【正文】 戰(zhàn)略目標：十年內(nèi)形成該產(chǎn)業(yè)主導地位。五、公司戰(zhàn)略：公司宗旨：“以人為本，服務至上，科學護理”。（2）法律支持：中心將和律師事務所建立聯(lián)系，并聘請律師擔當法律顧問，提供相關法律指導。為了提高中心和其他替代行業(yè)的競爭力，中心將與相關機構和企業(yè)密切合作尋求相關技術、法律以及管理方面的支持。與相關行業(yè)對比優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢劣勢；、新穎；；；、療養(yǎng)環(huán)境較好；；。隨著城市化進度的加快，我國的城市嬰兒出生率將增加。長期我們將通過服務、品牌、管理來占領主導地位。服務專業(yè)、護理科學、收費合理。家政月子保姆服務：這種服務主要是上門進行月子服務，由于護理人員的專業(yè)素質(zhì)不高，缺乏科學的護理、育兒方法，一般僅僅是對產(chǎn)婦和嬰兒進行簡單護理，同時做做家務。婦幼保健醫(yī)院：婦幼保健醫(yī)院是采用集中服務，對產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后一個星期左右進行醫(yī)療護理服務，服務較為專業(yè)化，但不直接從事長期的月子護理服務?？紤]到環(huán)境和地價的原因，中心將選擇在南京市郊，環(huán)境較好，交通方便的地點建立療養(yǎng)院。人口基數(shù)相對較大、人口密度高，人均收入和人均消費都居全國前列。未來五年內(nèi)南京嬰兒出生數(shù)如圖所示：年份（年）2006 2007200820092010出生人數(shù)（萬）首家中心選擇：南京。全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，2015年達到9萬，出生高峰將是2020年，約為10萬，這相當于1989年時南京的人口出生數(shù)。市場需求預測：隨著城市化進程的加快，在未來20年的時間里，中國城市人口將占總?cè)丝诘?0%以上，城市嬰兒的出生數(shù)量將隨之增加。綜上所述，坐月子這一產(chǎn)業(yè)在未來相當長的一段時間里市場容量不會下降，而是保持在一個相對比較穩(wěn)定的水平。經(jīng)預測，2004年政策性生育的比例約占總出生數(shù)6％左右(約2600人)，到2010年將上升到17％(約12000人)。同時由于城市化的加快，各大城市的嬰兒出生率呈上升趨勢，按照《江蘇省計劃生育條例》第二十二條第六款一方為兩代獨生子女或者夫妻均為獨生子女，只有一個孩子的；第二十三條第一款女方為農(nóng)村居民的夫妻一方為獨生子女，只有個孩子的可以申請再生育一個孩子。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，按每對母子在坐月子期間消費2000元來算，中國每年將在坐月子和相關產(chǎn)業(yè)消費340多億元的市場，南京按照每對母子在坐月子期間平均消費4500元來算。同時采用靈活的服務對策，根據(jù)顧客的要求來針對服務。中心目標市場的選擇：通過分析，中心在發(fā)展初期將選擇上海和周邊大城市；中期將向珠三角地區(qū)和環(huán)渤海灣80萬以上人口的城市擴張；最終擴散至全國80萬人口以上的城市。結(jié)論：專業(yè)的月子護理中心作為一個新型產(chǎn)業(yè)，在人們對健康等方面更重視的今天，誰先入主該產(chǎn)業(yè)誰就是勝者，只有最先抓住商機，才能夠獲得最大的成功。一般來說，婦幼保健醫(yī)院主要從事產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后較短的一小段時間的醫(yī)療護理，不直接從事長期的月子護理，而且費用較高，而家政中心在月子護理方面往往是外派月嫂服務，這種服務不僅單調(diào)，同時護理人員的專業(yè)水平也較差，又缺乏專業(yè)的科學護理知識，存在較大的不足。臺灣、香港地區(qū)的產(chǎn)婦分娩后也會到專業(yè)的月子中心進行護養(yǎng)、恢復。然而，由于受到傳統(tǒng)觀念、經(jīng)濟水平和以及國家法律法規(guī)的影響，在大陸，專業(yè)的月子中心幾乎沒有。俱樂部成員將享受胎前心理咨詢、寶寶的胎前教育、后續(xù)教育和育兒輔導、產(chǎn)后心理疏導、預防產(chǎn)后抑郁以及獲得我們制定相關資料等。 外派護理服務：（1）產(chǎn)褥期護理； （2）母乳喂養(yǎng)指導； （3）新生兒護理； （4）母嬰健康知識宣教；（5）臨時解決緊急情況。服務項目如下：嬰兒： （1）嬰兒、胎兒體檢； （2）新生兒觀察、護理； （3）嬰兒操、嬰兒洗??； （4）嬰兒撫觸； （5）嬰兒營養(yǎng)調(diào)配； （6）嬰兒營養(yǎng)品和藥品； （7）嬰兒服裝和尿布經(jīng)營；（8）嬰兒早期智力開發(fā)； （9）嬰兒養(yǎng)育指導。國家相關政策支持：根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療機構管理條例》第四條規(guī)定：“國家扶持醫(yī)療機構的發(fā)展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構。通過市場價格計算產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費將在1500元左右。醫(yī)療費用：以馬鞍山婦幼保健醫(yī)院為例，產(chǎn)婦在住院和生產(chǎn)期間的費用在20003000元不等。我國的嬰兒出生數(shù)量居世界第二，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，傳統(tǒng)的月嫂服務已不能滿足市場的高要求，這已是人民健康問題上迫切需要解決的問題之一。根據(jù)《圖說中國》（2003五洲出版社）資料統(tǒng)計，當前我國城市住院分娩率為85%，東部發(fā)達地區(qū)為98%，同時，在坐月子期間幾乎每名產(chǎn)婦都有保姆和專人照顧，受傳統(tǒng)觀念的影響，我國國民對坐月子非常重視。二、服務項目：（一）、項目背景： 我國經(jīng)濟水平的提高和人民生活水平結(jié)構的調(diào)整：2004年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9422元,比2003年實際增長7．7%，人均GDP超過1000美元. 2004年長江三角洲地區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值28775億元，人均GDP(按戶籍人口計算)達到35147元，按現(xiàn)行匯率折算為4247美元，突破4000美元大關，步入中等收入國家水平. 城市居民人均可支配收入方面，長三角地區(qū)16個城市收入均值達到13481元，%。股權機構為：創(chuàng)業(yè)團隊40%（其中以勞務和技術入股13%）、風險投資60% 本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機遇大于風險，利潤空間大，但由于跟進速度快，存在一定的潛在風險。權益100%、債務0%。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅，從而適應時代的發(fā)展要求，快速成長，健康發(fā)展，在競爭中獨領風騷。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感。高效的管理：中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化?！叭酥酢蹦笅胱o理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色，優(yōu)質(zhì)的服務。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費170萬*2000=340億元的市場。服務是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。策劃能力、營銷能力陳懷彬安徽工業(yè)大學文法學院曾任安徽工業(yè)大學校大學生志愿者協(xié)會副會長、校團委組織部副部長應對能力中心還將邀請和聘任安徽工業(yè)大學相關教授和有關醫(yī)科高校教授擔任管理和醫(yī)學顧問。最佳辯手。 創(chuàng)業(yè)團隊姓名院系經(jīng)歷特長黃安榮安徽工業(yè)大學管理學院本創(chuàng)業(yè)小組組長、曾先后任安徽工業(yè)大學旅游與環(huán)保協(xié)會會長、理事會主席。優(yōu)秀的團隊：本中心創(chuàng)業(yè)團隊均來自安徽工業(yè)大學。人之初母嬰護理中心商業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié)……………………………………………………2二、服務項目……………………………………………………4三、市場分析……………………………………………………6四、競爭因素分析………………………………………………8五、公司戰(zhàn)略……………………………………………………10六、市場營銷……………………………………………………11七、公司體系及運營管理………………………………………13八、財務分析……………………………………………………15九、風險管理及退出……………………………………………19十、附錄…………………………………………………………20