美容行業(yè)營銷促銷金點(diǎn)子100個(gè)方案-文庫吧資料
2024-11-17 10:18本頁面
【正文】 名度。加上相片、證照等輔助?？梢暃r在大型節(jié)假日，在廣場等地 ,由美容師帶皮膚檢測儀 ,虹膜論斷儀進(jìn)行義務(wù)宣傳，現(xiàn)場不能進(jìn)行銷售。 60．前店活動(dòng)：專業(yè)美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面場地，或人流量多的關(guān)鍵地段，舉辦“美容護(hù)膚美麗周”活動(dòng)可以搞一個(gè)美容流動(dòng)專欄，上面有許多美容普及知識，如皮膚為什么容易衰老 ,為什么容易干燥? ,再配一些圖片 ,加上美容院地址，電話等，能起到很好宣傳，此圖片可以定期更換。詳見前面文章四十種終端會(huì)構(gòu)思。 58． 主題終端會(huì)：專家講課促銷，專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會(huì)和答謝酒 宴。玫琳凱的美容顧問也有相似之處。比如：皮膚的普通護(hù)理、特殊護(hù)理、皮膚護(hù)理計(jì)劃的制定和實(shí)施、彩妝、美發(fā)服務(wù)、色 彩咨詢服務(wù)、整體造型服務(wù)、心靈解壓服務(wù)等。 56．上門服務(wù)促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)，或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。 55． 外派促銷：事先約定，到機(jī)關(guān)團(tuán)體事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院。新會(huì)員 以參加大型活動(dòng)為契入，以美麗女性為訴求，避免其中的商業(yè)成份。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。通過對人的炒作而提升品牌形象。此類促銷需有學(xué)校關(guān)系或背景?；蛩齻兪劭脱b就可免費(fèi)做護(hù)理，或來美容院實(shí)習(xí)。 51．學(xué)生促銷：一種是對大學(xué)生一類的促銷（目前國內(nèi)還較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷，當(dāng)學(xué)生購到一定金額時(shí)，可給予相應(yīng)優(yōu)惠。 49．從兒童入手促銷：與幼兒園，學(xué)齡前班，中小學(xué)校舉辦“母親節(jié)，我眼中漂亮媽媽”活動(dòng)，通過煸情提問式標(biāo)題“你媽媽漂亮嗎，做過美容了嗎？”在幼兒園 ，小學(xué)校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。三八節(jié)或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。 47． DM促銷：通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠，并對重要客戶進(jìn)行電話跟跟進(jìn)。 通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者，傳遞信息，從而達(dá)到促銷的目的。你可以放心地打理完所有的家務(wù)后，來到美容院，好好地呵護(hù)你的容顏。收費(fèi)相對應(yīng)該便宜?！拔缧菝廊荨庇纱饲娜慌d起。 43．計(jì)時(shí)促銷：在上海已出現(xiàn)依據(jù)時(shí)間長短來收費(fèi)的美容院服務(wù)如 60 分鐘， 90 分鐘， 120分鐘均不同價(jià)格。具體來講就如 35 歲以上，每大 1歲就多打 。 41．限量促銷：也是促銷的 一種，與某此商家的限量銷售原理一樣 ,可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。 40．極品促銷：像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi)。在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。辟如用兩個(gè)一模一樣的店名作為“打官司”的焦點(diǎn)來促銷炒作。 37．承諾促銷：是減肥一類經(jīng)常運(yùn)用的促銷模式，宣稱無效退款，甚至與顧客簽合同。換法由美容院決定。另在活動(dòng)促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。加入形象設(shè)計(jì)，色彩診斷，豐富美容院經(jīng)營項(xiàng)目。 34．人體彩繪，形象設(shè)計(jì)，色彩診斷促銷：異動(dòng)行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到的注意力消費(fèi)，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到哄動(dòng)效應(yīng)。 32．小型整容：盡管國家三令五申強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)美容與生活美容的區(qū)別，但還是有許多美容院在貴賓 室開設(shè)手術(shù)室，選擇了一些風(fēng)險(xiǎn)不大，消費(fèi)不高的手術(shù)，如隆鼻術(shù)、重瞼術(shù)、點(diǎn)痣、疤痕修復(fù)術(shù)，三紋等。 31．幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷：可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來吸引客人消費(fèi)，很好利用床位。此活動(dòng)可與婦聯(lián)的一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的契入?；蛎吭碌壮槌鲂疫\(yùn)消費(fèi)者后獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，讓其驚喜，可以做很好的免費(fèi)廣告。如果是一個(gè)客人到美容院消費(fèi)后，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容師攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。一是搞活氣氛，二則給客人 28．事后促銷：又稱即通過人的逆反心理，來做文章。在國外還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。 26．任開價(jià)促銷：即在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)系列的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。 異動(dòng)促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費(fèi)者的注意。又如將大店自身的 LOGO 做成激光防偽標(biāo)帖，貼到每一個(gè)單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。另外許多化妝品廠家也會(huì)出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。 21． VCD促銷：在美容院播放產(chǎn)品的 VCD，告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法，長久能形成品牌效應(yīng)，還可將 VCD作為禮物送給客人，讓她們回家使用。與電視臺合辦節(jié)目，甚至去電視臺講解美容知識等； 20．拍電視促銷：大家也許會(huì)說有點(diǎn)嘩眾取寵愛之嫌，但最近講課途中，看到一則新聞，覺得也是一種新的形式。 18．博覽會(huì)促銷：參加 區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì)，借這個(gè)行業(yè)盛會(huì)來擴(kuò)大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資促銷結(jié)合，為開分店，品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。 16．自編刊物促銷：自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入的介紹自己，可大量派發(fā)，可顯示實(shí)力，增強(qiáng)影響力。 15．燈箱路牌促銷：如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象?？勺鲇残詮V告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告。另外就是短信促銷。 13．電話促銷：通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶，注意電話促銷的技巧。或與 電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目，字幕廣告。與其它促銷一起來做，效果更佳。 廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能達(dá)到事半功倍的效果。會(huì)員可有會(huì)員通訊錄，定期的活動(dòng)，美容講座沙龍，免費(fèi)咨詢一年幾次的優(yōu)惠和好處。有的廠家為了方便美容院捆綁銷售，專門以成本價(jià)提供美容院外包裝，紙盒或木盒，里面襯托為可裁剪式泡沫條，美容院重新裝好之后用吹風(fēng)筒將配備的吸塑膜吹好就行了。如頸部，豐胸護(hù)理，腋窩脫毛，脊柱保養(yǎng)。在活動(dòng)期間辦理“健康美顏刮痧醒膚術(shù)”護(hù)理療程開卡的顧客，可享受特價(jià)商品的折扣價(jià)及療程的折
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