【正文】 同時，該項目在經(jīng)營過程中不會對環(huán)境造成不良影響。（2）人員來源向社會公開招聘，擇優(yōu)錄用。 （3） 副總經(jīng)理：對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，做好具體分管工作，協(xié)助總經(jīng)理處理公司內(nèi)外事務(wù)?；厥掌诩s2 年（從獲利年度算起）。 銷售廣告費(fèi)按產(chǎn)值 5% 提取。（8）為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。（5）協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 （14）品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2009年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。（12）銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。 （4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。團(tuán)隊建設(shè)扁平。拉需要長時間的培養(yǎng)。如不進(jìn)貨則不能簽訂代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。大小互動：以主營產(chǎn)品的銷售帶動新增產(chǎn)品的銷售，以新產(chǎn)品項目促進(jìn)主營產(chǎn)品的銷售。（3）市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 營銷目標(biāo)（1）新增銷產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根深圳,輻射全國。整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購、經(jīng)營權(quán)買斷等，貨源廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。有效運(yùn)用買贈（特色用品）、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等符合產(chǎn)品營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。 市場促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等。中低端產(chǎn)品屬于大眾消費(fèi)品，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。通過終端行動管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。實力強(qiáng)的企業(yè)可選用省級直銷與市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場批發(fā)、買斷包銷等?！　∑放菩蜗蟮亩ㄎ患靶麄魍茝V：企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求，進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性?！　≈R產(chǎn)權(quán)管理：區(qū)分原料產(chǎn)地、產(chǎn)品名稱、注冊商標(biāo)、證明商標(biāo)之間的關(guān)系，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。產(chǎn)品名稱年需求量（萬箱）單 價（元）總金額（萬元）來源地飲水機(jī)280 大阪電子警報器168 廣州塑膠帶12 東莞塑膠盒8 東莞塑膠袋 東莞塑膠片 珠海印刷用紙因紙品而異　珠海不干膠貼紙6 珠海紙袋124 福州卡紙10 福州紙箱80福州公司產(chǎn)品 （30~60）177。 ①飲水機(jī)②電子警報器。第四章 項目實施計劃 ：擬增加的經(jīng)營范圍：（1）塑料制品。生產(chǎn)性企業(yè)按15%計徵企業(yè)所得稅，經(jīng)營期超過10年的，并從獲利年度起，實行二年免徵企業(yè)所得稅，企業(yè)自用的進(jìn)口設(shè)備，原材料與辦公用品免徵關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅。根據(jù)公司08年下半年出口量測算，靜態(tài)預(yù)計2009 年上半年將增加利潤16萬元左右，%。2009年4月1日，提高部分紡織服裝、輕工、鋼鐵、有色金屬、石化和電子信息產(chǎn)品的出口退稅率，此為第三次。 （一） 出口退稅率的調(diào)整對新增產(chǎn)品的影響。貨物出區(qū)進(jìn)入國內(nèi)銷售按貨物進(jìn)口的有關(guān)規(guī)定辦理報關(guān)手續(xù)，并按貨物實際狀態(tài)征稅。保稅區(qū)出口（轉(zhuǎn)口）不需申領(lǐng)配額、許可證，輸入內(nèi)地的屬于配額、許可證管理的商品，由內(nèi)地的進(jìn)口商申領(lǐng)；內(nèi)地企業(yè)出口到保稅區(qū)的屬于配額、許可證管理的商品也由內(nèi)地企業(yè)申領(lǐng)配額、許可證，都與保稅區(qū)的相關(guān)企業(yè)無關(guān)。比如，公司2007年把握住中國在出口方面的優(yōu)惠政策，加大出口力度，占主營業(yè)務(wù)總收入的58%；而2008年公司針對中國出口劇減的惡劣貿(mào)易形勢，以內(nèi)需為主，出口為輔，收縮陣地，鞏固好已有的市場，%。公司業(yè)績增長主要是由于：(1)吸塑制品銷售進(jìn)入放量期，公司2008年吸塑制品銷量達(dá)到80積極拓展?fàn)I銷渠道，在深圳本地市場需求萎縮的情況下，大力進(jìn)軍周邊邊緣市場，占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市，培育農(nóng)村市場。節(jié)能降耗降低成本，技術(shù)改造提高效率，是主營業(yè)務(wù)利潤增長的主因。在此背景下，公司通過加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高全員的勞動技能和熟練程度部分抵消掉人工成本的增加帶來的吸塑產(chǎn)品成本增加，以及對機(jī)器設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造來提高生產(chǎn)效率，從而部分抵消掉原材料上漲帶來的產(chǎn)品成本增加等措施，使公司全年保持了較好的發(fā)展勢頭。近兩年塑料制品行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長，銷售收入增長速度接近或超過30%，%，%。20062009年1季度塑料制品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2009年1季度2008 年2007年 2006年 盈利能力銷售毛利率 銷售利潤率 資產(chǎn)報酬率 負(fù)債率 償債能力虧損面 利息保障倍數(shù) 發(fā)展能力應(yīng)收賬款增長率 利潤總額增長率 資產(chǎn)增長率 運(yùn)營能力銷售收入增長率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 資料來源：國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)整理行業(yè)負(fù)債率呈下降趨勢，%，負(fù)債率較低。三費(fèi)占銷售收入的比重呈下降趨勢。2008年資產(chǎn)增速進(jìn)一步放緩，%。上述一系列文件的出臺，對抑制塑料行業(yè)、造紙業(yè)盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)發(fā)揮了重要導(dǎo)向作用；對我國塑料行業(yè)、造紙業(yè)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，實現(xiàn)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展提供了重要的政策環(huán)境?，F(xiàn)在國外知名的紙品包裝生產(chǎn)企業(yè)已大舉進(jìn)入中國，如世界包裝名牌企業(yè)的日本特耐王株式會社收購了中國最大的常豐包裝公司；日本聯(lián)合株式會社在中國已投資7000萬美元建立了8家包裝廠；美國濟(jì)豐公司已斥資近億美元在廈門同安西柯鎮(zhèn)投資大型造紙包裝企業(yè)，另外還有很多國家對我國的包裝行業(yè)虎視眈眈。增值稅轉(zhuǎn)型有利于刺激企業(yè)改進(jìn)技術(shù)、采用先進(jìn)設(shè)備，提高創(chuàng)新能力和市場競爭力，從而促進(jìn)整個行業(yè)的優(yōu)化和升級。環(huán)保新政策的實行，使我國塑料包裝行業(yè)的“洗牌”速度不斷加快。、增速。2008年受宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的影響，塑料制品進(jìn)出口量總體上呈逐季度下降的趨勢。2. 世界對專用紡織品需求增加。4. 09年1季度國內(nèi)大多數(shù)規(guī)模較大的企業(yè)盈虧已基本平衡。2. 生活塑料及需求增加。那么，塑料品、紙制品、紡織品的需求也將隨下游行業(yè)的復(fù)蘇而增長。同時，由于供求關(guān)系緩解，產(chǎn)品價格不等上漲，行業(yè)效益明顯改善。五是效益良好。三是公司初具規(guī)模。它們大多屬于一次性消耗品，使用壽命較短，消費(fèi)速度較快，因此具有產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短，流通快，使用頻次高，需求量大的特點。綱要提出，到2012年，由9個城市組成的珠江三角洲地區(qū)率先建成全面小康社會，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到80000元；到2020年，率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到135000元。抽樣調(diào)查資料顯示，一季度城市居民人均可支配收入11278元，%；人均消費(fèi)性支出6277元，%。二是滿足市場供求的需要。同時，2002008年資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大也比較快，發(fā)展能力強(qiáng)勁。2007年流動比例和速動比例也明顯提高，償債能力增強(qiáng)。帶領(lǐng)一支訓(xùn)練有素、技術(shù)過硬的檢品包裝隊伍為產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，2007年、2008年連續(xù)兩年全年所有出庫品質(zhì)合格率100%。08年該銷售團(tuán)隊因其出色的銷售業(yè)績，被集團(tuán)授予“最佳陣容”獎。曾致力于研究日本及東亞地區(qū)勞保產(chǎn)品的消費(fèi)市場，熟知東亞各國勞保產(chǎn)品的消費(fèi)差異和消費(fèi)習(xí)慣。 主要管理者情況總經(jīng)理， **，40歲,畢業(yè)于日本中央大學(xué)。包括吸塑包裝制品，高品質(zhì)吸塑包裝制品，PU涂掌手套，PU涂脂手套，碳纖維防靜電涂掌手套，過塑膠片，棉布碎，紙袋，專用封箱膠帶。國家、省、市、縣（區(qū)）關(guān)于從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)企業(yè)的有關(guān)法律規(guī)定。1997年12月1日起施行的《廣東省標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)督管理辦法》。利用區(qū)位優(yōu)勢和企業(yè)具有的比較優(yōu)勢，擬增加以下產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)：從事進(jìn)出口塑料制品；進(jìn)出口印刷紙品、不干膠紙品、紙箱紙袋；進(jìn)出口紡織品；電器等。增加一般商品進(jìn)出口分銷經(jīng)營范圍可行性報告增加一般商品進(jìn)出口分銷經(jīng)營范圍可行性研究報告目錄第一章 總論 5 項目概況 5 項目摘要 5 可研編制依據(jù)及范圍 5 第二章 項目背景及經(jīng)濟(jì)和社會意義 7 項目背景 7 公司簡介 7 主要管理者情況 7 公司財務(wù)狀況 8 9 9 9 第三章 市場需求分析及政策分析 11 11 11 12 13 行業(yè)規(guī)模與效益分析及預(yù)測 14 KB貿(mào)易公司運(yùn)營能力分析 17 2008年經(jīng)營業(yè)績 17 17 政策分析 19 19 19