【正文】 在T臺上的走秀過程、觀眾入場以及抓拍走秀過程中觀眾表情；同時整個會場將架起一臺搖臂攝影機，拍攝全場包括燈光、T臺走秀、觀眾等。 （3）舞臺平面設(shè)計圖圖十五：舞臺平面設(shè)計圖 （4）舞臺立體設(shè)計圖 圖十六：舞臺立體設(shè)計圖 （5）櫥窗設(shè)計圖 圖十七：櫥窗設(shè)計圖 （1）燈光描述 櫥窗：櫥窗里，配備射燈，方向由櫥窗內(nèi)頂部向下打光。 圖十四：主持人 （十）音樂上半場音樂：The Wizard Brian Coxx 下半場音樂：下半場模特時裝秀背景音樂 （十一）舞臺及VI設(shè)計 （1）T臺秀創(chuàng)意 在午夜，櫥窗里的模特復(fù)活，并向像現(xiàn)實中模特走秀一樣展示衣服。 男生的嘴唇可以只涂潤唇膏，但想表現(xiàn)的比較“嫩”和俊美，也可以用唇膏，但顏色以偏自然的肉粉紅色調(diào)為主，唇部輪廓線條可以不是那么分明，畫出來比較性感。 如果不是大眼睛又顯得比較無神的話，要畫眼線，用黑色，當然不用象女生那樣把尾部上挑，只要讓眼睛醒目一些就可以了。圖十：演出配飾圖十一：演出配飾 （八）模特及妝容 本次T臺秀的14位模特是從海軒峰文化傳播有限公司邀請的，他們秀臺經(jīng)歷豐富，整體氣質(zhì)很符合海瀾之家的形象。他活力、熱情的個性總能給聽眾帶來快樂 報媒嘉賓：表四：報媒嘉賓名單湘潭日報彭航海、李志明、張智杰備選人：羅丹、陸陽湘潭晚報譚麗、陳旭東、劉超備選人：王思捷、丁白玉湘潭商圈嘉賓：表五：湘潭商圈嘉賓名單公司姓名電話號碼湘潭市步步高超市事業(yè)部胡經(jīng)理073152339803湘潭市鋼鐵集團公司文學藝術(shù)聯(lián)合會主席莊志源073158651114湘潭市電化科技股份有限公司人力資源部王經(jīng)理15575356569湘潭市儀器儀表有限公司市場部總經(jīng)理李雙喜13007446928湘潭市天龍旅行社有限公司湘潭區(qū)域總經(jīng)理夏冰073158522233特邀嘉賓：海瀾之家營銷部陳富榮陳經(jīng)理，湖南地區(qū)拓展部朱經(jīng)理。2011年7月起，作為創(chuàng)始團隊成員之一，加盟芒果Radio湘潭之聲。 電臺嘉賓：表三：電臺嘉賓名單劉超現(xiàn)任法制頻道《超聲播》主持， 詼諧幽默，2009年，從電臺轉(zhuǎn)入電視，擔任《天天故事匯》、《超聲播》欄目主持人，期間曾擔任《湘潭市春節(jié)聯(lián)歡晚會》、《運動我最?！?、《湘潭啤酒文化藝術(shù)節(jié)》等大型活動及晚會主持李應(yīng)銘畢業(yè)于湖南師范大學新聞與傳播學院，現(xiàn)任湘潭廣播電視局新聞頻道《湘潭新聞》主持人王剛現(xiàn)任公共都市頻道《都是日記》主播。另外需提供一張桌子，還需請兩個形象氣質(zhì)好，身高163以上的女生做禮儀接待的工作，工資80一天，工資恒大出。贊助要求：進門的每個嘉賓登記之后，掃恒大冰泉的微信公共平臺：恒大冰泉，并關(guān)注，即可領(lǐng)取一瓶。 ，吸引顧客眼球，增加顧客進店量，提高銷售。 （二）活動時間地點活動時間是2015年1月2日晚上8點，地點是湘潭華宇國際大酒店三樓國際會議廳（可容納600人）。 四、T臺秀活動 （一）活動主題：男人的專屬衣柜在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內(nèi)，陳列了成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，共有17大系列，5000多個品種，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。 黃金地段：即是位于城市的主商圈，是當?shù)厝藲庾钔?、銷售最好、層次最高、品牌店云集、有大型百貨商場和各種商業(yè)設(shè)施的商業(yè)中心。從購買習慣角度提煉的差異化宣傳語 “男人一年逛兩次海瀾之家”、“海瀾之家—男人的衣柜” 。 策略二 傳播+店址 傳播：海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。 2．最大限度的利用外購產(chǎn)品的方式，同時在外購產(chǎn)品方面把供應(yīng)商變成聯(lián)營商，即擴大了產(chǎn)品的選擇性，也把部分產(chǎn)品的風險轉(zhuǎn)嫁到上游供應(yīng)商，間接的降低了開發(fā)成本和庫存成本。正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場到工場直接到賣場，每個環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費者，因此，海瀾之家每套西服的價格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現(xiàn)了“高品位，中價位”的品牌理想。 （market“海瀾之家”產(chǎn)品經(jīng)歷了最純凈的流通環(huán)節(jié)，從工廠直接進入賣場，直接讓利給消費者，完美實現(xiàn)了“高品位、中價位”的品牌理想?！昂懼摇蹦醒b自選倡導無干擾，自由自在的購物方式，除非你需要服務(wù)并按鈴時，才有專業(yè)的服務(wù)人員來到你的身邊提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。 運動裝 （market 服裝種類 商務(wù)正裝 老年 女裝 中等收入人群 中青年性別 年齡 少年 男裝segmentation） （二）海瀾之家STP分析他們追求名品牌，重視商品(服務(wù))的品質(zhì)。 (3）個性化：穿著服裝不僅僅是為了工作，更重要的是為了快樂，它代表了一種生活方式； (1）舒適化：中國消費者正日益重視服裝的舒適性，有82%的中國受訪者愿意支付更多錢購買天然純棉、毛織物等舒適性更高的服裝； (3）集中度低，行業(yè)格局并不穩(wěn)定，隨時可能會被打破，行業(yè)的整合，將會造就優(yōu)勢的自主品牌。 (1）現(xiàn)在國內(nèi)行業(yè)集中度依然很低，中外大小品牌的分化加劇，市場格局面臨重新洗牌的趨勢； (1）營銷方法欠佳，業(yè)績增長低； (2）競爭對手多，而且實力強大。 (1）信息系統(tǒng)的建設(shè)不完善； (2）終端的數(shù)量、質(zhì)量、與國內(nèi)領(lǐng)先同行存在一定差距； (3）店面少，在湘潭地區(qū)不具備影響力； (4） 實力不均，利益無法合理分配。競爭優(yōu)勢：，擁有國內(nèi)最完整的休閑男裝產(chǎn)業(yè)鏈；2. 率先推出了“利郎商務(wù)休閑系列”新概念，快速切入市場；——高位明星與高端定位，簽約明星并在央視上投放廣告；，加強了“利郎”在中國市場渠道的擴張；“米蘭國際時裝周”的中國男裝品牌。目標消費者：現(xiàn)代商務(wù)白領(lǐng)、行政機關(guān)等成功人士。 市場地位：西服綜合市場占有率行業(yè)前五名，商務(wù)休閑系列行業(yè)第一名；2011年中國時尚男裝首席品牌。其中中華立領(lǐng)系列產(chǎn)品已成為男裝時尚中國化的代表，越來越受到世界服裝界的高度看重。目標消費者：大中小城市中的中高收入階層，包括事業(yè)單位白領(lǐng)，政府機關(guān)工作人員，私營或個體營業(yè)的老板等等，年齡段為中青年。產(chǎn)品企劃：五大系列：商務(wù)系列、都會系列、戶外系列、柒系列、中華立領(lǐng)系列，九大品類：西服、茄克衫、西褲、休閑褲、襯衫、T恤、毛衫、皮具、皮鞋。競爭優(yōu)勢：；2.“國際名師戰(zhàn)略”和“明星設(shè)計師戰(zhàn)略”，定位國際時尚商務(wù)男裝，推行“大牌型格”；：央視廣告、中國國際服飾博覽會及中國國際時裝周；“品牌競爭力模式”，品牌、產(chǎn)品、營銷三駕齊驅(qū)；5.“深度營銷”戰(zhàn)略，渠道制勝；。目標消費者：30—50歲的中青年，都市白領(lǐng)、城市精領(lǐng)、時尚商務(wù)一族。 市場地位：中國最佳男裝設(shè)計品牌；中國紡織服裝行業(yè)十大服裝品牌。品牌定位：倡導男仕族群文化，時尚文化與男仕精神的對接； 新型“生活館”終端營銷模式，時尚生活家庭一站式購物。產(chǎn)品企劃：將品牌細分為“國際設(shè)計師系列”、“商務(wù)系列”、“休閑系列”、“牛仔系列”、“女裝系列”、“童裝系列”等多種風格。 海瀾之家擁有個性的超市模式，但超市的個性讓我們想到里面東西很多，沒有突出、特別的地方，導致海瀾之家的產(chǎn)品顯得沒個性。 海瀾之家從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，它還是一個營銷品牌、一個服務(wù)品牌、一個連鎖零售品牌。 2. 產(chǎn)品特征分析 （1）超大型男裝賣場 （2）真正實現(xiàn)“高品位、中價位 （3）“無干擾、自選式”的購衣模式 （4）統(tǒng)一管理，連鎖經(jīng)營 廣告語：“海瀾之家 男人的衣柜”，很明顯的突顯出海瀾之家是專門為中青年男性打造的品牌服裝。恤為主推，配以皮帶、領(lǐng)帶、內(nèi)褲、襪子等。 春夏季：以套裝西服、休閑西服、休閑褲、牛仔褲、薄型茄克、襯衫、對于海瀾之家品牌的了解來自于網(wǎng)絡(luò)和電視。 （二）消費者分析 采用問卷調(diào)查的方式，分析湘潭市男裝消費者的消費習慣等特點。一方面是由于海瀾之家的品牌形象還沒深入到湘潭消費者的心中，湘潭消費者對海瀾之家了解不多。海瀾之家在湘潭有兩家實體店，一家位于岳塘區(qū)建設(shè)路102號步步高廣場，另一家位于雨湖區(qū)建設(shè)北路91號，這個兩地段都是屬于湘潭比較繁華的地段。 圖二：2013年居民消費價格比上年漲跌幅度 從上圖可以看出，湘潭居民的消費價格總體是上漲的，只有在醫(yī)療保健及個人用品上是下降的。海瀾之家專注于傳統(tǒng)的線下零售，對于現(xiàn)在流行的電商，其董事長周建平表示：海瀾之家也做網(wǎng)購，但不做重點考慮，對網(wǎng)購而言，女裝市場較大，而男人對網(wǎng)購男裝的興趣并不大。 海瀾之家定位平價，初期占領(lǐng)三四線市場，未來將向一二線城市拓展，首選省會城市開大店。前三季度，%，%。該模式既能利用加盟商資金和稅收優(yōu)勢，又結(jié)合了直營對終端的掌控，上游可向供應(yīng)商退貨，避免了服裝品牌的最大風險—庫存風險。(2)終端：加盟商只扮演財務(wù)投資者角色，只負責開店和人員工資、不負責門店管理，銷售收入按比例和加盟商分成。海瀾之家在全行業(yè)整體業(yè)績下滑的大環(huán)境下，實現(xiàn)逆勢上揚。 憑借貼心的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上廣告的宣傳，海瀾之家早已將“男人的衣柜”這一品牌形象深入進消費者的心中。%。%。從2011年開始，增速開始下滑，呈下降趨勢。湘潭是湖南省除省會長沙外唯一的同時擁有國家級綜合保稅區(qū)、國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的地級市。其中，%；，%；，%。對于整個活動，我們會把它拍攝成視頻，并上傳至網(wǎng)張絡(luò)和海瀾之家的網(wǎng)官，引起二次傳傳播。在觀眾的選擇上，海瀾之家的客戶及潛在消費者是我們邀請的主要觀眾，也適當?shù)难埩艘恍╇娕_和湘潭的一些有影響力的人物作為我們的嘉賓，這部分人一來具有一定的影響，再者可以對我們的活動作一些宣傳。為了模特能符合我們的要求，我們特地從上海請來了14位專業(yè)的模特，他們的氣質(zhì)、外形都與海瀾之家非常的符合。并且在T臺的兩邊有兩個化妝間，外形像衣柜，當模特從中間走過，然后從旁邊的“衣柜”穿過，我們會快速的給模特換好妝，感覺就像模特從衣柜中穿過，就換了一套衣服，給觀眾眼前一亮的感覺。為了更好的體現(xiàn)“男人的專屬衣柜”這一主題，在服裝秀的形式上，我們做了一些不同于一般的服裝秀創(chuàng)新。這個群體的男性不像年輕男性那樣追求多變，他們沉著、穩(wěn)重，在穿著上也有著自己的專屬風格。摘要為了在湘潭推廣海瀾之家，我們做了一個主題為“男人的專屬衣柜”的服裝秀活動。為了改變這種現(xiàn)狀，提高海瀾之家的在湘潭的市場占有份額及其品牌知名度，我們決定在湘潭展開一場主題為“男人的專屬衣柜”的冬季服裝T臺秀，該活動意在將海瀾之家打造為湘潭男人的專屬衣柜。一方面是海瀾之家的品牌形象還沒深入到湘潭消費者的心中，湘潭消費者對海瀾之家了解不多。湘潭屬于三線城市，是海瀾之家市場戰(zhàn)略初期要占領(lǐng)的市場。 海瀾之家冬季服裝表演策劃湘潭2015年1月2日院 （部）： 設(shè)計藝術(shù)學院 專 業(yè) 廣告學 班級： 1101 姓 名 王偉 毛興峰 羅定姿 劉建平 王芬 李小慧 指導教師姓名： 何瀅 日期：2014年 12月10日56 / 65目 錄前言………………………………………………………………………………… 1摘要………………………………………………………………………………… 2一、市場調(diào)查……………………………………………………………………… 3 (一）市場背景分析…………………………………………………………………3 (二）消費者分析……………………………………………………………………5 (三）產(chǎn)品分析………………………………………………………………………8 (四）競爭對手分析…………………………………………………………………9 (五）SWOT分析…………………………………………………………………… 11二、海瀾之家市場定位………………………………………………………………11 (一）男裝行業(yè)分析………………………………………………………………… 11(二）海瀾之家STP分析……………………………………………………………13三、海瀾之家品牌策略………………………………………………………………14四、T臺秀活動………………………………………………………………………14（一）活動主題：男人的專屬衣柜……………………………………………… 14（二）活動時間地點……………………………………………………………… 13（三）活動