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講師手冊(cè)指南-文庫(kù)吧資料

2025-08-07 14:02本頁面
  

【正文】 最好 ? 以別人希望的方式對(duì)待他們 (5) LIMRA International 總結(jié) ?訓(xùn)練成果最大化 ?超越現(xiàn)狀 ?保持準(zhǔn)確記錄 ?把握今天 ?最后一次評(píng)估 (6) LIMRA International 祝賀 ! ?課后作業(yè) ?總結(jié)致辭 (7) 。 ?講師及教務(wù)人員介紹。LIMRA International (1) 歡迎您參加 . . . LIMRA International 需求導(dǎo)向銷售研討班 LIMRA International 致歡迎詞和課程介紹 ?我們的目的在于協(xié)助您在銷售保單的過程中以較小的壓力,獲得更高的效率。 ?美國(guó)壽險(xiǎn)行銷研究協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介。 (2) LIMRA International 課堂規(guī)則 ? 積極參與 ? 勇于表達(dá)自己的觀點(diǎn) ? 相互尊重 ? 有不明白的地方即時(shí)提問 ? 認(rèn)真聽講 ? 遵守課程時(shí)間表 尋找樂趣! (4) LIMRA International 問題倉(cāng)庫(kù) (6) LIMRA International 在開始上課之前 ?學(xué)員手冊(cè) ?我將采用的構(gòu)想 ?學(xué)員評(píng)估 ?錦囊妙計(jì) (7) (7 ) LIMRA International 技巧發(fā)展模式 ? 學(xué)習(xí)有關(guān)的技巧知識(shí) ? 觀察如何運(yùn)用技巧 ? 嘗試運(yùn)用技巧并及時(shí)獲得反饋 ? 將技巧運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中 ? 不斷獲得回饋 (8 ) LIMRA International 有關(guān)培訓(xùn)技巧的方法 ? 了解有關(guān)背景知識(shí) ? 討論 ? 角色示范 ? 角色扮演 ? 小組討論 ? 課后作業(yè) (9 ) LIMRA International 銷售流程 準(zhǔn)客戶開拓 售后服務(wù) 遞交保單 方案說明 設(shè)計(jì)解決方案 尋找購(gòu)買點(diǎn) 收集客戶資料 接洽 安排約訪 (10 ) LIMRA International 客戶為什么購(gòu)買 ?準(zhǔn)客戶開拓 ?安排約訪 ?接洽 ?收集客戶資料 ?設(shè)計(jì)解決方案 (11) LIMRA International
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