【正文】 公司6萬(wàn)噸/年3大連萬(wàn)事達(dá)科技發(fā)展有限公司8萬(wàn)噸/年4鐵嶺新優(yōu)特集團(tuán)2萬(wàn)噸/年5萬(wàn)噸/年5哈爾濱北辰彩板制造有限公司 天津新宇彩板有限公司名稱天津新宇彩板有限公司公司簡(jiǎn)介天津市新宇彩板有限公司是集生產(chǎn)酸洗、冷軋、鍍鋅、鍍鋁鋅、鍍錫、彩涂卷板的專營(yíng)企業(yè)。原因?yàn)槠崮さ娜犴g性不足。縮孔是油漆在烘烤后在帶鋼表面形成凹坑的現(xiàn)象。色差是最易出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷之一。2）色差。1）漏涂?；邋儗拥谋砻婀庹葘?duì)彩涂工序有很大的影響。3）如有鋅花，要有合適的鋅花結(jié)構(gòu)。彩涂卷板生產(chǎn)廠對(duì)基板的質(zhì)量要求和彩涂板卷的主要質(zhì)量缺陷如下：1）不允許基板存在較嚴(yán)重的板形缺陷，例如浪型、瓢曲、鐮刀彎等。 東北地區(qū)調(diào)研彩涂寬度分布表寬度（mm）100012001250用量（Wt）比例68%31%1% 東北市場(chǎng)調(diào)研彩涂寬度分布圖~，占總量97%，~%，且此部分市場(chǎng)主要被山東地區(qū)低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品所占領(lǐng)，建議重點(diǎn)考慮此部分規(guī)格市場(chǎng)定位問題。 東北彩涂市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)調(diào)研用量（Wt）市場(chǎng)容量（Wt）占比調(diào)研家數(shù)（個(gè)）黑龍江3233%11吉林2828%27遼寧3839%31總計(jì)98100%69東北地區(qū)彩涂產(chǎn)品主要寬度規(guī)格集中在1000及1200兩個(gè)規(guī)格，占總用量99%，僅有出口俄羅斯部分產(chǎn)品寬度規(guī)格為1250，寬度規(guī)格完全符合我公司產(chǎn)品寬度范圍。廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家沈陽(yáng)多維1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板2萬(wàn)噸天津新宇、霸州京華、河北中鋼、山東冠洲、山東百營(yíng)沈陽(yáng)海漫1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板2萬(wàn)噸海博彩鋼1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板沈陽(yáng)蘭鷹1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板遼寧中儲(chǔ)1000、1200mm經(jīng)銷商1萬(wàn)噸小計(jì)長(zhǎng)春遠(yuǎn)大1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板天津新宇、霸州京華、河北中鋼、山東冠洲、山東百營(yíng)多威彩鋼板1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板1萬(wàn)噸吉林金銘1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板1萬(wàn)噸長(zhǎng)春龍士達(dá)1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板1萬(wàn)噸長(zhǎng)春長(zhǎng)城1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板小計(jì)哈爾濱廣恒*1000、1200mm經(jīng)銷商7萬(wàn)噸天津新宇、霸州京華、河北中鋼、山東冠洲、山東百營(yíng)哈爾濱邦宇*1000、1200mm經(jīng)銷商5萬(wàn)噸哈市方華源*1000、1200mm經(jīng)銷商3萬(wàn)噸哈爾濱多維*1000、1200mm彩鋼瓦、墻體復(fù)合板哈爾濱允錚*1000、1200mm經(jīng)銷商小計(jì)16萬(wàn)噸合計(jì)行業(yè)調(diào)研用量行業(yè)估計(jì)總用量98萬(wàn)噸通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)東北地區(qū)彩涂調(diào)研用量在東北地區(qū)較為平均，遼寧、吉林、黑龍江年用量均在16~18萬(wàn)噸，根據(jù)調(diào)研彩涂實(shí)際用量，結(jié)合主要彩涂生產(chǎn)廠家、貿(mào)易商對(duì)東北三省市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們對(duì)東北三省彩涂市場(chǎng)容量進(jìn)行了預(yù)估。東北地區(qū)彩涂板卷仍主要用于低端用途，因家電業(yè)欠發(fā)達(dá)，基本都用于建筑，所以低端產(chǎn)品在東北地區(qū)較為走俏。 彩涂外埠資源供給情況地區(qū)廠家厚度（mm）數(shù)量（萬(wàn)噸/年）比例天津天津新宇～27%天津江林～4其他廠家～1小計(jì)32河北霸州京華～6%河北中鋼～3霸州萬(wàn)路～5河北藍(lán)天～3其他廠家～5小計(jì)22山東山東冠洲～3%山東遠(yuǎn)大～3山東藍(lán)天～3蓬萊新青路～3其他廠家～4小計(jì)16合計(jì)70100%東北地區(qū)共調(diào)研彩涂用戶69個(gè)。鐵嶺新優(yōu)特、鐵嶺廣燕、哈爾濱北辰多以加工特殊顏色為主營(yíng)業(yè)務(wù)，出口業(yè)務(wù)占總銷量50%左右。通過調(diào)研了解到東北地區(qū)的彩涂生產(chǎn)廠受成本、原料、資金、季節(jié)等諸多因素限制，各家彩涂生產(chǎn)線始終沒有滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，東北地區(qū)的總投放量約占實(shí)際總產(chǎn)量的50%。由于國(guó)家振興東北老工業(yè)基地和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等政策，近幾年彩涂板卷的使用量非常大，并仍能持續(xù)35年。鍍鋅彩涂行業(yè)東北地區(qū)發(fā)展較晚，發(fā)展速度較慢，除鞍鋼、本鋼產(chǎn)線全流程配套以外，其他彩涂廠產(chǎn)線較為單一，以鍍鋅基板為原料的產(chǎn)線居多，產(chǎn)能利用率偏低。經(jīng)調(diào)研可知東北地區(qū)鍍鋅板卷主要用做彩涂基板、防盜門、民用建筑及通風(fēng)管道等，因此對(duì)鍍鋅拉伸及沖壓性能質(zhì)量要求相對(duì)較低，而僅對(duì)板型及表面質(zhì)量有一定要求，而東北本地高端鍍鋅產(chǎn)線成本高企，本地占有率較低，因此應(yīng)注意產(chǎn)品定位問題。東北地區(qū)鍍鋅板卷主要來自于宜昌全通、天津鳳鳴、天津江林、河北鋼鐵等鍍鋅廠家，外埠投放量45萬(wàn)噸左右，東北鍍鋅廠家本地投放量?jī)H21萬(wàn)噸，外埠鍍鋅投放量占68%左右。根據(jù)上表得出東北地區(qū)鍍鋅板需求總量為66萬(wàn)噸，東北地區(qū)本地資源為21萬(wàn)噸，外埠流入資源為45萬(wàn)噸，主要產(chǎn)地為河北、天津、山東、湖北地區(qū)。營(yíng)銷建議直供東北地區(qū)幾條彩涂線；民用建筑業(yè)直接用戶鍍鋅使用量較小，用戶較多，較為零散，建議通過貿(mào)易商進(jìn)行輻射。市場(chǎng)可行性東北彩涂業(yè)鍍鋅板用量較大，原料多在天津、山東、河北等地采購(gòu)，我廠有明顯的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，與天津、河北、山東、湖北等地鍍鋅行業(yè)相比，我廠還具有原料成本優(yōu)勢(shì)，根據(jù)這兩點(diǎn)來看，我廠上馬鍍鋅線的話，較容易占領(lǐng)東北彩涂原料市場(chǎng)。漏鍍不允許存在邊鼓要求板型良好，無邊鼓浪形擦劃傷不允許存在，影響涂鍍效果。營(yíng)銷模式定價(jià)策略每月出臺(tái)一次價(jià)格政策營(yíng)銷理念銷售渠道協(xié)議戶銷售和現(xiàn)貨銷售名稱天津江林科技發(fā)展有限公司設(shè)備情況1450可逆、1110可逆、1150可逆各1條，鍍鋅線3條，彩涂線2條生產(chǎn)能力冷軋60萬(wàn)噸，鍍鋅50萬(wàn)噸，彩涂30萬(wàn)噸市場(chǎng)口碑地位設(shè)備情況設(shè)備廠家北京安泰、陜壓服務(wù)售后服務(wù)好，質(zhì)量異議處理及時(shí)營(yíng)銷模式定價(jià)策略每月出臺(tái)一次價(jià)格政策營(yíng)銷理念銷售渠道協(xié)議戶銷售和現(xiàn)貨銷售名稱宜昌三峽全通涂鍍板有限公司產(chǎn)線條數(shù)已建成40條，主要產(chǎn)能為145萬(wàn)噸；目前投入生產(chǎn)的共32條設(shè)計(jì)年產(chǎn)量和實(shí)際年產(chǎn)量設(shè)計(jì)產(chǎn)能1000萬(wàn)噸，目前計(jì)劃產(chǎn)能800萬(wàn)噸，目前因原料不足產(chǎn)能無法發(fā)揮材質(zhì)及規(guī)格厚度：；寬度：1000mm，1219mm，1250mm；材質(zhì)spcc原料來源大部分原料來自武鋼，武鋼、寶鋼、萊鋼銷售區(qū)域全國(guó)各地都有銷售點(diǎn)營(yíng)銷模式定價(jià)策略每月出臺(tái)一次價(jià)格政策營(yíng)銷理念銷售渠道協(xié)議戶銷售和現(xiàn)貨銷售吉林鋼鐵進(jìn)入可行性技術(shù)可行性延伸率根據(jù)客戶要求材質(zhì)的不同，延伸率要求不同，一般為SPCC材質(zhì)。設(shè)備情況服務(wù)彩涂生產(chǎn)廠及各地貿(mào)易商。實(shí)際產(chǎn)量53萬(wàn)噸市場(chǎng)口碑地位鍍鋅：東北彩涂廠家主要供應(yīng)廠家。序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)投放量1天津鳳鳴冷板有限公司3000噸/月2天津江林科技發(fā)展有限公司2000噸/月3宜昌全通20000噸/月名稱天津鳳鳴冷板有限公司設(shè)備情況1450可逆3條線、1350可逆1條線、1150可逆1條線、鍍鋅線4條。板的平直度和鐮刀彎的最大允許值標(biāo)準(zhǔn)有一定規(guī)定。216。如日本就不要求，美國(guó)則要求。216。但各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各種鍍鋅板的要求并不一致。 機(jī)械性能（1）抗拉試驗(yàn)：一般說來，只有結(jié)構(gòu)用、拉伸用和深拉伸用鍍鋅板有抗拉性能要求。鍍鋅量的單位為g/m2。 鍍鋅量鍍鋅量標(biāo)準(zhǔn)值：鍍鋅量是表示鍍鋅板鋅層厚度的一個(gè)普遍采用的有效方法。切成定尺長(zhǎng)度的鍍鋅板及鍍鋅卷板不得存在影響使用的缺陷（以下詳述），但卷板允許有焊接部位等若干不正常部分。216。 規(guī)格尺寸有關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都列明鍍鋅板推薦的標(biāo)準(zhǔn)厚度、長(zhǎng)度和寬度及其允許偏差。一般鐵皮包裝，內(nèi)襯防潮紙，外以鐵腰子捆扎，捆扎牢靠，以防內(nèi)裝鍍鋅板相互摩擦。（2）鍍鋅產(chǎn)品質(zhì)量要求216。凹坑：產(chǎn)生的原因?yàn)檎谀痰匿\層經(jīng)過氣刀或小鋅花裝置時(shí)受損。漏鍍點(diǎn)：漏鍍點(diǎn)大多是由于基板表面未能處理至完全清潔所造成的。這樣才能使鋅層穩(wěn)固的附著在鋼板上。寬度（mm）＜600600~901901~10001001~12001201~1300＞1300用量（Wt）00比例01%50%8%41%0 東北市場(chǎng)調(diào)研鍍鋅寬度分布圖~，占總量78%，~%，~%，、。東北地區(qū)鍍鋅產(chǎn)品寬度規(guī)格在900~1300范圍內(nèi)的占總用量99%，寬度規(guī)格比較符合我公司產(chǎn)品寬度范圍，其中以1000、1250居多占總用量91%。設(shè)計(jì)產(chǎn)能（噸/年）5萬(wàn)10年實(shí)際產(chǎn)能（噸/年）原料渠道河北、天津采購(gòu)鍍鋅板，在山東采購(gòu)薄規(guī)格鍍鋅板設(shè)備彩涂線1條韓國(guó)浦項(xiàng)二手設(shè)備投資額銷量東北出口小結(jié)該公司主要做高精產(chǎn)品，成本較高，主要技術(shù)人員都是從大連浦項(xiàng)培養(yǎng)的。擁有1條年產(chǎn)8萬(wàn)噸的彩涂生產(chǎn)線，～，寬度1000～1250mm，顏色主要有：緋紅，海藍(lán)、白灰等百余種設(shè)計(jì)產(chǎn)能（噸/年）8萬(wàn)10年實(shí)際產(chǎn)能（噸/年）原料渠道天津鳳鳴、天津捷成等采購(gòu)原料設(shè)備彩涂線1條廠家國(guó)產(chǎn)（控制系統(tǒng)西門子）投資額銷量東北出口小結(jié)哈爾濱北辰跟鐵嶺新優(yōu)特是一家，鐵嶺新優(yōu)特主要是以特殊顏色為主，哈爾濱北辰以普通顏色為主，經(jīng)營(yíng)狀況良好，兩家一年銷量在10萬(wàn)噸以左右。 是一家以彩色涂層鋼板生產(chǎn)為主的中外合資企業(yè)，外方擁有75%股份，中方擁有25%股份。設(shè)計(jì)產(chǎn)能（噸/年）10萬(wàn)10年實(shí)際產(chǎn)能（噸/年）3萬(wàn)原料渠道天津鳳鳴、江林等地設(shè)備彩涂線2條廠家國(guó)產(chǎn)（控制系統(tǒng)西門子）投資額銷量東北出口小結(jié)受原料制約，成本較高，目前只有一條線維持生產(chǎn)。在俄羅斯的首都莫斯科設(shè)有銷售分公司。 鐵嶺北辰彩板制造有限公司始建于2000年,位于遼寧省鐵嶺市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)起步區(qū),總占地面63000平方米,廠房面積8500平方米,辦公大樓4200平方米。新優(yōu)特對(duì)我建龍公司也十分關(guān)注，如上冷軋、鍍鋅，對(duì)其降低成本和運(yùn)費(fèi)。設(shè)計(jì)產(chǎn)能（噸/年）8萬(wàn)10年實(shí)際產(chǎn)能（噸/年）7萬(wàn)原料渠道天津、河北等地采購(gòu)原料設(shè)備彩涂線1條廠家國(guó)產(chǎn)（控制系統(tǒng)西門子）投資額銷量東北5萬(wàn)出口2萬(wàn)小結(jié) 新優(yōu)特經(jīng)營(yíng)狀況良好，少量以零散戶批量銷售，主要出口俄羅斯。東北地區(qū)2010年鍍鋅板實(shí)際產(chǎn)量245萬(wàn)噸（%，）東北銷量21萬(wàn)噸，%，原因是東北地區(qū)鍍鋅板用途檔次較低，鞍本集團(tuán)產(chǎn)品檔次較高，并不適合東北市場(chǎng)，大部分貨源流入其它地區(qū)。因除汽車配件外，冷軋卷板要求相對(duì)較低，我公司設(shè)備能力應(yīng)完全滿足其質(zhì)量要求，因此公司應(yīng)把握住此部分市場(chǎng)。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，東北區(qū)域冷軋產(chǎn)品應(yīng)用主要行業(yè)分別為：汽車配件、制桶、波紋管、變壓器散熱器、防盜門、文件柜等。整體上看，一方面隨著經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展，人民生活水平的提高，東北冷板消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)的持續(xù)時(shí)間較其它鋼材品種會(huì)更長(zhǎng)，但因市場(chǎng)整體容量限制，若沒有新的冷軋用料增長(zhǎng)點(diǎn)，冷軋用量每年需求增長(zhǎng)速度不會(huì)大幅攀升，而會(huì)出現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步遞增的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求方面冷軋薄板市場(chǎng)需求整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速較慢。營(yíng)銷建議對(duì)細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)較大終端用戶進(jìn)行協(xié)議直接供應(yīng)，相對(duì)較小客戶通過有實(shí)力貿(mào)易商進(jìn)行覆蓋供應(yīng)。名稱鞍山鋼鐵集團(tuán)公司設(shè)備情況1200、1500、1700單機(jī)架，1780、211700冷連軋機(jī)組生產(chǎn)能力847萬(wàn)噸/年市場(chǎng)口碑地位國(guó)有大型企業(yè)，產(chǎn)銷量國(guó)內(nèi)排名第二，銷售策略直接影響國(guó)內(nèi)冷板走勢(shì)質(zhì)量生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，工藝技術(shù)成熟，汽車板廣為廠家接受服務(wù)交貨及時(shí)，售后質(zhì)量服務(wù)流程固化，客戶滿意度高營(yíng)銷模式定價(jià)策略每月出臺(tái)一次價(jià)格政策，含運(yùn)補(bǔ)、批量?jī)?yōu)惠、年返點(diǎn)、月保值等政