戀界營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-08-07 21:18本頁(yè)面
【正文】 克雙層物語(yǔ)各種口味心形杯裝，體驗(yàn)營(yíng)養(yǎng)美味，感受愛情甜蜜果汁果凍爽蘋果/香橙/葡萄/菠蘿添加50％天然果汁，風(fēng)味極佳功能型果凍爽維E鈣/鐵鋅鈣廣譜營(yíng)養(yǎng)保健果凍維C果凍爽荔枝/芒果/菠蘿/檸檬/香橙/蘋果/葡萄含豐富C、食品纖維，是使用方便的新型流行果凍200克蘆薈果凍爽蘆薈添加了蘆薈天然營(yíng)養(yǎng)成分的果凍爽二、定價(jià)策略初步定價(jià)戀界：￥￥2￥大杯裝戀都：￥小杯裝戀都：￥花的姿態(tài)：￥surprise：￥1三、渠道策略戀界果凍主要采取以下的宣傳方式：校園廣播海報(bào)通過(guò)活動(dòng)贊助來(lái)獲取更多大學(xué)生的關(guān)注。威脅：現(xiàn)在戀界還是按兵不動(dòng)，讓親親和金娃占盡價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額也被它們瓜分了20%。（三）與定價(jià)相關(guān)的機(jī)遇/威脅機(jī)遇：在新一輪的定價(jià)中將價(jià)格稍稍調(diào)低便能強(qiáng)占市場(chǎng)。作為悠閑食品，價(jià)格應(yīng)適中，但要打造果凍界的高檔果凍，價(jià)格不能太低廉普遍認(rèn)為戀界果凍的價(jià)格高了一點(diǎn)，如果能再便宜些就好。在未來(lái)的果凍市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)上演一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，但由于戀界的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該可以把對(duì)手擊退。以戀界在當(dāng)今市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)成本來(lái)說(shuō)，是完全可以實(shí)行阻入定價(jià)策略的。定價(jià)政策（1）價(jià)格記錄由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增加，戀界極有可能在今后的營(yíng)銷中采取掠奪式定價(jià)（阻入定價(jià)）策略。而在大學(xué)生這一個(gè)領(lǐng)域，這些品牌的果凍應(yīng)該沒有任何廣告預(yù)算，因?yàn)樗麄儾恢匾曔@一塊市場(chǎng)。估計(jì)預(yù)算：徐福記與親親的廣告預(yù)算都比戀界多，因?yàn)椴シ艜r(shí)間集中。而且這些品牌也沒有在大學(xué)城投放任何的戶外廣告和平面廣告。（三）P——Positioning（市場(chǎng)定位）.產(chǎn)品定位戀界：健康優(yōu)美的悠閑食品戀都：快樂時(shí)尚的悠閑食品花的姿態(tài)：高雅時(shí)尚的悠閑食品Surprise：驚喜快樂的悠閑食品定價(jià)策略戀界：為了與親親、徐福記等競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格則定得比較低戀都：大杯裝比戀界稍貴，小杯裝較便宜花的姿態(tài)：針對(duì)追求時(shí)尚高雅的年輕人則定價(jià)較高Surprise：作為驚喜快樂的形象，則定價(jià)一般廣告宣傳徐福記：廣告集中在節(jié)假日期間，以曾智偉為主角的廣告深入民心。在銷售終端結(jié)合空中電視廣告的影響，還進(jìn)行“快樂女孩”的公關(guān)活動(dòng)，與消費(fèi)者零距離接觸。徐福記：商超的散裝陳列銷售，差異化集中陳列，產(chǎn)品組合銷售旺旺：產(chǎn)品多元化親親：搶占戀界較弱的北方市場(chǎng)，以質(zhì)量為支撐，定價(jià)比戀界稍低。但是雜牌的果凍衛(wèi)生條件可能讓人憂慮。（2）次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著現(xiàn)在青年多果凍的熱愛，在連鎖超市也上市了很多果凍，有馬大姐，金娃，旺旺等，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。親親在全國(guó)發(fā)展可以說(shuō)是緊隨喜之朗之后，它的銷售額在06年排第二，親親占據(jù)很大年輕人市場(chǎng)，是十分具有威脅性的。把果凍當(dāng)作文化去做，把果凍用情感賣出去，塑造鮮明的品牌形象。（二）T——Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）現(xiàn)在、過(guò)去和將來(lái)過(guò)去主要為兒童和家長(zhǎng)；現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展為年輕人，青少年；將來(lái)市場(chǎng)將進(jìn)一步拓展到追求年輕活力的少婦或中年人，乃至老年人。對(duì)市場(chǎng)的購(gòu)買影響力購(gòu)買人群的地理位置決定了產(chǎn)品的銷量，在大學(xué)集中了果凍的主要消費(fèi)人群，相對(duì)于外面的小學(xué)生更具有一定的封閉性，因此對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買影響不大。⑵消費(fèi)心理：時(shí)尚年輕，愉快健康，浪漫溫馨⑶行為：沒有固定的消費(fèi)模式典型購(gòu)買模式大部分大學(xué)生對(duì)戀界果凍沒有固定的購(gòu)買模式，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的依賴程度也有所不同，部分學(xué)生甚至從來(lái)沒有購(gòu)買過(guò)戀界果凍，這在男生身上所占的比例更大。戀界果凍市場(chǎng)集中在兒童和青年市場(chǎng)戀界的消費(fèi)對(duì)象也逐漸從兒童延伸到年輕女性。青年市場(chǎng)：看慣了情人間鮮花、巧克力、現(xiàn)代的年輕人更希望體驗(yàn)一種與眾不同的浪漫，都想給自己的愛人一份更別樣的禮物，2012年，機(jī)會(huì)來(lái)了。（4）篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)兒童市場(chǎng)：對(duì)于果凍來(lái)說(shuō)，兒童市場(chǎng)一直是個(gè)最熱、最大的市場(chǎng)，所以，戀界的最基本的市場(chǎng)定位就是該市場(chǎng)。兒童有其消費(fèi)需求，青年也是如此，中老年亦是如此。（2）潛在的捉住女性愛好年輕活力的心理特征，也可以把市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展到剛成婚的年輕少婦，或一些愛好時(shí)尚活力的較年長(zhǎng)女性。（一）S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）確認(rèn)的市場(chǎng)細(xì)分（1）過(guò)去的戀界的主市場(chǎng)包括四大細(xì)分市場(chǎng)：兒童，青少年，情侶，家庭。塑造良好的企業(yè)的形象，加大食品安全的檢測(cè)力度，避免重蹈“三鹿”和“雙匯”的覆轍WT戰(zhàn)略劣勢(shì)與挑戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)來(lái)言是最不愿意看到的，是能避免盡量避免。產(chǎn)品本身為低關(guān)心度、品牌忠誠(chéng)度、周期性極短、購(gòu)買隨意性的產(chǎn)品，對(duì)廣告以及促銷的依賴性強(qiáng)。人們對(duì)食品安全問題的恐慌。T（挑戰(zhàn)）果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低。增加公關(guān)促銷活動(dòng)。繼續(xù)利用各種媒介加大宣傳的力度。其“情感無(wú)價(jià)”品牌核心價(jià)值沒能提煉出一句廣為流傳的口號(hào)。其產(chǎn)品從兒童延伸到成人，使其專業(yè)兒童品牌形象受到損害。研發(fā)能力欠缺。品牌傳播缺乏新思路。W（劣勢(shì)）過(guò)分依賴電視廣告。感情化的品牌傳播策略。賦予了人格化的產(chǎn)品。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理。第二章
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