【正文】 陽市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式?！潜P交房定點(diǎn)展示合作　　主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝32 / 54修高峰期。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。31 / 54房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：▲　精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作　　主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)” ，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆ 公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞 的 5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。 生產(chǎn)流程管理　　在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過“沈陽航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。在對本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為 A類。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)） 。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。具體將從以下五方面著手：? SMS短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化? 市場推廣? 公司制度完善? 公司管理運(yùn)作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計(jì)劃（3—5 年）第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12 年）第一期項(xiàng)目：以沈陽市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國。表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8（萬套） B類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000（萬元） B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150產(chǎn) 品 計(jì) 劃 銷 售 量0202204000060000800001000001 2 3 4 5年 份 (15年 )銷售量(套)A類 產(chǎn) 品B類 產(chǎn) 品圖 36：銷售量預(yù)測圖23 / 54產(chǎn) 品 銷 售 額 預(yù) 測050001000015000202201 2 3 4 5年 份 (15年 )銷售額(萬元)A類 產(chǎn) 品B類 產(chǎn) 品（2）圖 37：銷售額預(yù)測圖4．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對沈陽高檔小區(qū) 500份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的 62%，這樣就會有 %＝ 萬左右的用戶,又有%的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 %20%＝萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬套；考慮到第 2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場，將第 2年的銷售數(shù)量定在 2萬套；第 3年至第 5年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 市場發(fā)展走勢分析表 34：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 2022 20222022 20222022 20222022 2022后智能家居 概念年 開發(fā)年 實(shí)驗(yàn)?zāi)?推廣年 火爆年21 / 54在社會全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。（3）功能優(yōu)勢操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力 討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購買商20 / 54圖 35：波特五力模型分析圖 競爭優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng) μC/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。表 33：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競爭。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行?？梢钥闯?，這 5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點(diǎn)對象。所以目前階段，3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。（2）產(chǎn)品購買欲望15 / 54 01020304050607080肯 定 會 (%) 可 能 不 會 (%)用 戶 是 否 購 買 我 們 產(chǎn)品 的 比 例圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。調(diào)查顯示：沈陽市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。依托電子科大眾多優(yōu)秀人才的基礎(chǔ)，科大創(chuàng)客空間必定能挖掘出很多寶貴的智力成果。我所了解的亞太機(jī)器人大賽，一項(xiàng)賽事每年投入近兩百萬，其中用于大部分用于零部件加工，PCB 制版、購買元器件。一個(gè)是學(xué)生缺乏配套資源和渠道，從創(chuàng)意到產(chǎn)品還是有較大的距離需要跨越，單個(gè)學(xué)生要整合相應(yīng)資源，找到渠道的代價(jià)是非常的大；另14 / 54一個(gè)是缺乏市場意識，很多很好的創(chuàng)意，僅僅只能停留在原型機(jī)上，不會根據(jù)市場的需求進(jìn)行進(jìn)一步的打磨，發(fā)掘價(jià)值。13 / 543．市場調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶就電子科大近幾年對學(xué)生科創(chuàng)活動(dòng)的支持投入力度如下：科學(xué)的教學(xué)管理機(jī)制★在培養(yǎng)方案中，將創(chuàng)新學(xué)分作為學(xué)生學(xué)業(yè)必修環(huán)節(jié)（2022 年開始，4 個(gè)學(xué)分），★重大學(xué)科競賽課程化（8 門），提高學(xué)生受益面（由約 1000人次/年提高到約 6000人次）有效的資源配給機(jī)制★加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)平臺建設(shè)，培養(yǎng)基本工程能力（3000 萬/年）★專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持學(xué)生科技創(chuàng)新（900 萬/年）★目標(biāo)是每一名學(xué)生 4年本科生涯，至少可以參加 12次科技創(chuàng)新活動(dòng)由于學(xué)校在學(xué)生科創(chuàng)活動(dòng)方面的大力投入，營造了非常好的科創(chuàng)氛圍。在國家大力推動(dòng)下，國內(nèi)特別是大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍越來越濃，科技創(chuàng)新越來越被重視，因此科技創(chuàng)新活動(dòng)所連帶的市場也會慢慢被激活擴(kuò)大。創(chuàng)客空間的產(chǎn)品主要是創(chuàng)客的創(chuàng)新發(fā)明的作品。 公司產(chǎn)品和服務(wù)科大創(chuàng)客空間是一個(gè)創(chuàng)客們的創(chuàng)新平臺，核心任務(wù)是提供各種軟硬環(huán)境加快創(chuàng)客的創(chuàng)新速度。隨著數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步，小規(guī)模生產(chǎn)完全可以取得原來只有靠大規(guī)模生產(chǎn)才能達(dá)到的低成本水平，甚至還可能實(shí)現(xiàn)更低的成本?！伴L尾”是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“藍(lán)海”，通過網(wǎng)絡(luò)，在兼顧主流“藍(lán)?！钡耐瑫r(shí)，通過創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)滿足小眾的需求，進(jìn)入個(gè)性化的“藍(lán)海”。 “創(chuàng)客”完美地融合了“ 藍(lán)?！迸c“長尾”。數(shù)字設(shè)計(jì)與快速成型技術(shù)賦予每個(gè)人發(fā)明的能力，“創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)”讓互聯(lián)網(wǎng)和最新的制造業(yè)技術(shù)相融合，開源硬件和 3D打印機(jī)引領(lǐng)制造業(yè)走進(jìn)了一個(gè)新的方向，即迎來了個(gè)體制造時(shí)代，它必將成為下一次全球經(jīng)濟(jì)大潮的弄潮兒，實(shí)現(xiàn)全民創(chuàng)造，并改變世界的經(jīng)濟(jì)格局，進(jìn)而改變?nèi)祟惖纳罘绞健?從 3D打印機(jī)到激光切割機(jī)等“快速制版”新貴工藝把原子世界中的創(chuàng)新拉下了神壇，“工廠”的概念正在悄然改變。 創(chuàng)客概念及其未來 11 / 54在《創(chuàng)客：新工業(yè)革命》中，克里斯 安德森說，所 謂“創(chuàng)客”，就是那些能夠利用互聯(lián)網(wǎng)將自己的各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際產(chǎn)品的人。見附錄一電子科大在科創(chuàng)活動(dòng)中進(jìn)行了大量的投入，也產(chǎn)出了大量的可喜成就，培育了大量的創(chuàng)新人才，但卻沒有一個(gè)平