人壽保險公司策略定位-文庫吧資料
2025-08-02 00:42本頁面
【正文】 資料來源：上海寶安市場研究公司 AXA Story Board 測試座談會報告競爭者 13安聯(lián)大眾正面：負(fù)面：廣告主題：愛護(hù)家人，先讓安聯(lián)大眾保護(hù)您 —— 安聯(lián)大眾 你的信心，來自安聯(lián)的承諾 —— 安聯(lián)保險集團(tuán) 競爭者 14友邦保險正面：“時間長，歷史悠久” “服務(wù)態(tài)度好，有專業(yè)培訓(xùn)” “可以用活期存折，銀行轉(zhuǎn)帳”負(fù)面：“個別業(yè)務(wù)員素質(zhì)不好” “外國公司” “缺乏政府支持，感到有些擔(dān)心”廣告主題：財務(wù)穩(wěn)健，信守一生 資料來源：上海寶安市場研究公司 AXA Story Board 測試座談會報告 競爭者 15結(jié)論：主要競爭品牌在形象建立上都不夠統(tǒng)一和突出，沒有明顯的品牌優(yōu)勢但是對自身形象正在有意識的建立中潛在顧客 11n 知道購買保險的必要性 n 了解一些基本“險種”的知識 潛在顧客 12“保險”一定要買，但是買“哪個保險公司的保險？” 定位策略： “金盛人壽是一家更人性化的保險公司”n 樹立凸現(xiàn)的品牌形象 定位 人性化的 金盛人壽
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