【正文】 產(chǎn)商獲得豐富利潤，同時們都愿意付高價，且有越虛越值錢的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)代消費又要分時尚消費和品味消費。傳統(tǒng)消費文化主要有黜奢崇儉和宗親式，其發(fā)展演化基本與時代同步，是民族文化的重要一脈。房地產(chǎn)消費文化是指，消費房地產(chǎn)產(chǎn)品過程本身的物質(zhì)活動，以及伴隨而來的心理感受和價值取向。園是房地產(chǎn)營銷文化的先例，它的人文理念和藝術(shù)品味至今還讓麗江花園的附加值較一般小區(qū)高出許多。上的物質(zhì)文明和精神文明的文化綜合體。提升了奧林匹克花園的企業(yè)文化，使得廣奧、番奧、南奧一路紅火，上海、北京各地開花，其附加值亦是節(jié)節(jié)攀升。以“奧林匹克生活方式”稱譽于房地產(chǎn)界的奧林匹克花園的社會理想是“為都市人的健康而建立一種尋覓已久的生活夢想”。由于企業(yè)文化稱譽全球所以松下產(chǎn)品方稱以企業(yè)文化稱譽全球的松下電器公司的經(jīng)營理念，即企業(yè)哲學(xué)是“鼓勵進步、跨進社會福有深遠的歷史意義。、調(diào)控功能、凝聚功能的及延續(xù)功能，對企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和品牌形象的樹立和保持起著堅固基石的作用。它化內(nèi)涵可大致概括為企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)規(guī)范、企業(yè)形象和企業(yè)精神。上述的宗旨、精神和驅(qū)動力指的就是企業(yè)文化，而成就自然是涵蓋利潤和附加值在內(nèi)的一切企業(yè)成果。著名的《成功之路》一書斷言：“一個組織的基本宗旨、精神和驅(qū)動力與它所取得的成就的關(guān)系，遠比技術(shù)或經(jīng)濟資源、組織結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)文化的附加值：自然房地產(chǎn)文化及其附加值亦包括以下三個方面： 人們?yōu)榱私】?、為了星級的享受，非常愿意為“體育”和“星級的家”而多付錢，所然而，象奧林匹克花園和碧桂園，由于有了非常好的同理，為什么經(jīng)濟實用房的附加值低，有的甚至沒有附加值？原因就是它僅僅是棟房子而概念，乙的價值被提升了。為什么？甲的回答僅僅是一個就事論事的回答，而乙的回答為牙簽增加了一個概念，一個對博物館來說最重要的概念——歷史文化。的牙簽”。 有一個博物館招聘員工，館長從地上隨手拾起一支牙簽問應(yīng)聘者甲是什，甲答：“牙簽”，甲被淘汰。(四) 房地產(chǎn)概念的附加值如助殘公益活動、體育贊助活動、仲夏音樂比賽、六一兒童繪畫展等等都屬事件營銷造勢。(2)(1)摸得著，想買樓的準(zhǔn)客戶也開始心動了，所以全方位的正面的大規(guī)模的營銷造勢活動便鋪開了， 主要有節(jié)日造勢和事件造勢兩種：當(dāng)然，這里主要指在指向造勢后所開始的營銷造勢活動。 其實，營銷活動從購得地皮進行模糊造勢時，就已經(jīng)開始了，并一直貫穿于房地產(chǎn)的規(guī)劃、設(shè)計、營銷造勢的附加值：雖然售樓花時打了折，但從金融角度看獲利更多，再從營銷角度看預(yù)占了市場，附加值更高。勢。 雖然這個造勢模糊，但也能達到告之的效果，可能使目標(biāo)對象在正準(zhǔn)備付款購其他樓時，這需要一個相當(dāng)?shù)倪^程。開發(fā)竣工后，再打廣告賣樓房；況且對于買家來說，購房不同于買青菜，須經(jīng)過反復(fù)比較、反復(fù)認(rèn)知后，才會從各方面或主要方面接納位于某地方的某樓盤的某套開發(fā)商之所以要這么做，也是因為房地產(chǎn)的特性使然。因此，規(guī)劃也沒做，設(shè)計更不知在哪，只要地皮簽約一到手，造勢便開始了：某某地方將要建一座大型多功能商業(yè)城，集購物、娛樂、休閑為一體；或?qū)⒁w一棟甲級智能型的寫字樓；或?qū)⒁獱I造一個具歐美風(fēng)情的度假村；或?qū)⒁獮楸镜刎Q起一座標(biāo)志性的建筑，等等的等等。 何為模糊造勢？就是連發(fā)展商自己也不知道要蓋什么樓的情況下，預(yù)先造勢。模糊造勢的附加值：所以要推廣一個概念性的主題，非造勢不可，因為開發(fā)概念在同一城市推出同一主題概念的樓盤,既使賣得出去,其附加值也不高。 因此，只能為新樓盤展開新的營銷，而在新營銷啟動時，造勢又是不可缺少的排頭兵。每開發(fā)一個新樓盤不能指望上一樓盤的顧客來重復(fù)購買和消費，也就是說難以借助上一樓盤的產(chǎn)品形象和品牌形象， 而要烘托出與樓盤相匹配的環(huán)境氛圍，造勢是首選的重要方法。 其二，樓盤所處的環(huán)境的重要性。 其一，樓房的不可陳列性。按理說，造勢對任何產(chǎn)品都重要，但對房地產(chǎn)尤顯重要，這都是由房地產(chǎn)自身特征所決定的：造勢，即通過各種手段，展開一系列的活動來營造一種特殊的氛圍形勢。造勢對房地產(chǎn)的重要性：所以，如何配套，如何建設(shè)小區(qū)環(huán)境是件非常重而提升樓盤的附加值。違背這些因素，你的樓盤建得再好也可能會失敗，等待你的可能不是附加值而是附減值。你不可能在干枯的沙漠上開發(fā)一個以水為主題的樓盤，你也不可能在四周都是水（2）、 地理位置對主題概念附加值的影響針對一塊地皮該建什么類型的樓房，是商住、是辦公、是生產(chǎn)，還是旅游度假，都要根據(jù)該地皮所外地理位置來定。（二） 地理位置與配套設(shè)施的附加值商業(yè)用房，附加值高，在靠山面海的郊外開發(fā)別墅，附加值高；相反，在郊外的商業(yè)用房附加值低，在鬧市區(qū)的別墅也附加值低。品不象服裝，不適合夏季的可以在其他季節(jié)里穿；也不象用餐，不在餐館用膳的可以打包回家吃。環(huán)境氛圍等外部條件的重要性：而房地產(chǎn)開發(fā)商一般不會在同一區(qū)域開發(fā)同一主題、同一建筑風(fēng)格、同一使用功能以及同一價格的樓盤，這就決定了房地產(chǎn)附加值釀造的多變性，決定了房地產(chǎn)附加值與樓盤地理位置、配套設(shè)施的對應(yīng)性。房地產(chǎn)產(chǎn)品不象其他產(chǎn)品，消費完了又要再買再消費，既使你買了多套房子，既使你是分期付款或供樓，房地產(chǎn)產(chǎn)品都屬于一次性購買，而后由你或住或租地長期消費。一次購買長期消費性：房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，不能象其他產(chǎn)品那樣，創(chuàng)出品牌后便可以到世界各地銷售并在各地消費。不可移動性：（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別二、 房地產(chǎn)的附加值我想等待太上皇的命運不是轉(zhuǎn)型就是倒閉。過去?；省苯?jīng)營的早些，當(dāng)“皇上皇”還沒出現(xiàn)時，“太上皇”的生意非常的好。無論想法如何，品牌的效應(yīng)就是這么無可爭辨地排在面前。這些排隊的人又是怎么想的呢？是沖著“皇上皇”的可當(dāng)我第二次走到“太上皇”的店門前時突然站住，想：不可！這“太上皇”堆成小山一樣的鹵食品一天能賣出多少呢？我買的食品會不會我想以后就買“太上皇”那邊則門可羅崔。無獨有偶，在江西南昌有一家出名的鹵食品店叫“皇上皇”，旁邊也有一家不出名的鹵食品店叫“太上皇”。上海城皇廟有一出名的小吃——鰕肉灌湯包，正宗老字號的包子店里是顧客在排隊等候包子，而隔壁非正宗的包子店里則是包子堆成小品牌讓產(chǎn)品升華，讓企業(yè)升華，品牌做得越久積累越多，附加值也就越高，企產(chǎn)品本身。同一樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌標(biāo)簽對消費者而言，意義完全不一樣。附加值決定企業(yè)的生存與發(fā)展：所有投資者評估項目時，有附加值的項目就上，沒附加值的項目就推。為什么？海爾文化的附加值使然。我國三大洗衣機生產(chǎn)企業(yè)之一的紅星電器公司虧損一億多，被海爾兼并，海爾沒有投一分錢，投的是海爾精神、海爾理念，三個月后該公司扭虧，半年后盈利151為什么？哈利?波特文化的附加值使然。 所以附加值越來越為廠商所重視，其功能作用也就越來越重要。不成文的經(jīng)濟鐵律生硬硬地擺在人們面前：“產(chǎn)品沒有 企業(yè)從過去的生產(chǎn)能用的產(chǎn)品，到后來生產(chǎn)能賣的產(chǎn)品，再到今天生產(chǎn)品牌產(chǎn)品，已經(jīng)將其經(jīng)營理念的核心由品質(zhì)轉(zhuǎn)到了品味上，并盡其可能地為其產(chǎn)品創(chuàng)造出更高的附加值。(三) 附加值的功能之后，其他開發(fā)商紛紛效仿：教育文化、藝術(shù)文化、音樂文化，以及園林文化等等相繼出現(xiàn)，文化品味越來越濃，樓價亦越來越高。之不完的源泉。受神話，創(chuàng)造了一個又一個的轟動現(xiàn)象，創(chuàng)造了一個又一個的高附加值效應(yīng)。生產(chǎn)經(jīng)營者為消費者提供感受體驗的消費，完全是跟著感覺走。且利用的手段和體現(xiàn)的方式也是千姿百態(tài)，有時就連使用者本人也說不清為什么要用這種所以，在利用文化來創(chuàng)造和體現(xiàn)附加值時，無論你是利用文化文化是個整合概念，幾乎包括了影響個體行為與思想過程的每一事物；文化是一種習(xí)得行為；文化為經(jīng)濟文化包括一個企業(yè)或群體所生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及它所隨著（3） 心經(jīng)濟文化：“廚房新生活”是開發(fā)商“真情奉獻”理念的具體體現(xiàn)，而“愜意舒心”則是消費者自我概念的訴求，兩者的碰撞自人在廚房作業(yè)時，保持一份悠然自得的心志，舒適的人體工程學(xué)尺度能充分讓人感受到人性化的溫暖，操作起來得心應(yīng)手……這樣的廚房簡直就是一個愜意舒心的地庭公共場所。中孕育、誕生，并放射出金閃閃的光芒。伸到服務(wù)里，延伸到自己所求索的生活模式中。體，相對于精神世界而言，又是如此的短暫。念折射了時代觀念，包含了上至企業(yè)下至員工的思想觀念、道德品質(zhì)和行為規(guī)范，其核心是企業(yè)的理念和精神。顧客購買產(chǎn)品是為了一種感情上的渴望，并由此而追求商品所孕育和展示的理念與自己理想的自我概念的吻合。在感性滿足階段，顧客最看重的不是產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，而是（2） 概念與理念：驗，情感體驗和性感體驗。提供顧客需要的東西，再多一點品味、多一點感受，則體現(xiàn)于其中的附加值便會向顧客招手，顧客的錢包也就自然而然地向你打開。和體驗變成客戶價值的必要組成部分，于是乎附加值就被顯現(xiàn)出來：一方面客戶格外滿意——消費得到了升華，一方面商家格外得利——產(chǎn)品得到了升值。愉快的經(jīng)歷，在此經(jīng)歷中你會自然而然地有些感受、有些體驗。附加值首先是人們感覺中的一種感受、一種體驗。如何創(chuàng)建品牌將在第三節(jié)中討論。因此，從某種程度上說，品牌的價值就是附加值，由此再延伸一下，又可以說，創(chuàng)品牌的消費不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、使用品牌產(chǎn)品的價格比單純產(chǎn)品的價格要高出許多，例如一塊普通的手表只需幾十元、幾百元，可以說品牌是文化知識的知識作為最重要的資源，被更多地運用于滿足客戶的需要，滿足客戶的品味。品牌，是產(chǎn)品的實際功能、外觀形態(tài)、市場開拓、企業(yè)信譽和企業(yè)形象等，所有要素的綜合體。（3）品牌形象而在心經(jīng)濟活動中，形式勝于內(nèi)容，形式的價值高于內(nèi)容和功能的價值，于是，產(chǎn)品神奇般地有了附加值。（2）產(chǎn)品形象美的“儀表”——優(yōu)美舒適的環(huán)境；企業(yè)形象除了要以上述基石為基本要素，還得有：司良好形象樹立后才開始產(chǎn)品跟進。有了基石方可打造形象，形象主要分三個方面：（1）企業(yè)形象附加值的形象：超過產(chǎn)品本身的成本價值。無須論述大家都明白，任何商品如果視覺感官不好，是難以賣個好價錢的。影響，無怪乎廠家，商家和發(fā)展商一方面想方設(shè)法借勢于外圍環(huán)境，另一方面又拼命地營造自身的環(huán)境，無非都是想訴求一個更高的附加值。工廠有廠房的環(huán)境氛圍，商店有鋪面的環(huán)境氛圍，樓盤有所在社區(qū)的大環(huán)境氛圍和自身營建的小區(qū)環(huán)境氛圍。所以任何企業(yè)為維護或創(chuàng)造良好的企業(yè)形象必先規(guī)范好自己的行為表現(xiàn)。外部行為是向社會傳達企業(yè)形象、傳達企業(yè)理念，同時也傳達企業(yè)內(nèi)部行企業(yè)行為分內(nèi)部行為和外部行為，內(nèi)部行為主要指內(nèi)部管理和培訓(xùn)行為，一個企業(yè)如果內(nèi)部行為不（3）企業(yè)的行為：是：群體性、內(nèi)聚性、規(guī)范性和時代情。企業(yè)文化的內(nèi)容大致可概括為：企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)規(guī)范、企業(yè)形象和企業(yè)精神各個方面。企業(yè)文化的：一個企業(yè)的理念是以文化為背景的，文化包含了社會社區(qū)文化、民族民俗文化，也包含了企業(yè)商業(yè)文化、消費生活文化等。因此，要想成功地打造附加值的光環(huán)，必先重塑價值觀，必先革新企業(yè)意識。伯特?艾連比耶夫斯基教授說：“企業(yè)革新的關(guān)鍵在于重塑價值觀”。所以，許多企業(yè)不斷革新，為企業(yè)創(chuàng)出更多的利潤，以圖企業(yè)命運更長久。（1）企業(yè)理念