【正文】 注：由于該公司尚沒有進行投資活動，所以該表中暫不考慮投資活動產生的現金流量。短期借款為中國工商銀行一年期借款，‰。公司采用直線法計提折舊。 凈現值分析凈現值（NPV）反映投資項目在建設和生產服務年限內獲利能力的動態(tài)指標。穩(wěn)定后每年的平均凈利潤為150萬元。第一年盈利得少，第二年估計贏利20萬，第三年估計盈利50萬人民幣，第三年贏利80萬元，第四年贏利100萬元。項目技術投資即無形資產投資50萬，發(fā)起人投資300萬（投入固定資產100萬，其余為貨幣資金200萬）。五、投資分析 注冊資本比例結構暫定為：公司注冊資本450萬，其中項目技術投資即無形資產投資90萬（20%），外來風險投資90萬（20%），發(fā)起人四人投資270萬（60%）。將公司所有潛在客戶的信息和其他客戶的管理區(qū)分開來，建立潛在客戶管理系統(tǒng)。③個人化 把每一個客戶當做一個永恒的寶藏，了解每一個客戶的喜好與習慣，并適時提供建議。①讓客戶更方便 建立公司自己的網站,以方便和客戶的聯系；提供4部免費熱線電話、傳真等信息服務系統(tǒng)；為客戶提供面對面的信息服務。將所有客戶的服務情況如時間、用的產品、支付情況等建立在管理表中。 客戶信息管理系統(tǒng)包括客戶的基本資料、客戶的身體健康特征、客戶服務紀錄、客對企業(yè)及競爭對手的產品服務評價、客戶建議與意見等等。所以,要想實現我們的營銷目標，使企業(yè)長期發(fā)展，必須對客戶進行有效的管理,以取得并保持我們的客戶資源。M3ERP是基于經典的ERP/MRPⅡ企業(yè)管理理論、敏捷制造和供應鏈管理思想而設計的企業(yè)管理軟件。四、業(yè)務流程及信息管理待公司發(fā)展到一定階段，隨著訂單的增多，本公司全面運用ERP對所有資源進行統(tǒng)一管理，即對企業(yè)的三大流（物流、資金流和信息流）進行全面一體化的管理。企業(yè)應按照國家、省、市政府的有關規(guī)定福利方案。公司控股、參股企業(yè)的工資方案須報公司人力資源部備案。第一條 公司人力資源部會同公司財務部、審計部、企業(yè)發(fā)展部及企業(yè)人事部、財務部，每年第一季度根據企業(yè)發(fā)展和經濟效益增長情況核定當年工資總額。公司工資分配一律實行企業(yè)工資制。第二條 集團所屬企業(yè)應定期對員工進行考核，考核內容及考核辦法由各企業(yè)根據實際情況自行制定，并在考核次年第一季度將考核方案及符合本制度第二條規(guī)定人員的考核結果報總公司人力資源部備案。第一條 公司人力資源部負責組織對公司機關全體人員及獨資、控股公司高級管理人員的考核（具體辦法另行規(guī)定）。第二條 為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的，企業(yè)將為其提供在職攻讀碩士、博士研究生及國內外短期進修等學習機會。 第一條 總公司人力資源部負責制定、實施企業(yè)的人力資源培訓計劃及高管人員培訓及研修方案，培訓成績將登記備案，作為年終考核的依據之一。集團所屬各企業(yè)辭退、解聘的公司編制員工應及時結清與本單位及公司的各種關系，各企業(yè)有責任督促并協(xié)助當事人限期辦理有關手續(xù)?？偣酒胀▎T工的招聘由總公司人力資源部負責?？偣救肆Y源部將為符合《創(chuàng)信電子科技有限公司人事檔案管理辦法》第一章第四條規(guī)定的有關人員，建立在創(chuàng)信公司工作期間的人事業(yè)務檔案。第四條 公司正式編制的員工，可根據公司所屬企業(yè)人員錄用條件，參加企業(yè)的公開招聘，競爭上崗，同工同酬。第三條 本制度規(guī)定中的高級管理人員的聘用根據各公司章程由公司董事會聘用，并報總公司備案。 第一條 企業(yè)應按照本單位人才隊伍建設目標，根據崗位職責及任職條件要求，本著“學以致用、人盡其才”的原則，重點考核應聘人員的品德、能力、學識和經驗，按照人員聘用權限和程序對本企業(yè)員工進行聘任。第三條 拒聘人員及因合同終止、解除，企業(yè)破產等原因不被聘用的員工，在結清所有手續(xù)后與企業(yè)終止勞動關系。第二條 合同雙方任何一方終止、解除勞動合同必須按合同規(guī)定期限提前書面通知對方，到期可辦理有關手續(xù)。全部員工均應在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上與企業(yè)簽訂勞動合同，合同必須明確規(guī)定試用期長短、工資，以及雙方的責、權、利，并規(guī)定解聘及續(xù)聘條件。管理制度及勞動合同：建立現代企業(yè)制度的需要，建設一支素質高、結構合理、精干高效、相對穩(wěn)定的員工隊伍，充分調動企業(yè)員工積極性、創(chuàng)造性，加強產業(yè)集團人事管理工作制度化、規(guī)范化建設，根據國家有關法律、法規(guī)和政策，制定本制度。領導各地代理商進行市場開拓與銷售，領導各地代理商進行市場開拓與銷售，公司成立初期設市場部與公共關系部，在公司發(fā)展成熟后，可以更細化分工，加設銷售、客戶服務部等。營銷部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場調研分析、客戶關系管理、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。技術部：初期負責所用產品、設備的技術維護，控制從原料到產品的整個生產管理過程，處理與產品有關的技術問題；長期負責研發(fā)新產品，使公司能夠朝多元化發(fā)展。行政部：負責公司資金的籌集、使用和分配，負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。監(jiān)事會：監(jiān)事會成員不少于三人，由股東代表和適當比例的公司職員代表組成，（董事、經理、財務人員不得兼任）是監(jiān)督公司董事會、經理行為的，并有權否決董事會議案，檢查公司財務，監(jiān)事列席董事會會議。此外，公司可通過支持環(huán)保事業(yè)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供公共基礎設施等途徑來提升企業(yè)在公眾中的形象。公司設置一個專門的公共關系部門來具體策劃和管理與公眾的關系，例如監(jiān)視公司各種公共關系，發(fā)布和傳播有關公司及其業(yè)務或服務及公司本身的信息，以建立良好的信譽。企業(yè)形象與公共關系企業(yè)處于社會之中，必須要進行系統(tǒng)的公共關系建設。公眾形象公眾態(tài)度公眾輿論企業(yè)形象企業(yè)形象與服務服務是否周到，顧客是否滿意是影響一個企業(yè)形象最重要也是最直接的因素，要想樹立良好的企業(yè)形象就必須要把好服務關，同時，公司需要不斷更新新型的營養(yǎng)食譜以及另外的項目以適應市場要求不斷提高的需要。因此，在經營過程中建立企業(yè)良好的企業(yè)形象至關重要。 產品營銷策略一覽表4P策略目標策略內容實施方式策略原則產品有形服務使廣大顧客了解、認識并能夠首選我公司的產品以質量求生存以品牌求發(fā)展保證服務安全周到提高本品牌知名度滿足客戶需求、確?？蛻魸M意無形服務以服務保市場提高優(yōu)質的產前、生產和產后服務價格低端市場：迅速進入并占領目標市場高端市場：高質高價，獲取較大的利潤低價滲透定價策略和撇脂定價策略競爭導向定價法、損益平衡點法、利潤最大化定價法達到各項投資效益指標渠道使產品順利進入目標市場多層級渠道策略以醫(yī)院推薦為主，輔之以進入社區(qū)宣傳和網上營銷使顧客可以方便的享受到我們的服務，滿足其需求促銷策略打開產品銷售市場，使產品銷售獲得盡可能多的市場份額人員推銷、廣告、公共關系、促銷以人員推銷為主，廣告、促銷和公共關系營銷為輔樹立產品及公司的形象在同質化競爭的今天，面對同類公司，顧客往往很難選擇，這時企業(yè)在社會公眾心目中的形象好壞就成影響消費者選擇的決定性因素。該服務名為“孕視”即記錄準媽媽們由可愛孕婦到美麗媽媽的過程，我們聘請專業(yè)的攝影師拍攝VCR讓顧客留作紀念，考慮到現在80后母親越來越多，要求也越來越個性化，推出這樣的項目可以迎合市場的需求。通過第四步，企業(yè)能在穩(wěn)定省內市場的同時，逐漸開拓全國市場，采取輸出的方式能延長產品的生命周期，盡可能長時間地獲取經濟效益。在企業(yè)發(fā)展后期，企業(yè)則尋找知名的省外同類企業(yè)以戰(zhàn)略聯盟的形式合作，在當地進行投資，利用這種方式分攤成本和風險，克服因新市場的文化、人口環(huán)境等的不同而導致的進行營銷活動的不便，從而以最快和最有效的方式步入當地的主流市場的銷售網絡。在初期，企業(yè)主要采用風險較低的進入方式——輸出出口，進入省內市場。通過第三步，企業(yè)能及時發(fā)現各個細分市場存在的問題，保證企業(yè)長期生存和不斷成長。第三步：定期評估各細分市場的產品銷售情況，根據具體情況適時調整細分市場，選擇最佳市場。而且小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場由于其地理區(qū)域的特點和交通運輸條件的限制，往往存在進城產檢生產的不便，公司通過詳實、有針對性的市場調查，給各個不同的細分市場提供不同種類的服務，并采取適應各個市場特點的定價策略。在重視大中城市的市場的同時，也密切關注小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場。通過第一步,企業(yè)能較為穩(wěn)固地控制市場，在保障穩(wěn)定的經濟效益的同時為企業(yè)開拓其他細分市場奠定堅實、可靠的基礎。先和杭州市內的知名醫(yī)院進行合作，既而逐漸擴展至杭州的各個地區(qū)。為降低風險，企業(yè)采取四步走的方針，逐步推進，即一次只進入一個細分市場,企業(yè)對包含細分市場進入時間和順序在內的計劃保密，當然市場進入計劃要根據環(huán)境的變動、競爭對手的動向、企業(yè)自身能力的變化靈活地進行調整，逐步實現從杭州 浙江 全國的市場拓展，并在市場推進的同時穩(wěn)固各個細分市場。 市場進入企業(yè)制定詳細、可行的市場進入計劃，包括進入細分市場的順序和時間安排在內的長期發(fā)展計劃，即有計劃地拓展細分市場。促銷策略：改進銷售服務，近可能全面地滿足消費者需求，以鞏固和擴大市場，強化企業(yè)形象，通過定期進社區(qū)宣傳，教授孕期知識擴大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費者的偏愛度和忠誠度。根據公司所處的生命周期階段，公司抓住難得的市場機會，