【正文】 量管理體系；3． 進行ISO9000質(zhì)量系列認(rèn)證；4． 實行質(zhì)量監(jiān)察制；5． 進行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。生產(chǎn)能力：工藝流程簡單，生產(chǎn)能力由工藝水平及生產(chǎn)規(guī)模確定。生產(chǎn)設(shè)備：主要由一套精度較高的機加工設(shè)備組成及一套專業(yè)測試設(shè)備構(gòu)成，設(shè)備使用期限長，管理成本較低。3．6生產(chǎn) 生產(chǎn)技術(shù)：超聲波電機的樣機已經(jīng)制出，可以進行試生產(chǎn)。 由于國內(nèi)尚沒有開發(fā)出轎車電器用超聲波電機，產(chǎn)品的設(shè)計將搶先在國內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)，并將申請專利，形成技術(shù)壁壘。、設(shè)計與開發(fā)　 作為高新技術(shù)企業(yè)，公司將把利潤的10%用作研究開發(fā)費用。工藝水平的好壞直接影響超聲波電機的性能及質(zhì)量。更能體現(xiàn)其定位精度高、體積小、兼容性強等特點。在轎車電器方面,我們已經(jīng)開發(fā)出的產(chǎn)品有：座椅頭靠的調(diào)節(jié)裝置，這套裝置充分利用USM的體積小、定位精確和無噪聲等功能；轎車門、窗自動調(diào)節(jié)裝置，由于USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統(tǒng)的電磁電機是一款較好的新型電機。摩擦材料：摩擦材料必須牢固的粘結(jié)在轉(zhuǎn)子或定子的接觸表面，從而增加定轉(zhuǎn)子間的摩擦系數(shù)，一般為高聚物，多采用聚酰胺或某些樹脂通過膠合芳香族聚酰胺纖維制成的片狀合成塑料板。多用高溫固化的環(huán)氧樹脂膠.。壓電陶瓷片：USM上的壓電陶瓷元件采用的是施加交變電壓后能產(chǎn)生機械諧振位移的“硬性” 壓電陶瓷材料，其質(zhì)量好壞直接影響電機性能。1. 超聲波電機定子由彈性環(huán)、壓電陶瓷環(huán)和粘結(jié)二者的粘結(jié)劑組成。我們現(xiàn)在開發(fā)的轎車用超聲波電機，主要產(chǎn)品有：座椅頭靠、門窗自動化等調(diào)節(jié)裝置配套用系列超聲波電機。 第三部分 產(chǎn)品3. 1產(chǎn)品介紹超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。不斷革新管理思想，減少錯誤的管理理念，創(chuàng)建一支高水平管理隊伍。公司將招聘一些有超聲波電機技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗的人員來提高技術(shù)開發(fā)能力和具有相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗的人員以充實管理隊伍。 公司創(chuàng)建成員為華中理工大學(xué)的五名本科生，其中三名電力工程專業(yè)、一名工商管理專業(yè)和一名財務(wù)與金融專業(yè)。，轎車用超聲波電機及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段進入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機。，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測試與認(rèn)證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。目前實驗產(chǎn)品基本符合要求。采用有限責(zé)任公司的組織形式。2. 2公司創(chuàng)立 愛克森超聲波電機公司采用國內(nèi)超聲波電機的最新技術(shù)，由華中理工大學(xué)五名本科生創(chuàng)建，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。 不斷提高財務(wù)管理技術(shù)，實現(xiàn)成本會計電算化。根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境的變化及供銷情況，及時調(diào)整各項財務(wù)指標(biāo)，制定切合實際的預(yù)算方案。1. 8財務(wù)分析作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。我們將全面分析公司將面臨的風(fēng)險，制定出行之有效的對策，使公司立于不敗之地。1. 7風(fēng)險分析及對策 我們看到，機遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險與收益并行。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。 營銷策略：適銷對路的產(chǎn)品最終才能贏得市場。1. 5市場營銷 營銷目標(biāo)：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。競爭優(yōu)勢：超聲波電機的高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能使用戶有物超所值的感覺。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場微電機革命。超聲波電機的目標(biāo)市場──國內(nèi)轎車電器行業(yè)，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。 應(yīng)用領(lǐng)域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器，并進一步向其它領(lǐng)域擴展。 主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑、摩擦材料及一些硬金屬。我們的發(fā)展目標(biāo)是：在五年的時間內(nèi)，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時積極開發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)微特電機的新潮流。國內(nèi)首家致力于超聲波電機研究、開發(fā)與生產(chǎn)的公司──愛克森超聲波電機公司的創(chuàng)建，標(biāo)志著中國在超聲波電機技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用上邁出了堅實的一步。應(yīng)用廣泛F 汽車專用電器；F 辦公自動化設(shè)備；F 工業(yè)控制系統(tǒng)；F 精密儀器儀表；F 航空航天；F 智能機器人……商機無限F 在上述應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機存在很多不盡人意之處；F 超聲波電機是電機發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機；F 國內(nèi)目前尚無超聲波電機生產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場潛力巨大。性能卓越超聲波電機突破了傳統(tǒng)的電磁電動機的概念，性能卓越。愛克森超聲波電機公司創(chuàng)業(yè)計劃第一部分 概述大勢所趨F 日本有關(guān)專家預(yù)言：21世紀(jì)將是超聲波電機廣泛應(yīng)用的時代。F 早在1994年，美國有關(guān)研究報告預(yù)計：在不遠(yuǎn)的將來，超聲波電機將取代全部的小型傳統(tǒng)電機。F 靠摩擦力驅(qū)動，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動裝置；F 轉(zhuǎn)矩密度大，低速下可產(chǎn)生大轉(zhuǎn)矩，不需要齒輪減速機構(gòu)，因而體積小，重量輕，響應(yīng)速度快；F 控制精度高,直接控制精度達納米級；F 勿需潤滑，不產(chǎn)生也不接受電磁干擾，噪聲低。 世界上有些最先進的技術(shù)是買不來的，我們有能力、有基礎(chǔ)趕上世界超聲波電機的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發(fā)展我國的技術(shù)，迅速縮小與日本超聲波電機技術(shù)的差距，盡快開拓國內(nèi)超聲波電機應(yīng)用市場，繼而打入國際市場。 愛克森超聲波電機公司由華中理工大學(xué)的五名本科生創(chuàng)建，公司依靠華中理工大學(xué)在超聲波電機研究方面的先進技術(shù)，并將聯(lián)合國內(nèi)其它研究單位，發(fā)展中國的超聲波電機產(chǎn)業(yè)！公司前期產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車電器，并將積極開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機。1. 3產(chǎn)品 工作原理：超聲波電機（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。 產(chǎn)品優(yōu)勢：由于獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統(tǒng)電磁式電機不可比擬的優(yōu)勢，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機。 圖1:超聲波電機外形圖1. 4市場與競爭分析市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。國內(nèi)微電機生產(chǎn)廠家已具有相當(dāng)規(guī)模，但是大部分技術(shù)落后,有的產(chǎn)品甚至已進入衰退期。我們將充分發(fā)揮團隊精神，不斷革新技術(shù)，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創(chuàng)超聲波電機在中國應(yīng)用的新局面。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應(yīng)各種形式的需求。本著誠信原則，我們希望與國內(nèi)主要轎車生產(chǎn)廠家及零部件生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān)系。公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場上同類產(chǎn)品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。 1. 6公司組織與人力資源 公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。各級管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有效的激勵機制，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。充分考慮市場準(zhǔn)入及退出細(xì)則，保證投資者獲得最大收益。公司總投資為2375萬元，前五年平均資產(chǎn)報酬率達到33%，在第五年將收回全部投資。建立財務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。 第二部分 公司我們目前使用的傳統(tǒng)電機雖有百年歷史，可在高科技飛速發(fā)展的今天，人們對它的性能方面提出了更高的要求，研究開發(fā)新型的電機勢在必行。日本有關(guān)專家預(yù)言：21世紀(jì)將是超聲波電機廣泛應(yīng)用的時代；美國有關(guān)研究報告就預(yù)計：在不遠(yuǎn)的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機。目前，公司處于籌建階段，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有。技術(shù)上已達到可以進行試生產(chǎn)階段，隨著公司生產(chǎn)設(shè)備安裝完畢，即可進行試生產(chǎn)。銷售上，我們已與一家汽車公司聯(lián)系，該公司有意向試用我們的產(chǎn)品。，打開市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模8萬臺／年，為進一步擴大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。，進一步擴大國內(nèi)市場占有率，產(chǎn)品類型增多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國際市場進軍。技術(shù)提供方華中理工大學(xué)從事超聲波電機研究工作的博士生導(dǎo)師辜承林教授與公司達成合作開發(fā)的協(xié)議。 弘揚企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)，增強員工企業(yè)榮譽感。2．5公司的理念以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品進入普通消費者手中。USM的樣機已具備較高的水平，現(xiàn)正朝著產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，并將建立系統(tǒng)的設(shè)計制造理論，屆時將申請專利。 超聲波電機由定子和轉(zhuǎn)子兩部分組成。 彈性環(huán)：彈性環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或銅等金屬制成，根據(jù)加工條件、性能要求或成本等因素進行選擇。 粘結(jié)劑：用于實現(xiàn)牢固的金屬－金屬和金屬－陶瓷粘結(jié)。 超聲波電機結(jié)構(gòu)示意圖 轉(zhuǎn)動環(huán)；轉(zhuǎn)動環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或塑料等制成。 超聲波電機作為一種新型的微電機，在轎車電器、辦公自動化設(shè)備、精密儀器儀表、工業(yè)控制系統(tǒng)、航空航天、智能機器人等領(lǐng)域都有廣泛用途。在其它領(lǐng)域如：辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)。整個工藝流程較簡單，主要有以下五個工序：壓電陶瓷環(huán)的制作、定子（彈性體）、轉(zhuǎn)子等結(jié)構(gòu)體的加工與裝置、超聲頻驅(qū)動電源制作、壓電環(huán)與彈性體粘結(jié)、整機調(diào)試封裝。其工藝上的關(guān)鍵技術(shù)在于壓電陶瓷和摩擦材料的制做，其關(guān)鍵就是保證幾個耦合交界面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉(zhuǎn)子接觸面的摩擦耦合的質(zhì)量。除了依靠公司自己的產(chǎn)品研發(fā)部外，將聯(lián)合國內(nèi)外的一些研究機構(gòu)共同開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品的設(shè)計將圍繞配套產(chǎn)品的形狀、功能而設(shè)計。生產(chǎn)成本：超聲波電機的生產(chǎn)成本在初期較高，隨著技術(shù)的革新和生產(chǎn)的規(guī)?；?，產(chǎn)品單位成本將大大降低。生產(chǎn)方式：訂單式生產(chǎn)（MTO）。生產(chǎn)人員：具備機加工操作能力的人員經(jīng)過上崗培訓(xùn)即可。 由于獨特的運行機理，USM與傳統(tǒng)電磁式電機相比較，在許多方面都有明顯的優(yōu)勢。控制精度輔助控制設(shè)備功率密度響應(yīng)速度電磁干擾噪聲回收可靠性壽命價格USM很高（nm級）簡單大快無很小容易好長較高直流電機較高（mm級）復(fù)雜小較快有較大困難差短較低步進電機較高（mm級）復(fù)雜小較快有較大困難較好短較低從性能上講，USM在控制精度、功率密度和響應(yīng)速度等方面的指標(biāo)要明顯高于直流電機和步進電機，直流電機和步進電機若要獲得很高的控制精度，則需要較復(fù)雜的輔助控制設(shè)備，使控制過程復(fù)雜，響應(yīng)速度變慢，且要占據(jù)較大的空間，而USM基本上不需要輔助控制設(shè)備，其直接控制精度既達納米級，通過對超聲頻驅(qū)動電源的控制即可做到調(diào)頻調(diào)速。第四部分 市場與競