【正文】 市場風險因素分析本項目產(chǎn)品以日本、泰國、馬來西亞等國外市場需求為目標市場，項目產(chǎn)品在實際生產(chǎn)及經(jīng)營過程存在一定風險，主要有下列原因：國際市場對日本玉蔥的需求和價格波動變化；產(chǎn)品質(zhì)量未達到出口標準；項目產(chǎn)品未能按合同要求供貨；其他與項目產(chǎn)品相關(guān)的非人為因素（如自然災害）。建設達到規(guī)模后，通過申報綠色產(chǎn)品生產(chǎn)基地和綠色產(chǎn)品認證，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，在國內(nèi)市場確定各大中城市超市和食品加工企業(yè)為目標市場，采用區(qū)域代理制和人員直接促銷的方案進行銷售。使食品企業(yè)和消費者認同項目產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和較高的食用安全性。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展到一定程度，逐步開拓國內(nèi)市場，并將確定食品加工企業(yè)和國內(nèi)超市作為目標市場，重點采用三種策略：一是人員直接促銷策略；二是中介媒體廣告促銷策略；三是采用差別性品質(zhì)競爭策略。采用差異性價格競爭策略。主要采用兩種銷售策略：采用產(chǎn)品品牌策略。技術(shù)和裝備、新產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量性能、價格、商譽等。項目企業(yè)企業(yè)通過創(chuàng)建品牌產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品信譽，可贏得國內(nèi)外消費者和出口商青睞。該公司通過引進消化吸收，將綠色蔬菜產(chǎn)品標準化生產(chǎn)技術(shù)和項目區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)藝有機結(jié)合，形成企業(yè)獨有的綠色產(chǎn)品標準化技術(shù)操作規(guī)范和良種蒗法配套技術(shù)體系，因而項目產(chǎn)品擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢。一方面項目產(chǎn)品原種從日本引進，在蔥類產(chǎn)品屬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加之符合日本市場的消費習慣需求；另一方面，項目產(chǎn)品采用綠色產(chǎn)品的標準生產(chǎn)，產(chǎn)品中農(nóng)藥等有害物質(zhì)幾乎無殘留量，產(chǎn)品質(zhì)量安全水平較高，能滿足發(fā)達國家的消費者要求。雖然采用綠色產(chǎn)品標準生產(chǎn)，但項目產(chǎn)品的成本僅比同類非綠色產(chǎn)品的成本高20%～30%，因而產(chǎn)品價格競爭空間較大。本項目生產(chǎn)的日本玉蔥產(chǎn)品在國內(nèi)外市場具有很強的競爭力，主要表現(xiàn)在四個方面：價格競爭優(yōu)勢。據(jù)專家預測，21世紀的主導農(nóng)業(yè)是生態(tài)農(nóng)業(yè)，主導食品是綠色食品，綠色食品消費將是全球新潮流，21世紀的食品市場將是綠色食品的市場，綠色食品產(chǎn)業(yè)將是21世紀農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支柱性產(chǎn)業(yè)。主要有二個方面的原因：一方面我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入逐年增加，綠色食品相對較高的市場價格已不是制約消費增長的主要因素，廣大城鄉(xiāng)居民能夠承受相對較高的產(chǎn)品價格；城鄉(xiāng)居民的健康意識增強，對農(nóng)產(chǎn)品的食用安全性要求普遍提高。國內(nèi)外市場需求的變化。農(nóng)業(yè)部在《中國21世紀議程農(nóng)業(yè)行動計劃》中，進一步明確了積極推進生態(tài)食品、綠色食品生產(chǎn)基地建設，加快綠色食品發(fā)展。從當前國內(nèi)政策環(huán)境和市場需求環(huán)境來看，發(fā)展綠色蔬菜前景良好，突出表現(xiàn)在三個方面：政府優(yōu)惠扶持配套政策相繼出臺。由于二十世紀九十腦袋，我國政府在解決人民群眾“菜籃子”工程中只注重數(shù)量，而忽視了蔬菜產(chǎn)品的食用安全性，導致市民食用農(nóng)藥污染的蔬菜而發(fā)生中毒事件多達數(shù)十起，引起全社會關(guān)注，這也引起了黨和國家高度重視。近年來，我國政府特別重視食品的質(zhì)量安全，因而也使得蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量安全水品大幅度提高，綠色蔬菜出口產(chǎn)品已經(jīng)達到經(jīng)濟發(fā)達國家要求，因而產(chǎn)品出口增長潛力巨大。項目產(chǎn)品市場以日本為主，同時可出口美國、韓國、德國、意大利、荷蘭、泰國、馬來西亞等國家和地區(qū)，在我國蔬菜產(chǎn)品出口貿(mào)易中占有重要的地位。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計資料，其中綠色蔬菜產(chǎn)品占出口總量的90%以上。因此，從國內(nèi)供求狀況來看，本項目產(chǎn)品國內(nèi)潛在市場十分巨大。據(jù)不完全市場調(diào)查，每年國內(nèi)市場需求量將達到30～40萬噸，國內(nèi)生產(chǎn)量已達到30萬噸以上，數(shù)量上基本達到供需平衡。本項目生產(chǎn)的日本玉蔥，采用綠色產(chǎn)品標準進行規(guī)范生產(chǎn)，其產(chǎn)品目標市場為國外市場，部分產(chǎn)品也可作為國內(nèi)目標市場的產(chǎn)品。第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀國內(nèi)供求現(xiàn)狀我國綠色食品從二十世紀九十年代開始起步，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，綠色食品事業(yè)有了長足發(fā)展，目前國家已建立了一套較為完整的綠色食品標準體系和健全的綠色食品監(jiān)制與管理體系。在該企業(yè)現(xiàn)有管理人員中，有大專學歷者近20人，專業(yè)技術(shù)人員占管理人員的80%以上。公司法定代表人范大鵬現(xiàn)齡40歲，大專學歷，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營10余年，尤其在國外優(yōu)質(zhì)蔬菜種植、銷售和企業(yè)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗。企業(yè)財務狀況良好。根據(jù)該企業(yè)2007年12月財務報表，該企業(yè)通過兩年來的經(jīng)營發(fā)展。 企業(yè)財務狀況該公司創(chuàng)建于2006年4月，在蕪湖縣工商行政管理局注冊，注冊資本為人民幣100萬元。目前產(chǎn)品已達到綠色產(chǎn)品質(zhì)量要求，并成功出口日本。主要表現(xiàn)在二個方面：一是企業(yè)已組建了自己的科研隊伍。 企業(yè)研發(fā)能力該企業(yè)法人代表范大鵬有多年從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)歷，在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)深感到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的重要性。并在項目區(qū)投資建設綠色產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地200畝。該公司總部設在**縣**鎮(zhèn)**村鏡內(nèi)。從勞動力綜合素質(zhì)來看，蕪湖縣農(nóng)村勞動力的素質(zhì)有明顯提高，通過職業(yè)教育和“陽光工程”培訓，農(nóng)村勞動力農(nóng)業(yè)技術(shù)技能普遍得到提高。項目區(qū)農(nóng)村勞動力資源也十分豐富。無線通訊有中國移動GMS網(wǎng)絡和中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡。蕪太運河起自安徽，止于太湖，直通上海，航程比繞長江縮短運距100公里。境內(nèi)朱家橋外貿(mào)碼頭可常年?？咳f噸級貨輪通往世界各地。蕪湖聯(lián)航機場，已開通至北京、佛山航線，距項目區(qū)38公里。205和318兩條國道貫穿城市，聯(lián)通南北。沿江城際輕軌安慶一蕪湖一南京一上海，與蘇浙滬緊密相連。蕪湖正成為長三角地區(qū)重要的節(jié)點城市之一。蕪湖作為華東地區(qū)的水陸交通樞紐，有五條高速公路（205國道、318國道、滬漢高速、全杭高速、沿江快速通道）、三條鐵路（皖贛鐵路、宣杭鐵路、滬銅鐵路）在此交匯，120公里內(nèi)2個國際機場可供使用，蕪湖港為長江溯江而上的最后一個深水良港，由蕪湖長江大橋溝通南北，交通十分便捷。由此可見項目區(qū)基礎(chǔ)條件良好。該區(qū)系國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)，通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目的實施，目前項目區(qū)已較好地實現(xiàn)了“田成方、樹成行、溝相通、路相連、旱能灌、澇能排”的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)目標。經(jīng)對全區(qū)10個樣本點抽樣化驗，測得各項指標均符合綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)地要求，適宜蔬菜規(guī)模種植。土壤肥力中等偏上，只要適當追施磷鉀肥和補沙改良，便是高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蔬菜種植的理想土壤。%，%，%。具有雨熱共濟、光溫同時的氣候特點，適宜于水稻、油菜、瓜果、蔬菜等多種農(nóng)作物生長。本項目實施地所在的六朗鎮(zhèn)位于蕪湖縣西北部水網(wǎng)化平圩區(qū)，區(qū)內(nèi)自然生態(tài)條件優(yōu)勢十分明顯，適宜發(fā)展綠色蔬菜種植。農(nóng)業(yè)上，以優(yōu)質(zhì)糧油、特色畜禽、名優(yōu)水產(chǎn)、果蔬苗木等為主導產(chǎn)業(yè)的區(qū)域特色經(jīng)濟已經(jīng)形成，是國家級商品糧基地縣。農(nóng)民人均純收入5382元。該區(qū)適宜發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、水產(chǎn)和畜禽養(yǎng)殖。從地形地貌特征來看，蕪湖縣地處沿江平圩區(qū)和皖南山地過渡地帶，地形地貌形態(tài)復雜多樣，東南部為崗丘區(qū)，一般海拔高程50～60m之間，坡度較緩，此間發(fā)育成幼谷地，土層深厚，面積約26萬畝，該區(qū)適宜發(fā)展經(jīng)果、林茶及煙棉等農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)轄灣沚、六郎、陶辛、方村、紅楊、花橋等6個鎮(zhèn)124個村15個社區(qū)，總面積730平方公里。第三章 建設條件 項目區(qū)概況蕪湖縣位于安徽省東南部，長江中下游南岸，古稱鳩茲，西漢元豐二年（公元前109年）置縣。本項目屬于當前國家鼓勵的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，是綠色無公害的綠色食品，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。綠晟公司將秉承投資方的經(jīng)營理念，以“誠信”為基礎(chǔ)，與各關(guān)聯(lián)企業(yè)、部門、金融機構(gòu)等以誠信為合作前提，牢固樹立“客戶至上、優(yōu)質(zhì)服務”的企業(yè)宗旨，有利于項目融資、技術(shù)合作和各種業(yè)務來往。該公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的各項制度健全、先進，并形成了具有自身特色的以產(chǎn)品開發(fā)為導向、以質(zhì)量管理為中心、以信息網(wǎng)絡為保證的企業(yè)管理體系。綠晟公司的投資方十分重視人才隊伍建設，培養(yǎng)和造就了一批擅管理、會經(jīng)營、實用的專業(yè)人才，在該企業(yè)現(xiàn)有管理人員中，有大專學歷者近20人，專業(yè)技術(shù)人員占管理人員的80%以上。目前產(chǎn)品已達到綠色產(chǎn)品質(zhì)量要求，并成功出口日本。主要表現(xiàn)在二個方面：一是企業(yè)已組建了自己的科研隊伍。該企業(yè)法人代表范大鵬有多年從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)歷，在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)深感到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的重要性。蕪湖處于皖江經(jīng)濟開發(fā)帶的龍頭地位，也是長江經(jīng)濟帶溝通東西的重要一環(huán)，是中國中部地區(qū)向外輸出的門戶，古有四大米市之一的稱謂，自古即是皖南皖北的重要商貿(mào)與經(jīng)濟之都。南倚皖南山系，北望江淮平原，浩浩長江自城西南向東北緩緩流過，青弋江自東南向西北，穿城而過，匯入長江。因此，本項目發(fā)展綠色食品生產(chǎn)是符合國家產(chǎn)業(yè)政策的。 項目建設可行性國務院頒布的《中國21世紀議程》白皮書中提出發(fā)展綠色食品外，國務院《關(guān)于發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)的決定》和《中國營養(yǎng)改善行動計劃》等政策性文件中，多次提出了大力發(fā)展綠色食品。與此同時，蔬菜產(chǎn)業(yè)又屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的生產(chǎn)農(nóng)工，從而促進地方富余農(nóng)村勞動力就業(yè)。，增加農(nóng)村勞動力就業(yè)在綠色蔬菜產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，良種良法和綠色蔬菜配套技術(shù)的推廣應用，對綠色蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量及增加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益均具有十分重要的作用。通過采用綠色標準生產(chǎn)的蔬菜產(chǎn)品，無農(nóng)藥殘留超標之憂，因而不受發(fā)達國家的技術(shù)壁壘限制，在國際市場上具有競爭力。目前，我國優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)品銷售價格只有發(fā)達國家的五分之一，表明我國蔬菜產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢十分明顯。，增強農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯能力從蔬菜產(chǎn)品的特點來看，綠色蔬菜產(chǎn)業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因而在我國對外貿(mào)易中屬具有相對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一。采用綠色產(chǎn)品標準生產(chǎn)的出口蔬菜，具有“優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)”的品質(zhì)，因而產(chǎn)品具有很強的國際競爭力。國外消費者購買綠色蔬菜產(chǎn)品，除滿足食用需求外，更重要的是滿足“安全、健康”的心理需求，加之出口國外的綠色蔬菜產(chǎn)品采用高檔次的銷售渠道，蔬菜價格往往是普通蔬菜的數(shù)倍之多，因而產(chǎn)品可體現(xiàn)較高的附加值，而高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，可以帶動地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加地方蔬菜產(chǎn)業(yè)綜合效益，促進項目區(qū)農(nóng)民和企業(yè)雙增收。綜上所述，本項目擴建蔬菜綠色產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，是提高蔬菜產(chǎn)量、質(zhì)量安全水平和滿足市場需求的重要舉措。兩年來，產(chǎn)品日本玉蔥已達到綠色產(chǎn)品質(zhì)量要求，獲得了進入國際市場“綠色通行證”，并成功出口日本。項目承擔單位******有限責任公司自2006年4月成立以來，連續(xù)兩年盈利，2006年凈利潤 萬元，2007年凈利潤 萬元。當前，“菜籃子”工作重點要抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的農(nóng)藥殘留難點，并以“菜籃子”工程為突破口，從生產(chǎn)和市場準入兩個環(huán)節(jié)入手，實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全過程全程監(jiān)管。國家將力爭用5年時間，基本實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)，并積極引導和扶持地方政府和企業(yè)發(fā)展綠色食品和有機食品生產(chǎn)。要全面提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和市場競爭力，必須堅持科學發(fā)展觀，加快實現(xiàn)“無公害食品安全行動計劃”。黨的十六大已把“健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，增強農(nóng)業(yè)的市場競爭力”作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容之一，這對于加強農(nóng)產(chǎn)品安全管理和發(fā)展有機、