【正文】 是的科學(xué)態(tài)度，在制定指標(biāo)、選擇方法、劃分步驟的時候，要從主客觀條件出發(fā)，尊重員工和他人的意見，克服設(shè)計中自以為是和先人為主的主觀主義，用全面的、本質(zhì)的、發(fā)展的觀點(diǎn)觀察認(rèn)識事物，嚴(yán)肅規(guī)范　　就是要求人們在設(shè)計策劃案時一定要嚴(yán)格地按照策劃書的意圖和科學(xué)程序辦事。另外，紙張的好壞、打印的質(zhì)量等等都會對策劃書本身產(chǎn)生影響，所以也絕不能掉以輕心。注意細(xì)節(jié)，消滅差錯　　細(xì)節(jié)往往會被人忽視，但是對于策劃報告來說卻是十分重要的?！　?yīng)該說，隨著文字處理的電腦化，這些工作是不難完成的。如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣，沒有層次、主輔，那么這份策劃書就會顯得呆板，缺少生氣。有效利用版面安排也是策劃書撰寫的技巧之一。圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，從而有利于對策劃書的深刻理解。運(yùn)用圖表幫助理解　　運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時，圖表還能提高頁面的美觀性。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比照是絕對不可少的。利用數(shù)字說明問題　　策劃報告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。在策劃報告書中，適當(dāng)?shù)丶尤氤晒εc失敗的例子既能起調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說服力，可謂一舉兩得。但是，理論依據(jù)要有對應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會給人脫離實(shí)際的感覺。尋找一定的理論依據(jù)　　欲提高策劃內(nèi)容的可信性，并使閱讀者接受，就要為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。三、營銷策劃書的撰寫技巧　　營銷策劃書和一般的報告文章有所不同，它對可信性、可操作性以及說服力的要求特別高，因此，運(yùn)用撰寫技巧提高可信性、可操作性以及說服力。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的?？傊?，對行動方案控制的設(shè)計要有利于決策的組織與施行。行動方案控制　　此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。在列成本時要區(qū)分不同的項目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。像電臺廣告、報紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價目表，以示準(zhǔn)確。此舉還可提高策劃的可信度?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。常言道：“欲速則不達(dá)。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動方案)。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。戰(zhàn)略及行動方案　　這是策劃書中的最主要部分。企業(yè)的機(jī)會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。而實(shí)際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣?！　…h(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。環(huán)境分析　　這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。　　因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的?！　∪绻麪I銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。目錄　　目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。如果這個目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。如：公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體策劃。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。二、營銷策劃文案的具體內(nèi)容　　一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。其內(nèi)容主要有：　　?、賹Σ邉澃溉淖鞒龊喴偨Y(jié)；　　?、趯Σ邉澃笇?shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施；　　?、蹖Σ邉澃傅挠嘘P(guān)事宜及其操作提出意見和建議。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示?！　、呷藛T責(zé)任安排。　?、藿y(tǒng)計分析?！　、莩绦虿襟E。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。并予以分析說明。　?、诘攸c(diǎn)環(huán)境。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。1．前言　　又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。第二節(jié) 營銷策劃方案的撰寫　　營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。條件過多，會使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)