【正文】 行業(yè)規(guī)范管理 發(fā)達(dá)國(guó)家咨詢(xún)業(yè)已享有較高的社會(huì)地位。 現(xiàn)在，雖然越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到咨詢(xún)的價(jià)值，但也存在對(duì)咨詢(xún)不切實(shí)際的要求，認(rèn)為咨詢(xún)可以解決企業(yè)所有的問(wèn)題，咨詢(xún)可以代替內(nèi)部管理；或者希望能夠通過(guò)咨詢(xún)將企業(yè)做到世界一流，而沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)目前所處的位置和發(fā)展階段。 有的企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到咨詢(xún)是一種高品質(zhì)的管理資源，存在重眼前、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)的意識(shí)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。 （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)看，幾乎所有的企業(yè)對(duì)咨詢(xún)都有潛在的需求。缺乏既懂工程技術(shù)，又掌握一定經(jīng)濟(jì)、法律和管理知識(shí)，且了解國(guó)外咨詢(xún)業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才，成為中國(guó)咨詢(xún)公司難以打入國(guó)際市場(chǎng)的最主要的制約因素。 （ 2） 人員構(gòu)成不夠合理 主要表現(xiàn)為咨詢(xún)機(jī)構(gòu)中人員的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，不同學(xué) 科之間（如社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、技術(shù)應(yīng)用）、不同性質(zhì)工作（如研究人員、技術(shù)人員、管理人員）之間。 國(guó)內(nèi)咨詢(xún)從業(yè)人員狀況可以表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： （ 1） 缺少有管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)?nèi)藛T 我國(guó)咨詢(xún)?nèi)藛T很多是從大學(xué)、研究單位、工程設(shè)計(jì)部門(mén)、信息研究分析部門(mén)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，雖然有豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 缺乏成熟的從業(yè)人員 中國(guó)咨詢(xún)業(yè)最大的困惑在于人才，盡管咨詢(xún)業(yè)從業(yè)人員不少，但真正能夠適應(yīng)工作的咨詢(xún)師還很少，缺少更多的、真正職業(yè)化的人才，真正對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任的職業(yè)精神，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的心態(tài)，為學(xué)生服務(wù)的心理。例如一個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于中國(guó)汽車(chē)技術(shù)管理的，那公司就會(huì)給項(xiàng)目小組二個(gè)準(zhǔn)確的定位，從產(chǎn)業(yè)中心中找汽車(chē)部門(mén)的人，從技術(shù)中心找技術(shù)管理部門(mén) 的人，從地區(qū)中找中國(guó)部門(mén)的人。采取這種結(jié)構(gòu)的公司在組織上有三個(gè)體系：一是行業(yè)專(zhuān)家體系，如交通、運(yùn)輸、鋼鐵、能源、電子、汽車(chē)、 金融等；二是技術(shù)專(zhuān)業(yè)體系，如企業(yè)管理、會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、技術(shù)管理、市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略等；三是地域體系，如北美區(qū)、歐洲區(qū)、亞太區(qū)、中國(guó)區(qū)等。 三維管理是在矩陣式管理模式的基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的，進(jìn)一步細(xì)化了分工，一些著名的咨詢(xún)公司，如麥肯錫、羅蘭矩陣制結(jié)構(gòu)中的工作人員或小組，既受縱向的各個(gè)行政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)又接受橫向的負(fù)責(zé)某一專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的工作小組的領(lǐng)導(dǎo)。目前國(guó)內(nèi)的咨詢(xún)公司管理機(jī)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)都比較混亂，沒(méi)有形成穩(wěn)定的構(gòu)架，人員流動(dòng)比較頻繁；在運(yùn)作管理上往往以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以咨詢(xún)界明星為核心，依靠個(gè)人能力，先有項(xiàng)目后有工作團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定性較差。 國(guó)際上咨詢(xún)公司的合伙制一般有兩種形式：一種是以一個(gè)人為主，其他人為輔；另一種是把合伙人分成兩個(gè)等級(jí)，上面的 等級(jí)占的股份大一些，下面的占有股份小一些，上面的部分不是一個(gè)人占有，而是幾個(gè)人甚至十幾個(gè)人。國(guó)外許多咨詢(xún)公司，如世界著名的麥肯錫、安永、畢馬威等，都采用私人合伙制的組織形式，以調(diào)動(dòng)咨詢(xún)?nèi)藛T的積極性。咨詢(xún)公司需要轉(zhuǎn)變 “ 大而全，小而全 ” 的 思想觀念，要有所為有所不為，從事自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高在某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化水平，最終提高整個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化水平。 產(chǎn)品市場(chǎng)定位雷同、品牌資產(chǎn)尚未形成，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力。某些咨詢(xún)公司在自身實(shí)力非常有限的情況下，盲目承攬自己不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，把自己定位為全能型的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，所開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)涉及營(yíng) 銷(xiāo)管理，生產(chǎn)管理、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面，以滿(mǎn)足企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的所有問(wèn)題。這種專(zhuān)業(yè)化分工明確的機(jī)構(gòu)促進(jìn)了當(dāng)?shù)刈稍?xún)業(yè)的良性發(fā)展。 國(guó)外咨詢(xún)公 司服務(wù)的高昂價(jià)格，往往令中小企業(yè)望而卻步，這同時(shí)卻又給國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司留下了巨大的市場(chǎng)空間，特別是我們學(xué)生行業(yè)的咨詢(xún)，還未開(kāi)創(chuàng)先例，這樣以來(lái)，面臨這個(gè)特殊的行業(yè)，宏途所需的是較低的人力成本、運(yùn)營(yíng)成本，學(xué)生咨詢(xún)公司項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司企業(yè)的咨詢(xún)，并且我們的信息服務(wù)單純的講就是用我們所掌握的一線(xiàn)信息與學(xué)生進(jìn)行交換，公司只需從權(quán)威專(zhuān)家、各大高校、教育部門(mén)了解到校園的實(shí)際情況進(jìn)而把最新的、最真實(shí)的、最可靠的實(shí)際信息提供給最需要的學(xué)生，給學(xué)生提供自己最需要的服務(wù)項(xiàng)目，解決他自己所面臨的問(wèn)題與困惑，從這里來(lái)看公司具 有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。 國(guó)際咨詢(xún)公司所開(kāi)出的咨詢(xún)藥方往往看起來(lái)功效顯著，或理論上真正能給企業(yè)帶來(lái)更多的產(chǎn)出，但接受過(guò)他們咨詢(xún)的國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)反映操作太難，這其中的原因固然與經(jīng)濟(jì)體制、企業(yè)體制有關(guān)，但也與方案本身有關(guān)。這樣必然會(huì)影響市場(chǎng)。盡管企業(yè)引進(jìn)咨詢(xún)公司時(shí)，從戰(zhàn)略意義上講是一種投資，但對(duì)目前的中國(guó)企業(yè)整體而言卻是直接增加成本。不能從根本上解決問(wèn)題，不能找到問(wèn)題的根本所在，而我們卻是一群充滿(mǎn)活力的學(xué)生，對(duì)學(xué)生能夠有著本質(zhì)的了解，進(jìn)而能更好的從根本出發(fā)，真正的為學(xué)生考慮，做好我們這個(gè)特殊行業(yè)的服務(wù)。這些方式和方法在應(yīng)用到廣大學(xué)生所面臨的各種問(wèn)題的過(guò)程中卻常常出現(xiàn)問(wèn)題。公司將充分利用這一優(yōu)勢(shì)，虛心地學(xué)習(xí)咨詢(xún)公司的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、規(guī)則乃至具體方法，加強(qiáng)與國(guó)際同行的合作交流，盡快將學(xué)生這個(gè)特殊行業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)做穩(wěn)、做實(shí)、做大。 （一）優(yōu)勢(shì) 熟悉學(xué)生情況 許多信息咨詢(xún)公司的咨詢(xún)師一 般都受過(guò)工商管理方面的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，對(duì)企業(yè)管理和企業(yè)文化的理解有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理診斷和提供的方案更能符合企業(yè)的要求。這樣一來(lái)，公司不僅可以真正的為廣大學(xué)生服務(wù)，也可以為自己帶來(lái)收益，由此來(lái)看，在這個(gè)特殊的人群中，由此問(wèn)題而帶來(lái)的市場(chǎng)是很大的。也是家長(zhǎng)們最終目的，家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳的心情我們非常的理解，因?yàn)槲覀円彩菍W(xué)生，也剛剛經(jīng)歷過(guò)高考，對(duì)此有著深刻的體會(huì)；其次，是在學(xué)生的日常學(xué)習(xí)中所遇到的問(wèn)題，家長(zhǎng)、老師、社會(huì)只是一味的要求學(xué)生去學(xué)習(xí)，卻不知道每個(gè)學(xué)生最大的困惑在那里，公司會(huì)針對(duì)每一個(gè)具體的學(xué)生做具體的分析，從學(xué)生本身出發(fā)，根據(jù)每一個(gè)學(xué)生所遇到的 具體問(wèn)題予以分析從根本上解決問(wèn)題，達(dá)到最終的目的。給自己交一份滿(mǎn)意的交代，給家長(zhǎng)一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，給社會(huì)交一份滿(mǎn)意的答卷。首先，是對(duì)高考以及之后的大學(xué)志愿的填報(bào)茫然不知所措，很多家長(zhǎng)對(duì)此傷神費(fèi)腦。 公司將憑借公司的專(zhuān)長(zhǎng)和你的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)理念融為一體，為打造一個(gè)全新的產(chǎn)品，品牌形象！ 高峰無(wú)坦途，絕頂?shù)鹊桥?！在千古古都肥沃的土壤上?“ 宏途 ” 必將成為滿(mǎn)園春色中的一枚奇葩！我們有信心和毅力，因?yàn)槲覀兪悄贻p的新一代。在為企業(yè)的宣傳推廣中，建立了良好的信譽(yù)度和知名度，樹(shù)立了良好口碑。 宏途宗旨 ：滿(mǎn)意 是我們 發(fā)展的條件 創(chuàng)新 是我們 工作的態(tài)度 創(chuàng)造 是我們 奮斗的目標(biāo) “ 專(zhuān)業(yè)與誠(chéng)信并舉 — 激情與操守同在 ” 是 “ 宏途 ” 所堅(jiān)持奉信的；為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、贏得客戶(hù)滿(mǎn)意是我 們永遠(yuǎn)的目的所在； “ 繼承、創(chuàng)新、超越是我們領(lǐng)先同行的動(dòng)力！ ” “ 宏途人 ” 強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)策劃的高起點(diǎn)、大手筆的策劃與管理上的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，注重社會(huì)效益。行業(yè)先導(dǎo)的地位確立需要全體部門(mén)的密切合作和卓越的表現(xiàn)，將追求卓越的理念滲透，每一個(gè)人，每一份策劃，每一項(xiàng)服務(wù)，追求精髓在于永不止懈，不斷追求，不斷超越。 （三） 公司文化 宏途公司秉承永不滿(mǎn)足的進(jìn)取精神，力求以?xún)?yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精 神，為各界同仁提供完善服務(wù)，力爭(zhēng)做到最好。 （ 4） 做好咨詢(xún) 服務(wù)工作 公司本著以為學(xué)生服務(wù)為目標(biāo)，立足于高考生這個(gè)特殊的群體，提供考生所需的各類(lèi)信息，開(kāi)通多種方式提供咨詢(xún)平臺(tái)，在高考及之后的志愿填報(bào)期里，公司會(huì) 24小時(shí)提供電話(huà)與網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)，專(zhuān)家也會(huì)全日制的坐診給考生提供建議，幫助廣大考生解決高考后出現(xiàn)的各種疑難問(wèn)題，幫助大家更好的、更全面的了解自己，給自己更準(zhǔn)確的定位，在原有的成績(jī)基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)理想的、滿(mǎn)意的大學(xué)。抓住一切提升的機(jī)會(huì)，不斷充實(shí)自己、提升自己、完善自己。讓學(xué)生看到學(xué)院發(fā)展對(duì)自身發(fā)展的影響，進(jìn)一步?jīng)Q定自己的入學(xué)方向，關(guān)注自己的就業(yè)方向，為自己的人生做好職業(yè)生涯的規(guī)劃。 （ 3） 熟悉院校未來(lái)發(fā)展方向 在了解院校歷史的同時(shí)，公司還將 立足學(xué)校的現(xiàn)有概況。在學(xué)院的發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，學(xué)校的解決措施，對(duì)學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展所產(chǎn)生的影響。讓學(xué)生更多的了解這所學(xué)校，掌握學(xué)校更多的信息動(dòng)態(tài)，明白學(xué)校的歷史發(fā)展史、成長(zhǎng)史，對(duì)院校全面關(guān)注。真正的做到為學(xué)生服務(wù)，做好服務(wù)行業(yè)的表率，爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭軍。 公司嚴(yán)格按照承諾提供服務(wù)，邀請(qǐng)全國(guó)知名專(zhuān)家作為公司的長(zhǎng)期的顧問(wèn)，解決學(xué)生最關(guān)心、最困惑的問(wèn)題。讓學(xué)生對(duì)自己有全面的認(rèn)知，以 便學(xué)生更好的提升自己；運(yùn)用公司的現(xiàn)有設(shè)備，提供更多的服務(wù)，做傳真、打字、復(fù)印等工作，保證公司的日常收入。 第二階段：高考空缺期 雖然公司的服務(wù)主要是圍繞高考生展開(kāi)的，但是業(yè)務(wù)不能出現(xiàn)空缺。根據(jù)不同的需要，把院校的信息第 一時(shí)間傳遞給考生，把考生的信息輸送給院校。業(yè)務(wù)將會(huì)分為兩個(gè)階段展開(kāi)： 服 務(wù) 階段 第一階段：高考黃金期 公司業(yè)務(wù)主要圍繞廣大考生展開(kāi)，整個(gè)高考時(shí)期的核心是全方位的圍繞考生，掌握院校和學(xué)生的所有一線(xiàn)信息與資訊。公司的業(yè)務(wù)就是要認(rèn)真做好服務(wù)，把服務(wù)做大做強(qiáng)。 注冊(cè)時(shí)間 ： 20xx年 5月 18日 注冊(cè)資本 ： 2萬(wàn)人民幣（注冊(cè)費(fèi)共 5萬(wàn)，首付前期的 25%， 其余的兩年內(nèi)付清） 公司性質(zhì) ：服務(wù)行業(yè) 技術(shù)力量 ：高考志愿資深專(zhuān)家 10名 公司規(guī)模 ：一個(gè)辦公總部 , 全國(guó) 34個(gè)省級(jí)行政區(qū)分別下設(shè)地區(qū)代理 員工人數(shù) ： 21人 員工素質(zhì) ：（在校大學(xué)生）工作態(tài)度認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，交際能力優(yōu)秀，道德修養(yǎng)高，執(zhí)行力強(qiáng)。 （一）組織機(jī)構(gòu) 公司地址： 陜西省咸陽(yáng)市人民路 X號(hào) 公司目標(biāo) ：宏途始終堅(jiān)持：服務(wù)為目的；為考生考慮的態(tài)度；為考生 服務(wù)、給家長(zhǎng)解憂(yōu) 、替高校選才、為社會(huì)解壓的宗旨； “ 一切為了考生 ” 、 “ 為了考生一切 ” 、 “ 為了一切考生 ” 的理念，更多、更廣的為社會(huì)服務(wù)。因此，前期最重要的工作就是建立公司的知名度，打響宏途的品牌。公司會(huì)解決學(xué)生們的所需，幫助家長(zhǎng)排憂(yōu)解難，替社會(huì)分擔(dān)責(zé)任，肩負(fù)起歷史的重任。因此，公司看準(zhǔn)了這個(gè)服務(wù)行業(yè)，并且與各大高校做了協(xié)商，幫助考生選擇專(zhuān)業(yè)與學(xué)校，幫助高校選擇相應(yīng)的學(xué)生，并且承攬各大高校的各項(xiàng)職業(yè)技能的培訓(xùn)，達(dá)成互惠互利的模式。 一、公司簡(jiǎn)介 社會(huì)信息化，人們關(guān)注著所有的社會(huì)動(dòng)態(tài)，然而，對(duì)于學(xué)生這個(gè)特殊的群體，宏途更是倍加關(guān)注。為了給大家提供更好的建議與服務(wù)，宏途公司特此開(kāi)創(chuàng)這個(gè)