北京某貿(mào)易中心定位與推廣策略doc-文庫(kù)吧資料
2025-07-23 18:20本頁(yè)面
【正文】 的交通條件；d生活必須的商業(yè)配套. A潛在客戶的現(xiàn)有需要a便于開(kāi)發(fā)西區(qū)市場(chǎng)的辦公地點(diǎn)；b現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境；c高附加值的投資回報(bào) D 現(xiàn)有的 潛在的 客 戶 ：考慮項(xiàng)目所在區(qū)域、客群身份背景、功能性需要、社會(huì)潮流發(fā)展等多種因素，可將項(xiàng)目之初的目標(biāo)客群鎖定以下方向：l 外埠駐京聯(lián)絡(luò)處l 服務(wù)于當(dāng)?shù)夭课瘷C(jī)關(guān)的中小公司l 渴望開(kāi)發(fā)西區(qū)市場(chǎng)的商務(wù)企業(yè)l 其它服務(wù)類(lèi)企業(yè)l 投資型業(yè)戶策略——西貿(mào)中心將以“出萬(wàn)達(dá)的價(jià)格，享受超國(guó)貿(mào)的品質(zhì)”進(jìn)入市場(chǎng)。目標(biāo)客戶定位：、目標(biāo)客戶需求特征：（矩陣象限圖）現(xiàn)有客戶的新需要新的 現(xiàn)有的a舒適健康的商務(wù)環(huán)境；b人性化的物業(yè)服務(wù)；c完善時(shí)尚的商業(yè)配套；d可彰顯身份的空間氣度需 要 B潛在客戶的新需要a可持續(xù)發(fā)展的新商務(wù)區(qū)；b西區(qū)奧運(yùn)分會(huì)場(chǎng)的遠(yuǎn)景利好；c更具個(gè)性魅力的商務(wù)空間 C現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有需要：a基本的辦公條件。項(xiàng)目自身體量：本案規(guī)劃總建筑面積達(dá)16萬(wàn)平米，為復(fù)合業(yè)態(tài)綜合建筑體：包含商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓、酒店等多種業(yè)態(tài)組合，且周邊尚有可持續(xù)開(kāi)發(fā)的空間。其地理位置酷似“國(guó)貿(mào)”在東部CBD的核心位置。u 聯(lián)手西區(qū)各大部委企業(yè)，共同倡導(dǎo)“西貿(mào)商圈”經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展。u 充分利用公主墳老商務(wù)圈的人流資源、發(fā)掘奧運(yùn)西區(qū)分會(huì)場(chǎng)的潛在優(yōu)勢(shì)，吸引商戶、投資者進(jìn)駐項(xiàng)目，共創(chuàng)北京西區(qū)商務(wù)圈。threat威脅：l 不果斷出手，就會(huì)失去先機(jī)。l 立足西長(zhǎng)安街沿線，拉動(dòng)西到石景山區(qū)、北至航天橋、南至六里橋大三角區(qū)內(nèi)的商業(yè)發(fā)展。l 本案16萬(wàn)的體量，多業(yè)態(tài)的組合，完全有實(shí)力成為西長(zhǎng)安街沿線地標(biāo)建筑。 由于周邊環(huán)境所限，對(duì)國(guó)際知名大型企業(yè)吸引力不足。 該項(xiàng)目立項(xiàng)較早，開(kāi)發(fā)期較長(zhǎng)，需要以全新的面貌亮相市場(chǎng)。 周邊消費(fèi)人群消費(fèi)品位有待提高。 非既有成熟商圈，商務(wù)氛圍較弱，需要一定的市場(chǎng)培育期。l 五棵松奧運(yùn)場(chǎng)館規(guī)劃用地正在建設(shè)中，本案將是面向08奧運(yùn)服務(wù)的前沿陣線。l 該區(qū)域?yàn)閲?guó)家大部委、國(guó)有企業(yè)集團(tuán)所在地——全國(guó)各地企業(yè)駐京辦事處機(jī)構(gòu)眾多。西貿(mào)中心的這一精神屬性是由具有高度社會(huì)責(zé)任感和使命感的開(kāi)發(fā)商——“國(guó)美”集團(tuán)賦予的，也是項(xiàng)目在整個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終標(biāo)榜的。：建筑是有生命的，它不僅呈現(xiàn)一種物質(zhì)形態(tài)，更肩負(fù)著傳承文化的精神使命。u ：六星級(jí)酒店的管理服務(wù)為商居人士提供“家”一樣的感覺(jué)。u 5萬(wàn)平方米聯(lián)排式商業(yè)區(qū)：薈萃國(guó)際時(shí)尚品牌，引領(lǐng)京城西區(qū)消費(fèi)流行趨勢(shì)。沒(méi)有圓點(diǎn)怎能畫(huà)圓，沒(méi)有支點(diǎn)又怎能撐起輻射四方的商務(wù)經(jīng)濟(jì)圈？因此，北京西區(qū)需要商務(wù)地標(biāo)建筑——正如“西貿(mào)中心”。反觀北京西區(qū)的發(fā)展歷程，無(wú)論從交通、客流量、人
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