬款，建立了預(yù)警制度，對這些即將到期的應(yīng)收賬款及時通知責(zé)任部門催收。在高素質(zhì)專業(yè)人員配備方面，企業(yè)專門招聘了熟悉財(cái)務(wù)知識并有行業(yè)從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的會計(jì)師擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)主管，企業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員*名，均具有大專以上學(xué)歷，已取得會計(jì)師資格*名，經(jīng)濟(jì)師*名。為規(guī)范企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，企業(yè)制定了《資金預(yù)算作業(yè)準(zhǔn)則》、《資金管理規(guī)定》、《借款和各項(xiàng)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及審批程序》、《財(cái)務(wù)分析撰寫規(guī)定》、《財(cái)產(chǎn)管理辦法》、《固定資產(chǎn)火災(zāi)保險(xiǎn)事務(wù)處理準(zhǔn)則》、《固定資產(chǎn)管理制度》、《財(cái)務(wù)盤點(diǎn)制度》、《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《出納作業(yè)處理準(zhǔn)則》、《財(cái)務(wù)部工作準(zhǔn)則》、《會計(jì)科工作細(xì)則》、《資金籌措工作細(xì)則》等一系列財(cái)務(wù)管理制度與規(guī)定。公司2005年被**市農(nóng)業(yè)信用合作聯(lián)社評為首批全市唯一AAA信用企業(yè)客戶。公司長期與海內(nèi)外企業(yè)合作，與深圳**公司、廣州***公司、臺灣***公司、建立了長久的市場開發(fā)與銷售合作關(guān)系，使公司產(chǎn)品銷售渠道更為廣泛。公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員**人，從事研究與開發(fā)的技術(shù)人員有**人。***公司專業(yè)從事微型電光源研究、開發(fā)、生產(chǎn)和圣誕裝飾燈具研發(fā)生產(chǎn)的科、工、貿(mào)一體化科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司成立于**年*月，注冊資本為**萬元。 市場分析結(jié)論根據(jù)以上國際國內(nèi)以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的分析以及國家政策，半導(dǎo)體LED照明市場將會在2010年后井噴式發(fā)展，其市場潛力巨大，不可逆轉(zhuǎn)，將會為全人類的節(jié)能減排，降低溫室效應(yīng)做出巨大的貢獻(xiàn)。5）中國的成本優(yōu)勢。4）資源上的優(yōu)勢。3）再次是產(chǎn)業(yè)自身的優(yōu)勢。LED 市場內(nèi)需強(qiáng)勁、外需猛增。國家“863”計(jì)劃、攻關(guān)計(jì)劃等對中國企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)投入了相應(yīng)的資金以支持基礎(chǔ)研究及技術(shù)研發(fā)，并建立了五個半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化基地，啟動了一批示范工程。1）政策環(huán)境的優(yōu)勢。8） 沒有紫外線輻射,耐沖擊，耐振動,完全是一種安全的燈具。6) 色溫范圍廣，幾乎可以提供任意色溫，而且還可以提供紅綠藍(lán)以至任何一種顏色的燈光。5) 不含汞，無污染。二者相差將近10 倍。4) 壽命長：一個仔細(xì)設(shè)計(jì)制作的LED 日光燈的壽命可以達(dá)到5 萬小時。3) 電源效率高：因?yàn)樗袩艟叱谉霟粢酝舛际切枰袑ｉT的電源供電的，電源的效率也就影響了整個燈具的效率。而LED 日光燈則是120 度發(fā)光的，所以全部光都是有效光。2) 燈具效率高：燈具的效率主要是指有效光效，因?yàn)闊晒鉄羰?60 度發(fā)光的，而在反方向發(fā)出的光就沒有什么用處。 LED 日光燈特點(diǎn)現(xiàn)目前白光 LED的發(fā)光效率正不斷改善，預(yù)計(jì)到2012光效達(dá)到120Lm/W。如浙江中企、江蘇史福特、寧波燎原、上海亞明等傳統(tǒng)光源巨頭企業(yè)都已相繼推出其代表性的LED 照明產(chǎn)品。中國LED通用照明市場大約在2010 年開始啟動，發(fā)展五年左右，LED 照明將在室內(nèi)市場全面普及。室內(nèi)照明市場是未來 LED 照明市場的焦點(diǎn)，但室內(nèi)照明用LED 燈在發(fā)光效率、顯色性等性能參數(shù)上的要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它照明市場，特別是室內(nèi)照明市場面對的客戶是大眾消費(fèi)者，屬于大眾消費(fèi)品，用戶對價格也比較敏感。 中國LED 室內(nèi)照明市場形勢陽光集團(tuán)傳統(tǒng)光源新技術(shù)的代表 T5 燈管光源充分顯示了中國的電光源工業(yè)已經(jīng)邁入了國際先進(jìn)水平的行列。受國內(nèi)下游應(yīng)用產(chǎn)品巨大的制造能力及市場消費(fèi)的吸引，除積極介入的民營資本外，臺灣地區(qū)、香港、韓國及日本的眾多投資者都已在中國投資，紛紛進(jìn)入產(chǎn)業(yè)前端——芯片、外延片的生產(chǎn)。 中國已成為重要封裝基地，海內(nèi)外企業(yè)紛紛投資搶占國內(nèi)巨大市場。所以，目前傳統(tǒng)光源依然占據(jù)照明市場主導(dǎo)地位。LED 產(chǎn)業(yè)鏈的形成是從上游產(chǎn)品開始，LED 的產(chǎn)業(yè)基地主要做上游芯片、外延片等產(chǎn)品，現(xiàn)今中國只有路明集團(tuán)等少數(shù)企業(yè)把芯片、外延片往下游產(chǎn)品發(fā)展，并將相應(yīng)產(chǎn)品投放市場。目前，主要應(yīng)用于燈具、景觀、交通工具等方面，且在節(jié)能、環(huán)保方面作出突出貢獻(xiàn)的LED 將是照明產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，具有廣闊的市場前景。 市場發(fā)展形勢LED 已經(jīng)成為照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，那么它能否取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的地位？LED日光燈是繼煤油燈、電燈和節(jié)能燈之后人類的第四次光源革命，產(chǎn)業(yè)異軍突起，面對這樣巨大的商機(jī)，全球照明巨頭均把目光瞄準(zhǔn) LED 市場。國內(nèi)主要封裝企業(yè)有佛山國星光電、廈門華聯(lián)電子、寧波愛米達(dá)、江西聯(lián)創(chuàng)光電等；下游顯示屏行業(yè)主要有上海三思、西安青松、北京利亞德。目前國內(nèi)外延、芯片主要研究機(jī)構(gòu)有北大、清華、南昌大學(xué)、中科院半導(dǎo)體所、物理所、中電13 所、華南師大、北京工大、深圳大學(xué)、山東大學(xué)、南京大學(xué)等，在技術(shù)上主要解決硅襯底上生長GaN 外延層、GaN 基藍(lán)光波長漂移、提高內(nèi)量子效率和出光效率、提高抗光衰能力和功率芯片的散熱水平等。 國內(nèi)市場分析 中國LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 “十二五”期間國家發(fā)展LED 產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)是通過建設(shè)半導(dǎo)體照明特色產(chǎn)業(yè)基地和示范工程，建立半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系和知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟，盡快形成中國半導(dǎo)體照明新興產(chǎn)業(yè)，國家科技部已把“國家半導(dǎo)體照明工程”列入“十二五”科技發(fā)展規(guī)劃，作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。其中中國是全球LED 日光燈應(yīng)用大國，約占全球一半份額。雖然LED 燈售價仍未平民化，一般照明市場無法普及，但國內(nèi)芯片技術(shù)的日趨成熟和性價比不斷提高，以及下游廠家封裝技術(shù)的不斷成熟，LED燈管成本的不斷下降，大有與目前緊湊型熒光燈（節(jié)能燈）一決高下之勢。日本仍是全球第一LED 生產(chǎn)大國，我國臺灣地區(qū)排名第二。同時各國政府積極制定環(huán)保法規(guī)，大力推廣LED，在市場與法規(guī)雙重刺激下，2009 全球LED 總產(chǎn)值迅速放大為300億美元。由于全球照明用電量高居全年總用電量20%，其中多達(dá)90%的電能被轉(zhuǎn)換成熱能消耗，毫無經(jīng)濟(jì)、社會價值。但是，從長遠(yuǎn)來看，LED 燈具本身的效率和壽命仍是其發(fā)展的決定性力量，LED 照明產(chǎn)品必須能為消費(fèi)者提供物有所值的購買體驗(yàn)，這才能提高消費(fèi)者對LED 產(chǎn)品的信心和認(rèn)可度。節(jié)能是驅(qū)動LED 普通照明市場發(fā)展的主要驅(qū)動因素，但并不是唯一的因素。2006 年，白光LED 照明產(chǎn)品取得了顯著的增長，包括聚光燈、迷你探照燈及強(qiáng)光燈等。2008年4月6日，德國法蘭克福舉行的Light+Building2008 展會上，有450 家公司稱其有LED 照明產(chǎn)品。 國外市場分析 全球LED照明市場發(fā)展?fàn)顩r2009年高亮LED 照明市場規(guī)模約為300億美元，較2007年增幅超過60%，預(yù)計(jì)到2012 年將達(dá)到1400億美元。隨著LED照明的應(yīng)用日益廣泛，國內(nèi)外大批廠商競相投入這一新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。第二章 市場前景分析 引言2008年北京奧運(yùn)會對LED 照明的集中展示讓人們對LED 有了全新的認(rèn)識，有力推動了中國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。13 財(cái)務(wù)分析、經(jīng)濟(jì)評價和社會評價從本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析看，其投資利潤率、投資利稅率都較好，通過清償能力和不確定分析所獲得的各項(xiàng)指標(biāo)可以看出，該項(xiàng)目具有償還能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，項(xiàng)目可行。12 工程投資估算和資金籌措本項(xiàng)目投資估算是依據(jù)有關(guān)規(guī)定及相關(guān)報(bào)價編制的，項(xiàng)目總投資為7500萬元。3) 人員培訓(xùn)新增人員主要在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，關(guān)鍵崗位人員培訓(xùn)由軟件提供方協(xié)助解決。10 勞動定員和人員培訓(xùn)1) 勞動定員本項(xiàng)目定員總計(jì)700人。9 國家法律法規(guī)和政策根據(jù)十一屆全國人大二次會議舉行的新聞發(fā)布會上公布的信息，其中以水、電、路、氣、房為主的農(nóng)村民生工程將投入3700 億；以鐵路、公路、機(jī)場、水利等為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將投資15000億左右；節(jié)能減排、生態(tài)工程將投資2100 億；調(diào)整結(jié)構(gòu)和技術(shù)改造將投資3700 億左右；災(zāi)區(qū)的災(zāi)后恢復(fù)重建投資10000 億。8 環(huán)境保護(hù)、勞動保護(hù)、安全衛(wèi)生和消防本項(xiàng)目遵照國家關(guān)于環(huán)境保護(hù)、安全與工業(yè)衛(wèi)生及建筑防火消防的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)中對粉塵、廢氣、廢水及噪聲等進(jìn)行綜合處理，實(shí)行“三同時”原則，以確保環(huán)境質(zhì)量、減少污染，使各項(xiàng)有害物的排放濃度達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)的要求。6 公用工程和輔助設(shè)施本項(xiàng)目所有的公用工程和輔助設(shè)施全部新建?？偨ㄖ娣e19348平方米。 4 原材料供應(yīng)生產(chǎn)用主要原材料有：LED芯片，鏡面鋁板，硅鋁線，銀膠，改性環(huán)氧膠，高折射率硅膠，封裝膠，玻璃其它輔料材料等，原材料均可在國內(nèi)采購。3 工藝技術(shù)和設(shè)備本項(xiàng)目在充分消化吸收國內(nèi)外的技術(shù)基礎(chǔ)上，同經(jīng)過近7年的精心研發(fā)、獨(dú)立創(chuàng)新和一年多的小批試制，嚴(yán)格產(chǎn)品過程質(zhì)量控制，指標(biāo)符合國家GB標(biāo)準(zhǔn)、IEC標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平，工藝技術(shù)可靠。***有限公司制定了35年發(fā)展規(guī)劃，擬投資7500萬元在**市**節(jié)能產(chǎn)業(yè)園新建25條全自動生產(chǎn)線并對**市**工業(yè)園內(nèi)，***有限公司的現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。其光源產(chǎn)品重點(diǎn)以中、高檔產(chǎn)品發(fā)展為主，產(chǎn)品主要前期在各寫字樓、辦公樓、教室、商場用照明。目前的市場重點(diǎn)流向是國內(nèi)市場的政府辦公樓、學(xué)校、醫(yī)院、商場，機(jī)場、寫字樓以及出口市場。根據(jù)上面分析，單只燈管毛利 ，項(xiàng)目建成后，年產(chǎn)能為200萬只燈管，每年可實(shí)現(xiàn)毛利4090萬元。目前公司選擇LED日光燈管作為企業(yè)發(fā)展的支柱性項(xiàng)目產(chǎn)品，具有廣闊是市場空間，計(jì)劃將產(chǎn)品零售價控制在每只120元，（同等燈管目前行業(yè)每支125元的平均生產(chǎn)成本價，市場銷售價160元/只）。公司運(yùn)用專利集群所制造的產(chǎn)品——LED燈管，具有形式靈活，適用范圍廣的特點(diǎn)。對于***有限公司的核心技術(shù)，公司建立了完善的專利壁壘，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到工裝，再到投巨資研發(fā)的核心專用設(shè)備，都進(jìn)行了完整的、系統(tǒng)的專利保護(hù)。我公司所采用的技術(shù)方案，是對世界上現(xiàn)有的技術(shù)方案的創(chuàng)造性的變革，正是這一變革，形成了我國LED封裝產(chǎn)業(yè)超越世界水平的機(jī)會，這也是是中國LED燈管產(chǎn)業(yè)崛起歷史使命和神圣責(zé)任，也是本公司的十分重要的發(fā)展機(jī)遇。目前傳統(tǒng)的沖壓成型反光杯體封裝工藝是國內(nèi)、國際通用的發(fā)光體生產(chǎn)方法，但其成本降低是可以預(yù)期的，要實(shí)現(xiàn)成本的大幅降低，現(xiàn)有的技術(shù)方案已無法實(shí)現(xiàn)，必須對現(xiàn)有工藝進(jìn)行革命性變革。但與節(jié)能燈比, LED燈生產(chǎn)成本高出很多，由此導(dǎo)致銷售價格遠(yuǎn)高于節(jié)能燈，該問題一直困擾LED的普及推廣。3）本項(xiàng)目的LED日光燈較通用LED日光燈制造流程，基本消除對環(huán)境污染的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 本項(xiàng)目產(chǎn)品與常規(guī)LED日光