【正文】 后，清北總公司的代表介 紹了清北多媒體遠 程教學網(wǎng)的特點和對學生學習的幫助，并當場做了產(chǎn)品演示。? 網(wǎng)絡游戲?qū)⒆拥亩竞?。孫教授的講 演分為幾個部分：? 當代家庭教育的現(xiàn)狀；? 孩子心理學；10 / 20? 家長在教育孩子的過程中幾種錯誤的方法；? 網(wǎng)絡對孩子的影響。在活動 快結(jié)束的時候，由 該學校勤工 儉學服務部現(xiàn)場舉行做家教推廣學習卡的報名活動，結(jié)果當場就有一百多名的大學生 報了名。我 這場活動的目的是為了利用人們的口碑來宣傳清北多媒體遠程學習卡。在這里面有幾個需要注意的 問題：? 讓愿意推廣的學生了解公司產(chǎn)品和遠程教育的概念；? 必須讓學生知道他們所賣出一張學習卡能獲得的利潤遠比做家教多；? 銷售我們的學習卡，不但不會影響他 們做家教的業(yè)務 反而對做家教有促進作用。該公司同當?shù)夭糠謱W校存在一定程度的關(guān)系，該代理商在杭州 師范大學的大禮堂做了兩場活動，第一場是關(guān)于（大當代學生家教與學 習卡），第二 場是：當代家庭教育的 誤區(qū)。? 案例 2時間：2022 年 5 月 7 日 地點：杭州師范大學多功能文化廳活動名稱：“當代大學生家教活動”杭州****圖書公司在 2022 年 5 月和本公司簽署了杭州**地區(qū)代理協(xié)議，同時獲得該地區(qū)代理權(quán)。? 每位學生帶家長前來，考 慮到學生在觀看了演示會后，產(chǎn)生了購買意愿后，可在家長的幫助下付訂金。? 在當天的訂貨會上，既有 60 余家庭付了訂金，其后的一段時間又陸續(xù)有家庭憑電影票購買9 / 20本公司產(chǎn)品。同時在電影院大屏幕上演示教學課卷，并介 紹本公司課卷的特點：? 闡述清北遠程教育網(wǎng)的六大優(yōu)勢；? 同時說明電影放映結(jié)束后，將有一個 產(chǎn)品訂貨會。其后介紹當?shù)卮砩痰囊恍┣闆r……，在放 電影中場時間 介紹本公司網(wǎng)站：“清北多媒體遠程教育網(wǎng)”所傳輸?shù)男畔?nèi)容為“ 普教信息內(nèi)容” ，配合全國統(tǒng)一教學大綱的內(nèi)容包括，小學、初中、高中的同步教學信息。每天更新，一周全部更新。視頻、音頻、flash （動畫）生動具體，直觀有效。保障信息健康、安全、流暢。公司目前的主要業(yè)務是從事基礎(chǔ)遠程教育，業(yè)務對象是全國各地的小學，初中和高中的學生，在學習的模式上是以銷售學習卡的形式讓學生從我們開發(fā)的教育平臺上下載自己需要的課件內(nèi)容，以達到培養(yǎng) 興 趣、開 闊思路、學習進步的目的。將 2022 余 張門票分別分發(fā)到 10 所學校，學校將電影票以獎勵的形式發(fā)給品學兼優(yōu)的學生，每位學生兩張門票，并要求學生 帶家長共同參加演示會。雙方談好由電影院負責布置場地，張掛宣傳條幅，張貼宣傳海報，同時，免 費贈送一場電影，租金僅為 2022 元。隨后代理商出 資在**市最大的電影院做了包場，包場時間為一周后的周六上午9：00—12：00。其后該公司針對當?shù)厥袌雠c代理商自身情況。4) 與個人合作誤區(qū) 宣傳對象為學生而不是家長? 案例 18 / 20地點：河北 時間：2022 年 3 月活動名稱：“看電影 + 清北億網(wǎng)學習活動” 河北某電腦有限公司在 2022 年 3 月和本公司簽署了河北地區(qū)代理協(xié)議。同時留下家庭聯(lián)系方式以便一周后咨詢?nèi)藛T電話回訪。3) 與學生和學生家長洽談合作應注意事項：目的：學校在校內(nèi)作產(chǎn)品宣傳——宣傳對象為家長方式：通過向?qū)W生贈送學習卡增加教學資源，可以在社區(qū)組織學生進行一次網(wǎng)上視聽。(參考附件“調(diào)查問卷”)市場調(diào)查注意事項：調(diào)查人員應著整裝，文明用語。有效市場的標準：公司高層擁有的特殊人際資源，或是便于溝通的群體。 該類市場拓展方式： 在代理商學習卡銷售組織結(jié)構(gòu)健全的情況下，可通過周期性的組織助教及社區(qū)促銷活動，并配備電視、報紙、廣告等公共媒體宣傳共同作用市場。大力發(fā)展終端客戶1) 與學校領(lǐng)導或班主任聯(lián)系，建立長期的合作關(guān)系，以家長會模式向?qū)W生家長介紹和推薦清北遠程教育項目；7 / 202) 在學?；蛏鐓^(qū)做課件的現(xiàn)場演示和講解，發(fā)放演示光盤、宣傳彩頁等宣傳品；3) 聘請當?shù)刂處煻ㄆ诿赓M做多媒體遠程教育的專題講座；4) 與房地產(chǎn)或物業(yè)公司聯(lián)系，將智能化小區(qū)的優(yōu)勢與遠程教育項目相結(jié)合進行市場推廣；5) 可大量招聘專、兼職推廣人員，充分利用其個體關(guān)系優(yōu)勢建立客戶群體網(wǎng)，迅速發(fā)展終端客戶6) 對無上網(wǎng)條件或不想過多投入的客戶，開辦遠程教育培訓班，以計時學習的方式收取相應的費用7) 注重服務，開通“清北遠程教育熱線” ，提供咨詢服務。利用自身有利條件進行廣泛的市場推廣1) 媒體宣傳：在當?shù)刂髁髅襟w特別是與教育相關(guān)媒體上進行廣告宣傳，召開新聞發(fā)布會等提高清北遠程教育的知名度。1) 優(yōu)質(zhì)的運作體制——商業(yè)制勝的法寶2) 以個人為市場切入點的運作方案組建自己的代理、分銷體系，3) 公司人員配備：銷售咨詢顧問——服務終端客戶職責：向客戶介紹課件內(nèi)容、介紹公司，向客戶演示學習卡的使用方法及如何下載，代客戶填寫用戶手冊，辦理購卡手續(xù)等外聯(lián)業(yè)務——銷售的工作人員職責：與學生和學生家長聯(lián)系、組織助教活動，在學校周邊開拓客戶，與社區(qū)聯(lián)系促銷活動，外出解決終端用戶疑難問題等。建立項目專職推廣機構(gòu)在北京清北遠程教育網(wǎng)授權(quán)、指導下，由代理商建立專職推廣機構(gòu)，負責“清北遠程教育網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)項目） ”在當?shù)氐耐茝V及售后服務工作。5) 為了更好的開拓全國的市場，本公司除了有一定的全國媒體廣告投放支持外，同時可根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r與代理商進行一定的廣告宣傳，協(xié)助代理商開發(fā)當?shù)厥袌?，公司負責部分廣告費用，并提供推廣方案以供選擇。4) 本公司的課件產(chǎn)品保密性能高，采取一機一卡的防盜方式。本網(wǎng)校的課件可以說做到了圖文并茂，同過視頻，音頻，F(xiàn)LASH，文字與一身，從而使學生更加深刻的領(lǐng)會特級教師授課的精髓！2) 本網(wǎng)校的收費合理，價格公道，價格平均比其它網(wǎng)校底了近百分之五十左右，本公司價格比較適合工薪階層接受，更適合于普通用戶的需求。凡使用過清北遠程教育的學生，若考取清華大學并被錄取的 ，本公司將返還該學生交納清北遠程教育的全部款項作為獎勵金。5 / 20清北遠程教育網(wǎng)承諾如果您在成為清北多媒體遠程教育受益者之日起 1 年內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)本教育信息庫中有對兒童或青少年身心發(fā)展不健康資源，只須攜帶本用戶手冊和購置票據(jù)，便可要求清北公司退還您所有款項。5) 綠色下載，全線下載，屏蔽不良信息，讓學生放心，讓家長放心。3) 內(nèi)容豐富，涵蓋所有知識點，并有效的將其歸納總結(jié)，綜合成完整的知識體系，以便學生掌握學科中知識點的聯(lián)系并提高跨學科學習的綜合能力。具有以下特點：1) 覆蓋面廣，從小學一年級到高中三年級的同步教學均有包括。 教育作為一個產(chǎn)業(yè)將成為中國互聯(lián)網(wǎng)的新熱點。但目前在 18 到 24 歲年齡段中，僅有 %的人有機會接受教育，遠遠滿足不了社會的需求。教育網(wǎng)站、網(wǎng)上學習似乎成了網(wǎng)絡中的一枝獨秀。國內(nèi)：中小學信息技術(shù)教育現(xiàn)狀北京教育提出要率先進入信息化時代，事實上不止在北京，在全國都掀起了一場熱辦教育網(wǎng)站、網(wǎng)上學習的風潮。國際：據(jù)世界聯(lián)合組織的研究表明，從 1995 年到 2022 年，全世界遠程教育市場規(guī)模增長速度為每年 45%。 目前網(wǎng)上高等教育發(fā)展很快，在國家的支持下，已有約 20 所高校能夠通過網(wǎng)上教育頒發(fā)國家承認的高等教育學歷證書，但基礎(chǔ)教育領(lǐng)域里真正在教育界產(chǎn)生影響的網(wǎng)上學習不多，因此這一部分的網(wǎng)上學習目前主要是起輔助學校教育的作用，學員全部都是在校學生，但將來應該能像高等教育一樣可以通過網(wǎng)上學習發(fā)放畢業(yè)證和文憑。在國內(nèi)的教育體制中， “中考”、 “高考”的關(guān)鍵性使得網(wǎng)上學習的發(fā)展如虎添翼。三、 遠程教育的發(fā)展狀況自 20 世紀 70 年代我國高考制度恢復以來，傳統(tǒng)遠程教育對我國國民素質(zhì)的提高起了巨大作用。公司采用國際先進的數(shù)字化信息處理技術(shù)、多媒體數(shù)據(jù)處理技術(shù)、大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，將國內(nèi)優(yōu)秀教育學習資源進行編輯整合，并利用衛(wèi)星通信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)與國際互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的非對稱寬帶信息傳輸方式對用戶進行跨地區(qū)、高速實時傳送。公司擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的員工隊伍。但毫無疑問，社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏應是網(wǎng)絡教育開辦者的最終追求。如今，眾所周知，社會對網(wǎng)絡教育越來越關(guān)注，有人曾預言：“網(wǎng)絡教育未來三年內(nèi)對社會生活發(fā)生的影響，將像電子商務對商業(yè)世界的影響一樣巨大”。原因之一是操作能力低下，另外更主要的原因是多媒體遠程教育發(fā)展落后，多媒體遠程教育的觀念還沒有普及，同時其強大的信息功能、教育資源共享功能及網(wǎng)絡技術(shù)還不夠完善。多媒體遠程教育這個概念從 2022 年正式進入我國，同期網(wǎng)絡、電腦開始在我國普及。在這個競爭力非常激烈的社會里，越來