旅游營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-08-07 21:29本頁(yè)面
【正文】 44870元 “洗”舊迎新——房縣溫泉一日游 早7點(diǎn)十堰出發(fā)，9點(diǎn)到達(dá)目的地，泡溫泉相關(guān)活動(dòng)8小時(shí)，于下午5點(diǎn)返回十堰。 餐：早中晚 宿：三亞鴻鑫東方酒店 D三亞 早餐后前往國(guó)家5A景區(qū)南山文化旅游區(qū)（游覽時(shí)間約150分鐘），到達(dá)愛(ài)情傳說(shuō)勝地天涯海角(游覽時(shí)間約90分鐘),到達(dá)國(guó)家5A景區(qū)大小洞天（需另付費(fèi)168元/人，游覽時(shí)間約90分鐘）感受那等候六千多年的不老松情懷。游覽人稱藍(lán)色夢(mèng)幻之地的蜈支洲島（游覽時(shí)間約120分鐘，含往返快艇時(shí)間），該島水質(zhì)清澈，是一個(gè)玩水的好去處。乘船登上因“分隔海、河最狹窄的沙灘半島”而定為世界吉尼斯之最的玉帶灘（游覽時(shí)間約50分鐘），參觀博鰲亞洲論壇成立會(huì)址外景（游覽時(shí)間約30分鐘）, 參觀博鰲西沙海洋館（游覽時(shí)間約40分鐘）再前往興隆熱帶植物園（游覽時(shí)間約60分鐘）。 廣告主旨：新年新氣象，辭舊迎新，歡度新春佳節(jié) 廣告詞：“洗”舊迎新年，輕松過(guò)大年 廣告詞創(chuàng)意來(lái)源：新的一年馬上就要過(guò)去，為了迎接新的一年，何不讓自己去房縣溫泉，盡情享受一下？洗去舊年所有繁雜，輕松的迎接龍年吧?。ㄎ澹┰敿?xì)線路安排及財(cái)務(wù)明細(xì)——海南陽(yáng)光6日游 ： D十堰/漢口/三亞 乘火車赴漢口，后前往機(jī)場(chǎng)乘指定航班赴三亞，后入住酒店。 廣告詞：和家人一起，去海南追逐陽(yáng)光吧！ 廣告詞創(chuàng)意來(lái)源：在寒冷的冬日，在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，和家人一起，去往南國(guó)海南享受溫暖的陽(yáng)光，那是一件多么令人愜意的事情??！ （2）戶外廣告： 在各大商場(chǎng)、公共汽車、出租汽車、公共汽車候車亭、火車站人流量大的地方設(shè)置宣傳廣告。 ——海南陽(yáng)光6日游主題促俏策略 （1）電視廣告： 廣告主旨：海南氣候宜人、自然風(fēng)光美麗動(dòng)人和風(fēng)土人情獨(dú)特淳樸。 促銷策略 旅行社產(chǎn)品促銷方式主要有廣告，推銷推廣，直接營(yíng)銷，宣傳冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)，促銷活動(dòng)等。 渠道策略 本策劃的渠道策略主要為選擇性銷售渠道策略： （1）針對(duì)時(shí)間充裕，對(duì)自己出游事宜比較關(guān)注的游客，我們主要采取旅行社預(yù)訂參團(tuán)的形式。可以針對(duì)出游人數(shù)給予一定門票價(jià)格折扣；或者對(duì)子女視年齡進(jìn)行價(jià)格折扣。春節(jié)期間正值十堰寒冷時(shí)期，去往海南旅游，以“追逐陽(yáng)光”為主題口號(hào)，一方面寓意溫暖的現(xiàn)代生活理念；另一方面以家庭集體出游的號(hào)召，既圓家人團(tuán)聚之意，又一定程度上利用“家庭”的理念，合理的捆綁銷售，提高旅行社收入。主要針對(duì)較低支出預(yù)算的散客出游 ——海南陽(yáng)光6日游 對(duì)于十堰本地游客，春節(jié)期間去往沿海度假休閑是其主要的選擇，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間有意愿前往海南度假的受訪者約占28%。 房縣溫泉景區(qū)內(nèi)古老殿宇古樸曲雅，碧瓦朱欄，六角亭高高聳立，古廟新樓相親，古柏蒼松挺拔，山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美，環(huán)境宜人。溫泉洗浴灌溉始于春秋戰(zhàn)國(guó)，唐代建殿宇、亭閣，清初引泉建池，后又?jǐn)U建寺院，取名“溫泉寺”。（四）營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 “洗”舊迎新——房縣溫泉一日游 房縣溫泉位于房縣城東5公里的土地嶺，又稱“大溫泉”、“大湯池”。（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 本策劃之所以選擇家庭和散客兩大類，是基于十堰中青旅自身散客發(fā)團(tuán)優(yōu)勢(shì)和春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗而做出的選擇。以此為基礎(chǔ)，2012年十堰中青旅預(yù)可接待本地游客11000人次。按照30%的增長(zhǎng)率計(jì)算，2012年春節(jié)期間十堰中青旅預(yù)計(jì)接待十堰本地游客8560人次。由于競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，2011年國(guó)旅、中
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1