【正文】 的規(guī)范性，讓其產(chǎn)品成本相對中小型企業(yè)并沒有競爭優(yōu)勢。這樣的競爭環(huán)境接近于完全競爭市場，單一鈕扣生產(chǎn)商很難提價(jià)，只能保持微利水平。鈕扣如此赤裸裸的成本構(gòu)成，讓以低價(jià)競爭的鈕扣生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本很容易被下游客戶看穿。例如金屬鈕扣的定價(jià)模式為： 金屬紐扣成本=紐扣的材料費(fèi)+材料損耗費(fèi)+加工費(fèi)（若用模具加工的為模具費(fèi)用）+人工成本費(fèi)+管理成本費(fèi)+其它的費(fèi)用(如交通運(yùn)輸?shù)? 金屬鈕扣的主要材料為銅與鋁，而銅和鋁的價(jià)格是很透明的，所以業(yè)內(nèi)也有這樣的測算方式：金屬紐扣可稱重按重量來算：如每顆銅紐扣，重量多少，銅價(jià)每公斤多少等，直接可以推算出鈕扣的價(jià)格。鈕扣的產(chǎn)品定價(jià)一般也采取成本加成模式。 （2）中低檔市場核心競爭力—成本 中低端服飾自身的競爭力中最為重要的因素之一就是低價(jià)格。這將有利于具有一定規(guī)模，在設(shè)計(jì)與銷售網(wǎng)絡(luò)上有先發(fā)優(yōu)勢的龍頭大型服裝輔料生產(chǎn)商的發(fā)展。公司的市場占有率不斷提高。例如偉星股份2000年公司生產(chǎn)產(chǎn)量在13億左右，2000年鈕扣市場為278億粒，若假設(shè)50%為中高檔鈕扣，公司當(dāng)年市場占有率為10%左右。近年少數(shù)經(jīng)營多年、實(shí)力強(qiáng)大的紐扣生產(chǎn)企業(yè)定位于中高檔產(chǎn)品，并通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和自身技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)通過進(jìn)一步完善自身市場網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍建設(shè)。順應(yīng)服裝廠商向內(nèi)地、西部遷移的趨勢，公司還在成都與武漢設(shè)立了銷售分公司。公司以服飾集散地的重點(diǎn)省市為中心，建立了覆蓋全國的國內(nèi)同行中規(guī)模最大的營銷網(wǎng)絡(luò)和具有公司特色的營銷策略，在全國主要大中城市設(shè)立了18 家銷售分公司和40 多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)。現(xiàn)公司靠多年的研發(fā)積累，在行業(yè)內(nèi)具有絕對的研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)先優(yōu)勢。公司在研發(fā)、設(shè)計(jì)的投入每年遞增，2007年至2010年，公司研發(fā)投入從1814萬元增加至3981萬元，%,。而設(shè)計(jì)研發(fā)能力與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要較大的投入與一定時(shí)間的積累。而與服裝設(shè)計(jì)師的精密溝通需要企業(yè)在服飾集中生產(chǎn)區(qū)域需要有自己的銷售公司，需要為重點(diǎn)客戶配備相對扣的設(shè)計(jì)師，還需要有較為強(qiáng)大的研發(fā)能力能不斷的把設(shè)計(jì)師的靈感落實(shí)的實(shí)物。 鈕扣的設(shè)計(jì)需要與時(shí)俱進(jìn)，把握時(shí)尚，那就需要企業(yè)的鈕扣設(shè)計(jì)師多與下游服裝客戶的溝通。就要求服裝輔料企業(yè)能夠具有較為強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，甚至參與到品牌服飾的設(shè)計(jì)中，對特定的服裝款式、風(fēng)格設(shè)計(jì)相對應(yīng)的鈕扣。 據(jù)《中國服飾報(bào)》統(tǒng)計(jì)顯示：現(xiàn)在鈕扣的連接功能只剩下30%，有70%都是承擔(dān)著裝飾的作用。由于生產(chǎn)成本較高等原因，這些國家的鈕扣工廠已經(jīng)紛紛關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是我國的鈕扣行業(yè)主體機(jī)械裝備均從歐洲購入，設(shè)備的先進(jìn)性基本上與世界水平相同；二是中國的現(xiàn)代鈕扣工業(yè)經(jīng)過改革開放后二十多年的發(fā)展，已經(jīng)掌握了與國際同步的工藝技術(shù)。但其生產(chǎn)規(guī)模也不大。鈕扣行業(yè)競爭格局—中高端市場像龍頭集中、中低端市場完全競爭 （1）中高檔市場核心競爭力—設(shè)計(jì)與銷售網(wǎng)絡(luò) 從全球鈕扣行業(yè)競爭格局來看，并沒有像拉鏈行業(yè)YKK這樣巨無霸企業(yè)。品牌服飾的市場份額的不斷提高，服飾平均鈕扣數(shù)也將不斷上升。%，高于服裝數(shù)量的增長。根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2000 年全國服裝產(chǎn)量達(dá)116 億件， 億粒。日前鈕扣傳統(tǒng)的鏈接功能日漸弱化，而逐步由實(shí)用功能向裝飾功能轉(zhuǎn)化，例如在上裝的袖口、胸前、領(lǐng)口、口袋、腰部以及褲子的口袋等多個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師會(huì)運(yùn)用不同花色品種的鈕扣，起到裝飾的作用。除2011年以外，近10年來我國服裝生產(chǎn)量都處于增長狀態(tài)，2011年受到國外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢與國內(nèi)棉價(jià)、勞動(dòng)力成本帶來的價(jià)格上漲的雙重壓力下，出現(xiàn)了生產(chǎn)量的下滑。 億件，根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)服裝輔料專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料，2009年我國鈕扣產(chǎn)品的市場需求量約為950億粒左右。另外由貴金屬或仿貴金屬（如鍍金，鍍銀）等材料制作的鈕扣，因其高貴的色彩和質(zhì)感，多為廣大女性消費(fèi)者所喜愛，這類鈕扣多用于女性時(shí)裝。因取材于天然材料，符合當(dāng)代的消費(fèi)潮流，多用于高檔的襯衫、T 恤衫、高檔休閑西服及女性時(shí)裝。真貝紐扣具有柔和的光澤，相比樹脂仿真紐扣沒有那么耀眼。同時(shí)它是一個(gè)熱固性交聯(lián)型塑料，所以耐磨性很好，不易破損，所以經(jīng)常用在襯衣和西服上。尿醛樹脂鈕扣的優(yōu)點(diǎn)是耐溫性好，普通樹脂紐扣只能耐100度左右的熱水煮 ，而尿醛樹脂鈕扣耐溫性能達(dá)到100~120度。 棒材紐扣的毛培是由一根W模具管子澆筑而成的。 板材紐扣這種紐扣是由一種特制的離心機(jī)制成，產(chǎn)品多帶珠光光澤或條紋狀的紋理，以仿制貝類紐扣居多。不飽和樹脂鈕扣廣泛地應(yīng)用于各類服裝上，在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)主導(dǎo)地位，也是發(fā)行人目前最具競爭力的品種。 多姿多彩的鈕扣 按鈕扣的材質(zhì)來分,一般可以分為不飽和樹脂紐扣、金屬紐扣、天然紐扣。 從歷史發(fā)展到今天，鈕扣除了它原始的連接功能之外，更多的是體現(xiàn)在裝飾要求方面。中國鈕扣的歷史至少可以追溯到1800年前，早期的鈕扣都為天然材料鈕扣，木鈕扣、石頭鈕扣，后來發(fā)展到布鈕扣。 而國內(nèi)大型企業(yè)相比中小型企業(yè)完全沒有價(jià)格優(yōu)勢，未來也很難下沉與中小型企業(yè)爭奪中低檔市場，未來的出路還是在于在中高端市場的突破。行業(yè)的企業(yè)由于有限的利潤與資金也難在研發(fā)技術(shù)上有所突破，只有靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，與抄襲模仿生產(chǎn)出大眾化較為普通的拉鏈。當(dāng)然品質(zhì)也與YKK有較大的距離?，F(xiàn)在以深圳YKK為例，把YKK拉鏈價(jià)格計(jì)算方法列出。其定價(jià)要高。而相比拉鏈產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌效益，他們的產(chǎn)品都不具優(yōu)勢，但其產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于YKK。 （2）中低檔市場—價(jià)格取勝 YKK在中高端市場的龍頭老大地位，是國內(nèi)企業(yè)在短期之內(nèi)無法超越的。而國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)， 我們認(rèn)為隨著品牌服飾這塊蛋糕越變越大，先成長起來的在國內(nèi)具有一定品牌溢價(jià)的拉鏈企業(yè)也將受益。 現(xiàn)在YKK也意識(shí)到了國內(nèi)品牌服飾所需的中檔拉鏈這塊巨大的蛋糕，所以推出了自己的中低端品牌ARC拉鏈，但是YKK并沒有研制出能降低成本，適合國內(nèi)價(jià)格區(qū)間的拉鏈生產(chǎn)設(shè)備。而YKK2005年之前在國內(nèi)的生產(chǎn)的產(chǎn)品主要出口給國外中高端品牌，并沒有把國內(nèi)品牌納入重點(diǎn)客戶。近年國內(nèi)品牌在國內(nèi)人均收入快速提高的背景下快速發(fā)展，例如美邦服飾、森馬服飾、報(bào)喜鳥等國內(nèi)品牌商都已年均30%以上的速度增長。即YKK賣出100元拉鏈，潯興需要賣出212元拉鏈才能與其營業(yè)利潤相等。YKK在拉鏈行業(yè)近80年的深耕，憑借較高的拉鏈生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，無論從銷售規(guī)模還是到最后的盈利質(zhì)量都遠(yuǎn)超國內(nèi)拉鏈企業(yè)。 只有質(zhì)量優(yōu)良的拉鏈才能做到良好的品牌效益。YKK生產(chǎn)的金屬拉鏈多為精密金屬拉鏈，其有材料利潤率高、強(qiáng)度高等優(yōu)點(diǎn)。 日本的YKK 拉鏈生產(chǎn)技術(shù)代表亞洲的最高水平，我國的拉鏈技術(shù)在某些方面接近世界先進(jìn)水平，例如：尼龍拉鏈、塑鋼拉鏈。公司還設(shè)有研發(fā)部門(Ramp。E）,這個(gè)部門的宗旨就在于為拉鏈和建筑（集團(tuán)另一業(yè)務(wù)）生產(chǎn)創(chuàng)造出高效率的機(jī)器、模型、系統(tǒng)，保持其產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。即從原料的生