某公司銷售計(jì)劃模板-文庫吧資料
2025-08-07 22:08本頁面
【正文】 產(chǎn)品知識(shí)、操作技巧、產(chǎn)品特性、附屬品特性、產(chǎn)品背景資料、鋪貨技巧、店面陳列方式、參觀生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)等。 ?、萏峁o償支援：對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。 ?、蹚V告補(bǔ)助：經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。 9）補(bǔ)貼經(jīng)銷商 對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼有下列方式： ①購貨折讓：在特定期間內(nèi)，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。采購點(diǎn)，有貼紙、海報(bào)、立體廣告等，能吸引顧客注意力、增加產(chǎn)品知名度。 零售商購進(jìn)一定數(shù)量產(chǎn)品后，可得到生產(chǎn)廠商的贈(zèng)品。 6）派遣專門的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員。 ?、萘私饨?jīng)濟(jì)和市場的動(dòng)向并確立經(jīng)營觀念。 ?、厶岣呒夹g(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。教育訓(xùn)練的內(nèi)容如： ?、僬f明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。經(jīng)銷商競爭辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷店的立場，考慮如何舉辦銷售競爭最具效果。 3）經(jīng)銷商獎(jiǎng)金規(guī)則 生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。 5．對(duì)經(jīng)銷商促銷方案 1）召開產(chǎn)銷會(huì)議 定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會(huì)議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。 9）免費(fèi)檢查保養(yǎng) 免費(fèi)對(duì)已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的口碑。②設(shè)計(jì)要新穎，內(nèi)容撰寫要有吸引力。 7）直接郵寄 直接郵寄是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達(dá)給可能的客戶，使客戶產(chǎn)生購買意向或購買的行為。 5）贈(zèng)送試用樣品 免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用的產(chǎn)品。 3）點(diǎn)券兌換贈(zèng)品 消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。 4．對(duì)顧客的促銷方案 1）示范銷售 制造廠商派專人，在零售店示范和說明其產(chǎn)品。 ◆指導(dǎo)經(jīng)銷區(qū)域的市場分析及客戶分析。 ◆在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商及刊登其住址、聯(lián)絡(luò)電話等。 ◆提供公司的廣告影片。 4）輔導(dǎo)促銷活動(dòng) ◆幫助制作廣告宣傳單或直接郵寄。 ◆提供P．O．P、活動(dòng)廣告等用具。 3）改善商店裝潢、商品陳列 ◆協(xié)助規(guī)劃招牌、標(biāo)示牌。 ◆協(xié)助制訂業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金辦法。 ◆幫助開拓新客戶。 ◆指導(dǎo)管理產(chǎn)品方法。 ◆ .... 中國最大的資料庫下載 2）實(shí)施銷售活動(dòng)輔導(dǎo) ◆產(chǎn)品知識(shí)與銷售的教育。 ◆公司派員指導(dǎo)。 ◆對(duì)經(jīng)營者和管理者實(shí)施教育訓(xùn)練。廣告預(yù)算中，媒體的費(fèi)用占全部廣告預(yù)算的絕大部分，廣告預(yù)算可編列如下表： 第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季占預(yù)算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒體費(fèi) 電視 廣播 報(bào)紙 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 制作費(fèi) 電視 報(bào)紙 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 合 計(jì) 2．產(chǎn)品上市方案 新產(chǎn)品A上市方案 ?。?）6月份正式市場導(dǎo)入 （2）年底銷售目標(biāo)X億元 實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 展1月2月3月4
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1