某地產(chǎn)公司關(guān)于開盤法及銷售計劃研討材料-文庫吧資料
2024-08-14 22:25本頁面
【正文】 發(fā)售時尤為明顯；客戶繳納一定金額的預(yù)訂金，即可確定房號，保留一定時間后必須認(rèn)購，進而集中開盤。 難以進行準(zhǔn)確的客戶分析，以至不能實現(xiàn)精確的發(fā)售單位以及發(fā)售價格調(diào)整；216。 引起社會關(guān)注，便于抄作，提升項目知名度；該方式劣勢：216。 滿足客戶索取優(yōu)惠的心理欲望，促進銷售；216。開盤方式：現(xiàn)場排隊、搖號、按預(yù)訂號認(rèn)購、抽簽等方式?jīng)Q定客戶認(rèn)購順序。格林威治城】/望江觀邸四批次物業(yè)價格報告》格城四批次開盤面對此情況，采用了定房號的客戶儲備方式，用低門檻邀約客戶落定，進而逼單，同時在客戶儲備過程中營造緊張氣氛，截止9月17日開盤，格城四批次單位及〖中海廣場〗成交105套。而〖中海廣場〗關(guān)注客戶僅16位對于目前格城的客戶儲備情況而言，處境“十分尷尬”，對于四批次物業(yè)銷售難度很大。由于開盤周期間隔短，項目銷售期與儲備期高度重合，使得格城目前客戶儲備量很少截止8月25日僅有19位意向客戶?？蛻羟榫w被一次次推向高潮，截止9月17日，〖中海國際社區(qū)〗儲備客戶325位。〖中海國際社區(qū)〗以三張珍藏卡分期發(fā)放的方式進行客戶儲備，%的優(yōu)惠。該方式對形成項目口碑、增加開盤氛圍有明顯幫助。過程中，開發(fā)商扮演著“導(dǎo)演”角色，完善合理的“導(dǎo)演”一定能影響“票房”。216。216。二、 項目開盤前的客戶儲備方式216。格林威治城】/望江觀邸四批次物業(yè)價格報告》上述摘錄基本反映成都公司對市場的敏銳度以及市場對開盤法的影響。格林威治城〗四批次單位從儲備客戶開始即定房號，三天后成交，開盤之日基本將儲備客戶消化完畢，開盤當(dāng)日氛圍以中秋活動來營造。格林威治城即定的開盤時間，當(dāng)日麓島國際社區(qū)開盤，9月23日房交會開幕，9月17日屬于客戶分流危險期。但是今年1～7月成都市商品房銷售面積卻持續(xù)下降，究其原因，一方面是去年下辦年以來商品房新開工面積增長猛烈，導(dǎo)致今年上半年商品房供應(yīng)充足；另一方面是今年年初出臺的國家宏觀調(diào)控
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