【正文】 調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。2009年本公司在利用原來已經(jīng)形成的生產(chǎn)能力和銷售體系基礎(chǔ)上，擬定銷售目標(biāo)為500萬元。 計(jì)劃概要（1）、年度銷售目標(biāo)500萬元；（2）、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)30個(gè)；（3）、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是產(chǎn)品品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。有效整合則需要利用社會(huì)資源，基地工業(yè)園。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、世博會(huì)的洽商會(huì)等，實(shí)施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的品牌推介和促銷效果。產(chǎn)品市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、產(chǎn)品消費(fèi)程度、成長潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。確立良好的價(jià)格以穩(wěn)定互利，從容應(yīng)對(duì)原料收購、產(chǎn)品銷售中的價(jià)格戰(zhàn)。加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督，實(shí)施產(chǎn)品批發(fā)、零售的指導(dǎo)價(jià)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則。高端產(chǎn)品的途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名優(yōu)產(chǎn)品的珍貴形象。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品存貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。（3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指紙制品、勞保用品、電器以及經(jīng)營新增產(chǎn)品的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、超市、便利店、勞保店、日用品專營店等。渠道分銷取決于企業(yè)的經(jīng)營模式、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌影響力等諸多因素。企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作、分銷渠道、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示；并通過廣播電視、平面媒體（報(bào)刊）、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及世博會(huì)等途經(jīng)，針對(duì)性地宣傳推廣產(chǎn)品品牌。公司制有利于茶葉企業(yè)的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營銷創(chuàng)新等經(jīng)營行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。申辦國家馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品、原產(chǎn)地域保護(hù)、證明商標(biāo)（特定產(chǎn)品名稱）、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)（包括母子品牌、品類及商品專用標(biāo)識(shí)等）、產(chǎn)品或包裝專利（發(fā)明、實(shí)用新型、外現(xiàn)設(shè)計(jì)）等，以上內(nèi)容具有顯著的促銷作用、識(shí)別作用、廣告作用和受惠作用。其重點(diǎn)策略分析如下：　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量體系建設(shè)：從產(chǎn)品管理、原料供給、產(chǎn)品加工、包裝及貯運(yùn)等方面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的全程標(biāo)準(zhǔn)化；根據(jù)產(chǎn)品定位及特點(diǎn)，申報(bào)健康安全等相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證，建立質(zhì)量安全控制體系，實(shí)施ISO9000質(zhì)量體系及QS質(zhì)量安全認(rèn)證等。8 %外銷，主要銷往韓國，新加坡，印度，馬來西亞諸亞太地區(qū)市場(chǎng)，其余在國內(nèi)銷售。產(chǎn)品名稱第一年第二年第三年銷量（萬箱）銷售額銷售市場(chǎng)銷量（萬箱）銷售額銷售市場(chǎng)銷量（萬箱）銷售額銷售市場(chǎng)（萬元）（萬元）（萬元）飲水機(jī)290境內(nèi)　　境內(nèi)　　境內(nèi)電子警報(bào)器130境內(nèi)　　境內(nèi)　　境內(nèi)塑膠帶130境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外塑膠盒100境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外塑膠袋280境內(nèi)　　境內(nèi)　　境內(nèi)塑膠片120境內(nèi)　　境內(nèi)　　境內(nèi)印刷用紙350境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外不干膠貼紙480境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外紙袋10200境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外卡紙210境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外紙箱360境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外合計(jì)　2250　　　　　　　 商品來源及銷售及生產(chǎn)所需設(shè)備所增加項(xiàng)目所需的商品主要有： ，預(yù)計(jì)年需求量、總金額、來源地等詳見下表。其中以出口上述商品為主。①毛巾 ②無紡布袋 ③棉布碎 ④尼龍手套（4）電器。①塑膠帶 ②塑膠盒 ③塑膠袋 ④塑膠片（2）紙品。另外，2009年在全國范圍內(nèi)推行增值稅轉(zhuǎn)型改革肯定會(huì)有利于公司設(shè)備更新?lián)Q代。區(qū)內(nèi)交易和產(chǎn)品出口免徵增值稅。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》和《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》相關(guān)規(guī)定，保稅區(qū)除了可享受國家對(duì)經(jīng)濟(jì)特區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策外，同時(shí)還可以享受與保稅區(qū)功能相配套的一些特殊政策。不過，保稅區(qū)的企業(yè)出口的商品本身就是不含稅的，實(shí)行不征不退的政策，沒有任何理由要求落實(shí)出口退稅政策，或者是落實(shí)出口“免、抵、退”稅政策。若按區(qū)外同類計(jì)算，因新增產(chǎn)品中的紡織品類和塑料類中的部分產(chǎn)品屬于上調(diào)范圍，短期內(nèi)有助于減輕出口壓力，緩解資金短缺局面。出口退稅率的上調(diào)，惠及了部分的塑料制品，例如：將聚氯乙烯等塑料、部分橡膠及其制品等商品的出口退稅率提高到13%。2009年1月1日，為緩解企業(yè)困難，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局，調(diào)高包括工業(yè)機(jī)器人、摩托車在內(nèi)的553種技術(shù)含量和附加值高的機(jī)電產(chǎn)品的出口退稅率，其中161種產(chǎn)品已全額退稅，此為第二次上調(diào)。2008年金融危機(jī)以來，部分產(chǎn)品的出口退稅率的調(diào)整頻繁。保稅區(qū)積極響應(yīng)國家政策，鼓勵(lì)國內(nèi)外企業(yè)開展進(jìn)口紙張的保稅倉儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)。區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的貨物交易不征增值稅和消費(fèi)稅。國內(nèi)貨物入?yún)^(qū)視同出口，實(shí)行退稅。自2002年分銷領(lǐng)域的對(duì)外開放按照WTO承諾逐步實(shí)施以來，各方面都取得了新的進(jìn)展。在保稅區(qū)經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易，在保稅區(qū)注冊(cè)即可，無需國家主管部門批準(zhǔn)。靈活了資本運(yùn)作策略，是公司利潤的持續(xù)增長的一個(gè)重要因素。當(dāng)國內(nèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不景氣時(shí)，損失就可以在國際市場(chǎng)尋找回來。萬重量箱，同比增長約100%，且盈利能力保持相對(duì)穩(wěn)定；(2)主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，在合并經(jīng)營范圍，優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略下，主營產(chǎn)品規(guī)模得以擴(kuò)大，保證了主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長。 KB貿(mào)易（深圳）有限公司占主營業(yè)務(wù)收入10%以上的主要產(chǎn)品收入、成本情況單位：萬元 主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本 營業(yè)毛利毛利率%2008年2007年2008年2007年2008年2007年2008年2007年吸塑制品 %%棉布碎 %%封箱膠帶 %%合計(jì)%%資料來源：KB貿(mào)易（深圳）有限公司歷年財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)整理，吸塑制品與封箱膠帶是拉動(dòng)公司業(yè)績?cè)鲩L的“兩駕馬車”。分產(chǎn)品來看，銷售方面，采取多種營銷方式，薄利多銷，特別是高品質(zhì)吸塑包裝制品，在經(jīng)歷了不斷加大市場(chǎng)推廣力度的基礎(chǔ)上，2008 年實(shí)現(xiàn)了較大的突破，全年實(shí)現(xiàn)銷售80 萬箱，同比增加100%以上。凈利潤%合并范圍增大、經(jīng)營規(guī)模、收入的提高，節(jié)能降耗降低成本，技術(shù)改造提高效率，是凈利潤增長的主因。業(yè)務(wù)利潤%合并范圍增大、經(jīng)營規(guī)模、收入的提高，使主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長。 萬元， 萬元，%、%。 KB貿(mào)易公司運(yùn)營能力分析 2008年經(jīng)營業(yè)績2008年，原材料價(jià)格和石油價(jià)格的不斷增長，帶動(dòng)公司主營的吸塑包裝產(chǎn)品所用的片材增長了15%20%；此外，物價(jià)指數(shù)的增長和國家強(qiáng)制性地提高工人工資待遇，使除原材料的以外的其它成本也在增加，以上因素從成本方面給公司經(jīng)營帶來了負(fù)面壓力。同時(shí)，2008年行業(yè)資產(chǎn)增速雖有所下降，%。行業(yè)營運(yùn)能力保持穩(wěn)定提高態(tài)勢(shì)，；，；。行業(yè)虧損面也逐年小幅下降，%，比2007年上漲了近2個(gè)百分點(diǎn)。%%，%%。%%，%%，%%。 20062009年一季度塑料制品資產(chǎn)變化資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)整理（二）行業(yè)效益分析除2007年的財(cái)務(wù)費(fèi)用外，近年來塑料制品業(yè)三費(fèi)增速都低于銷售收入增速，但增速差距呈縮小趨勢(shì)。2009第一季度，資產(chǎn)總額將近2000億元，%，增速趨平。但2002008年開始行業(yè)資產(chǎn)增速有所放緩，%，比2006年降低近2個(gè)百分點(diǎn)。然而，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的前景不明朗，國內(nèi)市場(chǎng)需求不振，再加上企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，核心技術(shù)的缺失等原因，我國各行業(yè)的大多生產(chǎn)廠家仍將面臨著極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。針對(duì)造紙產(chǎn)業(yè)存在的問題和發(fā)展方向，國家發(fā)改委發(fā)布了《造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》：“十一五”期間，國家將適度控制紙及紙板項(xiàng)目的建設(shè)，到2010年，紙及紙板新增產(chǎn)能2650萬噸，淘汰現(xiàn)有落后產(chǎn)能650萬噸，有效產(chǎn)能達(dá)到9000萬噸；政府將支持國內(nèi)企業(yè)通過兼并、聯(lián)合、重組和擴(kuò)建等形式，發(fā)展10家左右100萬噸至300萬噸具有先進(jìn)水平的制漿造紙企業(yè)，發(fā)展若干家年產(chǎn)300萬噸以上跨地區(qū)、跨部門、跨所有制的、具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的大型制漿造紙企業(yè)集團(tuán)；加快整合現(xiàn)有木漿生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)停規(guī)模小、技術(shù)落后的木漿生產(chǎn)企業(yè)；改變小型廢紙漿造紙企業(yè)數(shù)量過多的現(xiàn)狀，原則上不再興建化學(xué)草漿生產(chǎn)企業(yè)；到2010年，爭(zhēng)取使排名前30名的制漿造紙企業(yè)紙及紙板產(chǎn)量之和占總產(chǎn)量的比重由目前的32%提高至40%。同時(shí)，中國造紙產(chǎn)業(yè)面臨諸多問題：紙品生產(chǎn)行業(yè)“消耗高、污染大、效率低”的現(xiàn)象普遍存在，原材物料消耗、能耗高，資源利用率低等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國有小紙箱廠5萬多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，特別是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致惡性循環(huán)，使產(chǎn)品質(zhì)量和檔次均感不理想。紙品包裝是世界公認(rèn)的無污染綠色環(huán)保型包裝產(chǎn)品，市場(chǎng)十分廣闊，但目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和