【正文】 取得較好的經(jīng)營成果，就必須提高運(yùn)行效率、降低經(jīng)營成本。就經(jīng)營成本來說，全國藥品零售行業(yè)平均流通費(fèi)用是總銷售額的8%左右，而美國不到2%；藥品零售企業(yè)平均利潤僅為0．7%，而美國是1．5%。競爭已經(jīng)到了白熱化，有很多地方藥店因?yàn)閿?shù)量多、僧多粥少，競爭慘烈。據(jù)中國醫(yī)藥管理協(xié)會執(zhí)行行會長于明德提供的資料，我國的醫(yī)藥連鎖企業(yè)有1600余家，零售藥店有22萬余家。但當(dāng)前我國的醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)展卻面臨著諸多的制約因素。形不成絕對的競爭優(yōu)勢，必然導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成比例，經(jīng)營成不理想，甚至深陷虧損泥潭。各地方之間的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境差異太大，還有形形色色的地方保護(hù)；主觀上各種資源匱乏，經(jīng)營成本高昂的困難。也是一種突出主業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢，節(jié)約資源的正確選擇。資源共享、三地聯(lián)動、共同受益，是一種獲得最高的效率和最低的流通成本有效的形式。才能降低采購成本和配送成本，形成價格、服務(wù)、品牌優(yōu)勢，形成競爭力。發(fā)展物流分工的形式可以有以下三種：有資金、區(qū)位、貨源、人員、設(shè)施優(yōu)勢的可以建設(shè)規(guī)模大的物流中心，實(shí)現(xiàn)包容供應(yīng)方和購買方的綜合一體化營銷模式；批發(fā)企業(yè)之間可以建立物流合作，組成包容競爭者的水平一體化營銷模式；批發(fā)和零售企業(yè)可以建立物流合作，形式穩(wěn)定互利合作的縱向一體化營銷模式。（四）實(shí)現(xiàn)社會分工是走出困境的必由之路由于幅員廣闊，條塊分割，思想觀念，體制差異，消費(fèi)習(xí)慣，人員素質(zhì)等等原因，在短時期內(nèi)我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)很難出現(xiàn)全國性的領(lǐng)頭羊。這些問題可以歸納為：人員配備、設(shè)施建設(shè)、設(shè)備利用、資金使用等等資源配置不夠合理。但組織貨源方面不同程度的面臨著種種困難，具體表現(xiàn)為：經(jīng)營品種規(guī)格不夠齊全；分別購進(jìn)批量小、價格較高、來貨時間長；重復(fù)準(zhǔn)備庫存，資金占用較多，經(jīng)營成本增大；對供應(yīng)商缺乏了解，難保藥品質(zhì)量等等?！　　　　　　　　?XXXX地區(qū)有藥品零售企業(yè)XX家，連鎖企業(yè)XXX家（XXX家門店）。數(shù)量多、規(guī)模小、分布散，有人戲稱“藥店多過米店”。XXX也有藥品連鎖企業(yè)XXX家，零售企業(yè)近XXX家。所以在近年來發(fā)展極為迅速。而由于毛利降低帶來的壓力，股份制、私營等新興市場主體尚能支撐，為轉(zhuǎn)制或轉(zhuǎn)制步伐太慢、費(fèi)用率居高不下的國企則虧損嚴(yán)重，難以為繼。所以在與醫(yī)院的利益博弈中，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)步步退縮，利潤空間不斷下降。藥廠直接給醫(yī)院供貨，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通兩個環(huán)節(jié)的利潤“通吃”。為了在競爭中勝出，“藥批企業(yè)不是比服務(wù)，而是比價格”。?。ǘ┽t(yī)藥批發(fā)企業(yè)競爭力弱化，存在生存危機(jī)由于在醫(yī)院的收入構(gòu)成中，行政撥款越來越少，藥品收入占比漸漸提升，而且越小的醫(yī)院藥品收入比例越高，省級醫(yī)院約占50%，縣級醫(yī)院占到60%～70%。上世級80年代醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的毛利率一般為17%～18%，利潤率可達(dá)7%～8%，最高時純利達(dá)10%。 據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，雖然近兩年，醫(yī)藥商業(yè)購銷總體上呈現(xiàn)增長態(tài)勢，每年增幅都在10%以上，但是商業(yè)企業(yè)效益難以樂觀，醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入微利時代。由于我國的醫(yī)藥企業(yè)集約化程度低，經(jīng)營成本居高不下，獲利能力太差。而我國藥品批發(fā)企業(yè)卻有1萬多家，是美國的300倍。第四章　行業(yè)及市場情況一、醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀、問題及出路?。ㄒ唬┽t(yī)藥商品銷量劇增，毛利減少　據(jù)中國醫(yī)藥報報道，美國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)毛利率大約為3%，比我國還低，但其銷售額大，集中度高，費(fèi)用率低，因此獲利能力強(qiáng)。三、我們的經(jīng)營目標(biāo)是吸引大部分零售企業(yè)的大部分醫(yī)藥商品由本企業(yè)配送，降低接受配送企業(yè)的經(jīng)營成本，提高這此企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和商品周轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)買賣雙方互利共贏。有一批多年從事醫(yī)藥經(jīng)營工作的經(jīng)營、管理人員，有經(jīng)過認(rèn)證的完善的GSP管理系統(tǒng)。無論本地及相鄰的哪個縣區(qū)需要商品配送，都可以在2－3小時內(nèi)送達(dá)，具有建立現(xiàn)代物流中心的天然優(yōu)勢。 第三章　主營業(yè)務(wù)　一、我們的主營業(yè)務(wù)　按照藥品經(jīng)營許可證和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍，從事化學(xué)藥品、生化制品、生物制劑、抗生素、中藥飲片、中成藥、保健藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑和玻璃儀器等醫(yī)藥商品的銷售和配送，并可為其它醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)提供醫(yī)藥商品的倉儲和保管服務(wù)。自XXXX年起，從事人事、秘書和企業(yè)管理工作。　　財務(wù)科長：XX　X　XX歲　大?！≈頃嫀煛腦X年起，從事財務(wù)管理工作，曾任財務(wù)科副科長。 中藥批發(fā)部主任：XXX　X　XX歲　中?！∷帋煛　腦XXX年起，從事藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)工作，曾任西街藥房主任、中藥批發(fā)部副主任。從XXXX年起，從事藥品經(jīng)營及企業(yè)管理工作，曾擔(dān)任XXX藥材公司經(jīng)理兼書記，XXX醫(yī)藥藥材公司書記。從XXX年起，從事藥品零售工作，曾任XX藥房主任，現(xiàn)兼任XX藥店主任。曾擔(dān)任XXXX書記兼副經(jīng)理，XXXX書記兼經(jīng)理，現(xiàn)任XXXX材公司經(jīng)理兼XXX大藥房連鎖總店經(jīng)理。中共黨員，執(zhí)業(yè)藥師，高級藥品營銷員，中級藥品營銷考評員。以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標(biāo)。 四、經(jīng)營策略穩(wěn)步經(jīng)營和逐步擴(kuò)展市場，慎重合理運(yùn)用經(jīng)營資金，降低經(jīng)營風(fēng)險。人員結(jié)構(gòu)表員工人數(shù)中專文化程度大學(xué)?？拼髮W(xué)本科中級職稱人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%管理人員XXXXXXXXXXXX經(jīng)營人員XXXXXXXXXXXX　　三、近三年的經(jīng)營目標(biāo) 第一年主攻單體藥店，爭取能夠供應(yīng)這些藥店所需商品的XX－XX%。設(shè)有三個管理職能科室和三個業(yè)務(wù)經(jīng)營部門。第一章　　基本情況　　名稱：XXXX醫(yī)藥配送中心　　成立時間：XXXX年XX月　　注冊資本：XXXX萬元　　實(shí)際到位資本：XXXX萬元　　其中現(xiàn)金到位：XXXX萬元　　注冊地點(diǎn)：XXXX市XXX區(qū)XX街XX號　　企業(yè)所有：XX醫(yī)藥配送中心為XXXX公司　　經(jīng)營范圍：經(jīng)XX省食品藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)，XXX醫(yī)藥配送中心的經(jīng)營范圍為：化學(xué)藥制劑、抗生素、生物制品、生化藥品、中藥飲片、中成藥、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健品。加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)知識技能的教育，提高員工的綜合素質(zhì)，防止發(fā)生人為的管理失誤，避免資產(chǎn)損失。 （三）經(jīng)營管理風(fēng)險 在經(jīng)營過程中因人為管理不善或不可抗拒的客觀情況造成的財產(chǎn)損失?！　〖訌?qiáng)制度建設(shè)，用必要的審核、審批手段規(guī)范業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營行為，避免因?qū)I(yè)務(wù)往來監(jiān)控不力造成商品或資金的損失。然后根據(jù)以往資信程度和今后的業(yè)務(wù)發(fā)展可能劃分信用等級，按信用等級控制業(yè)務(wù)總量和批量，把經(jīng)營風(fēng)險降到最低水平。如：商品供方或購方的信用程度；供方或購方的經(jīng)營管理狀況；金融市場健全程度等。注重競爭對手信息的收集、分析、整理，客觀分析對手及自身的優(yōu)、劣勢條件、競爭手段和可能產(chǎn)生的影響，取長補(bǔ)短，及時調(diào)整競爭策略，避免被市場邊緣化?！　“恕⒇攧?wù)預(yù)測三年經(jīng)營成果預(yù)測表年　　度XXXX年XXXX年較上年增長%XXXX年較上年增長%銷售額（萬元）毛利額（萬元）毛利率（%）費(fèi)用額（%）費(fèi)用率（%）上繳利稅（萬元）凈利潤（萬元）凈資產(chǎn)（萬元）凈資產(chǎn)回報率（%）　　九、風(fēng)險控制　　（一）行業(yè)風(fēng)險　　醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)及其發(fā)展過程中可能存在的不利因素，行業(yè)競爭者的競爭實(shí)力和競爭手段變化情況?！　?