【摘要】隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展,醫(yī)藥代表的隊(duì)伍也在逐漸壯大,藥品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手面前顯得更為重要,要怎么做才能取得更好的業(yè)績(jī)呢?醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競(jìng)爭(zhēng)的主要元素。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場(chǎng)白、同理心聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種銷售技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。這里咱們簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)開場(chǎng)白及探詢?!鏊幤蜂N售技巧第一步--開場(chǎng)白 對(duì)于開場(chǎng)
2025-07-23 20:35
【摘要】行業(yè)數(shù)據(jù)周報(bào)【醫(yī)藥】2023年47期(更新至12月1日)Wind資訊金融情報(bào)所數(shù)據(jù)匯總?cè)掌跀?shù)據(jù)值日期數(shù)據(jù)值醫(yī)藥生物行業(yè)指數(shù)(點(diǎn))2013年11月29日4,2013年11月22日4,%本期更新醫(yī)藥生物行業(yè)指數(shù)市盈率(倍)2013年11月29日2013年11月22日本期更新國(guó)
2025-01-05 00:54
【摘要】........原題:醫(yī)藥營(yíng)銷的渠道與產(chǎn)品????作者:趙靜一、醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道可以分為三個(gè)層次:第一終端包括大、中城市的醫(yī)院,這類客戶數(shù)量有限,是各家醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)第二終端包括大、中城市的連鎖
2025-07-23 20:33
【摘要】最全的醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語(yǔ)匯總1、走票:是指一些沒(méi)有藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì),但掌握較固定的銷售渠道和藥品來(lái)源的自然人,通過(guò)掛靠合法藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后,將自身藥品經(jīng)營(yíng)行為“正當(dāng)”化的活動(dòng),其本質(zhì)是無(wú)證經(jīng)營(yíng)者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2、醫(yī)院純銷:是指醫(yī)院實(shí)際銷售出去的銷量,即上月庫(kù)存量+本月進(jìn)貨-本月庫(kù)存=純銷3、RX—處方OTC—非處方處方藥:必須執(zhí)行
2025-07-24 07:10
【摘要】全面預(yù)算管理制度目錄第一章總則..............................................................................................................2第二章預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)............................
2025-05-21 22:18
【摘要】醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研:我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析及醫(yī)藥行業(yè)存在問(wèn)題藥業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一,是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。20世紀(jì)70年代,世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)13%,%,%,預(yù)計(jì)2001年-2010年間仍可維持在7%左右?! ∽愿母镩_放以來(lái),%左右,"八五"期間是發(fā)展最快的5年(年均增長(zhǎng)率為22%),"九五&quo
2025-07-23 20:32
【摘要】OTC市場(chǎng)終端的工作步驟OTC市場(chǎng)工作步驟?制定走訪計(jì)劃?作好準(zhǔn)備工作?工作原則?具體做某一家終端的工作步驟?OTC終端檢查?總結(jié)分析1、制定走訪計(jì)劃?明確工作任務(wù)數(shù)量。根據(jù)前期工作情況和終端檔案及網(wǎng)絡(luò)情況,明確當(dāng)天走訪哪些終端,走訪的過(guò)程中哪些是重點(diǎn)對(duì)象,當(dāng)天要解決哪些主要問(wèn)題等
2025-01-05 00:35
【摘要】專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)醫(yī)藥銷售代表篇2023-07-05專業(yè)銷售技巧目錄?1、建立可靠性?2、設(shè)立拜訪目標(biāo)?3、探詢:明確客戶需求?4、有效陳述?5、仔細(xì)聆聽?6、處理反對(duì)意見(jiàn)?7、樣品、贈(zèng)品及文獻(xiàn)的使用?8、締結(jié)技巧如何建
2025-01-17 04:05
【摘要】醫(yī)藥行業(yè)保密協(xié)議 醫(yī)藥行業(yè)保密協(xié)議 甲方: 法定代表人: 乙方: 身份證號(hào): 甲方屬于醫(yī)療耗材器材銷售行業(yè),所有資料均屬于內(nèi)部機(jī)密,乙方在甲方任職期間已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的商業(yè)秘密,甲方...
2024-12-13 23:25
【摘要】淺析醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈融資??? [提要] 本文提出供應(yīng)鏈金融的概念和背景,并探討其在醫(yī)藥行業(yè)的多種運(yùn)作模式和方案,還針對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域的特殊性對(duì)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。 關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈金融;醫(yī)藥行業(yè) 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,受國(guó)家相關(guān)政策的影響,醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模正持續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,發(fā)展前景良好。伴隨著金融創(chuàng)新,金融機(jī)構(gòu)與醫(yī)藥企業(yè)在
2025-08-11 04:06
【摘要】BusinessandSystemsAligned.Business世界制藥工業(yè)的趨勢(shì)及中國(guó)制藥業(yè)的對(duì)策畢博管理咨詢董事總經(jīng)理陳榮祥220強(qiáng)的股東回報(bào)(98年前5年)0102030405060輝瑞Pfizer利來(lái)EliLi
【摘要】安信證券研究中心洪露、李秋實(shí)2023年1月筆歌墨舞,萬(wàn)象更新不同投資風(fēng)格和路徑,分享醫(yī)藥黃金十年分享醫(yī)藥黃金十年并購(gòu)和重組國(guó)際生產(chǎn)轉(zhuǎn)移醫(yī)院產(chǎn)業(yè)生物制藥處方藥OTC上篇新技術(shù),新產(chǎn)業(yè)下篇傳統(tǒng)行業(yè)靶向藥物中藥飲片醫(yī)藥商業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源:wi
2025-01-03 05:13
【摘要】軟件推動(dòng)管理進(jìn)步標(biāo)題:演講人:時(shí)間:醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析軟件推動(dòng)管理進(jìn)步?醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀?醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題?醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT解決方案的需求熱點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2025-01-22 13:19
【摘要】醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)文摘阿爾茨海默病已經(jīng)成歐美第二大憂患 7月20日,在巴黎舉行的阿爾茨海默病協(xié)會(huì)國(guó)際會(huì)議(AAIC2011)上,由哈佛公共衛(wèi)生學(xué)院(HarvardSchoolofPublicHealth)公布的一份調(diào)查報(bào)告顯示,在歐美主要城市人群中,阿爾茨海默病是僅次于癌癥的第二大憂患,絕大多數(shù)的人一旦發(fā)現(xiàn)有記憶力喪失和混亂的癥狀就應(yīng)該去看醫(yī)生或讓自己的親人前去接受診斷。參與調(diào)查的Alzh
【摘要】1/112目錄上篇:行業(yè)分析提要..................................................1I行業(yè)進(jìn)入/退出定性趨勢(shì)預(yù)測(cè)........................................1II行業(yè)進(jìn)入/退出指標(biāo)分析...........................................3一
2025-08-06 20:34